經(jīng)過面試種種考驗(yàn)最筒，我們過五關(guān)斬六將披荊斬棘水慨，面試終于進(jìn)行到最為關(guān)鍵的一步- 薪資談判。
一份工作于自己而言叨襟，當(dāng)然極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資無疑為自己提供選擇此公司的物質(zhì)保障繁扎，尤其對(duì)于職場(chǎng)新人，高薪資很大程度上體現(xiàn)自己的可貢獻(xiàn)價(jià)值糊闽，當(dāng)然希望力求能談到可接受的最高價(jià)格梳玫。
而對(duì)于面試官，則是希望能最劃算最大程度為公司節(jié)省開支右犹。當(dāng)然特別優(yōu)秀人才提澎，公司不惜花重金的除外。
很多時(shí)候念链，很多人都覺得與人事談薪資無疑是最難的一步盼忌。何時(shí)談？是自己先報(bào)呢掂墓？還是等人事主動(dòng)提出來谦纱，多少合適呢？
何時(shí)提薪資比較合適
按正常面試流程君编，薪資談判為最后一步跨嘉。當(dāng)然也不排除你特別特別優(yōu)秀的情況下，對(duì)方特別想要你吃嘿。
回顧我面試的近三家留學(xué)機(jī)構(gòu)祠乃，第一次面試就明確提出“我們很想要你”。與其他大多數(shù)公司不同的是兑燥，他們主動(dòng)報(bào)出自己公司的薪酬體系及定崗的薪資亮瓷，更加明確想要我，比較惜才贪嫂。
薪資談判前你需要調(diào)研的
面試前需要對(duì)行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)寺庄、所應(yīng)聘崗位評(píng)價(jià)薪資有個(gè)具體調(diào)研，提前獲悉行業(yè)在此城市力崇、此崗位斗塘、工作具體年限的大致薪酬范圍。也可以從已經(jīng)工作幾年的前輩亮靴、師長(zhǎng)師姐馍盟、或同行業(yè)同學(xué)了解，以做到心中有數(shù)茧吊。
如果是平級(jí)跳槽贞岭，可以考慮在闡述時(shí)“我的期望薪資是（一般漲幅5%-10%）八毯，我之前崗位的薪資是.....” 如果跳槽至高級(jí)別崗位或轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗，具體薪酬還需詳細(xì)調(diào)研了解瞄桨。
誰先提出具體薪資话速，誰就輸了
對(duì)于公司人事來說，雇傭一個(gè)人所需要的財(cái)力要謹(jǐn)慎考慮芯侥。公司的目的當(dāng)然是希望盡量以不損耗太多財(cái)力前提下廣招優(yōu)才泊交。
當(dāng)面試官問到“你對(duì)薪資有什么要求”“來說說你的薪資期待”？神經(jīng)可以再次緊繃柱查，此次談判周旋開始廓俭！
就此問題，如果你直接說“我的期望薪資是唉工。研乒。”那么淋硝，哈哈恭喜你雹熬，終于達(dá)成了對(duì)方的期許！
正確的回答可以是“貴司對(duì)此崗位有一定要求奖地，想必一定也有相應(yīng)的崗位薪資橄唬，我可以先聽聽那個(gè)數(shù)字么” “在我提出自己的期望薪資前赋焕，可以先了解下貴司的薪資體系么”参歹？
將問題再拋回給面試官，他們也許會(huì)為你介紹下公司的薪資構(gòu)成隆判，如底薪加提成績(jī)效犬庇、年終獎(jiǎng)之類，也許仍不會(huì)報(bào)出具體薪資數(shù)侨嘀。
此時(shí)你可以繼續(xù)問臭挽，比如“一般公司對(duì)于崗位的平均薪水在什么區(qū)間呢，我是否可以了解下呢”咬腕？
當(dāng)然有些公司可能比較喜歡面試者直接報(bào)出薪酬欢峰，覺得比較直截了當(dāng)，衡量公司能否提供所期薪酬涨共。
如果周旋兩三次纽帖，HR仍堅(jiān)持讓你報(bào)出薪酬，個(gè)人覺得在自己作了解信息情況下举反，報(bào)出一個(gè)可接受的薪資范圍懊直。這一談判藝術(shù)在《你的降落傘是什么顏色》中有詳細(xì)介紹，如何妥當(dāng)?shù)卣勁械阶约鹤钕胍_(dá)到的薪資火鼻。
想起自己二十多場(chǎng)面試中室囊，很多時(shí)候都是自己提出薪資范圍雕崩。有兩次剛剛報(bào)完薪資時(shí)，觀察下面試官比較舒展的表情“我們對(duì)于這個(gè)薪資應(yīng)該沒有問題的“融撞，就立馬意識(shí)到提低了盼铁，恨不得抽自己兩巴掌。所以薪資談判切記尝偎，主動(dòng)權(quán)與節(jié)奏一定要自己把控好捉貌，切莫太早提出自己的數(shù)字。
關(guān)于自己拿到offer后兩家公司的”拉鋸戰(zhàn)“
想起我在得到兩家留學(xué)機(jī)構(gòu)offer后特別有趣的“拉鋸戰(zhàn)”冬念。A趁窃、B公司面完后，經(jīng)過一番抉擇的我還是決定選擇B公司急前，婉拒了A醒陆。沒幾分鐘，A公司人事立馬電話過來吧啦吧啦繼續(xù)說他們公司各種優(yōu)勢(shì)裆针，彌補(bǔ)我未考慮到的因素刨摩。并且說要把底薪漲到與B公司相同，年薪上會(huì)比B高很多世吨。這無疑讓我選擇B的心再次動(dòng)搖澡刹。
在某些程度上，多了很多薪水的誘惑的影響力還是無比大的耘婚。
當(dāng)然我最終抉擇要考慮諸多因素罢浇，比如發(fā)展平臺(tái)、公司規(guī)模業(yè)績(jī)沐祷、口碑嚷闭、提供的培訓(xùn)成長(zhǎng)機(jī)制、教學(xué)模式氛圍赖临、師資力量等等胞锰，當(dāng)然絕對(duì)不只因薪資高而欣然接受啦。
最后祝大家能夠offer多多兢榨，拿到心儀公司的滿意offer嗅榕！
