航富商業(yè)管理體系-航富經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)知識(shí)（下）

四畜挥、生產(chǎn)決策分析(二)產(chǎn)品的最優(yōu)組合

??? 如果一家企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品奖亚，那么這些產(chǎn)品的產(chǎn)量如何組合羔沙，才能使利潤(rùn)最大?這類問(wèn)題就是產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合問(wèn)題揪阿。本章從兩個(gè)方面來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題：首先討論確定這種最優(yōu)組合決策的理論方法，然后討論確定這種最優(yōu)組合的實(shí)用方法仔夺，即線性規(guī)劃法琐脏。

?? □? 產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的理論方法

??? 為了便于分析，需要先把問(wèn)題簡(jiǎn)化缸兔。假定：企業(yè)只生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B日裙；產(chǎn)品價(jià)格和投入要素的成本均為已知，而且不因產(chǎn)量的變化而變化灶体；企業(yè)資源(包括：土地阅签、機(jī)器設(shè)備、勞力等)的數(shù)量和構(gòu)成也是給定的⌒椋現(xiàn)在的問(wèn)題是政钟，在上述假設(shè)下路克，怎樣決定產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合?為此，需要使用兩種曲線：一種是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線(Product

Transformation Curve)养交；另一種是等收入曲線精算。

? □? 產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線

??? 在這產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線上的任何點(diǎn)，都代表企業(yè)在資源給定的條件下能夠生產(chǎn)的各種產(chǎn)品產(chǎn)量的可能組合碎连。如果技術(shù)不變灰羽，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的位置，就取決于企業(yè)資源的多少鱼辙，如果資源增加廉嚼，曲線就會(huì)向外移動(dòng)到T2。如果產(chǎn)品產(chǎn)量組合在產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的內(nèi)側(cè)倒戏，企業(yè)只有按產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線邊界上的產(chǎn)品產(chǎn)量組合

進(jìn)行生產(chǎn)怠噪，才能使資源得到充分利用。

??? 需要指出的是杜跷，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率始終是負(fù)的傍念，這是因?yàn)槠渲幸环N產(chǎn)品的產(chǎn)量增加，必然會(huì)導(dǎo)致另一種產(chǎn)品產(chǎn)量的減少葛闷。產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率就是產(chǎn)品之間的邊際轉(zhuǎn)換率憋槐。產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率就是指增加一個(gè)單位產(chǎn)品A，會(huì)使產(chǎn)品B的產(chǎn)量減少多少淑趾。產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率=產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率=ΔQB/ΔQA阳仔。產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線還有一個(gè)重要的特征是，如果沿著產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線向右移動(dòng)治笨，產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率就會(huì)遞增驳概，即ΔQB/ΔQA的值遞增赤嚼。如果沿著產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線向左移動(dòng)旷赖，產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率就會(huì)遞減，即ΔQB/ΔQA的值遞減更卒。正由于這一點(diǎn)等孵，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的形狀一般總是從原點(diǎn)向外凸出的。

??? 為什么產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率會(huì)隨著A產(chǎn)量的增加而遞增?這是因?yàn)檫呺H收益遞減規(guī)律在起作用的緣故蹂空。下面說(shuō)明這個(gè)道理俯萌。

??? 為了便于說(shuō)明，再把問(wèn)題簡(jiǎn)化上枕。假定有一家地毯工廠咐熙，只有兩種資源：資本和勞力；只生產(chǎn)兩種產(chǎn)品：手織地毯和機(jī)織地毯辨萍。生產(chǎn)手織地毯主要使用勞力棋恼，生產(chǎn)機(jī)織地毯主要使用資本，也就是說(shuō)，假設(shè)不同的產(chǎn)品所使用的資源構(gòu)成是不同的爪飘。當(dāng)企業(yè)只生產(chǎn)手織地毯時(shí)义起，資本資源大量富余。如果手織地毯的產(chǎn)量減少一個(gè)單位师崎，騰出的勞動(dòng)力與較多的資本相結(jié)合默终。所以此時(shí)騰出來(lái)的勞力的邊際產(chǎn)量必然較大，也就是說(shuō)犁罩，少生產(chǎn)一個(gè)單位的手織地毯可以多生產(chǎn)較多的機(jī)織地毯齐蔽，即此時(shí)，機(jī)織地毯的邊際轉(zhuǎn)換率(=ΔR1／ΔR2)較小床估。隨著手織地毯產(chǎn)量越來(lái)越少肴熏，機(jī)織地毯產(chǎn)量越來(lái)越多，資本資源就越來(lái)越緊張顷窒，此時(shí)蛙吏，再少生產(chǎn)一個(gè)單位的手織地毯所騰出的人工只能和越來(lái)越少的資本相結(jié)合，手織地毯所騰出的勞力的邊際產(chǎn)量就會(huì)越來(lái)越少鞋吉，這時(shí)少生產(chǎn)一個(gè)單位的手織地毯只能導(dǎo)致機(jī)織地毯的產(chǎn)量增加鸦做，機(jī)織地毯的邊際轉(zhuǎn)換率就會(huì)較大∥阶牛可見(jiàn)泼诱，只要企業(yè)的資源數(shù)量和構(gòu)成是固定的，只要不同產(chǎn)品所使用的資源構(gòu)成不同赊锚，因邊際收益遞減規(guī)律的作用治筒，隨著一種產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，該產(chǎn)品的邊際轉(zhuǎn)換率就會(huì)遞增舷蒲。

??? 從原點(diǎn)向外凸出的曲線是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的典型形式耸袜。產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線還有兩種特殊形式。一種是產(chǎn)品之間不能互相轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線牲平，這種曲線呈直角形堤框，企業(yè)里比例固定的聯(lián)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換曲線就屬于這種曲線。減少A產(chǎn)量并不引起B(yǎng)產(chǎn)量的增加纵柿；同樣蜈抓，如果減少B的產(chǎn)量，并不引起A產(chǎn)量的增加昂儒。另一種是產(chǎn)品之間能完全轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線沟使，其形狀為一條傾斜的直線。如果企業(yè)里兩種產(chǎn)品所使用的資源構(gòu)成完全相同(例如渊跋，生產(chǎn)一種產(chǎn)品的兩種不同型號(hào)時(shí)腊嗡，情況就大致如此)撤缴，那么，任何一種產(chǎn)品產(chǎn)量的增減叽唱，都不會(huì)影響另一種產(chǎn)品所能使用的資源構(gòu)成屈呕，因此少生產(chǎn)一種產(chǎn)品而騰出的資源的邊際產(chǎn)量將不會(huì)變，所以棺亭，一種產(chǎn)品產(chǎn)量的增加虎眨，與另一種產(chǎn)品產(chǎn)量的減少，將始終按同一比例進(jìn)行镶摘。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率將始終不變嗽桩，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線就是一條直線。在下面的討論中凄敢，我們假定產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線都是典型的從原點(diǎn)向外凸出的曲線碌冶。

? □? 等收入曲線

??? 尋找最優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)量組合所使用的第二種曲線是等收入曲線。在這條曲線上涝缝，各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入扑庞。由于企業(yè)的總成本是給定的(因?yàn)榧俣ㄆ髽I(yè)的資源是給定的)，所以拒逮，總銷售收入最大時(shí)罐氨，也就是總利潤(rùn)最大。假定PA為產(chǎn)品A的價(jià)格滩援，PB為產(chǎn)品B的價(jià)格栅隐，QA為產(chǎn)品A的產(chǎn)量，QB為產(chǎn)品B的產(chǎn)量玩徊，那么租悄，總銷售收入(TR)就等于：

方程(212)表明，每一個(gè)總收入TR的值恩袱，都有一條等收入曲線泣棋。只要產(chǎn)品的價(jià)格不變，這些等收入曲線就互相平行憎蛤，因?yàn)樗鼈冃甭氏嗤飧担嫉扔?PA／PB。

??? 把等收入曲線畫(huà)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的圖上俩檬，就可以找出這兩條曲線的切點(diǎn)。這個(gè)切點(diǎn)就代表這兩種產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合碾盟。這種組合是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線上各點(diǎn)中能使總收入最大棚辽、從而保證利潤(rùn)最大的組合。在這一點(diǎn)上兩種產(chǎn)品的價(jià)格比率(等收入曲線的斜率)等于產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率(產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率)冰肴。

? □? 產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的實(shí)用方法——線性規(guī)劃法

??? 在實(shí)踐中屈藐，由于確定產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線比較困難榔组，更多地是用線性規(guī)劃方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的決策。

??? 為了能用線性規(guī)劃方法來(lái)確定產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合联逻，需要對(duì)有關(guān)的因素做一些假設(shè)〈瓿叮現(xiàn)假設(shè)：

??? (1)每種產(chǎn)品的單位產(chǎn)量利潤(rùn)是已知的常數(shù)；

??? (2)每種產(chǎn)品所使用的生產(chǎn)方法為已知包归，而且它們的規(guī)模收益不變锨推，即如果投入要素增加1倍，產(chǎn)量也增加1倍公壤；

??? (3)企業(yè)能夠得到的投入要素的數(shù)量有限换可，而且已知；

??? (4)企業(yè)的目標(biāo)是謀求利潤(rùn)最大厦幅。

??? 以上假設(shè)是大體符合實(shí)際的沾鳄。例如，如果產(chǎn)品的價(jià)格不變确憨，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的平均成本不變译荞，那么，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)也就不變休弃，這樣磁椒，利潤(rùn)就成為產(chǎn)量的線性函數(shù)。在實(shí)際生活中玫芦，生產(chǎn)方法一旦確定浆熔，就不會(huì)輕易變動(dòng)，這時(shí)要增加產(chǎn)量桥帆，就必須按比例增加投入要素医增，所以產(chǎn)量是投入要素的線性函數(shù)。在短期內(nèi)老虫，企業(yè)可利用的投入要素的數(shù)量是固定的叶骨，因此，企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量要受資源條件的約束祈匙。

??? 這樣忽刽，企業(yè)的決策問(wèn)題就可以寫(xiě)成如下線性規(guī)劃問(wèn)題的一般形式：

??? 目標(biāo)函數(shù)：Z=C1x1+C2x2+…+Cnxn→max(最大)

??? 約束條件：a11x1+a12x2+…+a1nxn≤b1

??? a21x1+a22x2+…+a2nxn≤b2

??? ………………

??? am1x1+am2x2+…+amnxn≤bm

??? x1，x2夺欲，…跪帝，xn≥0

??? 這個(gè)一般式由目標(biāo)函數(shù)和約束條件所組成。即要求企業(yè)所確定的產(chǎn)品產(chǎn)量在能滿足企業(yè)資源數(shù)量的條件下些阅，使利潤(rùn)最大伞剑。

??? 在這一般式中，Z為總利潤(rùn)市埋；x1黎泣，x２恕刘，…，2xn為企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品抒倚；X1褐着，C2，…托呕，Cn為每種產(chǎn)品能提供的利潤(rùn)貢獻(xiàn)含蓉；b1，b2镣陕，…谴餐，bm為可供使用的各種投入要素的數(shù)量；aij(i=1呆抑，2岂嗓，…m;j=1，2鹊碍，…n)為第j種產(chǎn)品每生產(chǎn)1個(gè)單位所需要的第i種投入要素的數(shù)量厌殉；最后，非負(fù)值約束條件表示各種產(chǎn)品的產(chǎn)量必須是正值侈咕，負(fù)值是沒(méi)有意義的公罕。

? □? 應(yīng)用線性規(guī)劃法來(lái)確定企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合范例

??? 假定一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，x和y耀销；生產(chǎn)單位產(chǎn)品x的利潤(rùn)貢獻(xiàn)為4萬(wàn)元楼眷，生產(chǎn)單位產(chǎn)品y的利潤(rùn)貢獻(xiàn)為6萬(wàn)元。企業(yè)使用三種投入要素A熊尉，B和C罐柳。生產(chǎn)單位產(chǎn)品x要耗用A5個(gè)單位，B8個(gè)單位(生產(chǎn)產(chǎn)品x不需要耗用C)狰住。生產(chǎn)單位產(chǎn)品y要耗用A10個(gè)單位张吉，B6個(gè)單位和C10個(gè)單位。企業(yè)共擁有A50個(gè)?單位催植，B48個(gè)單位和C40個(gè)單位肮蛹。這樣，可列出目標(biāo)函數(shù)和約束條件如下创南。

??? 目標(biāo)函數(shù)：Z=4x+6y

??? 約束條件：5x+10y≤50

8x+6y≤48

?????????10y≤40

x伦忠，y≥0

??? 可以用圖解法和單純形法來(lái)解線性規(guī)劃問(wèn)題。圖解法比較簡(jiǎn)單扰藕，但應(yīng)用面較窄缓苛；單純形法較為復(fù)雜，但應(yīng)用面較廣邓深。由于一般經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)課都要詳細(xì)涉及解線性規(guī)劃問(wèn)題的方法未桥，這里只對(duì)圖解法做簡(jiǎn)單的介紹，目的是為了更好地理解這種決策的原理和方法芥备。

??? 圖解法只適用于目標(biāo)函數(shù)中只有兩個(gè)變量的情況，因?yàn)槌^(guò)兩個(gè)變量就無(wú)法作圖。

??? 圖解法的第一步是確定可行區(qū)域纷妆。

每一條約束條件都可以用來(lái)說(shuō)明當(dāng)某種投入要素得到充分利用時(shí)摹芙，產(chǎn)品x和產(chǎn)品y的最大可能的產(chǎn)量。例如袱瓮，如果投入要素A得到充分利用缤骨，那么，投入要素A的約束條件就變成等式：

