作業(yè)主題：選賽道和調(diào)整
項(xiàng)目方向：0-3歲年輕工作者的職業(yè)成長平臺
項(xiàng)目名稱：職域
第一部分捞魁、九大選盤指標(biāo)
【定位】0-3歲年輕工作者的職業(yè)成長平臺
【用戶場景痛點(diǎn)】
1.臨近畢業(yè)的大學(xué)生鼓蜒，不喜歡自己的專業(yè)，也不知道自己喜歡什么工作
2.根據(jù)自己的專業(yè)找到對應(yīng)工作务漩，而需要的職業(yè)技能成長
【場景解決方案】
1.給予定制化職業(yè)咨詢晒夹，職業(yè)規(guī)劃制定
2.社交需求嗤练，給予交流平臺
3.提供不同崗位的技能提升課程（服務(wù)較重）
【場景展現(xiàn)＋用戶證言】
1.之前做用戶訪談的時候楼誓，確實(shí)有學(xué)生表示自己需要的更多的交流平臺，表示現(xiàn)在信息差基本不存在
2.同時課程類B站有很多的免費(fèi)課程沪伙，而我們打差異化就只能是定制化和服務(wù)
【業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
試水6個月瓮顽，業(yè)績和盈利都非常低，資源不足围橡。迫于集團(tuán)壓力和戰(zhàn)略發(fā)展暖混，從現(xiàn)有資源入手切公考線
【商業(yè)模式&市場規(guī)模】C2C翁授，有待細(xì)化到大學(xué)生市場的考量x（客單價）100-1000元（前五大職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅占職業(yè)教育培訓(xùn)市場總額的9.8%）
【競品對比&競爭優(yōu)勢】人力資源企業(yè)做背書拣播，對接政府單位
【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢】創(chuàng)始人8年公考營銷管理經(jīng)驗(yàn)（職業(yè)經(jīng)理人)黔漂，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（6年金融行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)），技術(shù)團(tuán)隊(duì)（6年產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗(yàn)）禀酱，教研團(tuán)隊(duì)（10年企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和2年校園課程輸送經(jīng)驗(yàn)）
優(yōu)勢：其實(shí)是集團(tuán)資源比較有優(yōu)勢炬守，創(chuàng)始人對比其它團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢不明顯，特別是在大學(xué)生職業(yè)教育這塊
【融資目標(biāo)&用途】千萬級剂跟，教研產(chǎn)品研發(fā)
第二部分减途、競品分析
【競品分析目標(biāo)】找到項(xiàng)目可以差異化切入的點(diǎn)
【篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】白熊求職、互聯(lián)派
競品1：
①產(chǎn)品簡介：白熊事務(wù)所是一款高效曹洽、兼容性好的求職助手鳍置，推出核心功能“一鍵閃填”各大名企網(wǎng)申，以用戶體驗(yàn)為優(yōu)先送淆，為各大名企網(wǎng)站進(jìn)行匹配税产、優(yōu)化，支持70%以上簡歷信息的自動填寫偷崩。隸屬于深圳找份工作科技有限公司辟拷。
②公司規(guī)模：50-150人
③公司地址：深圳市南山區(qū)
④產(chǎn)品官網(wǎng)：https://icebear.me/](https://icebear.me/
⑤發(fā)展路徑：
⑥融資節(jié)奏：天使輪
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)：15年11月（16年才成立）--18年11月--19年3月融資
⑧用戶評論：小程序無用戶反饋
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)：
1.界面清晰很輕，基本根據(jù)應(yīng)屆生需求設(shè)置內(nèi)容
2.產(chǎn)品開口是崗位信息的匯總阐斜，抓準(zhǔn)畢業(yè)生找工作的剛需
3.引流小程序（免費(fèi)資料衫冻、社群交流）、課程小程序（體驗(yàn)營和訓(xùn)練營）谒出、直播小程序（促活）
競品2：互聯(lián)派
競品3：愛益思求職
第三部分隅俘、優(yōu)勢研判
行業(yè)基本方向：對于大學(xué)生需求預(yù)判邻奠，項(xiàng)目創(chuàng)始人不管從資源和了解程度上是不清晰的，但是目前競品平臺做職場入門基礎(chǔ)課程較多为居，差異化應(yīng)該可以更深入一層碌宴，并且服務(wù)較淺
差異化優(yōu)勢：對接政府單位比較有優(yōu)勢
