我和彩霞、文正怕磨、彩鳳暮蹂、慶亭5人正扎在人堆里歡天喜地體驗(yàn)同理心，猛聽(tīng)背后有人喊我的名字癌压，回頭一看仰泻，不是別人，卻是張靈山滩届。

“真是奇遇 集侯！”

張靈山以前是我們運(yùn)營(yíng)leader，后來(lái)被挖走帜消，去了一家傳統(tǒng)上市公司的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心做coo棠枉。走的時(shí)候，他把自己微信名改成了“張無(wú)計(jì)”泡挺，傳聞辈讶，他當(dāng)時(shí)在追一個(gè)姑娘，卻毫無(wú)建樹(shù)娄猫，“無(wú)計(jì)”可施贱除。

1

張靈山說(shuō)在京郊桃花村，有個(gè)農(nóng)家樂(lè)很不錯(cuò)媳溺，晚上請(qǐng)客月幌。

文正夫婦家里有事，慶亭被研發(fā)催加班悬蔽，只有我和彩霞閑人兩枚扯躺，就坐著張靈山的車(chē)去了。

到城郊時(shí)蝎困，天色向晚录语，七八個(gè)星天外。

車(chē)停在一個(gè)叫“彩云農(nóng)家院”的門(mén)口禾乘。

下了車(chē)澎埠，一地荒涼，彩霞嘟起嘴盖袭，說(shuō)這農(nóng)家院太寒酸了失暂。

張靈山趕緊往里喊：“彩云，來(lái)客人了鳄虱〉苋”

出來(lái)一女子，30上下年紀(jì)拙已，一身碎花裝决记，兩條長(zhǎng)尾辮，笑口說(shuō)：“靈山哥來(lái)了倍踪，這兩位都是你的朋友系宫？”

聲音脆涼，像是裂開(kāi)的冰鎮(zhèn)西瓜建车。

張靈山點(diǎn)頭扩借。

彩云看著氣嘟嘟的彩霞：“這姑娘氣質(zhì)咋這好呢，一看就是大戶人家身份缤至〕弊铮”

邊說(shuō)，邊拉起彩霞的手往里走领斥。

這話真是妙極了嫉到，彩霞臉色瞬間放晴，踩空的五官月洛，竟跌出笑來(lái)何恶。

我問(wèn)張靈山：“你認(rèn)識(shí)？”

張靈山：“嗯嚼黔，里面聊细层。”

進(jìn)屋唬涧，客人真不少今艺，每個(gè)角落都有笑聲擠出。

彩云打掃了一下收銀臺(tái)后面的小炕爵卒，放一炕桌虚缎，我們都脫鞋上去，盤(pán)膝坐在四周钓株。

彩霞搶著點(diǎn)菜实牡，卻看著菜單出起神來(lái)。

我：“決策對(duì)于你們應(yīng)屆生真是件復(fù)雜的事轴合。等你點(diǎn)完菜创坞，天都亮了 ！”

我拿過(guò)菜單受葛，也瞬間目瞪口呆题涨，菜單做的真有新意偎谁，典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。

只見(jiàn)菜單左側(cè)寫(xiě)著菜名纲堵，后面跟著各種批注解說(shuō) ：

柴雞燉蘑菇：李家大媽為兒子辦婚宴巡雨，12桌，此菜被吃光席函。

枸杞炒芹菜：村東頭張家大爺高血壓铐望，常來(lái)吃此菜茵典，說(shuō)能降血壓猜欺。

胡蘿卜毛豆雞镀收拧：錢(qián)文勝家的3歲兒子厭食对湃，但這個(gè)菜孩子最喜歡吃哥谷。

雞肝西紅柿湯：村里24歲-45歲結(jié)婚女子點(diǎn)菜之冠摔刁。

…

這是典型的菜單“推薦引擎”俄认，借“老用戶身份 ”拉近與“新訪客”的關(guān)系电媳。

我問(wèn)彩云：“你這菜單真是天下一絕 蒂阱！”