5x+10y=50

當(dāng)? x=0時(shí)尺借，y=5绊起；

當(dāng)? y=0時(shí)，x=10燎斩。

??? 即如果所有投入要素A都用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品y虱歪，可生產(chǎn)5個(gè)單位；都用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品x栅表，可生產(chǎn)10個(gè)單位笋鄙。在連接這兩種產(chǎn)量組合的直線上的任何一點(diǎn)，都代表當(dāng)投入要素A得到充分利用時(shí)怪瓶，x產(chǎn)品和y產(chǎn)品最大可能產(chǎn)量的組合萧落。約束方程5x+10y=50，把x洗贰、y的所有組合分成兩半找岖。在方程的較小區(qū)域內(nèi)的任何點(diǎn)，都能滿足5x+10y≤50的要求哆姻，在方程的較大區(qū)域內(nèi)的任何點(diǎn)宣增，都不能滿足上述約束條件的要求，因此矛缨，就投入要素A的約束條件5x+10y≤50來(lái)說(shuō)爹脾，它的左側(cè)陰影部分才是可行區(qū)域。

??? 同理箕昭，投入要素B的約束條件就變成等式：

8x+6y=48

??? 當(dāng)? x=0時(shí)灵妨，y=8；

??? 當(dāng)? y=0時(shí)落竹，x=6泌霍。

??? 投入要素C的約束條件就變成等式：

10y=40

??? 這里，y=4

??? 把這些約束條件的方程曲線畫(huà)出來(lái)述召，就能得到以各條約束條件方程直線為界限的區(qū)域朱转，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的所有的點(diǎn)蟹地，都能滿足約束條件提出的要求。這個(gè)區(qū)域就叫可行區(qū)域藤为。

??? 圖解法的第二步是利用目標(biāo)函數(shù)怪与，在可行區(qū)域內(nèi)找出產(chǎn)品x和產(chǎn)品y的最優(yōu)產(chǎn)量組合，這種組合能保證企業(yè)利潤(rùn)最大缅疟。

??? 目標(biāo)函數(shù)：

Z=4x+6y

??? 或? y=z／6-2／3x

??? 這是一條斜率為(-2／3)的直線分别，其位置則決定于Z的值。如果Z的值增加存淫，這條直線就會(huì)平行外移耘斩。? 為了把目標(biāo)函數(shù)畫(huà)在圖上，我們先隨意取一個(gè)Z值桅咆，譬如括授，Z=24。則

??? 目標(biāo)函數(shù)：24=4x+6y

??? 或? y=4-2／3x

??? 當(dāng)? x=0時(shí)轧邪，y=4刽脖；

??? 當(dāng)? y=0時(shí)，x=6忌愚。

?? ?在直線4x+6y=24上曲管，產(chǎn)品x和產(chǎn)品y的所有組合，都能使利潤(rùn)達(dá)到24萬(wàn)元硕糊，所以這條直線為等利潤(rùn)曲線院水，如圖4—9中虛線所示。然后從這等利潤(rùn)曲線平行向外移動(dòng)简十，一直到新的等利潤(rùn)曲線與可行區(qū)域中在最外面的點(diǎn)相交時(shí)為止檬某，這一點(diǎn)一般是可行區(qū)域的角點(diǎn)(除非目標(biāo)函數(shù)的直線與約束條件的直線恰好平行)。在角點(diǎn)上的產(chǎn)品產(chǎn)量組合螟蝙，就是能保證利潤(rùn)最大的恢恼，即最優(yōu)的產(chǎn)量組合。在本題中胰默，這個(gè)產(chǎn)量組合為：x=3．6單位场斑，y=3．2單位。把這兩個(gè)數(shù)字代入目標(biāo)函數(shù)：

??? Z=4x+6y=4×3．6+6×3．2

??? =33．6(萬(wàn)元)

??? 產(chǎn)品x和產(chǎn)品y產(chǎn)量的任何其他可能的組合牵署，都不會(huì)使利潤(rùn)大于此數(shù)漏隐。

五、風(fēng)險(xiǎn)決策分析

??? 許多簡(jiǎn)單的管理決策都是在對(duì)一切可能的行動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果知道得很確實(shí)的條件下作出的奴迅。一個(gè)企業(yè)如有多余現(xiàn)金100000美元青责，可以投資于30天到期的國(guó)庫(kù)券，利率7·2/1％(30天的利息為625美元)，也可以提前償還銀行貸款脖隶，節(jié)省利息開(kāi)支675美元扁耐；它能確實(shí)地算出：提前償還貸款能多得50美元的收益。又如浩村，某制造商需要一種工業(yè)用扣件100000件做葵，他可以從A批發(fā)間那里購(gòu)買(mǎi)占哟，每件價(jià)格074美元心墅，而向B批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)則單價(jià)為0745美元，他確切地知道這批扣件向A批發(fā)商購(gòu)入可節(jié)約費(fèi)用2500美元即使對(duì)那些事件與后果不能精確預(yù)測(cè)的決策問(wèn)題來(lái)說(shuō)榨乎，企業(yè)管理當(dāng)局如能把一切可能的決策當(dāng)作有充分信息的問(wèn)題去處理怎燥，也有助于深入了解決策過(guò)程。懂得了在確定條件下決策的基本原理之后蜜暑，就為不確定情況下作決策時(shí)進(jìn)行較為復(fù)雜的分析奠定了一個(gè)牢固基礎(chǔ)铐姚。因此，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中提出的許多分析工作和許多最佳情況所涉及的決策肛捍，都以一切事件與結(jié)果都有充分信息為假設(shè)前提隐绵。

??? 然而，實(shí)際上拙毫，所有重大的管理決策都是在不確定條件下作出的依许。企業(yè)經(jīng)理必須在不完全了解事件的發(fā)生及其影響如何的情況下，從若干方案中選出一種行動(dòng)方案來(lái)缀蹄。如果出現(xiàn)特殊事件峭跳，將會(huì)有什么結(jié)果，這也有不確定性缺前。在有些情況下蛀醉，對(duì)結(jié)果本身的最終影響也不確定。

□? 決策樹(shù)方法

??? 大多數(shù)重要決策不是在一個(gè)時(shí)點(diǎn)作出衅码，而是分階段作出的拯刁。例如：某煉油廠在考慮擴(kuò)充為化肥廠的可能性時(shí)，可能采取以下步驟：

??? (1)花費(fèi)10萬(wàn)美元去調(diào)查化學(xué)肥料的供求情況逝段。

??? (2)如調(diào)查結(jié)果表明生產(chǎn)化肥有利可圖垛玻，再支出2百萬(wàn)美元建立試驗(yàn)工廠去研究生產(chǎn)方法。

??? (3)根據(jù)試驗(yàn)研究結(jié)果估計(jì)的化肥成本與通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的化肥銷路惹恃，作出放棄這個(gè)計(jì)劃夭谤、還是建設(shè)一個(gè)大化肥廠或小化肥廠的決定。

??? 可見(jiàn)巫糙，最后的決定實(shí)際上是分步驟作出的朗儒，以后的決定取決于以前決定的結(jié)果。

??? 決策過(guò)程的前后順序如用圖形表示出來(lái)，就像樹(shù)枝的分杈醉锄，因而取名為決策樹(shù)乏悄。假定煉油公司已分析了化肥的供求情況并完成了試驗(yàn)工廠的研究工作，決定著手建設(shè)一個(gè)化肥廠恳不。公司面臨的選擇是建大廠還是建小廠檩小。它估計(jì)工廠產(chǎn)品的未來(lái)需求情況如下：高額需求為50%，中等需求為30%烟勋，低額需求為20%规求。凈現(xiàn)金流量(銷售收入減去經(jīng)營(yíng)成本)皆根據(jù)需求折算為現(xiàn)值，其建設(shè)大廠的變動(dòng)幅度從880萬(wàn)美元到140萬(wàn)美元卵惦，建設(shè)小廠的幅度則從260萬(wàn)美元到140萬(wàn)美元阻肿。

??? 因?yàn)橐阎枨蟾怕剩湍苷页霈F(xiàn)金流量的期望值沮尿。最后丛塌，可從預(yù)期凈收入減去投資支出，求得每個(gè)方案的預(yù)期凈現(xiàn)值畜疾。在本例中赴邻，大廠的預(yù)期凈現(xiàn)值是730000美元，小廠為300000美元啡捶。

既然大廠的凈現(xiàn)值較高姥敛，是否就應(yīng)決定建大廠呢?也許如此，但并不一定届慈。必須注意：建設(shè)大廠所得結(jié)果的變動(dòng)幅度較大徒溪，實(shí)際凈現(xiàn)值的變動(dòng)幅度從380萬(wàn)美元到-360萬(wàn)美元。而建設(shè)小廠的相應(yīng)幅度只是從60萬(wàn)美元到-60萬(wàn)美元金顿。因?yàn)榻ㄔO(shè)大廠和建設(shè)小廠要求的投資額不等臊泌，我們必須考查凈現(xiàn)值可能性的變差系數(shù)，以便確定哪一個(gè)方案要冒較大的風(fēng)險(xiǎn)揍拆。大廠的現(xiàn)值變差系數(shù)是43渠概，而小廠僅為15∩┧可見(jiàn)播揪，決定建大廠的風(fēng)險(xiǎn)較大。

要是企業(yè)建了一個(gè)大廠筒狠，需求又大猪狈，銷售量與利潤(rùn)都會(huì)很多。然而辩恼，要是建了一個(gè)大廠而沒(méi)有什么需求雇庙，銷售量小就會(huì)招致虧本而不是賺錢(qián)谓形。企業(yè)要是建了一個(gè)小廠，需求大時(shí)疆前，銷售量與利潤(rùn)比建大廠所能得到的要少些寒跳；但萬(wàn)一需求小的話，卻不會(huì)虧本竹椒。因此童太，建大廠的決策比建小廠的決策風(fēng)險(xiǎn)大。調(diào)查研究市況的費(fèi)用實(shí)際上是一種減小建廠決策中的不確定程度的開(kāi)支胸完。這種調(diào)查研究增多了關(guān)于需求概率的信息书释，從而降低了不確定的水平。

??□? 計(jì)算機(jī)模擬

??? 計(jì)算機(jī)模擬是另一種能用來(lái)幫助企業(yè)經(jīng)理在不確定條件下進(jìn)行決策的方法舶吗。為了舉例說(shuō)明這種方法征冷，讓我們來(lái)研究一下某紡織工廠的建設(shè)情況。該廠的建造成本還不能準(zhǔn)確計(jì)算出來(lái)誓琼，估計(jì)約為15000萬(wàn)美元。如果在建造過(guò)程中不發(fā)生困難肴捉，成本可能低到12500萬(wàn)美元腹侣。但也有可能由于發(fā)生各種不測(cè)事件——如罷工、原材料意外漲價(jià)齿穗、技術(shù)上出問(wèn)題等——而使投資支出高達(dá)22500萬(wàn)美元傲隶。

??? 新廠將可經(jīng)營(yíng)好多年，其產(chǎn)品銷售收入取決于該地區(qū)的人口和居民收入的增長(zhǎng)情況窃页、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度跺株、合成纖維的研究和開(kāi)發(fā)以及外國(guó)紡織品的進(jìn)口限額。其經(jīng)營(yíng)成本則將取決于生產(chǎn)效率脖卖、原材料和工資水平的升降趨向乒省，等等。由于銷售收入和經(jīng)營(yíng)成本都是不確定因素畦木，每年利潤(rùn)也就不確定了袖扛。

假使能為每個(gè)主要的成本因素與收入因素搞個(gè)概率分布，就能建立一個(gè)計(jì)算機(jī)程序來(lái)模擬可能發(fā)生的事件十籍。計(jì)算機(jī)實(shí)際上從每個(gè)有關(guān)分布中任取一值蛆封，把它與從其他分布中選出的其他值結(jié)合起來(lái)，提供估計(jì)利潤(rùn)額與投資凈現(xiàn)值即利潤(rùn)率勾栗。這個(gè)特定的利潤(rùn)額與利潤(rùn)率只適合于這次試驗(yàn)選出的特定值的組合惨篱。計(jì)算機(jī)繼續(xù)選擇其他各組的值，就可能為幾百次試驗(yàn)算出另外一些利潤(rùn)額與利潤(rùn)率围俘。把計(jì)算各個(gè)不同利潤(rùn)率的次數(shù)加以統(tǒng)計(jì)保存下來(lái)砸讳，計(jì)算機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)完畢后机断，可按照不同利潤(rùn)率的出現(xiàn)次數(shù)繪成一個(gè)頻數(shù)分布。

在應(yīng)用計(jì)算機(jī)模擬進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析的問(wèn)題上绣夺，最后應(yīng)當(dāng)指出吏奸；這種方法要求取得投資支出、單位銷售量陶耍、產(chǎn)品價(jià)格奋蔚、投入要素價(jià)格、資產(chǎn)使用期限等許多變量的概率分布烈钞，并需要支出相當(dāng)多的程序設(shè)計(jì)費(fèi)用與計(jì)算機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用泊碑。因此，全盤(pán)模擬一般并不適用(但如關(guān)于擴(kuò)建大型工廠或生產(chǎn)新產(chǎn)品等規(guī)模大而花錢(qián)多的計(jì)劃的決策除外)毯欣。在這些例外情況下馒过，即企業(yè)要決定是否實(shí)行一項(xiàng)需要支出千百萬(wàn)美元的大規(guī)模計(jì)劃時(shí)，計(jì)算機(jī)模擬有助于深入評(píng)比各個(gè)可供選擇的方案的優(yōu)缺點(diǎn)酗钞。

? □? 極大極小決策準(zhǔn)則

??? 在關(guān)于不確定條件下作決策問(wèn)題的文獻(xiàn)中廣泛討論的一個(gè)決策判據(jù)腹忽，是極端保守的極大極小判據(jù)。這個(gè)判據(jù)表明決策者應(yīng)在各個(gè)方案中選擇一個(gè)最壞可能結(jié)果提供最好報(bào)酬的方案砚作。具體做法是：找出每個(gè)方案的最壞可能結(jié)果即極小值窘奏，然后選出其最壞結(jié)果能提供最大報(bào)酬即極大值的那個(gè)方案。因此葫录，這個(gè)判據(jù)將能指導(dǎo)人們?nèi)ナ棺钚】赡芙Y(jié)果最大化着裹。

