2月9日比藻，以“大道至簡”之名，SAP公司在北京發(fā)布了其全新商務(wù)套件SAP Business Suite 4 SAP HANA（以下簡稱SAP S/4HANA）倘屹，SAP執(zhí)行董事會成員韩容、SAP全球業(yè)務(wù)總裁安睿博（ROB ENSLIN），SAP Business Suite高級銷售副總裁Markus Schwarz及SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟（ MARK GIBBS）分別在發(fā)布會上介紹了SAP的戰(zhàn)略唐瀑、SAP S/4HANA的特性群凶、SAP S/4HANA的業(yè)務(wù)價值，并接受了媒體記者的采訪哄辣。

此前我們已經(jīng)從外媒了解到请梢，SAP S/4HANA完全基于高性能內(nèi)存計算平臺SAP HANA，同時支持用戶通過移動設(shè)備獲得SAP Fiori用戶體驗力穗。那么毅弧，為什么SAP說SAP S/4HANA是“劃時代的產(chǎn)品”？SAP S/4HANA能給中國用戶帶來什么当窗？用戶部署SAP S/4HANA需要注意的問題有什么樣的答案够坐？用戶此前投資的產(chǎn)品會有什么樣的規(guī)劃？本文將為您解答這些核心問題。

SAP眼中的SAP S/4HANA

SAP S/4 HANA 被SAP稱為“23 年來元咙，甚至是 SAP 歷史上梯影，最重大的軟件產(chǎn)品發(fā)布”。23年前庶香，SAP推出了R/3甲棍，但這次叫S/4而不是R/4（S代表Simple，4代表第四代）赶掖，SAP稱感猛，他們花了5年的時間重寫全部的代碼，完全構(gòu)架于 SAP HANA平臺奢赂，目的只有一個：從部署和應(yīng)用兩方面精簡ERP陪白，以適應(yīng)移動和工業(yè)4.0時代的企業(yè)運營。

“它實現(xiàn)了ERP的功能膳灶，又集SAP HANA的敏捷性拷泽、快速性和實時性于一身。SAP S/4HANA不光是兼容的袖瞻，而且是優(yōu)化的，是針對HANA進行了優(yōu)化的商務(wù)套件拆吆×”安睿博說。

SAP HANA是SAP產(chǎn)品的核心枣耀，已有2000多家初創(chuàng)企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)放到SAP HANA上霉晕，有3000多名客戶實現(xiàn)了基于HANA的Business Suite。聯(lián)想集團副總裁劉晶介紹捞奕，通過實施BW ON HANA牺堰，關(guān)鍵報表的運算性能相比原先在DB2上提高了30倍，而CRM ON HANA也將交互式的報表性能就提升了10倍以上颅围，此外還支持核心管理層通過移動設(shè)備或者是PC實時地掌握公司的運營情況伟葫，以支持快速決策。2014年3月院促，SAP再次推出基于SAP HANA云平臺筏养，提供了平臺即服務(wù)（PaaS），以內(nèi)存為中心的基礎(chǔ)架構(gòu)常拓、數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用服務(wù)渐溶，提供構(gòu)建、擴展弄抬、部署及運行各種云應(yīng)用軟件的環(huán)境茎辐。

安睿博表示，構(gòu)架于SAP HANA之上，SAP S/4HANA以端到端的形式將簡化的價值擴展到所有業(yè)務(wù)線及各行各業(yè)拖陆，支持客戶借助引導(dǎo)式工具配置解決方案弛槐，幫助企業(yè)通過幾乎任何類型的設(shè)備享受現(xiàn)代化的用戶體驗以及簡化的數(shù)據(jù)模型，幫用戶重塑實時業(yè)務(wù)流程慕蔚。

Markus Schwarz進一步解釋了SAP S/4HANA的三個價值：

它將實現(xiàn)了多種設(shè)備網(wǎng)絡(luò)丐黄、物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓客戶重塑自己的業(yè)務(wù)模式孔飒，同時客戶也能夠重塑自己的業(yè)務(wù)流程極大地提高業(yè)務(wù)吞吐量灌闺，從而更加有效快速的執(zhí)行業(yè)務(wù)。

