賣西瓜的小販說了四句話，居然月入十萬矫付！

什么樣的四句話凯沪，居然可以讓一個賣西瓜的小販一個月賺到十萬塊？有這么神奇嗎买优？然道是神話妨马？

不夸大，不騙人杀赢，真的就是可以啊烘跺，不信往下看。

有個小伙子也不知道哪根神經(jīng)搭錯了葵陵，不好好打工液荸，要去學(xué)人家馬云、馬化騰等大佬創(chuàng)業(yè)脱篙。

他不知道創(chuàng)業(yè)的成功率是很小很小的，小到和買彩票中大獎差不多伤柄。但小伙子可能聽多了成功學(xué)绊困，被各種各樣的雞湯洗腦洗殘了，堅定地相信：夢想還是要有的适刀，萬一實現(xiàn)了呢秤朗？

所以，為了把這萬一變成億萬笔喉，小伙子先變成了小販子取视。

正是熱得脫皮的時節(jié)，小販子與時俱進販西瓜賣常挚。做生意的第一步是產(chǎn)品選擇作谭，倒是選對了。

產(chǎn)品有了奄毡，接著就是到哪里去賣的問題折欠，小販子直接把裝滿西瓜的三輪車停到菜市場門口賣。

做生意的第二步流量問題也解決了吼过，菜市場人流量大锐秦，而且大多數(shù)是婦女，一般家庭的日常用品由她們負責(zé)購買盗忱。所以酱床，這個流量也精準(zhǔn)。

價格不用說趟佃，人家賣什么價扇谣，我也賣什么價慷垮，要是賣低了，同行來搗亂怎么辦揍堕？而賣高了——想都不要想料身，你以為天天奮斗在菜市場一線的大媽傻啊。

產(chǎn)品衩茸、流量芹血、價格問題都解決了，最后的問題也是最關(guān)鍵的問題——怎么賣出去啊楞慈，而且要簡單幔烛、快速、最大量地賣出去囊蓝。

不要著急饿悬，我們的小販子是從大宋王朝穿越而來的，開了掛的聚霜，區(qū)區(qū)西瓜狡恬，分分鐘賣掉。

于是蝎宇，小販子月賺10萬弟劲，年賺百萬的四句話隆重登場。此處應(yīng)該有掌聲姥芥。

“賣西瓜啦兔乞，賣西瓜啦”。小販子喊出了他億萬大業(yè)的第一句話凉唐。

“呸”庸追，你肯定會呸，并狠狠地說道：這句話有什么稀奇台囱，小爺我一天喊上幾萬句不帶喘氣喝水的淡溯。

你錯了，你不知道這句話的厲害之處玄坦。

這句話是大有來頭的血筑，它的理論來源就是大名鼎鼎的艾達法則。

艾達法則是營銷史上煎楣，第一次科學(xué)的解構(gòu)了消費者購買行為豺总，只要遵循這個法則賣貨，結(jié)果就差不到那里去择懂。

華杉的超級符號理論也是從這里來的喻喳。

艾達法則的第一步是引起注意。華杉的三板斧困曙，第一板斧超級符號的作用也是為了引起注意表伦。

小販子喊出第一句“賣西瓜啦”谦去，目的當(dāng)然是為了引起菜市場所有人的注意。

為了讓所有人都聽到這句話蹦哼，注意這句話鳄哭，就必須放大這句話，往死里放大這句話纲熏，所以小販子用上了高音大喇叭妆丘，大聲一喊，音浪滔天局劲，在菜市場上空久久回響勺拣，保證你塞住耳朵也聽得清清楚楚。

華杉為什么強調(diào)超級符號要大要亮要醒目鱼填，也是同樣的道理——只有大得嚇?biāo)拦硪┯校拍茏尭嗟娜丝吹健Ｒ驗榱髁炕鶖?shù)越大苹丸，轉(zhuǎn)化成交的概率也就越大愤惰。

但是，人們聽到了“賣西瓜啦”谈跛，也不一定有興趣過來看看羊苟，因為有很多賣西瓜的，大媽我正在一個西瓜攤前搭訕呢感憾，干嗎要讓我跳廣場舞的玉足多走幾步來你這里看西瓜，你的西瓜長了毛成了精嗎令花？