??? 雖然這個(gè)決策判據(jù)的明顯缺點(diǎn)是只考查了每個(gè)方案最不利的結(jié)果，但也不應(yīng)因它對(duì)某些決策的應(yīng)用過(guò)于簡(jiǎn)單化而馬上予以摒棄米同。極大極小判據(jù)含有了一種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)非常厭惡的假設(shè)骇扇；因此我們可以聯(lián)系可能帶來(lái)災(zāi)難性后果的決策去加以運(yùn)用。換句話說(shuō)面粮，當(dāng)決策者比較的各個(gè)方案包含有威脅到企業(yè)生存的自然狀態(tài)的后果時(shí)少孝，極大極小判據(jù)可能是有助于作出決策的一種適宜方法。同樣但金，如果主要自然狀態(tài)將取決于決策者所采取的行動(dòng)方案韭山，極大極小決策準(zhǔn)則也許最合用。一個(gè)加油站的經(jīng)理在同它競(jìng)爭(zhēng)的附近加油站降低供油價(jià)格或維持現(xiàn)價(jià)的條件下考慮降價(jià)問(wèn)題的情況冷溃，可能就是如此钱磅。

??? □? 極小極大遺憾決策準(zhǔn)則

??? 我們要探討的另一種決策判據(jù)是把一項(xiàng)決策的相對(duì)“損失”(而不是它的絕對(duì)結(jié)果)用作決策的依據(jù)。這種決策準(zhǔn)則稱為極小極大遺憾判據(jù)似枕，它要求決策者設(shè)法使與一項(xiàng)錯(cuò)誤決策的機(jī)會(huì)成本相聯(lián)系的事后遺憾最小盖淡。

??? 為了闡明這種方法，我們必須較詳細(xì)地研究機(jī)會(huì)損失或“遺憾”的概念凿歼。機(jī)會(huì)損失可定稱為按照自然狀態(tài)制訂的某一方案的可能利潤(rùn)與最高的可能利潤(rùn)之間的差額褪迟。其原因在于：不管我們采用哪種決策判據(jù)冗恨，在不確定條件下實(shí)際得到的利潤(rùn)，往往低于事先對(duì)結(jié)果有完全了解時(shí)可能獲得的最大利潤(rùn)味赃。

??? 表2．1．9上方左格內(nèi)的2250美元是油井產(chǎn)油利潤(rùn)額7500美元減去投資在政府債券的結(jié)果5250美元得出的掀抹。要注意機(jī)會(huì)損失總是正值(或零)，因?yàn)樵谌魏吻闆r下心俗，它都是從自然狀態(tài)的最大利潤(rùn)中減去的傲武。

??? 極小極大遺憾判據(jù)會(huì)使決策者選擇政府債券投資，因?yàn)檫@一決策將使他可能遭受的最大遺憾或機(jī)會(huì)損失最小城榛。在這種情況下揪利，最大遺憾僅為2250美元(石油投資事業(yè)成功會(huì)出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果)。投資者要是把資金投于鉆井而找不到石油狠持，就會(huì)遭到2750美元的機(jī)會(huì)損失疟位，比同投資政府債券相關(guān)的最大遺憾多出500美元。

???? ?六喘垂、成本利潤(rùn)分析

??? 成本利潤(rùn)分析在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中占有中心地位甜刻。這是因?yàn)槠髽I(yè)每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理決策都需要比較其有關(guān)活動(dòng)的成本與效益。例如王污，企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)的決策要求把增加銷售量的收入增加額和較高的生產(chǎn)成本相比較罢吃。同樣，它擴(kuò)充固定資產(chǎn)的決策要求比較投資的預(yù)期收入和獲取新資產(chǎn)的資金成本昭齐。又如，廣告計(jì)劃的預(yù)期利益必須同其預(yù)期支出進(jìn)行比較矾柜。甚至對(duì)是否開(kāi)辟一個(gè)職工停車場(chǎng)或整修職工食堂等這樣一類問(wèn)題作出決定時(shí)阱驾，也要比較其計(jì)劃開(kāi)支與主觀上估計(jì)這些職工福利設(shè)施可能給生產(chǎn)帶來(lái)的好處。在上述各種情況下怪蔑，企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臎Q策分析時(shí)里覆，都需要把決策行動(dòng)的效益與其成本相比。

??? 泛美世界航空公司缆瓣，連續(xù)七年的虧損總額達(dá)305800000元后喧枷，被迫在20世紀(jì)70年代中期，采取嚴(yán)厲措施來(lái)削減成本弓坞。在1968—1976年間隧甚，泛美世界航空公司裁減了11500名雇員。這樣做渡冻，使該公司成為世界上第二個(gè)最有效率的航空公司(按每個(gè)雇員所完成的噸公里數(shù))戚扳。因?yàn)椋诙坛踢\(yùn)輸線上族吻，在泛美航空公司機(jī)群中占很大比重的巨型波音747飛機(jī)帽借，不能有效地使用珠增，所以，公司不得不放棄許多短程運(yùn)輸線砍艾。最后蒂教，泛美航空公司的管理部門(mén)宣布，凡是不能迅速向公司貢獻(xiàn)現(xiàn)金的航線一律停業(yè)脆荷。不幸的是凝垛，放棄這些航線(這些航線在未來(lái)很可能盈利，而且简烘，在這些航線上苔严，企業(yè)已經(jīng)花費(fèi)了大量的開(kāi)發(fā)資金)使企業(yè)明顯減少了長(zhǎng)期增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

??? 到20世紀(jì)80年代初期孤澎，泛美航空公司(和其他許多航空公司)仍然處于虧損狀況届氢。有些航空公司的麻煩，是來(lái)自燃料價(jià)格上漲覆旭，利息率上升以及經(jīng)濟(jì)衰退退子。1979年，泛美世界航空公司與國(guó)民航空公司合并型将，以及隨后出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)效率低寂祥，使它的困境更加惡化。1981年七兜，泛美世界航空公司又試圖通過(guò)辭退主管人員丸凭，解雇一些其他雇員，要求工會(huì)接受削減工資和調(diào)整航線的辦法來(lái)降低成本腕铸。與此相對(duì)照惜犀，迪爾特航空公司是一家在1981年美國(guó)屈指可數(shù)的幾家盈利的航空公司之一。通過(guò)長(zhǎng)期計(jì)劃和激發(fā)雇員積極性的努力狠裹，這家公司已在骨干航空工業(yè)虽界，取得了最高的生產(chǎn)率。

?? ?1976年德克薩斯儀器公司在削減成本方面涛菠，取得了如此卓著的成效莉御，以致它能以單價(jià)20元出售計(jì)數(shù)表，從而使它在計(jì)數(shù)表市場(chǎng)上俗冻，具有舉足輕重的影響礁叔。然而，1981年言疗，該公司宣布晴圾，它正在撤離計(jì)數(shù)表和磁泡儲(chǔ)存器市場(chǎng)。有些人認(rèn)為該公司之所以采取這種行動(dòng)噪奄，是因?yàn)樗挠?jì)算機(jī)和半導(dǎo)體死姚，在市場(chǎng)上繼續(xù)站穩(wěn)腳跟所必需的資本的成本太高所致人乓。另一些分析家則認(rèn)為，該公司轉(zhuǎn)讓鐘表業(yè)務(wù)的重要原因是由于它缺乏銷售技術(shù)都毒。一位高級(jí)副總裁說(shuō)：“……我們的管理人員色罚，在分析有關(guān)制造和設(shè)計(jì)成本方面，花費(fèi)了過(guò)多的時(shí)間账劲，而在考慮使產(chǎn)品打入市場(chǎng)的費(fèi)用——維持費(fèi)和廣告費(fèi)方面戳护，花費(fèi)的時(shí)間過(guò)少。我正試圖推廣有關(guān)設(shè)計(jì)銷售成本的準(zhǔn)則瀑焦，以便確保使產(chǎn)品打入市場(chǎng)的費(fèi)用計(jì)劃腌且，納入我們的戰(zhàn)略計(jì)劃￠晃停”

??? 與此同時(shí)童谒，其他企業(yè)也存在著控制成本方面的困難挖腰。美國(guó)汽車制造廠在與日本轎車制造廠競(jìng)爭(zhēng)方面存在的困難，是眾所周知的涌萤。就連塞爾斯·羅巴克公司也存在著成本方面的難題——人們已經(jīng)繼言蚪拦，該公司已經(jīng)成了這一行業(yè)中費(fèi)用最高的大型企業(yè)瘫絮。那些從事有關(guān)法律業(yè)務(wù)的企業(yè)嘱吗，也同樣面臨著控制成本問(wèn)題勺像。另外，1981年凫乖，在堪薩斯市确垫，發(fā)生了吊橋坍塌事故，這一事故的發(fā)生是由于一個(gè)裂縫引起的帽芽。但是森爽，假如在大型建筑的建造方面，削減成本的壓力不那么大的話嚣镜，那么，就不會(huì)存在那個(gè)裂縫橘蜜。

不管怎樣菊匿，美國(guó)許多企業(yè)都把主要的重點(diǎn)放在控制成本上。據(jù)商業(yè)周刊報(bào)道：“……遍布全國(guó)的企業(yè)计福，都把焦點(diǎn)放在較快跌捆、較便宜地生產(chǎn)較好的產(chǎn)品上。他們認(rèn)識(shí)到象颖，如果產(chǎn)品成本太高而無(wú)法投產(chǎn)佩厚，或質(zhì)量太差而無(wú)銷路，那么说订，構(gòu)想得最好的戰(zhàn)略計(jì)劃或銷售分析抄瓦，都是毫無(wú)用處的潮瓶。他們提出了，旨在準(zhǔn)確確定每一個(gè)能夠提高企業(yè)在最低可能成本上钙姊，制造產(chǎn)品的能力毯辅，并且經(jīng)營(yíng)方向?yàn)檠杆儋嶅X(qián)的總體規(guī)劃∩范睿”

如果企業(yè)能把其單位產(chǎn)品成本思恐，降到其所在行業(yè)具有可比性企業(yè)的產(chǎn)品成本以下，那么膊毁，它就可以在創(chuàng)造利潤(rùn)方面胀莹，取得主動(dòng)權(quán)——它既可以通過(guò)按與其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格相同的價(jià)格出售，而取得較大的價(jià)格與成本之間的差額利潤(rùn)婚温；也可以通過(guò)按較低價(jià)格出售描焰，而獲得較大的市場(chǎng)份額。

? □? 成本的理論分析

??? “成本”這個(gè)術(shù)語(yǔ)可以用各種不同方式來(lái)下定義缭召，一般來(lái)說(shuō)栈顷，成本是指為獲得一件物品所要支付的價(jià)格。假如用現(xiàn)款購(gòu)進(jìn)一件產(chǎn)品并立即加以使用嵌巷，在這種情況下萄凤，給它的成本下定義并加以測(cè)定，當(dāng)然不會(huì)有什么問(wèn)題搪哪。然而靡努，把買(mǎi)來(lái)的物品儲(chǔ)存一個(gè)時(shí)期后再來(lái)使用，情況就趨于復(fù)雜了晓折。如果買(mǎi)進(jìn)一項(xiàng)準(zhǔn)備以不同的使用率在某個(gè)不定的期間來(lái)使用的固定資產(chǎn)惑朦，問(wèn)題就顯得更為尖銳了。那么漓概，在任何一個(gè)特定時(shí)期使用這項(xiàng)固定資產(chǎn)的成本究竟是什么呢?

??? 在具體應(yīng)用場(chǎng)合下應(yīng)該使用的成本數(shù)字叫作相關(guān)成本漾月。當(dāng)企業(yè)會(huì)計(jì)人員編制本企業(yè)所得稅申報(bào)單時(shí)，法律要求他們列出購(gòu)置生產(chǎn)用勞動(dòng)力胃珍、原材料和機(jī)器設(shè)備等方面所實(shí)際支出的金額梁肿。因此，為了納稅觅彰，表現(xiàn)為企業(yè)實(shí)際支出金額的歷史成本就是相關(guān)成本吩蔑。這種相關(guān)成本也適用于企業(yè)向證券交易管理委員會(huì)提供的報(bào)告和它給股東提出的利潤(rùn)報(bào)告。

??? 然而填抬，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策來(lái)說(shuō)烛芬，歷史成本就可能不適宜了。在一般情況下，現(xiàn)行成本和未來(lái)計(jì)劃成本比歷史成本較為恰切赘娄。例如仆潮，有一家營(yíng)造公司存有1000噸鋼材，其原來(lái)進(jìn)價(jià)為每噸250美元擅憔，而現(xiàn)價(jià)已上漲了一倍鸵闪，即每噸500美元。如果這家營(yíng)造公司現(xiàn)在要投標(biāo)承建一項(xiàng)工程暑诸，它該如何規(guī)定該工程所要使用的鋼材的成本：是每噸250美元的歷史成本蚌讼，還是現(xiàn)行成本500美元?回答顯然是現(xiàn)行成本。這家公司必須支付單價(jià)每噸500美元个榕，才能重新購(gòu)置它要耗用的鋼材篡石。假如它不準(zhǔn)備把這批鋼材耗用于承包工程，也可按每噸500美元的價(jià)格銷售出去西采。因此凰萨，500美元是上述公司用于投標(biāo)承建這項(xiàng)工程的相關(guān)成本。必須注意：供納稅用的鋼材成本仍為歷史成本250美元械馆。

假設(shè)某企業(yè)有一臺(tái)機(jī)器胖眷，其原價(jià)全部折舊完了，帳面價(jià)值已等于零霹崎，在這種情況下珊搀，卻不能認(rèn)為其使用成本也為零。如果這臺(tái)機(jī)器現(xiàn)在出售尾菇，可得價(jià)款1000美元境析，而一年后的售價(jià)估計(jì)僅為200美元，那么派诬，再使用該機(jī)器一年的相關(guān)成本將是800美元劳淆。而且，這家企業(yè)使用該機(jī)器的真實(shí)成本800美元與其所得稅申報(bào)單上將會(huì)出現(xiàn)的“零”成本這兩者之間并不存在什么關(guān)系默赂。