決策方面坏瞄，不光是能夠快速地實現(xiàn)洞察桂对，關(guān)鍵是速度，也就是實時的進行數(shù)據(jù)的獲取鸠匀，讓決策者隨時隨地進行決策蕉斜。因為用戶能夠更好地理解，他們能夠更加有效地使用Fiori這樣非常符合人們直覺習(xí)慣使用的界面缀棍。在Fiori的指導(dǎo)下宅此，簡單輕松地實現(xiàn)任何設(shè)備的工作完成。這是一個非常邏輯的時間排序爬范，有效地完成工作父腕。

還有一個全新的精簡數(shù)據(jù)模型，降低原來數(shù)據(jù)的大小青瀑，只是原來數(shù)據(jù)大小的十分之一璧亮，同時數(shù)據(jù)還可將與GIS數(shù)據(jù)進行了整合，還能從任一維度關(guān)聯(lián)全局數(shù)據(jù)斥难。以Simple Finance為例枝嘶，大量的索引表和匯總表不再是必須的，企業(yè)不再需要等待報表哑诊，包括財務(wù)數(shù)據(jù)的調(diào)整也會消失群扶，信息可以實時地提供。

SAP S/4HANA還支持以客戶合適的速度在云端镀裤、在客戶本地進行部署穷当，或者混合部署。SAP S/4HANA的公有云版本已經(jīng)被重新寫過可以在云里支持多租戶——就是說同一個SAP實例可以在安全的環(huán)境下淹禾，運行大量的用戶馁菜。

Markus Schwarz表示，對于客戶來說铃岔，SAP S/4HANA有三個典型的場景：

全新的客戶可以立即啟動SAP S/4HANA包括企業(yè)預(yù)置型或者云端或者混合的運行模式汪疮。

一些客戶在運行SAP Business Suite的任何一種數(shù)據(jù)庫峭火，有三個步驟來去實施：第一個步驟就是要采用最新的SAP Business Suite套件，第二個步驟遷移到數(shù)據(jù)到SAP HANA上智嚷，第三個步驟把企業(yè)的轉(zhuǎn)型從老的功能特性到“大道至簡”的方式卖丸。

還有一些客戶已經(jīng)在Business Suite on HANA上，他們只要向前邁一步盏道，采用創(chuàng)新稍浆、包含了簡化的包，就可以使用SAP S/4HANA猜嘱。SAP和合作伙伴可以支持客戶的努力衅枫，有一些預(yù)先決策的產(chǎn)品包在里面。它可以讓我們的客戶并不只是做數(shù)據(jù)庫的遷移朗伶，還有一些遷移和轉(zhuǎn)型是從功能以及規(guī)模弦撩，還包括業(yè)務(wù)流程的改變。

“今天论皆，SAP 正在重新定義 21 世紀ERP的概念益楼。SAP S/4HANA 的核心是將軟件與人有機地結(jié)合，幫助企業(yè)打造實時運營点晴、互聯(lián)而簡化的業(yè)務(wù)感凤。”SAP全球CEO孟鼎銘說粒督。

SAP S/4HANA問答

問：為什么S/4HANA對SAP而言如此重要陪竿，與R3相比能否相提并論？

安睿博：我的回答是S/4HANA這款產(chǎn)品實際上要比R3的重要性更大坠陈。R3的推出是23年前，它是基于關(guān)系型的數(shù)據(jù)捐康。R3推出的時候還沒有互聯(lián)網(wǎng)仇矾，也沒有智能電話，智能設(shè)備等等〗庾埽現(xiàn)在再看未來的發(fā)展贮匕，客戶需要的是一個現(xiàn)代化的平臺，他們需要的是能夠滿足移動設(shè)備的需要花枫，能夠滿足數(shù)字化需要刻盐，能夠滿足社交媒體大發(fā)展的需要，種種需要的現(xiàn)代化平臺劳翰，我們認為只有S/4HANA可以做到這一點敦锌。