彩云：“我做的是方圓十里的生意徊件，地方不大，東家熬湯西家聞香的蒜危，所以就想了這一招虱痕，效果還挺好》蓿看到菜單的人彼此都會(huì)討論一下部翘，有的還拍照片分享到朋友圈呢∠煳”

正在這時(shí)新思，服務(wù)員拿來(lái)兩杯酸奶。

彩云說(shuō)：“看您和這姑娘都這么瘦赘风，脾胃一定不好夹囚。多喝酸奶能補(bǔ)充腸胃中的益生菌。第一次來(lái)邀窃，附送給你們兩杯荸哟，不夠再添，管飽瞬捕“袄”

我點(diǎn)了四個(gè)菜，交給彩云下廚去了肪虎。轉(zhuǎn)頭問(wèn)靈山：“這農(nóng)家院劣砍，如此破敗，生意怎么這么好扇救？”

張靈山：“你們看到對(duì)面那家了嗎刑枝，有氣勢(shì)又豪奢香嗓，但是論收成，不如彩云這小院装畅】坑椋”

我透過(guò)窗子望去，對(duì)面一個(gè)叫“濃情老號(hào)”的飯店洁灵，兩個(gè)大紅燈籠高高掛，左邊燈籠上寫(xiě)著“招財(cái)”掺出，右邊寫(xiě)的是“進(jìn)寶”徽千，但門(mén)前車(chē)馬稀疏，像是在演空城計(jì)汤锨。

我：“這可神了双抽，有啥秘訣 ？”

張靈山：“說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)闲礼，3年前牍汹，彩云是第一家在桃花村開(kāi)農(nóng)家院的，壟斷生意柬泽。后來(lái)對(duì)面那家來(lái)了慎菲，大興土木，豪華裝修锨并，雇傭美女服務(wù)員露该，高級(jí)廚師，打廣告第煮，一段時(shí)間解幼，把生意都招攬過(guò)去了。彩云農(nóng)家院正經(jīng)被打擊了一段時(shí)間包警，顧客稀少撵摆，然后我給出了一招，一下扳回了局面害晦√芈粒”

我眼睛一亮，催促快說(shuō)壹瘟。

張靈山：“很簡(jiǎn)單苟呐，預(yù)訂模式，人情拉客俐筋∏Ｋ兀”

我：“預(yù)定？人情澄者？”

張靈山：“這桃花村笆呆，200家住戶左右请琳，我就告訴彩云，可以先把桌席預(yù)定出去赠幕。你想俄精，一個(gè)村，家里老人做壽榕堰、過(guò)生日竖慧、結(jié)婚、升學(xué)宴逆屡、新生兒百日等等圾旨，哪家不得攢一桌酒席。如果我們把這些酒席能提前預(yù)定上魏蔗，那豈不一年的生意都有了砍的。”

我：“聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)莺治，可是怎么去知道哪家要辦席呢廓鞠？”

張靈山：“200戶人家，一一走訪就完了谣旁。彩云懂人情世故床佳，她找了村長(zhǎng)和村里一個(gè)很有威望的大爺，將村譜要了一份榄审，一家一家推理分析夕土，然后帶著村長(zhǎng)和大爺親自去走訪，提前訂席瘟判。后來(lái)路趟熟了怨绣，彩云就自己跑了。你們看拷获，我還讓彩云把這些桌席日子列在了黑板上張掛出去篮撑。”

我們順著張靈山的手望去匆瓜，果然赢笨，在門(mén)口上立著好幾個(gè)黑板，上面粉筆密密麻麻寫(xiě)著：

村主任家老爺子驮吱，7月13日舉辦88大壽茧妒，12桌

李笑成家媳婦，8月生娃左冬，預(yù)計(jì)11月舉辦百日宴桐筏，8桌

趙定家兒子，8月16結(jié)婚拇砰，18桌

張永富家兒子梅忌，9月辦高考升學(xué)宴狰腌，7桌

…

清清楚楚 !

