作者/曾老師

私信小編“績效”兩字脚粟，免費發(fā)送100分鐘薪酬績效管理內(nèi)部培訓(xùn)視頻覆旱。

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故事分享：

一天，有一頭獅子讓一只豹子管理10只狼已慢，并給他們分發(fā)食物曲聂。豹子領(lǐng)到肉之后，把肉平均分成了11份佑惠，自己要了一份朋腋，其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少膜楷，合起伙來跟豹子唱對臺戲旭咽。雖然一只狼打不過豹子，但10只狼豹子卻沒法應(yīng)付了赌厅。豹子灰溜溜的找獅子辭職穷绵。

獅子說：今后，看我的特愿。

第二天仲墨，獅子把肉分成了11份勾缭，大小不一，自己先挑了最大的一份目养，然后傲然對其他狼說：你們自己討論怎么分這些肉俩由。為了爭奪到大點的肉塊，狼群沸騰了癌蚁，惡狠狠的互相攻擊幻梯，全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子努释，這是什么辦法碘梢？

獅子微微一笑，聽說過人類的績效工資嗎伐蒂？

第三天煞躬，獅子依然把肉分成11塊，自己卻挑走了2塊饿自，然后傲然對其他狼說：你們自己討論這些肉怎么分汰翠。10只狼看了看9塊肉，飛快的搶奪起來昭雌，一口肉复唤，一口曾經(jīng)的同伴，直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息烛卧。豹子欽佩的問獅子佛纫，這是什么辦法？

獅子微微一笑总放，聽說過末位淘汰法嗎呈宇？

第四天，獅子把肉分成2塊局雄，自己卻挑走了1塊甥啄，然后傲然對其他狼說：你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來炬搭，最后一只最強壯的狼打敗所有狼蜈漓，大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃宫盔，這些狼都成了它的小弟融虽，恭敬的服從它的管理，按照順序來享用它的殘羹灼芭。從此有额，獅子只需管理一只狼，只需分配給它食物，不必為其它的狼再操心了巍佑。豹子欽佩的問獅子茴迁，這是什么辦法？

獅子微微一笑句狼，聽說過競爭上崗嗎笋熬？

第五天，獅子把肉分成5份腻菇，自己拿了3份，然后把1份分成9小份昔馋，對狼們說：每個都領(lǐng)一小份筹吐，我考察你們，最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的秘遏。然后狼群們迅速拿了各自的那塊丘薛，各自考慮了一番，有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子邦危，有只狼把全部都上交給了獅子洋侨，卻換回來的優(yōu)秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80％的肉倦蚪。豹子佩服得五體投地希坚，問獅子這是什么計策？

獅子微微一笑陵且，聽說過官場規(guī)則嗎裁僧？

第六天，獅子把肉全占了慕购，然后讓狼去吃草聊疲。因為之前的競爭，狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了沪悲，于是只能逆來順受获洲。豹子欽佩的問獅子，這是什么辦法殿如？

我推薦：激勵KSF薪酬績效增值加薪模式：一種員工和企業(yè)共贏的薪酬分配模式

適用于管理層贡珊，一線崗位——企業(yè)管理者通過增加產(chǎn)值、價值的方式握截，實現(xiàn)為自己加薪飞崖。由于加薪但不增加企業(yè)成本，倍受中小企業(yè)推崇谨胞。即通過對員工創(chuàng)造的結(jié)果和價值進行量化固歪，與員工所得的報酬進行深度掛鉤，強調(diào)以“結(jié)果”和“價值”換取報酬為導(dǎo)向的企業(yè)文化和薪酬全績效模式。

kSF模式的激勵性體：

員工有6-8個加薪渠道牢裳，薪資彈性大

只要員工自己干的好逢防，就能自己為自己加薪

員工與企業(yè)利益趨同，員工獲得高薪的同時蒲讯，企業(yè)獲得高利潤

員工成為企業(yè)的經(jīng)營者忘朝，不會輕易離開公司，和老板一起共同經(jīng)營公司

那么在KSF的薪酬模式下判帮，他的薪資是怎樣設(shè)計的呢局嘁？

1）提升薪酬的彈性創(chuàng)造力，彈性部分占50%以上----越靈活的部分越具有創(chuàng)造性晦墙。

2）將員工的價值進行劃分和細分悦昵，將價值分類定價，創(chuàng)造多少價值獲取相應(yīng)的薪酬回報晌畅。真正實現(xiàn)多勞多得但指、多創(chuàng)造多回報。

3）將產(chǎn)值量化與價值量化相結(jié)合抗楔，一切以結(jié)果為導(dǎo)向棋凳，深入分析價值模式與產(chǎn)值關(guān)系，并建立相互融合的分纖盒共贏模式：如圖所示：

設(shè)計案例：某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理的KSF薪酬績效設(shè)計表

這種情況下连躏，我們采用KSF模式剩岳，將他的薪酬分為8個部分。并且這些都是與公司利益密切相關(guān)的反粥，作為生產(chǎn)經(jīng)理也有能力去改進的卢肃。

1、產(chǎn)量每增加x元才顿，獎勵y元莫湘，每減少x元，少發(fā)y元郑气；

2幅垮、輔料成本率每降u，獎勵v元尾组，每升u忙芒，少發(fā)v元；

3讳侨、產(chǎn)品性能合格率呵萨，每上升m%，獎勵n跨跨，每下降m%潮峦，少發(fā)n元囱皿；

4、及時交貨率忱嘹，每上升a%,獎勵b元嘱腥，每少a%，少發(fā)b元拘悦；

5齿兔、員工流失率，沒流失础米，獎勵200元分苇，每流失1人，少發(fā)100椭盏；

KSF對員工的轉(zhuǎn)變：

收入由老板給 →收入由自己創(chuàng)造

薪酬變化幅度不大 →薪酬上升沒有空間限制

做多做少一個樣 →只有做的多才能拿得多

在上級監(jiān)督下做 →自動自發(fā)工作

KSF對企業(yè)的轉(zhuǎn)變：

企業(yè)由老板一人經(jīng)營 →企業(yè)由全體員工共同經(jīng)營

員工工資上漲意味著企業(yè)成本上升 →員工工資上漲意味著企業(yè)利潤上升

員工消極工作 →員工主動加班拼命干

人才留不住 →人才趕都趕不走

很多老板都舍不得分錢給員工组砚，以為分錢給員工就是把自己的錢變少，其實這是錯誤的觀念掏颊！錢一定是越分越多，當(dāng)然有些老板也舍得分錢艾帐，但確實不懂的分錢乌叶，結(jié)果錢一分人心就散了。所以你一定要去認真學(xué)習(xí)一下如何正確合理的分錢方法柒爸。很多公司員工之所以不積極准浴，業(yè)績不好，主要是因為【薪酬機制】出了問題捎稚。如何解決分錢薪酬問題乐横，學(xué)會分錢？

文：曾老師

作者簡介：

長期從事績效薪酬設(shè)計研究和實踐今野；

足跡踏遍五湖四海葡公，為廣大企業(yè)診斷把脈；

救死扶危条霜，誓做企業(yè)薪酬績效改革的踐行者催什！

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