問：SAP推出了新的產(chǎn)品之后在數(shù)據(jù)庫上會對既有的應(yīng)用的使用者數(shù)據(jù)庫方面產(chǎn)生的影響？

Markus Schwarz：我們Business Suite的產(chǎn)品是既有基于HANA的也有基于其他任何類型的數(shù)據(jù)庫佳簸，我們會對所有的用戶企業(yè)繼續(xù)給予支持乙墙，我們會繼續(xù)支持基于其他數(shù)據(jù)庫類型的Business Suite的用戶。但是為了能夠充分地發(fā)揮HANA平臺的巨大功能，為了能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的創(chuàng)新的能力听想，我們認為用戶是有必要來使用S/4HANA的腥刹。在過去，我們是支持多種數(shù)據(jù)庫汉买，甚至也包括那些速度最慢的數(shù)據(jù)庫衔峰，這種廣泛的支持也幫助了我們對自己的產(chǎn)品進行重新的創(chuàng)新。現(xiàn)在隨著S/4HANA的推出蛙粘，這些障礙已經(jīng)不存在了垫卤，我們是大力地推進S/4HANA。

說到物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的大話題组题，這實際上不僅僅說是要求你的具體的應(yīng)用要能夠和物聯(lián)網(wǎng)相連接葫男，它也要求你的應(yīng)用有能力去實時地處理所有的那些海量的數(shù)據(jù)。包括機器上傳感器傳出來的大量的數(shù)據(jù)崔列，現(xiàn)在的問題在于現(xiàn)有的既有的應(yīng)用梢褐，它做不到處理這么大數(shù)量的數(shù)據(jù)，同時它也做不到以實時的方式處理海量的數(shù)據(jù)赵讯。因此盈咳，相應(yīng)的做法是將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)為非實時的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在我們有了S/4HANA边翼，它不僅僅是和物聯(lián)網(wǎng)密切相連鱼响，能夠充分契合工業(yè)4.0的大趨勢，同時能夠以前所未有的速度來對海量的數(shù)據(jù)進行處理组底，從而為用戶在整個競爭環(huán)境當中處于領(lǐng)先的地位丈积。

問：新推出來的S/4HANA跟SAP當前正在努力推的云計算是一個什么樣的關(guān)系？

Markus Schwarz：S/4HANA與SAP公司整體的云戰(zhàn)略是息息相關(guān)债鸡，完全吻合的江滨。之前在大的發(fā)布會上，我也曾經(jīng)提到S/4HANA一個重要的好處就是能夠和外部的世界完全緊密地聯(lián)系起來厌均，和Ariba這樣的應(yīng)用相結(jié)合唬滑，也能夠和SuccessFactors云的解決方案密切地聯(lián)系。除此之外S/4HANA它應(yīng)該也是我們公司邁出的第一步棺弊，所謂的第一步就是我們將核心的功能放到云上晶密，既可以是管理的云，也可以是公有云模她，因此S/4HANA是完全支持包括完全的云戰(zhàn)略稻艰，混合云戰(zhàn)略和本地的云戰(zhàn)略，應(yīng)該說它是和我們SAP整個云的戰(zhàn)略是密切新契合的侈净。

另外连锯，在S/4HANA的產(chǎn)品下归苍，我們給客戶非常大的自由選擇的權(quán)利和靈活度。在整個部署的時候运怖，客戶可以自行決定向云端遷移的速度拼弃，也可以決定整個應(yīng)用在向云端遷移的時候怎么來進行排序的，大家可以看到S/4HANA這個產(chǎn)品應(yīng)該說是給了我們客戶很大的自由選擇的空間摇展，在順序和速度上吻氧。

問：S/4HANA的這個產(chǎn)品如何在不同的行業(yè)有效地應(yīng)用，是否有基于行業(yè)特征的定制化方案咏连？

Markus Schwarz：S/4HANA和以前任何版本的ERP相比它有一個非常關(guān)鍵性的區(qū)別盯孙，就在于我們不會預(yù)先定義這些商業(yè)的規(guī)則，我們不會在用戶使用到這些產(chǎn)品之前就預(yù)先的進行定義祟滴，我們所做的是一種實時的分析模型是一種高瞻遠矚的做法振惰。所以說我們不會去捕捉和存儲以前過往的歷史的信息，我們存儲的唯一的東西就是數(shù)據(jù)垄懂，及時地對數(shù)據(jù)進行模型骑晶。所以在用戶使用之前，我們不會做預(yù)先的定義草慧，只有在用戶使用的同時才會有定義桶蛔，所以可以看到這一點是S/4HANA和以前歷代ERP產(chǎn)品相比一個本質(zhì)上的變化。如果一家企業(yè)它是一個創(chuàng)新性的企業(yè)漫谷，它可以按照自己的步驟來進行創(chuàng)新仔雷。

