【材料】《資治通鑒》周紀一
文侯與群臣飲酒，樂想暗，而天雨妇汗，命駕將適野。左右曰：“今日飲酒樂说莫，天又雨杨箭，君將安之？”文侯曰：“吾與虞人期獵储狭，雖樂互婿，豈可無一會期哉！”乃往晶密，身自罷之。
【譯文】
魏文侯與群臣飲酒模她，奏樂間稻艰，下起了大雨，魏文侯卻下令備車前往山野之中侈净。左右侍臣問：“今天飲酒正樂尊勿，外面又下著大雨僧凤，國君打算到哪里去呢？”魏文侯說：“我與山野村長約好了去打獵元扔，雖然這里很快樂躯保，也不能不遵守約定！”于是前去澎语，親自告訴停獵途事。
當我看材料看到這里，我不由感嘆擅羞，哎這個魏文侯真是個守信之人尸变，不過細想一下發(fā)現(xiàn)里面其實魏文侯做了一場秀！
人與人之間相處减俏，什么品質(zhì)最重要召烂。個人覺得誠信最重要，誠信的根本作用娃承，不是說這個人品質(zhì)有多高尚奏夫，而是說明一種行為結(jié)果的可預(yù)期。這是降低人與人之間溝通成本的方式历筝。
舉個例子酗昼，你和一個人談一筆生意，商定好某個價格和流程漫谷，這個時候是否要簽合同仔雷，你產(chǎn)生了疑慮。如果這個人以前有過不誠信的前科舔示，甚至壓根就是不誠信的人碟婆，你一定會簽合同來約束他。如果這個人向來很誠信惕稻，你當然也會簽合同竖共，只不過你更放心和這樣的人相處。
現(xiàn)代社會有合同約束俺祠，或許能夠起到一定用處公给，但是在古代就只有靠個人品質(zhì)了。那么蜘渣，你怎么讓別人知道有言而有信的品質(zhì)呢淌铐？這里魏文侯就是通過這場秀，讓別人知道他魏文侯言而有信蔫缸。
如果讓你來腿准，你會怎么做？估計大多數(shù)人可能就是答應(yīng)別人的事情說道做到拾碌。這么做不是不行吐葱，只不過是一個長期過程街望。如何快速讓別人相信你，這招就不合適了弟跑。
來看看魏文侯怎么做的灾前。
第一，失約成定局孟辑，天公不作美
魏文侯和人喝酒哎甲，喝到一半下雨了，然后才想起來扑浸，原來和一個小村長有約要去打獵烧给。這里突出兩個問題，第一喝噪，魏文侯失約了础嫡，放了小村長鴿子。第二酝惧，天氣在下雨榴鼎，造成環(huán)境惡化給失約提供理由。
第二晚唇，眾人給臺階巫财，失約合理化
魏文侯要去履約，眾人表示哩陕，現(xiàn)在下雨平项、你又是國君，干嘛去呢悍及？不如留下來飲酒作樂吧闽瓢。這里突出了三個問題。第一心赶，客觀理由環(huán)境的惡化扣讼。第二魏文侯身份和小村長的巨大差距。第三如果魏文侯失約能夠獲得利益（精神享受）缨叫。這些人這么說椭符，其實就是給魏文侯一個臺階，讓他覺得失約沒什么耻姥。
第三销钝，堅持履承諾，親自去解釋
但是琐簇，魏文侯拒絕了蒸健，而是說約定好的事情，就算再難說道就要做到，于是就去了纵装。
司馬光寫《資治通鑒》和他老祖宗司馬遷寫《史記》都是一個德行，要么不寫据某，要么寫了的事情就很有重要很有意思橡娄。
【啟發(fā)】
好，從這里開始癣籽，推導(dǎo)出一個讓別人相信你的套路和方法挽唉。
首先，你要答應(yīng)別人一個要求筷狼，這個要求要有點超常規(guī)（看起來有點不是很合理）瓶籽，或者是單向的，亦或者是你和別人做交換讓別人先做到埂材。
其次塑顺，當別人做到之后，你要履約俏险，這個時候出現(xiàn)了其他環(huán)境變化严拒，造成履約的困難。
然后竖独，有人出來說裤唠，你可以不履約或者打折履約，并給你例舉一堆理由莹痢，讓你覺得可以不履約种蘸。并且對方也理解你履約困難，認為你可以不履約竞膳。
最后航瞭，你坦然說，既然答應(yīng)了就要做到顶猜，哪怕再難也要做到沧奴。而且你還真就做到了。
之后长窄，你說的話滔吠，別人對你的相信程度就會極大提升。
這樣才算一個完整的立信過程挠日。其實商鞅變法的徙木立信也是如此疮绷。如果只是平平常常的履約了，那沒什么嚣潜。只有制造你履約過程的曲折冬骚，超出別人預(yù)期，你的立信才算是成功，別人才會相信你只冻。而有了信任之后庇麦，合作起來就容易的多了。所以在《戰(zhàn)國策·魏》中喜德，描寫魏文侯這段最后有六個字“魏于是乎始強“山橄，即魏國從此開始強盛起來。其中寓意不言自明舍悯。
人的立信也是如此航棱！
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