我：“這黑板有什么作用？是為防止這些家反悔流失嗎牧氮？”

張靈山：“防流失好解決琼腔，每家預(yù)定的酒席，李彩云都會(huì)先給一些補(bǔ)貼踱葛，提前給丹莲。這個(gè)牌子，更多是拉新尸诽。凡是來(lái)吃飯的散客甥材，看到這個(gè)，都會(huì)駐足一會(huì)逊谋，慨嘆生意興隆擂达，如果是村里人土铺，也能引發(fā)談資胶滋，算是導(dǎo)線，給擴(kuò)散出去悲敷【啃簦”

我豎起大拇指：“這黑板就是個(gè)病毒頁(yè)呀。你剛說(shuō)老板叫彩云后德，她姓李部宿？”

張靈山：“對(duì)，姓李瓢湃，名彩云理张。”

彩霞一愣：“她叫李彩云绵患，我叫李彩霞雾叭，怎么這么巧？”

我：“哇呵落蝙，這真是云蒸霞蔚织狐。”

張靈山哈哈大笑：“彩云筏勒，快過(guò)來(lái)認(rèn)親移迫，這姑娘原來(lái)與你同宗」苄校”

彩云小跑過(guò)來(lái)：“我第一眼看這姑娘就喜歡厨埋，你這妹子我認(rèn)下了，我親自下廚捐顷，給您做個(gè)雞肝西紅柿湯揽咕”幔”

“謝謝姐∏咨疲”

彩霞的聲音燙燙的设易。

2

彩云端飯菜上來(lái)，然后去忙別的桌了蛹头。

我：“這個(gè)彩云怎么看都不像老板顿肺，倒像個(gè)上班的白領(lǐng)，她以前是做什么的渣蜗？”

張靈山干了一杯酒：“她原來(lái)是搜狐的頻道主編屠尊，一筆好寫(xiě)，我是在一次聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的耕拷∷侠ィ”

我很納悶：“搜狐的主編，為何跑到這偏僻的地方開(kāi)起飯店了骚烧〗眨”

張靈山：“這村子是她老公出生的地方≡甙恚”

這讓我忽然想起了楊柳既峡，當(dāng)了三年村官然后跑到互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營(yíng)，彩云卻從互聯(lián)網(wǎng)公司離職來(lái)到村里求發(fā)展碧查。

每個(gè)人的愿景都不一樣运敢。

彩云忙完后，也過(guò)來(lái)一起閑聊忠售。

我端起酒杯：“彩云传惠，敬你一杯，如此年輕就當(dāng)上老板了稻扬，真不簡(jiǎn)單卦方。”

彩云打趣道：“啥老板呀腐螟，哪比得上你們愿汰。前段日子不是流傳一個(gè)‘貌美如花不想上班’的段子，有一網(wǎng)友下面留言：不想上班乐纸，就自己當(dāng)老板呀衬廷。于是這個(gè)姑娘真就自己買(mǎi)個(gè)碗，寫(xiě)了一段文案：因本姑娘汽绢，天生麗質(zhì)吗跋，貌美如花，四肢健全，身體健康跌宛，所以不想上班酗宋，在此乞討。謝謝好心人疆拘。然后她真的就自己當(dāng)老板了蜕猫。我也一樣，和客戶討飯而已哎迄』赜遥”

彩霞笑的叮當(dāng)響，說(shuō)：“你說(shuō)乞討文案我想起來(lái)漱挚，我最近在學(xué)文案翔烁，看到一個(gè)案例，也是一個(gè)乞討的人旨涝，但行人都不施舍蹬屹，后來(lái)有個(gè)人走過(guò)來(lái)，把行乞的文案‘我看不見(jiàn)白华，請(qǐng)幫助我’改編為‘今天天氣真好慨默，可惜我看不見(jiàn)’之后，立馬給錢(qián)的人就多了衬鱼。彩云姐业筏，您說(shuō)這個(gè)是真的嗎憔杨？”