相關(guān)成本中包含有“替換用途”這個(gè)概念沛鸵。各種經(jīng)濟(jì)資源之所以具有價(jià)值，是因?yàn)樗鼈兡軌蛴脕?lái)生產(chǎn)和提供各種可供消費(fèi)用的貨物和勞務(wù)缆八。當(dāng)一家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)一種資源來(lái)生產(chǎn)某種產(chǎn)品時(shí)谒臼，它要同把這種資源用于別處的其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因此耀里，這家企業(yè)對(duì)這種資源的出價(jià)至少要同它用于其他方面的價(jià)值一樣。一種資源在使用上可供替換的價(jià)值往往叫做機(jī)會(huì)成本拾氓。例如冯挎，制造飛機(jī)使用的鋁的成本取決于鋁使用在其他方面的價(jià)值；否則，鋁將被耗用于生產(chǎn)其他鋁制品房官，如炊事用具趾徽、汽車、建筑材料翰守，等等孵奶。同樣，如

果企業(yè)擁有的固定設(shè)備即可用于生產(chǎn)A產(chǎn)品又可生產(chǎn)B產(chǎn)品蜡峰，該企業(yè)管理當(dāng)局決定用它來(lái)生產(chǎn)A產(chǎn)品時(shí)了袁，它生產(chǎn)A產(chǎn)品的相關(guān)成本必須把因該設(shè)備用于生產(chǎn)A產(chǎn)品而失去生產(chǎn)機(jī)會(huì)的B產(chǎn)品的利潤(rùn)包括進(jìn)去。

??? “替換成本”概念反映了這樣一個(gè)事實(shí)：企業(yè)的所有決策都以選擇(即從可供替換的若干行動(dòng)方案中挑選一個(gè))為基礎(chǔ)湿颅。一種資源的成本決定于其最佳用途的價(jià)值载绿。

? □? 外顯成本與內(nèi)含成本

??? 外顯成本與內(nèi)含成本的區(qū)別，同“替換用途”這個(gè)概念緊密相關(guān)油航。一般來(lái)說(shuō)崭庸，一種資源的相關(guān)成本決定于為它支付的價(jià)格，這種資源的成本從表面看來(lái)顯然是為獲得它所需支出的現(xiàn)金額谊囚。企業(yè)支付的工人工資怕享、水電費(fèi)、原材料費(fèi)用镰踏、債券利息函筋、廠房租金等都是外顯成本的例子。

??? 同任何一個(gè)決策有關(guān)的內(nèi)含成本就難算多了余境。內(nèi)含成本并沒(méi)有牽涉到現(xiàn)金支出驻呐，因而在分析決策時(shí)往往被人忽視。如果一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主本人不利用自有房地產(chǎn)而出租給別人使用芳来，他可以獲得租金含末，這些租金便是他自己經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的一項(xiàng)內(nèi)含成本；又如他自己不當(dāng)農(nóng)場(chǎng)主而受雇于其他農(nóng)場(chǎng)即舌，他所能掙得的工資同樣是自己經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的一項(xiàng)內(nèi)含成本佣盒。

再舉一個(gè)例子，即考查下列一個(gè)同購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)營(yíng)默塞·貝克餡餅店有聯(lián)系的成本的例子顽聂，來(lái)搞清外顯成本和內(nèi)含成本的區(qū)別肥惭。這家餡餅店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照假定能用10000美元買(mǎi)到手，還需要營(yíng)業(yè)周轉(zhuǎn)資金5000美元紊搪。再假設(shè)有兩個(gè)人——瓊斯和史密斯蜜葱，都想買(mǎi)進(jìn)和經(jīng)營(yíng)這家鋪?zhàn)印－偹褂袀€(gè)人積蓄15000美元可以充當(dāng)該店投資耀石，而另一個(gè)可能的經(jīng)營(yíng)者史密斯則必須以每年支付息金1500美元(即年息10%)的代價(jià)向別人借款牵囤，來(lái)籌措這筆資金——15000美元。

現(xiàn)在進(jìn)一步假設(shè)這家鋪?zhàn)拥慕?jīng)營(yíng)管理費(fèi)用不管店主是誰(shuí)都一樣，史密斯和瓊斯的經(jīng)營(yíng)管理能力也相當(dāng)揭鳞。那么炕贵，史密斯每年必須支付息金1500美元，這是否意味著他的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用要比瓊斯經(jīng)營(yíng)這家鋪?zhàn)拥馁M(fèi)用多呢?從經(jīng)營(yíng)管理決策的目的來(lái)看野崇，回答是“否”称开。這是因?yàn)椋杭幢闶访芩垢冻隽私杩罾⒍蛊渫怙@成本較高，但他們兩人的真實(shí)財(cái)務(wù)費(fèi)用(即把內(nèi)含費(fèi)用和外顯費(fèi)用都考慮在內(nèi))卻并無(wú)二致乓梨。瓊斯那里有一項(xiàng)內(nèi)含費(fèi)用鳖轰，其金額相當(dāng)于他把自己積蓄的15000美元用于其他方面可能得到的收入。假如瓊斯把這筆款項(xiàng)投資到具有同等風(fēng)險(xiǎn)的其他企業(yè)督禽，就能得到10%的報(bào)酬脆霎，那么，他把積蓄15000元投資于餡餅店的機(jī)會(huì)成本將是每年1500美元狈惫。在這一情況下睛蛛，史密斯或瓊斯每年都要負(fù)擔(dān)財(cái)務(wù)費(fèi)用1500美元，其差別只

在于前者明顯胧谈，后者含蓄而已忆肾。

??? 正像在分析中要把瓊斯的資本的內(nèi)含財(cái)務(wù)費(fèi)用包括進(jìn)去那樣，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理方面的內(nèi)含費(fèi)用也必須作同樣處理菱肖。假設(shè)瓊斯是個(gè)烤面包助手客冈，每年掙10000美元，而史密斯是個(gè)烤面包師稳强，每年掙17000美元场仲，他們兩人的內(nèi)含經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用就不同了。這就是說(shuō)退疫，史密斯的內(nèi)含經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用等于他從事另一項(xiàng)最適合的工作報(bào)酬渠缕，即當(dāng)面包師可能掙得的17000美元。而瓊斯的機(jī)會(huì)成本卻只是10000美元褒繁∫嗔郏可見(jiàn)，史密斯購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)營(yíng)這家餡餅鋪的全部相關(guān)成本將比瓊斯的相關(guān)總成本多出7000美元棒坏。

? □? 供分析決策用的增量成本與沉沒(méi)成本

“相關(guān)成本”這個(gè)概念也需要有增量成本的概念作為補(bǔ)充燕差。這就是說(shuō)，任何一個(gè)決策的相關(guān)成本只限于受該決策影響的有關(guān)成本項(xiàng)目坝冕。把增量成本理解為隨決策而變動(dòng)的成本徒探，這很像把邊際概念理解為最佳化過(guò)程的主要組成部分。但是喂窟，這兩者雖有關(guān)聯(lián)刹帕，卻顯然不同吵血。主要區(qū)別在于邊際成本總是用產(chǎn)量變化來(lái)說(shuō)明的。增量成本概念要廣泛得多偷溺，它不僅包括邊際成本概念，而且包括產(chǎn)生于決策問(wèn)題任何方面的成本變化钱贯。例如挫掏，我們也可以說(shuō)引進(jìn)新生產(chǎn)線或改變現(xiàn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)體系的增量成本，等等秩命。

某公司可能不愿按每小時(shí)500美元的租賃費(fèi)率出租運(yùn)用時(shí)間有多余的計(jì)算機(jī)設(shè)備尉共，因?yàn)樗延?jì)算機(jī)的邊際運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用每小時(shí)300美元加上計(jì)算機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)間接費(fèi)用額每小時(shí)250美元，算出計(jì)算機(jī)的每小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)成本為550美元弃锐。然而袄友，使用計(jì)算機(jī)的相關(guān)增量成本僅為300美元。因此霹菊，這家公司拒絕按每小時(shí)500美元的租賃費(fèi)率出租運(yùn)用時(shí)間有多余的計(jì)算機(jī)設(shè)備剧蚣，它將喪失每小時(shí)獲利200美元的機(jī)會(huì)。任何企業(yè)企圖把間接費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)分配額加到真正的增量生產(chǎn)成本上去旋廷。它就有可能削減有利可圖的銷售額的危險(xiǎn)鸠按。

??? 另一方面，企業(yè)管理當(dāng)局也必須注意：在作出某項(xiàng)決策時(shí)饶碘，不要把實(shí)際上存在著的較高的增量成本錯(cuò)誤地當(dāng)作較低的增量成本去處理目尖。著者就曾見(jiàn)到下列一個(gè)實(shí)例。這是一家裝配最終產(chǎn)品之前硬化金屬部件的熱處理工廠扎运，在經(jīng)濟(jì)蕭條期間瑟曲，它有一部分閑置生產(chǎn)能力未加利用。這時(shí)豪治，有一家鋼鐵公司表示要同該廠簽訂代為加工某些產(chǎn)品的五年期合同洞拨，其出價(jià)遠(yuǎn)低于正常的加工費(fèi)用。該鋼鐵公司的出價(jià)雖然超過(guò)了加工的直接費(fèi)用鬼吵，但還不足以彌補(bǔ)全部間接費(fèi)用并獲得正常利潤(rùn)扣甲，也就是說(shuō)，其出價(jià)雖能抵補(bǔ)現(xiàn)金支出成本齿椅，卻還不能彌補(bǔ)全部成本琉挖，當(dāng)然更談不上取得利潤(rùn)了。盡管如此涣脚，這家熱處理工廠最終還是簽訂了加工合同示辈，其理由是：鋼鐵公司的出價(jià)除能抵補(bǔ)“增量”成本外，還可略有剩余去補(bǔ)償一部分間接費(fèi)用遣蚀，而整個(gè)間接費(fèi)用將不會(huì)受到簽訂新合同這個(gè)決策的影響矾麻。

過(guò)了幾個(gè)月纱耻，國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，該廠的老主顧又紛至沓來(lái)险耀，愿出高價(jià)多做生意弄喘。該廠盡管開(kāi)足全部機(jī)器馬力進(jìn)行生產(chǎn)，卻仍陷入了已無(wú)余力去多做有利可圖的交易的困境甩牺。這時(shí)候蘑志，該廠經(jīng)理才認(rèn)識(shí)到了自己的失誤：他過(guò)去對(duì)需求情況判斷錯(cuò)誤，因而把成本估算錯(cuò)了贬派。他從前認(rèn)為廠房和設(shè)備的成本不會(huì)受到新合同的影響急但，但這份合同實(shí)際上卻迫使他要以相當(dāng)大的代價(jià)去擴(kuò)大生產(chǎn)。假使該廠當(dāng)時(shí)沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)的可能搞乏，那么波桩，它在考慮接受鋼鐵公司加工任務(wù)的長(zhǎng)期增量成本時(shí)，就會(huì)把過(guò)去的正常交易的機(jī)會(huì)成本包括進(jìn)去了请敦。

增量成本概念含有這樣一個(gè)原理：不受某項(xiàng)決策影響的任何成本都是該項(xiàng)決策的非相關(guān)成本镐躲。凡是這樣的成本(不管有關(guān)決策的行動(dòng)方案如何變化，其數(shù)額都固定不變)冬三，稱為沉沒(méi)成本匀油，因?yàn)樗鼈儗?duì)企業(yè)決定最佳行動(dòng)方案不起作用。例如勾笆，甲企業(yè)有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)空閑著敌蚜，如在那里儲(chǔ)存某種新產(chǎn)品，其倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用將為零窝爪，那么弛车，在決定是否生產(chǎn)這種新產(chǎn)品時(shí)所應(yīng)考慮的倉(cāng)儲(chǔ)增量成本就是零了。同樣蒲每，假設(shè)乙企業(yè)先花了5000美元取得能以100000美元選購(gòu)一個(gè)建廠地段的權(quán)利纷跛。后來(lái)，又有一塊同樣可用的地皮要價(jià)98000美元邀杏。如果該企業(yè)決定購(gòu)買(mǎi)后者贫奠，那5000美元就是不受后一決策影響的沉沒(méi)成本，它不應(yīng)成為決策分析的組成部分望蜡。

??? 為了理解這一點(diǎn)唤崭，我們來(lái)考查一下當(dāng)時(shí)可供選用的兩個(gè)方案。如果企業(yè)決定購(gòu)置前一筆地產(chǎn)脖律，它得支付地價(jià)100000美元谢肾，購(gòu)買(mǎi)第二筆地產(chǎn)則只要花費(fèi)98000美元。這兩筆支出是決策的相關(guān)成本小泉。顯然芦疏，以98000美元購(gòu)進(jìn)第二塊地皮要比購(gòu)買(mǎi)第一塊地皮節(jié)省2000美元冕杠。為取得選購(gòu)第一塊土地的權(quán)利而付出的5000美元不受當(dāng)時(shí)決策的影響。不管實(shí)際購(gòu)買(mǎi)哪一筆地產(chǎn)酸茴，這5000美元總是固定不變的沉沒(méi)成本分预。

沉沒(méi)成本在管理決策中往往被不正確地對(duì)待。假設(shè)某安裝企業(yè)打算承攬一項(xiàng)10000美元的任務(wù)薪捍，為某棟新建筑物安裝供熱與空調(diào)管道噪舀。這項(xiàng)工程的施工與其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估計(jì)為7，000美元飘诗，該企業(yè)庫(kù)存?zhèn)淞现杏型瓿蛇@項(xiàng)工作的一切物資。再假定這些物資(主要是鋼皮)界逛，原價(jià)4000美元昆稿，由于價(jià)格下降，目前市價(jià)為2500美元息拜。鋼皮的行情在最近的將來(lái)不大可能漲落溉潭，繼續(xù)存放估計(jì)不會(huì)有什么好處。那么少欺，企業(yè)該接受這項(xiàng)任務(wù)嗎?

