最近，看到一個史玉柱分享創(chuàng)業(yè)故事的視頻铛漓，也是史玉柱近年來少有的唯一一次公開演講溯香。在長達一個小時的演講中，史玉柱分享了從做漢卡到巨人倒閉浓恶，而后依靠腦白金重生的整個經歷玫坛。飛哥認為對創(chuàng)業(yè)者幫助很大，因此整理出其中的精華精華包晰，分享給大家湿镀。
聚焦產品、聚焦策劃伐憾、聚焦渠道
關鍵字一勉痴、聚焦法則。
聚焦法則很多人都知道树肃，但是往往做的時候卻是另一回事蚀腿，在未看到史玉柱的分享之時，我更多的認為聚焦是在業(yè)務層面，但是史玉柱給我一個新的啟發(fā)莉钙，就是時間上的聚焦廓脆。初創(chuàng)公司一把手需要在每個重要的節(jié)點，聚集產品磁玉、聚焦精力停忿、聚焦階段目標，全力以赴打通要道蚊伞。
例如席赂，他在創(chuàng)立巨人之前，曾私底用了近一年的業(yè)余時間时迫，開發(fā)了巨人漢卡颅停。這段時間所有的經歷，都聚焦在產品的打磨上掠拳；當產品成型后癞揉，花了大量的時間找用戶做測試，以此檢驗產品的可靠性與競爭對手的差別溺欧；最后喊熟，又把時間聚焦在廣告策劃渠道推展上。
當產品完全穩(wěn)定成型之后姐刁，面臨市場推廣的問題芥牌。史玉柱又將自己的工作重心，放在了品牌營銷上面聂使，親自創(chuàng)作營銷文案壁拉，并深入總結出產品的15個特點。然而柏靶，這15個特點他并沒有完全采用扇商，只精選了其中最有特色的5個賣點來做宣傳。廣告文案上的聚焦宿礁，能夠幫助消費者快速的建立品牌認知案铺，特點太多反而讓消費者抓不住買點。
巨人漢卡
同時梆靖，他也回答了巨人集團為什么倒閉控汉。因為早期的成功給自己帶來膨脹感，導致第一個產品成功后返吻，同時布局了多個產業(yè)（漢卡姑子、財務軟件、管理軟件测僵、腦黃金街佑、巨不肥谢翎、巨人大廈等等），最嚴重的是產品還沒有出來沐旨，這些子品牌的廣告卻滿天飛森逮，最終導致資金鏈的斷裂。
即便在資金鏈非常吃驚的情況下磁携，史玉柱當時并沒有壯士斷腕褒侧，而是選擇了東借西挪去救每個項目。史玉柱談到谊迄，倘若當時出現危機之后闷供，把資源聚焦到最有優(yōu)勢的一兩個產品上來，巨人也不至于死的如此悲壯统诺。
至今荒廢的巨人大廈
關鍵字二歪脏、本質法則面粮。
創(chuàng)業(yè)的本質是滿足消費者的需求拖云，并超出消費者的期望靡努。只有消費者真正認可你的產品（服務）疆栏，才會給企業(yè)帶來復購及市場占有率，否則產品不成功一切都是空談响蓉。廣告的本質是讓消費者知道產品好處，且值得信賴！客戶購買的本質这难，是為產品好處而掏錢。
巨人早期廣告葡秒，忽視了廣告的本質
如何讓消費者姻乓，認可你的產品呢？
史玉柱也給出了他的觀點：自巨人集團倒閉之后眯牧，史玉柱開始自我反省蹋岩，努力讓自己回歸初心。二次創(chuàng)業(yè)首先是要找到創(chuàng)業(yè)的感覺学少，那種一無所有卻愿意全身心投入剪个，不知疲倦的創(chuàng)業(yè)激情。
創(chuàng)業(yè)公司要走進消費者中去搞產品研發(fā)版确。當我們走進消費者中去扣囊，才能知道自己的產品相比同行而言，是處于優(yōu)勢還是劣勢绒疗；