彩云一樂(lè)：“這個(gè)故事我聽(tīng)過(guò)鸟赫，不過(guò)真假就不知道了。乞討主要激發(fā)的是同情心消别，而人的同情心一般來(lái)說(shuō)都是不由自主迸發(fā)出來(lái)的抛蚤，引發(fā)同情的原因有很多，比如天氣寻狂、穿著岁经、行乞動(dòng)作、地點(diǎn)等等蛇券，當(dāng)然也包含文案缀壤。但不能把效果全歸因?yàn)槲陌副旧怼Ｓ锌赡茉诜b屆或行為藝術(shù)領(lǐng)域的人纠亚，他們也會(huì)從行乞服飾或行為角度來(lái)渲染原因塘慕。

你看我這個(gè)農(nóng)家樂(lè)，破破爛爛的蒂胞，沒(méi)有裝修图呢，但是不妨礙客人來(lái)，依然賓朋滿座。要像你說(shuō)的那個(gè)例子蛤织，我也在門(mén)口擺個(gè)牌子：今天天氣真好赴叹，可是沒(méi)有人來(lái)吃我炒的菜。會(huì)博得一絲同情指蚜，但未必真有人來(lái)吃乞巧。所以，我只有靠其他手段獲客摊鸡√罚”

張靈山接到：“我贊同彩云的觀點(diǎn)，生意不是一句簡(jiǎn)單的文案就能扭轉(zhuǎn)乾坤的柱宦，所有的問(wèn)題都要靠策略去解決些椒，文案只是策略中的一個(gè)環(huán)節(jié)〉Э”

我：“你們的獲客手段真的很有意思免糕，哪天我跟你一起去走走鄉(xiāng)鄰，體驗(yàn)一下你們的獲客策略 忧侧∈ぃ”

彩云：“這沒(méi)問(wèn)題◎揪妫”

都說(shuō)運(yùn)營(yíng)高手在民間松逊，彩云當(dāng)如是。

3

捻指間肯夏，過(guò)了一周经宏。

我正準(zhǔn)備下班。彩云打電話過(guò)來(lái)：“韓利驯击，你上周說(shuō)要跟我去一起走走烁兰，正好明天我去拜訪村戶，您有時(shí)間可以過(guò)來(lái)哦徊都』φ澹”

我滿口允諾。

4

村民牛建軍家暇矫。

牛建軍對(duì)媳婦說(shuō)：“兒子初中升高中主之，這個(gè)升學(xué)宴咱們辦隆重點(diǎn)，在濃情老號(hào)李根，那里氣派槽奕。”

5

第二天朱巨，我和彩云去拜訪牛建軍史翘，路過(guò)村子供銷(xiāo)社，成堆的人坐在那里打撲克嘮閑嗑，見(jiàn)我和彩云走過(guò)來(lái)琼讽，嘀嘀咕咕的必峰。

a：跟彩云一起走的這男的是誰(shuí)，賊眉鼠眼钻蹬，不像好人吼蚁。

b：聽(tīng)說(shuō)張靈山前幾天又帶了一撥客人到農(nóng)家院，這丑男應(yīng)該是張靈山朋友问欠。

c：你們說(shuō)肝匆，靈山對(duì)彩云一直不錯(cuò)，彩云也對(duì)靈山有意思顺献，他們要是能成旗国，多好呀。

d：誰(shuí)說(shuō)不是呢注整，可是彩云婆婆怎么辦能曾，就一個(gè)孫子，彩云嫁了肿轨，孩子也得跟過(guò)去寿冕，他公公婆婆能放心？

e：要我說(shuō)呀椒袍，除非張靈山能下嫁到我們村驼唱，否則他們兩個(gè)沒(méi)戲，彩云邁不出這個(gè)村驹暑。

f：靈山那是一個(gè)大男人玫恳，讓他入贅咱村，人家樂(lè)意岗钩？說(shuō)出去不好聽(tīng)