要正確分析這個(gè)問(wèn)題喳瓣，必須認(rèn)識(shí)到：4000美元庫(kù)存物資的原始成本是沉沒(méi)成本，它不受決策影響赞别。不管企業(yè)接受任務(wù)與否畏陕，它都必須承擔(dān)庫(kù)存物資跌價(jià)1500美元的損失。相關(guān)的物資成本是鋼皮的現(xiàn)價(jià)(2500美元)仿滔。該企業(yè)在分析問(wèn)題中考慮了這個(gè)成本惠毁，就會(huì)作出正確的決策，接受任務(wù)崎页，因?yàn)檫@項(xiàng)任務(wù)給它創(chuàng)造了500美元的利潤(rùn)鞠绰。

??□? 成本函數(shù)

企業(yè)管理層正確利用相關(guān)成本概念去決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格時(shí)，需要了解本企業(yè)產(chǎn)品成本與產(chǎn)量的關(guān)系飒焦，即其成本函數(shù)蜈膨。成本函數(shù)依存于：(1)企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)；(2)其投入要素的市場(chǎng)供應(yīng)函數(shù)牺荠。生產(chǎn)函數(shù)表明了投入與產(chǎn)出的技術(shù)關(guān)系翁巍。投入與產(chǎn)出的這種技術(shù)關(guān)系又同投入要素的價(jià)格結(jié)合起來(lái)，決定成本函數(shù)志电。? 假設(shè)某企業(yè)投入要素的價(jià)格在整個(gè)生產(chǎn)期間固定不變曙咽，在這種情況下，成本與生產(chǎn)之間就存在著正比關(guān)系挑辆。規(guī)模收益率不變的生產(chǎn)函數(shù)是線性函數(shù)例朱，投入量增長(zhǎng)一倍孝情，產(chǎn)出量也增加一倍。由于投入要素價(jià)格不變洒嗤，投入量增加一倍箫荡，就使其總成本倍增，呈現(xiàn)了一個(gè)線性總成本函數(shù)渔隶。

如果企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)所處的生產(chǎn)條件是規(guī)模收益率遞減羔挡，要使產(chǎn)出量增加一倍，投入量就得增長(zhǎng)一倍以上间唉。再假設(shè)投入要素價(jià)格不變绞灼，這種生產(chǎn)體系的總成本函數(shù)，將按遞增率增長(zhǎng)呈野。

? 生產(chǎn)函數(shù)與成本函數(shù)之間的所有這些正比關(guān)系都以投入要素的價(jià)格不變?yōu)榍疤岬桶Ｈ绻度胍氐膬r(jià)格是產(chǎn)量的一個(gè)函數(shù)，由于大批采購(gòu)原材料而得到價(jià)格回扣或由于大量使用原材料而其供應(yīng)有限被冒，導(dǎo)致價(jià)格上漲军掂，成本函數(shù)將會(huì)把這些事實(shí)反映出來(lái)。

??? 在研究成本和生產(chǎn)的關(guān)系時(shí)昨悼，必須首先考查投入要素價(jià)格的性質(zhì)蝗锥，然后再依據(jù)生產(chǎn)函數(shù)去估計(jì)成本函數(shù)。投入要素價(jià)格和生產(chǎn)率共同決定總成本函數(shù)率触。

? □? 短期成本與長(zhǎng)期成本

企業(yè)管理當(dāng)局在作出決策的過(guò)程中經(jīng)常使用兩種基本成本函數(shù)：短期成本函數(shù)和長(zhǎng)期成本函數(shù)终议。前者用于大多數(shù)日常的經(jīng)營(yíng)決策；后者一般用于長(zhǎng)期規(guī)劃闲延。

那么痊剖，怎樣把“短期”和“長(zhǎng)期”區(qū)別開(kāi)來(lái)呢?所謂“短期”，是指這樣一個(gè)時(shí)期垒玲，在此期間陆馁，企業(yè)的若干投入要素固定不變，而在長(zhǎng)期合愈，企業(yè)能夠無(wú)限制地增減或改變所有的生產(chǎn)要素叮贩。因此，在短時(shí)期內(nèi)佛析，企業(yè)的決策要受到以前的資本支出和其他承擔(dān)義務(wù)的約束益老；而在長(zhǎng)期內(nèi)，則不存在這樣的制約寸莫。對(duì)一個(gè)租賃辦公用房辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)說(shuō)捺萌，這個(gè)受約束的時(shí)期就是辦公用房的剩余租借期，它可以短到幾個(gè)星期膘茎。而鋼鐵公司則在使用期很長(zhǎng)的固定資產(chǎn)上投入了巨額資金桃纯，其生產(chǎn)函數(shù)和成本函數(shù)都要受約束到現(xiàn)有的固定資產(chǎn)磨損掉而被更新時(shí)為止酷誓。

企業(yè)的固定資產(chǎn)，除經(jīng)濟(jì)上的壽命外态坦，其專門(mén)化的程度對(duì)決策受到約束的時(shí)間也會(huì)發(fā)生影響盐数。為了說(shuō)明這一點(diǎn)，舉某藥房購(gòu)買(mǎi)一輛運(yùn)輸用汽車為例伞梯。如果這輛汽車是一輛未經(jīng)改裝過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)型式汽車玫氢，它本質(zhì)上就是一個(gè)非專門(mén)化的投入要素。在一般情況下谜诫，這輛汽車有一個(gè)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)漾峡，即舊車買(mǎi)賣市場(chǎng)诅需，藥房不必削價(jià)很多就可把它立即售出峦阁。然而，如果這輛汽車經(jīng)過(guò)改裝柔吼，添置了冷藏設(shè)備掰邢，以便運(yùn)輸容易變質(zhì)的藥品，那么伟阔，它就變成了一輛專用汽車辣之，轉(zhuǎn)賣將大受限制，只有需要安裝有冷藏設(shè)備的車輛的個(gè)人或企業(yè)才愿意購(gòu)買(mǎi)皱炉。在這種情況下怀估，該車的市場(chǎng)價(jià)格很可能不等于這家藥房使用它的價(jià)值，其“短期”的時(shí)間也就延長(zhǎng)了合搅。我們可以看出下列兩個(gè)極端事例多搀。一個(gè)極端是：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)完全靠非專門(mén)化的機(jī)器，它沒(méi)有“短期”固定的設(shè)備灾部，只要通過(guò)在現(xiàn)成市場(chǎng)上買(mǎi)賣這些通用設(shè)備康铭，就幾乎可以立刻調(diào)整生產(chǎn)，去適應(yīng)市場(chǎng)狀況的變化赌髓。另一個(gè)極端則是：企業(yè)使用沒(méi)有現(xiàn)成轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的高度專門(mén)化機(jī)器進(jìn)行生產(chǎn)从藤，因而使企業(yè)現(xiàn)有的這些專用設(shè)備的“短期”延長(zhǎng)到經(jīng)濟(jì)壽命完全結(jié)束為止。

訂購(gòu)锁蠕、接收和安裝新設(shè)備所需時(shí)間的長(zhǎng)短同樣會(huì)影響“短期”的持續(xù)時(shí)間夷野。例如，電力公司經(jīng)常要等候6至8年才能收到成套核能發(fā)電設(shè)備荣倾，這顯然會(huì)延長(zhǎng)這些設(shè)備的“短期”時(shí)間悯搔。

總之，所謂“長(zhǎng)期”舌仍，是指一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)期妒貌，足以使企業(yè)增減或調(diào)整其資產(chǎn)通危，來(lái)完全改變其生產(chǎn)設(shè)備裝置。所謂“短期”苏揣，則是指一個(gè)較短的時(shí)期黄鳍，在這個(gè)期間，企業(yè)至少有若干生產(chǎn)投入要素不能改變平匈。由此可以了解到：為什么長(zhǎng)期成本曲線往往叫做“計(jì)劃曲線”框沟，而短期成本曲線則被稱為“經(jīng)營(yíng)曲線≡鎏浚”從長(zhǎng)期看忍燥，廠房和設(shè)備都是可以改變的。因此隙姿，企業(yè)管理當(dāng)局對(duì)企業(yè)的需求函數(shù)有了一定估計(jì)以后梅垄，就能夠設(shè)計(jì)出一個(gè)生產(chǎn)效率最高的工廠藍(lán)圖來(lái)。最佳工廠的規(guī)劃一經(jīng)確定输玷，有關(guān)設(shè)備投資一經(jīng)籌劃妥當(dāng)队丝，經(jīng)營(yíng)決策將要受到這個(gè)規(guī)劃決策的制約。

? □? 固定成本和變動(dòng)成本

??? 不隨產(chǎn)量增減而變動(dòng)的成本叫做固定成本欲鹏。固定成本包括：借入資金的利息机久、租用廠房和設(shè)備的租金、與時(shí)間轉(zhuǎn)移有關(guān)的折舊費(fèi)赔嚎、財(cái)產(chǎn)稅膘盖、減產(chǎn)期間不能解雇的職工的工資，等等尤误。然而侠畔，從長(zhǎng)期來(lái)看，卻不存在任何固定成本损晤。

??? 變動(dòng)成本恰與固定成本相反软棺，它隨著產(chǎn)量增減而變動(dòng)。變動(dòng)成本是產(chǎn)量水平的一個(gè)函數(shù)尤勋，它包括：原材料費(fèi)用码党、與使用設(shè)備有關(guān)的折舊費(fèi)、水電費(fèi)等的可變部分斥黑、直接工人的工資揖盘、銷貨傭金和其它隨產(chǎn)量增減而變動(dòng)的投入要素的成本。從長(zhǎng)期來(lái)看锌奴，所有的成本都是可變的兽狭。

? □? 損益平衡分析

??? 損益平衡分析，是用于研究成本、銷售收入與利潤(rùn)三者關(guān)系的一種重要分析方法箕慧。損益平衡分析服球，就其性質(zhì)而言，基本是一個(gè)由企業(yè)的總成本曲線和總收入曲線組成的損益平衡圖颠焦。該圖的橫軸測(cè)定產(chǎn)品的產(chǎn)銷量斩熊，縱軸表示銷售收入和成本。由于不管產(chǎn)品的產(chǎn)銷量多少粉渠，固定成本總是不變霸株，可用一條水平線來(lái)表示；每個(gè)產(chǎn)銷量水平上的變動(dòng)成本則以總成本曲線與不變的固定成本之間的距離測(cè)定出來(lái)去件∪怕罚總收入曲線反映企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與需求的關(guān)系尤溜；每個(gè)產(chǎn)銷水平上的利潤(rùn)(或虧損)則以總收入曲線與總成本曲線之間的距離顯示出來(lái)。

? □? 損益平衡分析的例案

怎樣有效地應(yīng)用損益平衡分析法來(lái)對(duì)新產(chǎn)品的生產(chǎn)作出決策，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題识椰，教科書(shū)出版企

業(yè)可以為我們提供一個(gè)很好的例子腹鹉。例如，假設(shè)某出版公司對(duì)一種大學(xué)教科書(shū)的刊印和發(fā)行

進(jìn)行了下列分析：

??? (1)固定成本

??????文稿等編輯費(fèi)?????????????

300美元

??????制圖費(fèi)???????????????????

2000美元

??????排版費(fèi)???????????????????

20000美元

??????全部固定成本?????????????

25000美元

??? (2)每?jī)?cè)變動(dòng)成本

??????紙張力奋、印刷和裝訂費(fèi)???? 1.60美元

??????書(shū)店經(jīng)銷折扣??????????

2.40美元

??????推銷人員傭金??????????

0.25美元

???????著者版稅?????????????

1.60美元

???????一般營(yíng)業(yè)管理費(fèi)???????

1.15美元

???????每?jī)?cè)全部變動(dòng)成本????? 7.00美元

???????每?jī)?cè)定價(jià)??????????

??12.00美元

??? 固定成本能夠很準(zhǔn)確地估計(jì)出來(lái)；變動(dòng)成本呈現(xiàn)線性變動(dòng)猿挚，而且其中多半項(xiàng)目訂有合同铣墨，也能較準(zhǔn)確地估計(jì)出來(lái)伊约。教科書(shū)的定價(jià)雖可變動(dòng)，但出版界的競(jìng)爭(zhēng)迫使書(shū)價(jià)的變動(dòng)幅度很小疹尾，只能有一條合理的線性總收入曲線。應(yīng)用上述方程繁成，我們算出損益平衡的銷售冊(cè)數(shù)為5000冊(cè)：

Q＝25000美元／12美元-7美元＝5000

??? 出版商能把某種書(shū)籍在社會(huì)上的銷路、競(jìng)爭(zhēng)情況和其他有關(guān)因素估計(jì)出來(lái)尊搬，再依據(jù)這些資料，估計(jì)該書(shū)有無(wú)可能達(dá)到損益平衡點(diǎn)或超過(guò)損益平衡點(diǎn)冀泻。如果估計(jì)這兩個(gè)可能性都不具備，那么捞附，出版商就要考慮采用減少插圖胆绊、削減編輯費(fèi)用压状、使用次等紙張或商請(qǐng)著者酌減版稅等辦法，去降低生產(chǎn)成本娱两。可見(jiàn)旱物，在出版企業(yè)以及其他許多工業(yè)部門(mén)的企業(yè)作出關(guān)于新產(chǎn)品的決策時(shí)，損益平衡的線性分析是一個(gè)有用的工具宝穗。□? 損益平衡分析的局限性

??? 損益平衡分析有助于了解產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、價(jià)格與成本結(jié)構(gòu)的關(guān)系，它對(duì)規(guī)定價(jià)格礁竞、控制成本和其他財(cái)務(wù)決策都有用處。然而狂男，損益平衡分析作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行動(dòng)的指針红碑，是有其局限性的析珊。

??? 損益平衡的線性分析，特別是在它包含的企業(yè)產(chǎn)品銷售可能性方面，顯露出了相當(dāng)大的缺陷祭饭。任何一個(gè)線性損益平衡圖都以一個(gè)固定不變的銷售價(jià)格為依據(jù)。因此寺鸥，為了研究不同價(jià)格下的各個(gè)可能獲得的利潤(rùn)額，就需要繪出一系列線性損益平衡圖笆载，即對(duì)每個(gè)價(jià)格都要繪出一塊圖來(lái)。否則，就只能使用非線性損益平衡分析了胀滚。

