在營銷領域有個重要策略叫：利潤騰挪策略。
利潤騰挪旭愧，意思是把后端未來會產(chǎn)生的利潤颅筋，先挪到前端去做推廣，購買用戶输枯，如果拿現(xiàn)在比較熱的詞來說议泵，它就是“補貼經(jīng)濟”……
這種思維模式，也叫買客戶思維模式桃熄。
原理定義：設定好預期完成的利潤先口，并計算好銷售額，然后拿出部分利潤進行前置瞳收，通過銷售額和成交率計算出買客戶的成本碉京。
“買客戶思維”，它是一種思維方式螟深，也是獲取客戶最有效谐宙、最快的策略和手段，更是眾多營銷高手一致認為任何產(chǎn)品快速切入市場的法寶界弧。
“買客戶思維”顛覆了傳統(tǒng)低效率無法監(jiān)控效果的營銷拓客手段凡蜻，開發(fā)客戶非常高效的一種營銷思想，是營銷人必須掌握的思維模式夹纫！
而當你明白了買客戶思維之后咽瓷，從此經(jīng)營任何生意都不會再缺客源，也就是說舰讹，當你弄懂了買客戶思維的原理后茅姜，無論你做什么生意，都不用擔心賺不到錢月匣。
紅包營銷技術钻洒，其實就是買客戶思維的一種應用。
在運用紅包營銷技術的時候锄开，紅包都不是亂發(fā)的素标，都是為了達到某種目的而發(fā)。
在此需要區(qū)分買客戶思維和免費贈送的區(qū)別：
第一點：買客戶思維一定要計算投入產(chǎn)出比：這也是買客戶成本核算的三種方法萍悴。
第二點：免費策略是亂送头遭，那樣引來的人以占便宜的為主寓免，不會有很好的粘性和忠誠度，就如線下的美團等團購一樣的计维。而買客戶思維必須對接精準的魚塘袜香，那樣進來的人才是最精準的，有需求鲫惶，有消費能力的蜈首。這樣建立的魚塘就把那些占便宜的人群區(qū)隔開來了。
第三點：免費策略的目的是通過免費的東西來把人吸引進來進行瘋狂的推銷欠母，不然老板就會覺得虧錢了欢策，而買客戶思維的目的是獲得跟目標客戶無阻礙溝通的機會，做到讓客戶知道你體驗你的結果赏淌，而不是瘋狂的推銷踩寇，是引導消費。
第四點：買客戶的目的是通過利益前置獲得和目標客戶無阻礙溝通的機會猜敢。
總結姑荷，買客戶思維：說白了也是一套促銷模式盒延，就是通過成本計算包裝出引流產(chǎn)品投放到魚塘缩擂，吸引目標客戶進來和你有何無阻礙溝通的機會，通過溝通添寺，體驗胯盯，通過你的成交主張達到銷售直至鎖定的目的。
當你明白了這個道理计露，就明白了紅包營銷技術中博脑，紅包的意義和價值，這也是紅包設計的重要思路票罐。
趙峻平：? 江湖戲稱——文案群發(fā)營銷王叉趣，擅長微信序列式群發(fā)文案發(fā)售，靠群發(fā)文案能實現(xiàn)月入百萬该押，靠群發(fā)文案能一個月裂變100多個收費群疗杉。
原創(chuàng)課程：《月入百萬的序列式群發(fā)文案發(fā)售秘笈》、 《心念力賺錢法》 蚕礼、《禪心商道》《個人烟具、家庭及企業(yè)的福報財運打造工程》