…

彩云裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)纽窟，笑著和他們打過(guò)招呼肖油，扭身進(jìn)了牛建軍家兼吓。

我有點(diǎn)亂，難道張靈山“無(wú)計(jì)可施”的姑娘是彩云森枪？彩云有小孩视搏？我有那么丑？

建軍：“彩云來(lái)了县袱，快坐浑娜。這位是？”

彩云：“這是我朋友式散，韓利筋遭！”

她眼神轉(zhuǎn)向我繼續(xù)說(shuō)：“這就是我經(jīng)常給你提到的建軍哥，方圓十里，沒(méi)有不認(rèn)識(shí)他的漓滔，村里出手最大方编饺，家里有任何喜事，總是辦的特有面响驴。是不是呀透且，建軍哥？”

建軍面露得色：“哪里哪里豁鲤，你們快坐秽誊。”

有外人在場(chǎng)琳骡，面子就特別重要锅论。

彩云目的未到，先行攻心楣号，幾句話就把建軍窩盤(pán)住棍厌，走上了“自我的心里滑道”。

彩云拿出200元錢(qián)竖席，雙手遞給炕上的老人：“牛叔耘纱，您老身體還好吧，最近太忙毕荐，都沒(méi)來(lái)看您束析，這200元牛叔您拿好，恭喜您孫子中考金榜題名憎亚≡笨埽”

牛叔臉笑開(kāi)了，推搡著說(shuō)：“彩云第美，來(lái)就挺不錯(cuò)了蝶锋，還給啥錢(qián)∈餐”

彩云：“您家孫子考上重點(diǎn)高中扳缕，這個(gè)升學(xué)宴我都給您算好日子了，孩子9月10日開(kāi)學(xué)别威，咱9月9日辦躯舔，這天也恰好是您66歲大壽，一起辦省古，雙喜臨門(mén)粥庄，到時(shí)候我把村里像您一樣有威望的幾個(gè)老輩都叫上，你們坐一起樂(lè)呵樂(lè)呵豺妓∠Щィ”

牛叔感動(dòng)：“好孩子布讹，虧您還記得我66生日，一起辦训堆，一起辦炒事，把李老頭、村長(zhǎng)都叫上蔫慧。建軍挠乳，您算算，總計(jì)多少桌姑躲？”

牛建軍：“已經(jīng)算好了睡扬，8桌。按5000元的預(yù)算走黍析÷袅”

彩云：“5000多了，我給你打8折阐枣÷砜浚”

建軍媳婦拉拉建軍衣角，小聲提醒：“不是說(shuō)好在濃情老號(hào)辦嗎蔼两？”

…

一個(gè)上午甩鳄，我跟著彩云走訪了7家，定出去36桌额划。彩云總是知道每家的情況妙啃，而且“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)神說(shuō)仙語(yǔ)俊戳∫靖埃”

杜子建老師曾經(jīng)說(shuō)：情商的最高境界，是以他人舒服的方式完成自己的目的抑胎。

彩云真是人情運(yùn)作高手燥滑。

6

到了中午，彩云安排廚房做了一頓養(yǎng)生餐給我阿逃，油潑卷心菜铭拧、南瓜火腿、素炒青豆蓮藕盆昙，牛奶蒸雞蛋羹羽历。

吃飯當(dāng)口，她讓我提一些菜品的建議淡喜。

我其實(shí)對(duì)菜并沒(méi)有多深的研究，但是彩云拿出本本诵闭，把我說(shuō)的一條一條記錄下來(lái)炼团。

她也給我交流了一大堆如何增肥澎嚣，保持體質(zhì)健康的事。我覺(jué)得暖瘟芝。

然后易桃，彩云讓我給提點(diǎn)運(yùn)營(yíng)建議。

我：“我也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)餐館锌俱，不過(guò)看過(guò)一個(gè)例子晤郑，據(jù)說(shuō)在國(guó)外，有個(gè)數(shù)據(jù)分析出身的牛人自己創(chuàng)業(yè)贸宏，也開(kāi)餐館造寝，他每天都統(tǒng)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)，人工成本/毛收入吭练，而且要所有員工每天統(tǒng)計(jì)诫龙，當(dāng)天要全知悉。