艾達法則的第二步叫做喚起興趣阻桅，華杉的第二板斧稱為超級口號，也叫購買理由兼都。

小販子為了讓聽到的人們沖刺過來嫂沉，喊出了第二句話“自家種的西瓜，又大又甜啦”扮碧。

你又該“呸”了趟章，小爺我不信，喊這句話人家就會沖過來慎王？

因為你不知道蚓土，人的天性是好奇，只要有新奇的赖淤、與眾不同的東西蜀漆，人就想看個稀奇。

小販子喊出自家種的西瓜咱旱，就區(qū)別了其他小販的西瓜确丢，就具有新奇的元素绷耍。因為無商不奸是人們的通識，天知道其他小販?zhǔn)悄睦锱獊淼奈鞴舷式模碇篮贸圆缓贸怨邮迹焐途邆洳豢尚诺幕颉?/p>

而小販子扮演農(nóng)民伯伯自家種的西瓜，自種自賣描函，換幾個小孩學(xué)費錢崎苗、老人看病錢，天生就讓人信任赘阀，質(zhì)量也是自帶保證書的益缠。這就是購買理由，大媽當(dāng)然就有理由有興趣來看看了基公。

大媽雖然來到了小販子車前幅慌，但也不一定會購買，還差一個購買欲望轰豆，畢竟好吃不好吃還是不知道胰伍，購買有風(fēng)險，掏錢須謹慎酸休。大媽們都懂這個道理骂租。

艾達法則的第三步是激發(fā)欲望，華杉的第三板斧是持續(xù)改善斑司，可以叫做超級物料渗饮，就是用各種海報話術(shù)激發(fā)消費者欲望。

小販子深諳此理宿刮，及時的喊出了第三句話“先嘗后買互站，不甜不要錢”。

這句話一喊出僵缺，大媽對小販子的信任就爆棚了胡桃，欲望也徹底被激發(fā)。

聽到這句話磕潮，相信挑剔如你這樣的小爺翠胰，也春心蠢蠢，不會再“呸”了吧自脯。

現(xiàn)在之景，萬事俱備，只欠掏錢冤今。

艾達法則的第四步是引導(dǎo)行動闺兢，華杉的超級物料的設(shè)計除了激發(fā)欲望，最終目的也是為了引導(dǎo)下單。

小販子喊出了最后一句話“十塊錢一個屋谭，包換包退”脚囊。

于是，大媽們爭先恐后紛紛掏錢購買桐磁，就怕看中的大西瓜被別人搶走悔耘。

這句話的厲害之處在哪里呢？

其他小販的西瓜都是論斤賣的我擂，人多的時候衬以，就耽誤時間，有些人見排隊的人多校摩，可能就不買了看峻，轉(zhuǎn)身就走，這就白白浪費流量和前面的營銷鋪墊衙吩。

小販子論個賣互妓，十元一個。小販子不用過稱坤塞，不用找零冯勉，提高了成交效率。大媽們也降低了選擇成本摹芙，省得糾結(jié)買大一點的灼狰，還是小一點的，直接奔大的搶浮禾，搶到就是賺到交胚。

甚至為了讓大媽們方便選擇，小販子在每個西瓜上標(biāo)明了重量盈电，并告知少一兩賠一斤承绸。

就問你，這樣賣西瓜挣轨，快不快！

你肯定會說轩猩，大的西瓜被人挑走了卷扮，小的西瓜就賣不動了，虧死你均践。

這個問題不在這篇小文的解答范圍晤锹，你想知道啊，自己去賣次西瓜就什么都明白了彤委。

小販子就是靠這四句話鞭铆，快速地賣出一車車的西瓜，月賺十萬不是夢。

總結(jié)一下：

第一句話“賣西瓜啦车遂，賣西瓜啦”（目的是用超級符號引起注意）

第二句話“自家種的西瓜封断，又大又甜啊”（目的是用超級口號也就是購買理由挑起興趣）

第三句話“先嘗后買，不甜不要錢”（目的是用超級物料激發(fā)欲望）

第四句話“十塊錢一個舶担，包退包換”（目的是用超級物料引導(dǎo)行動）