??? 對(duì)成本來(lái)說(shuō)顷编，損益平衡分析也有缺點(diǎn)：企業(yè)產(chǎn)品的各個(gè)產(chǎn)銷量并非都保持圖示的線性關(guān)系。隨著產(chǎn)品銷售量的增加层宫，現(xiàn)有的廠房、設(shè)備的使用就要超出通常的生產(chǎn)能力限度，從而降低了它們的生產(chǎn)率贮庞。這種情況的出現(xiàn)要求增加工人并經(jīng)常延長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間，從而要支付加班加點(diǎn)工資遮斥，這一切往往使變動(dòng)成本急劇上升。此外，企業(yè)有可能增置設(shè)備隘蝎，增建廠房闸溃，這也增加了固定成本表蝙。何況集索，在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，企業(yè)銷售的產(chǎn)品在質(zhì)上和量上都可能發(fā)生變化。產(chǎn)量組合上這樣的變化都會(huì)影響成本函數(shù)的水平和斜率盅惜。

??? 雖然線性損益平衡分析已證明是一個(gè)對(duì)經(jīng)濟(jì)決策分析有用的工具，我們必須小心翼翼，保證它不用于嚴(yán)重地違反其假設(shè)而將分析結(jié)果引入歧途的場(chǎng)合沸伏，換句話說(shuō)，企業(yè)管理當(dāng)局使用這個(gè)決策工具，同使用其他決策工具一樣迹辐，必須具有很強(qiáng)的判斷能力。

?? □? 貢獻(xiàn)利潤(rùn)分析

??? 在短期內(nèi)低葫，企業(yè)的許多成本項(xiàng)目固定不變，從而與增加產(chǎn)品產(chǎn)銷量的決策無(wú)關(guān)，管理當(dāng)局所關(guān)心的往往是決定一個(gè)具體行動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響钢拧。這種信息，貢獻(xiàn)利潤(rùn)分析可以提供。所謂貢獻(xiàn)利潤(rùn)呻此，是指單位產(chǎn)品銷售收入與變動(dòng)成本的差額放前，因而等于單位產(chǎn)品的價(jià)格減去其平均變動(dòng)成本葱她。例如，如果單位產(chǎn)品的售價(jià)為10美元，單位產(chǎn)品的平均變動(dòng)成本為7美元偶器，那么术裸，3美元(10美元－7美元)就是單位產(chǎn)品的貢獻(xiàn)利潤(rùn)叨粘。貢獻(xiàn)利潤(rùn)能夠用來(lái)抵補(bǔ)固定成本或增加帳面利潤(rùn)。

? 貢獻(xiàn)利潤(rùn)分析為探討各種不同的價(jià)格／產(chǎn)量決策提供了方便驴党。為了說(shuō)明起見(jiàn)恕曲，我們還是舉以前探討過(guò)的教科書(shū)出版公司為例把还。上述那種教科書(shū)每?jī)?cè)變動(dòng)成本為7美元，售價(jià)為12美元。這就是說(shuō)，該公司每售出一冊(cè)教科書(shū)辜贵，可以獲得貢獻(xiàn)利潤(rùn)5美元∠玖瘢現(xiàn)在假設(shè)出版公司關(guān)心的問(wèn)題是：要售出多少冊(cè)教科書(shū)才能獲得利潤(rùn)10000美元婆硬，由于貢獻(xiàn)利潤(rùn)能用于抵補(bǔ)固定成本和提供利潤(rùn)向楼，只要把企業(yè)要求的利潤(rùn)額加上該種書(shū)的固定成本宋列，再除以每?jī)?cè)書(shū)的貢獻(xiàn)利潤(rùn)灭返，就可得出上述問(wèn)題的解答。在本例中罩扇，答案如下：

????? 固定成本+要求利潤(rùn)額貢獻(xiàn)利潤(rùn)?????

25000美元+10000美元

??? Ｑ= ──────────────? =? ─────────── =7000冊(cè)

?????????????貢獻(xiàn)利潤(rùn)?????????????????????????

5美元

??? 也就是說(shuō)婆芦，該出版公司需要銷售7000冊(cè)教科書(shū)，才能獲得利潤(rùn)10000美元喂饥。

??? 再來(lái)查一下該出版公司可能提出的第二個(gè)決策問(wèn)題消约。假設(shè)有一個(gè)讀書(shū)會(huì)想以每?jī)?cè)6美元的價(jià)格為其會(huì)員購(gòu)買(mǎi)3000冊(cè)教科書(shū)员帮。在這個(gè)場(chǎng)合下或粮，該公司可以用貢獻(xiàn)利潤(rùn)分析法來(lái)決定這一銷售對(duì)增量利潤(rùn)的影響。

??? 固定成本同該書(shū)銷售冊(cè)數(shù)的增減無(wú)關(guān)捞高，從而在分析中可以不去考慮氯材。每?jī)?cè)變動(dòng)成本為7美元，但要注意到其中2．40美元是書(shū)店經(jīng)售折扣硝岗。既然3000冊(cè)書(shū)準(zhǔn)備直接賣給讀書(shū)會(huì)氢哮，書(shū)店經(jīng)售折扣這項(xiàng)開(kāi)支當(dāng)然不會(huì)發(fā)生，那么型檀，有關(guān)變動(dòng)成本也就只有4．60美元了冗尤。于是，出版公司售書(shū)給讀書(shū)會(huì)的貢獻(xiàn)利潤(rùn)每?jī)?cè)為1．40美元(=6美元-4．60美元)，把1．40美元乘以3000冊(cè)裂七，其乘積4200美元表示這批訂貨的貢獻(xiàn)利潤(rùn)總額皆看。假設(shè)這3000冊(cè)教科書(shū)不會(huì)通過(guò)正常銷售途徑賣出，這4200美元貢獻(xiàn)利潤(rùn)就表示該出版公司因接受這筆訂貨而增加的利潤(rùn)背零。

? □? 成本估計(jì)

??? 估計(jì)企業(yè)不同產(chǎn)量水平的成本將是或應(yīng)是多少的問(wèn)題腰吟，是要使利潤(rùn)最大化的企業(yè)管理人員所必須完成的任務(wù)之一。比如徙瓶，嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制和準(zhǔn)確的成本估計(jì)毛雇，已顯著地提高了通用電氣公司的盈利程度。而缺乏這種控制的西屋電氣公司已大傷元?dú)獗渡丁Ｔ诘滋芈桑Ｌ睾屯ㄓ闷嚬径及殉杀居?jì)算到幾分之一美分澎埠。? 常用的估計(jì)成本的方法有兩種：其一是利用歷史成本數(shù)據(jù)來(lái)估計(jì)虽缕，其二是利用工程師所估計(jì)的成本估計(jì)計(jì)量。如果企業(yè)管理人員選用歷史成本法蒲稳，那么氮趋，他們將試圖根據(jù)過(guò)去企業(yè)實(shí)際發(fā)生的成本數(shù)據(jù)來(lái)估計(jì)未來(lái)成本。對(duì)這些歷史成本數(shù)字必須進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整江耀，以便把機(jī)會(huì)成本包括進(jìn)來(lái)剩胁，并且把將來(lái)影響企業(yè)成本的任何技術(shù)變動(dòng)考慮進(jìn)來(lái)。另外祥国，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)區(qū)分短期成本數(shù)據(jù)和長(zhǎng)期成本數(shù)據(jù)昵观。在研究那些用投入要素的最低成本組合來(lái)取得的成本、產(chǎn)量組合和那些不是用投入要素的最低成本組合來(lái)取得的成本舌稀、產(chǎn)量組合時(shí)啊犬，有必要使用這種分析方法。而且壁查，還必須使歷史成本與相應(yīng)的產(chǎn)量水平相一致觉至。有些成本，比如某些保養(yǎng)和維修費(fèi)睡腿，未必是企業(yè)在生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)量時(shí)引起的语御。最后，在利用歷史成本數(shù)字估計(jì)未來(lái)成本時(shí)席怪，為

剔除通貨膨脹的影響而進(jìn)行調(diào)整应闯。一旦歷史成本數(shù)字調(diào)整完畢，企業(yè)管理人員就可以利用各種方法來(lái)估計(jì)企業(yè)成本函數(shù)挂捻。

??? 使用管理成本估計(jì)量的方法有這樣一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：用這種方法估計(jì)的成本數(shù)字是建立在目前的技術(shù)和價(jià)值基礎(chǔ)上的孽锥。另外，這些成本數(shù)字既不存在區(qū)分長(zhǎng)期成本數(shù)字和短期成本數(shù)字的問(wèn)題，也不存在使發(fā)生的成本與有關(guān)的生產(chǎn)水平相一致的問(wèn)題惜辑。不過(guò)唬涧，管理成本估計(jì)量畢竟還是估計(jì)量。工程人員越是了解企業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)盛撑，他們就能越準(zhǔn)確地估計(jì)未來(lái)的價(jià)格碎节，就越能使他們的成本估計(jì)量準(zhǔn)確。不過(guò)抵卫，即使是這些成本數(shù)字狮荔，也還需要加以調(diào)整。以反映內(nèi)含或機(jī)會(huì)成本介粘。

??? 估計(jì)企業(yè)成本通常不是一件簡(jiǎn)單的工作殖氏。然而，估計(jì)企業(yè)成本的困難姻采，并不減少這種成本信息對(duì)企業(yè)管理人員的重要性雅采。在取得比較準(zhǔn)確但代價(jià)較高的企業(yè)成本信息與取得可靠性稍差但代價(jià)較低的企業(yè)成本信息之間，管理人員面臨著一個(gè)尋求適當(dāng)?shù)?使利潤(rùn)最大化的)平衡的任務(wù)慨亲。

?七婚瓜、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)行為

??? 企業(yè)怎樣進(jìn)行價(jià)格、產(chǎn)量決策與它所處的外部市場(chǎng)的性質(zhì)有密切聯(lián)系刑棵。譬如說(shuō)巴刻，如果企業(yè)的外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，價(jià)格完全由市場(chǎng)決定蛉签，企業(yè)對(duì)定價(jià)就無(wú)能為力胡陪。如果企業(yè)的外部市場(chǎng)屬于完全壟斷，企業(yè)自己就能完全控制產(chǎn)品的價(jià)格碍舍。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)要說(shuō)明的是某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)程度督弓。它可以分為四類：完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷是它的兩個(gè)極端，在這兩者之間還有壟斷性競(jìng)爭(zhēng)和寡頭性壟斷乒验。下面分別按這四種不同類型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)愚隧，來(lái)闡明企業(yè)進(jìn)行價(jià)格和產(chǎn)量決策的理論。

? □? 完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

??? 存在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)锻全，必須具備以下的條件狂塘。

??? （１）買(mǎi)者和賣者很多。其數(shù)量之多鳄厌，使每個(gè)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量和每個(gè)賣者的銷售量在整個(gè)市場(chǎng)的交易量中所占的份額是如此之小荞胡，以致它們都無(wú)力影響市場(chǎng)的價(jià)格。

??? （２）產(chǎn)品是同質(zhì)的了嚎。如果企業(yè)之間生產(chǎn)的某種產(chǎn)品是有差別的泪漂，那么顧客就會(huì)寧愿購(gòu)買(mǎi)他所喜歡的某個(gè)企業(yè)或某種牌號(hào)的產(chǎn)品廊营，而不購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)或另一種牌號(hào)的產(chǎn)品。這樣萝勤，企業(yè)就可以通過(guò)改變產(chǎn)量來(lái)影響價(jià)格露筒。只有當(dāng)各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品都是同質(zhì)的，買(mǎi)者對(duì)于誰(shuí)生產(chǎn)這種產(chǎn)品毫不關(guān)心時(shí)敌卓，企業(yè)才無(wú)力控制市場(chǎng)價(jià)格慎式，完全競(jìng)爭(zhēng)的要求才能得到滿足。

??? （３）生產(chǎn)者出入這個(gè)行業(yè)是自由的趟径。也就是說(shuō)瘪吏，企業(yè)進(jìn)入或退出這個(gè)行業(yè)必須是很容易的。如果新企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)存在障礙蜗巧，就會(huì)削弱競(jìng)爭(zhēng)掌眠，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)被抬高。這時(shí)幕屹，完全競(jìng)爭(zhēng)也就不再存在蓝丙。

??? （４）企業(yè)和顧客對(duì)于市場(chǎng)的信息是很靈通的。如果人們不能掌握市場(chǎng)信息香嗓，就會(huì)給有些人抬高物價(jià)以可乘之機(jī)迅腔，完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件也就遭到破壞装畅。

??? 顯然靠娱，在現(xiàn)實(shí)生活中，要完全具備上述條件是不現(xiàn)實(shí)的掠兄。例如像云，企業(yè)的數(shù)目不可能無(wú)窮地多；不同企業(yè)的產(chǎn)品不可能絕對(duì)同質(zhì)蚂夕；企業(yè)進(jìn)出行業(yè)不可能完全沒(méi)有困難(特別如熟練勞動(dòng)力之類的生產(chǎn)要素要從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)行業(yè)不是沒(méi)有困難的)迅诬；消費(fèi)者也不可能完全掌握市場(chǎng)的信息；等等婿牍。所以侈贷，完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是一種純理論的模式，在現(xiàn)實(shí)生活中是不存在的(在現(xiàn)實(shí)生活中等脂，也有一些行業(yè)近似這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)俏蛮。例如，在美國(guó)上遥，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)搏屑，就被認(rèn)為近似這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu))。但盡管它是理論上的粉楚，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)機(jī)制的理論辣恋，仍然是分析亮垫、研究其他市場(chǎng)結(jié)構(gòu)機(jī)制的基礎(chǔ)。正因?yàn)檫@樣伟骨，弄清和研究全競(jìng)爭(zhēng)模式的價(jià)格理論饮潦，仍然十分重要。