問：客戶現(xiàn)在用的產(chǎn)品如何遷移到S/4HANA上，遷移的費用大概是多少舔示？周期是多長時間碟婆？SAP可以提供怎樣的遷移方案？

Markus Schwarz：當我們向市場推出這樣一個顛覆性新的技術(shù)產(chǎn)品的時候惕稻，我們最重要的一個初衷就是要盡可能減少新技術(shù)產(chǎn)品對已有客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)的干擾竖共。因此我們是采取了一個漸進式的做法，用戶可以先遷移到ECC6上缩宜，再做數(shù)據(jù)庫的遷移肘迎，這個工作可以周末來完成甥温。然后再向更加簡化的環(huán)境盡進行遷移锻煌，而不是一次性的就把所有的系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到全新的環(huán)境當中。與此同時我們也向客戶提供遷移過程中的技術(shù)支持姻蚓，我們有專門的工具包可以來解決數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用遷移過程當中的一些技術(shù)問題宋梧，而且這些工具包我們也是和我們的合作伙伴之間進行了分享，這樣我們的合作伙伴加上SAP自己的服務(wù)團隊狰挡，一起來憑借這些技術(shù)上面的工具為我們在全球各地的客戶在遷移的過程當中捂龄，來提供全球的標準化服務(wù)释涛。

安睿博：我再補充一個關(guān)于價格方面的信息點。現(xiàn)在Suite on HANA的用戶能夠使用的產(chǎn)品當中包括S/4HANA的應(yīng)用倦沧，這個時間節(jié)點是到今年的9月底唇撬，在剩下不到8個月的時間里。如果現(xiàn)在有一個新的用戶他買了Suite on HANA的產(chǎn)品展融，這個產(chǎn)品里面是包括了S/4HANA的窖认，它不需要額外地付費，但是這個時間節(jié)點是到2015年的9月30號告希。

問：常規(guī)的R3產(chǎn)品Business Suite這款產(chǎn)品將來會如何演變扑浸？還會出新的版本嗎？

安睿博：Business Suite產(chǎn)品后續(xù)還有改善的版本燕偶，會一直推出到2025年喝噪。但是實際上從技術(shù)的角度上來說，我們是沒有辦法把像Simple Finance這樣的產(chǎn)品放在ECC6上面來運行指么，除非在整個HANA平臺上酝惧。大家可以感受的到S/4HANA對于SAP來說是一個巨大的變化，我們編寫企業(yè)應(yīng)用的軟件上它是一個巨大的變化涧尿，和以往的關(guān)系型數(shù)據(jù)是不一樣的系奉。

Simple Finance它是S/4HANA里面我們最先推出的一個產(chǎn)品，之后我們還會推出系列的Simple姑廉，有簡化的物流管理等缺亮，最后會慢慢鋪開一系列的ERP產(chǎn)品。

編輯點評：顯然桥言，SAP希望通過部署方式和數(shù)據(jù)模型的簡化萌踱，讓更多的用戶升級到HANA平臺上。即使HANA已經(jīng)獲得3600個客戶号阿，實現(xiàn)三位數(shù)的業(yè)績增長并鸵，對于SAP而言仍然不夠——截止2014年8月，SAP的客戶為253500個扔涧。所以园担，我們不難理解SAP下如此大的賭注，不難理解SAP 聯(lián)合創(chuàng)始人兼主席哈索?普拉特納 (Hasso Plattner) 的驚人之語：“如果這款產(chǎn)品沒有成功枯夜，我們就完了弯汰。徹底完了。就是這么簡單湖雹∮缴粒”從部署方式的改進、多租戶的支持摔吏、升級費用的優(yōu)化來看鸽嫂，SAP確實已經(jīng)卯足了勁向云時代的軟件轉(zhuǎn)型纵装，但如何能夠讓用戶相信升級采用新產(chǎn)品的價值，并讓用戶實現(xiàn)無縫地過渡据某，仍是SAP面臨的挑戰(zhàn)橡娄。