根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)分析師的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)鲫咽，他們把這個(gè)數(shù)值一直控制在20%-30%之間签赃。如果“人工成本/毛收入”在所控范圍內(nèi)，證明餐館經(jīng)營(yíng)良好分尸。如果超過(guò)30%锦聊，可能是人工投入過(guò)多，或顧客人均消費(fèi)過(guò)低箩绍，就要在第二天想法提升人均消費(fèi)括丁，比如培訓(xùn)員工推銷(xiāo)話術(shù)；如果不足20%伶选，收入變低史飞，可能就是服務(wù)不到位，就會(huì)及時(shí)的把運(yùn)營(yíng)重心調(diào)放在服務(wù)本身的力道上仰税。

彩云聽(tīng)的很認(rèn)真构资，說(shuō)她也要找到自己餐館的唯一關(guān)鍵指標(biāo)。

我走的時(shí)候陨簇，她給我?guī)Я艘淮笸白灾扑崤Ｄ掏旅啵⑻嵝盐铱梢越?jīng)常帶朋友來(lái)家吃飯，折扣肯定都是最低的河绽。

晚上10：00己单，彩云又微信發(fā)來(lái)一些健脾良方和其他菜蔬，說(shuō)再去的時(shí)候炒給我吃耙饰。

我仔細(xì)琢磨了一下我第一次進(jìn)農(nóng)家樂(lè)到目前的整個(gè)過(guò)程纹笼，似乎很有點(diǎn)“Onboarding三大法則八大步驟”的章法。

法則一：消除疑慮苟跪，降低挫折

第一步（Signup）廷痘，剛剛下車(chē)蔓涧，彩云10秒內(nèi)就出來(lái)帶位，且用賞識(shí)文案的力道抵消了彩霞對(duì)裝修寒酸的挫折感笋额。

第二步（Welcome）元暴，獨(dú)特的菜單拉近我們與彩云乃至與整個(gè)村子的距離，充滿人間煙火氣兄猩。

法則二：馬上為新用戶帶來(lái)好處

第三步（Engage immediately）茉盏，觀察我和彩霞體質(zhì)狀況，給我附贈(zèng)一杯酸奶枢冤，并親自下廚給彩霞熬制補(bǔ)血湯鸠姨，暖心之舉。

第四步（Ask for feedback）掏导，彩云一周后回電話給我享怀，拉我去訪客，其實(shí)是為了讓我給予菜品的反饋建議趟咆。

第五步（Provide feedback）添瓷，她知道我也是運(yùn)營(yíng)出身，投其所好值纱，讓我提運(yùn)營(yíng)建議鳞贷，其實(shí)我心里明鏡一樣，她才是真正的高手虐唠。但是我還是提了一些她自己可能早就知道的運(yùn)營(yíng)密碼搀愧。

法則三：根據(jù)行為給予小惠

第六步（Ask for referrals），我走的時(shí)候疆偿，她說(shuō)讓我經(jīng)常帶朋友來(lái)家吃飯咱筛，沒(méi)把我當(dāng)外人，“來(lái)家吃飯”四字文案讓我后來(lái)真的經(jīng)常帶朋友去桃花村杆故。并讓我感覺(jué)迅箩，如果我將來(lái)開(kāi)餐館，名字就叫“來(lái)家吃飯”处铛。