? □? 完全競(jìng)爭(zhēng)條件下底靠，企業(yè)的短期產(chǎn)量決策

首先需要說(shuō)明的是害晦，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，不存在企業(yè)如何確定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題暑中。因?yàn)樵谶@種條件下壹瘟，價(jià)格是由市場(chǎng)供求關(guān)系自發(fā)決定的，見(jiàn)圖2．1．10鳄逾，企業(yè)對(duì)于決定價(jià)格是無(wú)能為力的稻轨。假如企業(yè)想把價(jià)格定得高出市場(chǎng)價(jià)格，買(mǎi)者就不會(huì)出高價(jià)買(mǎi)他的產(chǎn)品雕凹，而寧愿去買(mǎi)別家企業(yè)的產(chǎn)品(因?yàn)楦骷移髽I(yè)的產(chǎn)品是同質(zhì)的)殴俱。同樣，企業(yè)既然能按市場(chǎng)價(jià)格賣掉產(chǎn)品枚抵，也就不會(huì)降價(jià)线欲。所以，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下汽摹，企業(yè)不存在價(jià)格決策問(wèn)題李丰。這時(shí)，它的需求曲線是一條水平線逼泣，見(jiàn)圖2．1．10趴泌。水平的需求曲線表明，按市場(chǎng)價(jià)格拉庶，它想賣多少就能賣多少嗜憔。但只要稍微高于市場(chǎng)價(jià)格，就一點(diǎn)也賣不出去氏仗。

? ??? 既然在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下吉捶，價(jià)格是市場(chǎng)決定的，那么企業(yè)的產(chǎn)量是否越大越好?回答是否定的皆尔。因?yàn)槿绻髽I(yè)的產(chǎn)量過(guò)大呐舔，超過(guò)了一定限度，就會(huì)引起生產(chǎn)成本迅速提高床佳，以致總利潤(rùn)反而減少滋早，甚至虧本。那么砌们，究竟生產(chǎn)多少杆麸，才能使利潤(rùn)最大?這就是最優(yōu)產(chǎn)量決策問(wèn)題搁进。

? 假定一家企業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。它的邊際成本(MC)昔头、平均成本(AC)均為曲線饼问，如圖2．1．11所示。由于在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下揭斧，產(chǎn)品的邊際收入等于價(jià)格莱革，所以，產(chǎn)品價(jià)(P)讹开、需求曲線與邊際收入曲線是重合的盅视，即P＝MR＝AR。

??? 從圖2．1．11中旦万，我們看到：當(dāng)產(chǎn)量為Q１時(shí)闹击，P＞MC，說(shuō)明此時(shí)再增加產(chǎn)量還能增加企業(yè)的總利潤(rùn)成艘。所以赏半，此時(shí)產(chǎn)量不是最優(yōu)，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)增產(chǎn)淆两。

??? 當(dāng)產(chǎn)量為Q２時(shí)断箫，P＜MC，說(shuō)明此時(shí)增加產(chǎn)量會(huì)減少企業(yè)的總利潤(rùn)秋冰。所以仲义，此時(shí)的產(chǎn)量也不是最優(yōu)，應(yīng)當(dāng)減產(chǎn)才好丹莲。

??? 結(jié)論是：只有P＝MC時(shí)的產(chǎn)量水平Q３為最優(yōu)光坝。此時(shí)尸诽，企業(yè)的總利潤(rùn)為最大甥材。

??? 所以，從短期看性含，完全競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)量的條件是：P＝ＭＣ洲赵。

??? 這里需要注意的是：企業(yè)邊際成本曲線(MC)最低點(diǎn)的產(chǎn)量水平(Q４)，是企業(yè)生產(chǎn)效率最高之點(diǎn)商蕴，也是單位產(chǎn)品利潤(rùn)最大之點(diǎn)叠萍，但不是企業(yè)總利潤(rùn)最大之點(diǎn)。企業(yè)總利潤(rùn)最大之點(diǎn)應(yīng)在產(chǎn)量水平為Q3之處绪商。? 當(dāng)產(chǎn)量為Q3時(shí)苛谷，企業(yè)的總利潤(rùn)為：

??? 總利潤(rùn)＝單位產(chǎn)品利潤(rùn)×產(chǎn)量

??? □? 完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的短期供給曲線

當(dāng)企業(yè)有利潤(rùn)時(shí)格郁，最優(yōu)產(chǎn)量(即利潤(rùn)最大時(shí)的產(chǎn)量)的條件是P＝MC「沟睿現(xiàn)在研究當(dāng)企業(yè)有虧損時(shí)独悴，最優(yōu)產(chǎn)量(即虧損最小時(shí)的產(chǎn)量)的條件是什么?

當(dāng)企業(yè)虧損時(shí)，平均成本(AC)曲線的最低點(diǎn)就要高于價(jià)格锣尉，即高于需求曲線刻炒。

??? 此時(shí)，最優(yōu)產(chǎn)量水平為Q*自沧，在這產(chǎn)量水平上，P＞AVC，說(shuō)明這時(shí)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)仍能提供貢獻(xiàn)跋破，這筆貢獻(xiàn)可用來(lái)彌補(bǔ)固定成本的部分支出辈末，從而減少虧損。所以孝偎，此時(shí)繼續(xù)從事生產(chǎn)對(duì)企業(yè)有利管行。如果平均變動(dòng)成本曲線的最低點(diǎn)在價(jià)格之上，

??? 假設(shè)企業(yè)總是以追求最大利潤(rùn)為自己的目標(biāo)邪媳，它就要按P＝MC的條件決定自己的產(chǎn)量捐顷。即隨著市場(chǎng)價(jià)格P的變化，企業(yè)的產(chǎn)量總是沿著MC曲線而增減雨效。但當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格低于AVC曲線的最低點(diǎn)時(shí)迅涮，企業(yè)就要停產(chǎn)。

??? 從以上分析中徽龟，我們看到叮姑，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，以尋求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的企業(yè)据悔，總是要在P＝MC的產(chǎn)量水平上生產(chǎn)传透。這時(shí)，它的利潤(rùn)最大(或虧損最小)极颓。除非P＜AVC時(shí)朱盐，它才停產(chǎn)。應(yīng)當(dāng)指出的是菠隆，完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的這種均衡是短期均衡兵琳，因?yàn)樵谕耆?jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)(或經(jīng)濟(jì)虧損)只不過(guò)是暫時(shí)的骇径。隨著新企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)(或老企業(yè)退出)躯肌，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)(或經(jīng)濟(jì)虧損)會(huì)趨于消失。

??? □? 完全競(jìng)爭(zhēng)條件下破衔，企業(yè)的長(zhǎng)期均衡

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下清女，從長(zhǎng)期看，由于企業(yè)能夠自由進(jìn)出一個(gè)行業(yè)晰筛，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)(或經(jīng)濟(jì)虧損)會(huì)趨于消失嫡丙。在圖2．1．16中忠售，D為市場(chǎng)需求曲線；S0為起初的供給曲線迄沫；起初形成的市場(chǎng)價(jià)格為P0稻扬；AC為企業(yè)的平均成本曲線。由于P0＞AC的最低點(diǎn)羊瘩，企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)泰佳。由于企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)就會(huì)刺激、吸引許多新企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)尘吗，使行業(yè)供給量增大逝她。由于行業(yè)供給量增大，就使供給曲線向右推移睬捶，現(xiàn)假定推移到S1黔宛，形成新的市場(chǎng)價(jià)格P1。此時(shí)P1低于企業(yè)AC的最低點(diǎn)擒贸，企業(yè)就會(huì)有經(jīng)濟(jì)虧損臀晃。由于有經(jīng)濟(jì)虧損，經(jīng)營(yíng)較差的企業(yè)就會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)介劫，行業(yè)供給量就會(huì)減少徽惋。由于行業(yè)供給量減少，供給曲線又向左推移到S2座韵。這樣险绘，又使價(jià)格上升到P。此時(shí)誉碴，因P2＝AC的最低點(diǎn)宦棺，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)就變?yōu)榱悖髽I(yè)不再進(jìn)入黔帕，也不再離開(kāi)這個(gè)行業(yè)代咸，即處于均衡狀態(tài)。由此可見(jiàn)蹬屹，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下侣背，只要企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)(或經(jīng)濟(jì)虧損)白华，市場(chǎng)上就有一種力量慨默，使市場(chǎng)價(jià)格接近企業(yè)的平均成本，使經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)(或經(jīng)濟(jì)虧損)消失弧腥。這時(shí)厦取，企業(yè)處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)。也就是說(shuō)管搪，當(dāng)企業(yè)外于長(zhǎng)期均衡時(shí)虾攻，其產(chǎn)量水平Q必定能同時(shí)滿足兩個(gè)條件：(1)價(jià)格等于平均成本的最低點(diǎn)铡买，即P＝AC的最低點(diǎn)，此時(shí)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零霎箍；(2)價(jià)格等于邊際成本奇钞，即P＝MC，此時(shí)企業(yè)的總利潤(rùn)為最優(yōu)漂坏。所以景埃，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，由于P＝MR＝AR顶别，當(dāng)企業(yè)處于長(zhǎng)期均衡時(shí)谷徙，它就會(huì)存在這樣的關(guān)系：AC＝MC＝MR＝AC。

? □? 行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線

??? 在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下驯绎，行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線又可分為成本不變行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線和成本遞增行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線兩種完慧。

??? 成本不變行業(yè)是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均成本不因行業(yè)供應(yīng)量的變化而變化。即當(dāng)行業(yè)供給量增加剩失，從而對(duì)原材料的需求量也增加時(shí)屈尼，因該行業(yè)所用原材料(或其他投入要素)在這種原材料總用途中所占比重很小，因此拴孤，對(duì)原材料需求量的增加鸿染，不影響原材料的價(jià)格，從而不影響企業(yè)的長(zhǎng)期平均成本乞巧。這樣的行業(yè)叫成本不變行業(yè)涨椒。

但從長(zhǎng)期看，只要價(jià)格高于平均成本绽媒，有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)蚕冬，新企業(yè)就會(huì)進(jìn)入行業(yè)，使供給曲線S向右移動(dòng)是辕。由于該行業(yè)屬成本不變行業(yè)囤热，行業(yè)供給量增加，平均成本仍保持不變获三，所以S就會(huì)移動(dòng)到S′旁蔼，使價(jià)格又回到P，即平均成本的最低點(diǎn)疙教，此時(shí)這個(gè)行業(yè)又處于新的長(zhǎng)期均衡狀態(tài)棺聊。這樣，如果D與S的交點(diǎn)為a贞谓，D′和S′的交點(diǎn)為b限佩，那么連接a、b的直線就是成本不變行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線，它反映了價(jià)格與行業(yè)供給量之間的長(zhǎng)期關(guān)系祟同，這是一條完全彈性的供給曲線作喘。在圖2．1．18中，Q′Q即超產(chǎn)部分晕城，由新企業(yè)來(lái)承擔(dān)泞坦，單個(gè)企業(yè)的供給量不變。從長(zhǎng)期看砖顷，市場(chǎng)價(jià)格始終是P暇矫，也不變。如果需求增加择吊，供給量可無(wú)限擴(kuò)大李根。

??? 如果隨著行業(yè)供給量的增加，會(huì)引起原材料價(jià)格的上漲几睛，這時(shí)企業(yè)的長(zhǎng)期成本(LAC)就會(huì)提高房轿，這種行業(yè)就稱成本遞增行業(yè)。在圖2．1．18中所森，企業(yè)產(chǎn)量q和行業(yè)供給量Q原處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)囱持。D為原需求曲線；S為原供給曲線焕济；OP為原均衡價(jià)格纷妆；原長(zhǎng)期成本曲線為L(zhǎng)AC。現(xiàn)假定需求曲線從D移向D′晴弃，這時(shí)價(jià)格就會(huì)提高掩幢，企業(yè)就會(huì)得到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，新企業(yè)就會(huì)進(jìn)入上鞠。此行業(yè)就需要更多原材料和其他投入資源际邻，原材料就會(huì)漲價(jià)，成本就會(huì)提高芍阎。此時(shí)由于產(chǎn)品成本提高世曾，供給曲線會(huì)向左移動(dòng)，但這種趨勢(shì)被企業(yè)數(shù)目增加所抵消谴咸，由于企業(yè)數(shù)目增加很多轮听，最終導(dǎo)致供給曲線右移，一直移到新的價(jià)格恰好等于新的成本曲線的最低點(diǎn)為止岭佳，這時(shí)企業(yè)又處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)血巍。這時(shí)的均衡價(jià)格為P′，新的短期行業(yè)供給曲線為S′驼唱，ab線為成本遞增行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線藻茂。這是一條斜率為正值的曲線，它意味要增加行業(yè)產(chǎn)量玫恳，就要提高產(chǎn)品價(jià)格辨赐。

成本不變行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線與成本遞增行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線的區(qū)別是：在成本不變行業(yè)中，需求增加京办，新企業(yè)進(jìn)入掀序，一直到價(jià)格恢復(fù)到原來(lái)水平。在成本遞增行業(yè)中惭婿，新企業(yè)加入不恭，一直到價(jià)格等于新的長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)。

只要企業(yè)追求最大利潤(rùn)财饥，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下换吧，從長(zhǎng)期看，企業(yè)一定會(huì)達(dá)到這樣的產(chǎn)量水平钥星，它使自己的成本達(dá)到成本曲線的最低點(diǎn)沾瓦，同時(shí)又使價(jià)格等于邊際成本(P＝MC＝AC)。

??? 企業(yè)的成本達(dá)到企業(yè)成本曲線的最低點(diǎn)谦炒，說(shuō)明企業(yè)的生產(chǎn)效率達(dá)到了最高點(diǎn)贯莺。