第七步（Begin Customizing the experience using data analytics）饲趋，我的健康狀況被她三次強(qiáng)化，一杯酸奶到一桶酸奶撤蟆，外加3個(gè)素菜奕塑，誰(shuí)請(qǐng)客吃素菜都覺(jué)得不夠大氣，但是我卻覺(jué)得心情特好家肯。

第八步（Transition to a nurturing program）龄砰，不忘微信推薦其他健脾菜系，讓暖升級(jí)息楔。

7

但我最關(guān)心的還是靈山和彩云的關(guān)系問(wèn)題寝贡。

有一天扒披，我找靈山踢球值依，中場(chǎng)休息時(shí)圃泡，我問(wèn)：“靈山，你追的姑娘是彩云愿险？”

靈山臉有憂色：“是颇蜡，足足3年了×究鳎”

我：“可是我聽(tīng)村里人說(shuō)彩云都有小孩了风秤，在她公公婆婆家養(yǎng)著“邕叮”

靈山：“他老公是公務(wù)員缤弦，3年前公干出了意外。彩云為了照看孩子和她的公公婆婆彻磁，果斷告別了白領(lǐng)生涯碍沐，在村里創(chuàng)業(yè)開(kāi)了農(nóng)家院≈则眩”

我：“你經(jīng)常拉朋友去農(nóng)家院吃飯累提，也是為幫彩云生意？”

靈山：“不僅僅是我磁浇，村里人心向善斋陪，都覺(jué)得彩云孝心可佳，外加他老公生前名氣不錯(cuò)置吓，所以其實(shí)采不采取預(yù)定模式无虚，200戶村民有個(gè)大小宴請(qǐng)都首選去她家吃，照顧生意衍锚∮烟猓”

我：“所以，濃情老號(hào)這個(gè)店一直摸不到彩云農(nóng)家院的這個(gè)運(yùn)營(yíng)秘笈构拳？”

靈山：“對(duì)咆爽，彩云農(nóng)家院是個(gè)有故事的餐館，濃情老號(hào)若想分一杯羹置森，難斗埂。”

我：“追了彩云三年凫海，你也算個(gè)濃情大叔了呛凶，什么時(shí)候表白呢？”

張靈山：“你知道我當(dāng)初為何給自己起名‘張無(wú)計(jì)’嗎行贪，別人都認(rèn)為我是“無(wú)計(jì)可施”漾稀，其實(shí)是‘此情無(wú)計(jì)可消除模闲，才下眉頭，卻上心頭’崭捍，我總感覺(jué)有一個(gè)屏障尸折，阻隔我和彩云匯成一家∫笊撸”

我：“我去村里了解過(guò)实夹，村民們對(duì)您的看法也不錯(cuò)，就差您‘最后一步’了粒梦×梁剑”

靈山：“最后一步？”

我：“對(duì)匀们，嫁入桃花村缴淋。”

張靈山：“我嫁泄朴？”

我：“當(dāng)然你嫁重抖。彩云已邁不出桃花村，但又抹不開(kāi)嘴讓你入贅叼旋，畢竟你是個(gè)大男人仇哆，你們兩個(gè)就醬在這了。其實(shí)換個(gè)角度夫植，現(xiàn)在哪還有入贅一說(shuō)讹剔，如果有的話，我們這些外地人不都入贅到北京打工了嗎详民？”

靈山：“可是我離不開(kāi)現(xiàn)在所擁有的職位和薪資延欠。”

我：“這么好的女子沈跨，娶了她你就是乾隆由捎，還做什么COO呀 。而且饿凛，在村里你照樣可以做互聯(lián)網(wǎng)呀狞玛，你可以自己創(chuàng)業(yè)！”

就因?yàn)槲疫@一句“最后一步”涧窒，不僅撬開(kāi)了靈山心結(jié)心肪，順利嫁給了彩云，后來(lái)把彩鳳纠吴、彩霞硬鞍、慶亭等108人也都卷進(jìn)了桃花村。

桃花村成了每個(gè)運(yùn)營(yíng)人的最后一步。

這是后話固该，不提锅减。