??? 價(jià)格等于邊際成本，即P＝MC宁改，說(shuō)明從社會(huì)資源合理分配的觀點(diǎn)看缕探，企業(yè)的產(chǎn)量水平也處于最優(yōu)。他們認(rèn)為还蹲，邊際成本代表多生產(chǎn)一件產(chǎn)品所需追加的資源的價(jià)值爹耗；價(jià)格代表社會(huì)消費(fèi)者對(duì)每一件多生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)值的評(píng)價(jià)。如果企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品谜喊，其產(chǎn)量水平處于P＞MC的情況鲸沮，表明生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的價(jià)值大于投入資源的價(jià)值，此時(shí)說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)量水平不是最優(yōu)锅论，因?yàn)檫@時(shí)如果企業(yè)增加產(chǎn)量讼溺，還能進(jìn)一步增加社會(huì)的總財(cái)富。如果企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品最易，其產(chǎn)量水平處于P＜MC的情況怒坯，表明生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的價(jià)值小于投入資源的價(jià)值，此時(shí)藻懒，說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)量水平也不是最優(yōu)剔猿，因?yàn)檫@時(shí)如果企業(yè)減少產(chǎn)量，也可以進(jìn)一步增加社會(huì)的總財(cái)富嬉荆。所以归敬，結(jié)論只有一個(gè)，即只有當(dāng)P＝MC時(shí)，其產(chǎn)量水平從整個(gè)社會(huì)資源的合理分配來(lái)看汪茧，是最優(yōu)的椅亚。按這個(gè)產(chǎn)量水平生產(chǎn)，能夠?yàn)樯鐣?huì)提供最大的財(cái)富舱污。

所以呀舔，完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只追求最大利潤(rùn)扩灯，在長(zhǎng)期看來(lái)媚赖，就能既達(dá)到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)效率最高，又能達(dá)到社會(huì)資源在企業(yè)之間的分配最為合理珠插，這就是亞當(dāng)·斯密所謂有一只看不見(jiàn)的手惧磺，能把整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)組織起來(lái)。

□? 完全壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

??? 在各種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中捻撑，完全競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)極端磨隘，完全壟斷則是另一個(gè)極端。如果一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)布讹，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其他產(chǎn)品可以替代琳拭，這就產(chǎn)生完全壟斷。像完全競(jìng)爭(zhēng)一樣描验，完全壟斷也僅僅是理論上的假設(shè)白嘁，在現(xiàn)實(shí)生活中并不存在。這是因?yàn)楸炝鳎环N產(chǎn)品只有一家企業(yè)生產(chǎn)絮缅，而且沒(méi)有其他產(chǎn)品可以替代的情況在現(xiàn)實(shí)生活中幾乎并不存在。例如呼股，鐵路運(yùn)輸一般屬于壟斷事業(yè)耕魄，但也有公路、水路和空中運(yùn)輸與之競(jìng)爭(zhēng)彭谁；電力供應(yīng)一般也屬于壟斷事業(yè)吸奴，但也有煤氣、石油等其他能源的供應(yīng)與之競(jìng)爭(zhēng)缠局；等等则奥。

完全壟斷即使在現(xiàn)實(shí)生活中并不存在，但仍然值得我們探討狭园，這是因?yàn)橥耆珘艛鄺l件下出現(xiàn)的一些經(jīng)濟(jì)規(guī)律读处，對(duì)于研究比較現(xiàn)實(shí)的半競(jìng)爭(zhēng)、半壟斷條件下的企業(yè)行為是很有用的唱矛。

□? 完全壟斷條件下罚舱，企業(yè)的價(jià)格和產(chǎn)量決策

在完全壟斷條件下井辜，由于一個(gè)行業(yè)只有這一家企業(yè)，所以管闷，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線粥脚。它的形狀總是向右下方傾斜的。

在圖2．1．19中渐北，假定企業(yè)的需求曲線(D)阿逃、平均成本曲線(AC)铭拧、邊際成本曲線(MC)和邊際收入曲線(MR)為已知赃蛛，假定企業(yè)以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)，那么搀菩，它的價(jià)格與產(chǎn)量決策應(yīng)在MR＝MC之處(這時(shí)企業(yè)所得利潤(rùn)最大)呕臂。從MC曲線與MR曲線的交點(diǎn)，可求出它的最優(yōu)產(chǎn)量應(yīng)為Q*肪跋，最優(yōu)價(jià)格應(yīng)為P*歧蒋。此時(shí)，它的總利潤(rùn)量應(yīng)等于P*abc的面積(圖中的陰影部分)州既。

完全壟斷條件下的企業(yè)與完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)的不同之處是谜洽，企業(yè)的這部分利潤(rùn)，即使在長(zhǎng)期條件下吴叶，也有可能保持下來(lái)阐虚。這種利潤(rùn)就叫壟斷利潤(rùn)。這是因?yàn)樵谕耆珘艛鄺l件下蚌卤，其他企業(yè)不能打入這一行業(yè)实束。其他企業(yè)不能進(jìn)入這一行業(yè)的原因很多，主要有：①壟斷企業(yè)壟斷了原料來(lái)源逊彭；②壟斷企業(yè)有專利權(quán)咸灿；③政府特許；④原有壟斷企業(yè)規(guī)模很大侮叮，一般企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)避矢，等等。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為囊榜，完全壟斷的企業(yè)有兩大弊采笮亍：

??? (1)分配不公平。少數(shù)壟斷資本家能保持壟斷利潤(rùn)锦聊，是以全社會(huì)消費(fèi)者收益的減少為代價(jià)的歹嘹，所以是對(duì)消費(fèi)者的剝削。

??? (2)生產(chǎn)不足孔庭。因?yàn)樵趬艛嗥髽I(yè)里尺上，P＞MC材蛛，用較少的追加資源可以生產(chǎn)出較高價(jià)值的產(chǎn)品，從社會(huì)資源合理分配的角度看怎抛，說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)量不是最優(yōu)卑吭，再增加產(chǎn)量對(duì)社會(huì)更為有利。

??? 由于壟斷企業(yè)有以上弊病马绝，就需要有政府的干預(yù)豆赏。在西方，政府對(duì)壟斷企業(yè)的干預(yù)措施主要有以下幾個(gè)方面富稻。

??? (1)對(duì)壟斷企業(yè)征稅掷邦，目的是把企業(yè)的超額(壟斷)利潤(rùn)抽走，使分配公平椭赋。

??? (2)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行控制抚岗，即增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，減少壟斷性哪怔。主要辦法是制定和執(zhí)行反托拉斯法宣蔚，以減少工業(yè)的集中程度，禁止大資本家之間的串通行為认境。

??? (3)政府對(duì)壟斷企業(yè)的價(jià)值直接進(jìn)行控制胚委。有些企業(yè)，如電力公司叉信、鐵路公司亩冬、電話公司、自來(lái)水公司等公用事業(yè)企業(yè)茉盏，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性很顯著(這類企業(yè)西方叫自然壟斷企業(yè))鉴未。對(duì)于這類企業(yè)，政府不實(shí)行反托拉斯法鸠姨，而是準(zhǔn)許它們實(shí)行壟斷铜秆，但由政府直接控制它們的價(jià)格。其目的是：不讓它們有超額利潤(rùn)讶迁，并促使它們?cè)黾赢a(chǎn)量连茧。

? □? 壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的特征

??? 完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的兩種極端，介乎兩種極端之間的是壟斷性競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷巍糯。與完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷不同啸驯，壟斷性競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷是在現(xiàn)實(shí)生活中大量存在的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

??? 壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要特征有三個(gè)：①在行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多祟峦；②各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的罚斗；③企業(yè)進(jìn)出這個(gè)行業(yè)是自由的。

??? 在這三個(gè)特征中宅楞，第一针姿、第三個(gè)特征是屬于競(jìng)爭(zhēng)性的袱吆，第二個(gè)特征則是屬于壟斷性的，壟斷性競(jìng)爭(zhēng)就是這兩種特征的結(jié)合距淫。

??? 第一個(gè)特征：企業(yè)數(shù)量很多绞绒。意味這個(gè)行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量只占市場(chǎng)總供給量的很小部分榕暇。所以蓬衡，一個(gè)企業(yè)的行為不會(huì)影響市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)在決策時(shí)不必考慮因自己的行為而引起其他企業(yè)的反應(yīng)彤枢。

??? 第二個(gè)特征：產(chǎn)品之間有差別狰晚。這里的“差別”主要是指買(mǎi)者對(duì)不同企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品偏好不同而言。這種不同的偏好堂污，可能是因?yàn)楫a(chǎn)品有實(shí)質(zhì)上的差異引起的家肯。如煙絲質(zhì)量不同龄砰、汽車性能不同等等盟猖。但也可能是一些主觀上的因素或其他因素造成的。如廣告换棚、商標(biāo)式镐、包裝方式、服務(wù)態(tài)度固蚤，甚至商店的地理位置等娘汞，都能使某些顧客寧愿購(gòu)買(mǎi)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，而不買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品夕玩，從而造成產(chǎn)品之間的差別你弦。

??? 產(chǎn)品差別越大，不同的顧客對(duì)自己的偏好的產(chǎn)品就越信賴燎孟。因此禽作，如果提高價(jià)格，企業(yè)不會(huì)失掉全部顧客揩页；如果降低價(jià)格旷偿，也不會(huì)把全部顧客都吸引過(guò)來(lái)。換句話說(shuō)爆侣，產(chǎn)品差別越大萍程，產(chǎn)品之間的替代性就越小，產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性也就越小兔仰。所以茫负，產(chǎn)品差別能改變產(chǎn)品需求曲線的彈性，表現(xiàn)在需求曲線的形狀上乎赴，使需求曲線由一條與x軸平行的水平線(即完全彈性的需求曲線)忍法，變?yōu)橐粭l向右下方傾斜的曲線置吓。產(chǎn)品差別越大，彈性就越小缔赠，需求曲線就越陡衍锚。由于需求曲線是一條傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上控制自己產(chǎn)品的價(jià)格嗤堰。這正是壟斷性競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別于完全競(jìng)爭(zhēng)的主要之點(diǎn)戴质。

第三個(gè)特征：企業(yè)進(jìn)出行業(yè)自由。意味生產(chǎn)者可以隨時(shí)參加生產(chǎn)踢匣，隨時(shí)退出生產(chǎn)告匠，沒(méi)有人為的障礙。正因?yàn)檫@樣离唬，從長(zhǎng)期看后专，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)會(huì)趨于消失。

壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在現(xiàn)實(shí)生活中是常見(jiàn)的输莺。諸如：百貨店戚哎、商店、飯館嫂用、理發(fā)館型凳、服裝店和各種修理業(yè)等就屬于這類。這些企業(yè)數(shù)量多嘱函、產(chǎn)量少甘畅；但其產(chǎn)品和勞務(wù)是有差別的。如不同的百貨店可能名氣不同往弓；不同食品店的面包和點(diǎn)心可能口味不同疏唾；不同飯館出售的飯菜可能地方特色不同；商店遠(yuǎn)近不同函似；服務(wù)態(tài)度不同槐脏；等等。

? □? 壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下缴淋，企業(yè)的價(jià)格和產(chǎn)量決策

??? 由于企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)可得准给，就會(huì)吸引新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)。結(jié)果重抖，會(huì)使行業(yè)的供給量增加露氮。由于供給量增加，就會(huì)使這種產(chǎn)品的價(jià)格下降钟沛，從而導(dǎo)致需求曲線向下移動(dòng)畔规。如果因需求曲線向下移動(dòng)，以致需求曲線低于AC曲線恨统，企業(yè)就要虧損叁扫。

如果企業(yè)有經(jīng)濟(jì)虧損三妈，一部分企業(yè)就會(huì)退出這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)供給量減少莫绣。行業(yè)供給量減少就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升畴蒲，從而又使需求曲線向上移動(dòng)《允遥總之模燥，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下，只要企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)虧損掩宜，市場(chǎng)就有一種力量促使企業(yè)的需求曲線與它的成本曲線相切蔫骂，使經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)虧損為零。這時(shí)牺汤，在這個(gè)行業(yè)里辽旋，企業(yè)不進(jìn)也不出，處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)檐迟，見(jiàn)圖2．1．20补胚。

??? 從圖2．1．20中可以看出，在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下锅减，當(dāng)企業(yè)處于長(zhǎng)期均衡時(shí)糖儡，它的產(chǎn)量水平Q*應(yīng)同時(shí)滿足下列兩個(gè)條件：

??? (1)P＝AC；

??? (2)MR＝MC怔匣。

??? 3．對(duì)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)

??? 從長(zhǎng)期看，壟斷性競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)趨向于零桦沉，也就是說(shuō)每瞒，它沒(méi)有壟斷利潤(rùn)。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為這是這種市場(chǎng)模式的優(yōu)點(diǎn)纯露，說(shuō)明它的分配是公正的剿骨。

??? 但是，如果從效率上看埠褪，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為它仍然存在著弊病浓利。首先，在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下钞速，產(chǎn)品的價(jià)格大于邊際成本贷掖，這說(shuō)明從社會(huì)資源合理分配的角度看，企業(yè)生產(chǎn)不足渴语。其次苹威，在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)品的價(jià)格不是定在平均成本的最低點(diǎn)上驾凶，這說(shuō)明它的生產(chǎn)能力沒(méi)有得到充分利用牙甫，也沒(méi)有在企業(yè)生產(chǎn)效率最高之點(diǎn)生產(chǎn)掷酗。其原因是因?yàn)楫a(chǎn)品之間有差別，需求曲線向右下方傾斜窟哺。在這種情況下泻轰，企業(yè)為了獲得最大利潤(rùn)，寧可壓縮產(chǎn)量且轨。因?yàn)閴嚎s產(chǎn)量帶來(lái)價(jià)格的提高超過(guò)了因壓縮產(chǎn)量而帶來(lái)的成本的上升糕殉。

??? 對(duì)于這第二個(gè)弊病葱轩，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家中俏橘，也有不同的看法迈着。有人認(rèn)為這未必算是一種弊病勋陪。因?yàn)槿绻蟀阉械钠髽I(yè)的生產(chǎn)能力都充分利用起來(lái)(都在成本最低處生產(chǎn))拧篮，就必然要關(guān)掉一批企業(yè)趁桃。這樣死姚，就會(huì)很難照顧消費(fèi)者的愛(ài)好苛蒲。所以爽丹，他們認(rèn)為筑煮，如果不是單純地從成本角度看問(wèn)題，而是從消費(fèi)者利益的角度看問(wèn)題粤蝎，在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下真仲，企業(yè)的生產(chǎn)效率較低，并不能算是一種弊病初澎。