讓創(chuàng)業(yè)團隊成為產品的粉絲侵歇。只有真正讓自己成為一名消費者，讓企業(yè)團隊成為產品的粉絲吓蘑，這樣的產品再能真正打動消費者惕虑，假如，創(chuàng)始人及團隊都不熱愛自己的產品，都感覺用自己的產品很沒有面子溃蔫，那么健提，如何知道自己的不足呢。
當年酒唉，史玉柱為了增加團隊的信心矩桂，讓公司的管理層每一個都吃，他認為只有讓員工相信產品的功效痪伦，員工才能打動顧客侄榴。而且史玉柱本人同樣帶頭服用腦白金，一吃就是17年网沾，至今未停止服用癞蚕。
保健品史上的銷售奇跡
案例：當年在凡客產品出現滯銷，品質出現問題時辉哥，雷軍問了陳年一個問題桦山，“你穿的衣服是凡客品牌嗎？”醋旦，陳年居然無言以對恒水，一下子就知道自己的問題出在哪里。因為饲齐，凡客的衣服成年自己都不穿钉凌，而是穿ZARA，當他自己穿凡客的衣服時捂人，才真正意識到御雕，凡客所做出來的產品是多么的垃圾。
用一篇文章告訴消費者滥搭，購買你產品的理由酸纲。當腦白金產品質量在內部測試中，受到團隊及用戶的認可過后瑟匆，史玉柱又把大量的時間聚焦到廣告文案策劃上闽坡。他把自己關在屋子里，7天才創(chuàng)作一篇文案愁溜，連續(xù)創(chuàng)作了7篇腦白金的廣告文案疾嗅，對腦白金的營銷模式，成功奠定了堅實的基礎祝谚。
大量調研宪迟，大量回訪，持續(xù)改進交惯。當腦白金推出之后次泽，史玉柱親自帶隊拓展渠道穿仪，又將所有的經歷聚焦到樣板市場打造上來。他帶著腦白金團隊到蘇州的一個縣級市意荤，用寫好的文案啊片，一個一個對著消費者講腦白金的價值。晚上回到賓館之后玖像，又匯總大家白天遇到的問題紫谷，不斷完善廣告文案與銷售策略。
腦白金讓史玉柱東山再起
先試銷找模式捐寥，再展開廣告轟炸笤昨。在第一個試銷市場獲得基層消費者的需求及反饋后，史玉柱開始了全面的廣告戰(zhàn)役握恳，僅用15萬就把當地的電視臺瞒窒、報紙給炸開了花，2個月內市場被全面占領乡洼。之后就是不斷復制第一個市場的模式崇裁，然后不斷在此基礎上完善升級。
關鍵字三束昵、系統法則
初創(chuàng)公司創(chuàng)始人要在每個重要的節(jié)點拔稳，全力以赴的戰(zhàn)斗在一線，形成一份可執(zhí)行的操作手冊锹雏。當年史玉柱當年在腦白金的產品研發(fā)巴比、試用反饋、廣告策劃逼侦、區(qū)域試銷匿辩、模式完善腰耙、渠道爆破榛丢、規(guī)模復制的每個節(jié)點，都是親力親為挺庞。攻克每一個障礙之后晰赞，都形成了一個腳本（業(yè)務操作說明），目的是保障即使在工地上找一個民工都會操作选侨。
鐵打的營盤掖鱼，流水的兵。初創(chuàng)公司要想獲得長遠的發(fā)展援制，需要攻克很多的障礙戏挡，而每一次攻克這些障礙，都需要耗費企業(yè)大量的人力財力晨仑。假如褐墅，耗費巨大代價獲得的這些經歷拆檬，沒有把他存留下來，形成一套操作指導手冊妥凳，一旦面臨人才流失竟贯，組織將失去核心競爭力，經驗也隨著人員的流動而帶走逝钥。
腦白金手冊
當年史玉柱屑那，在江蘇第一個試銷市場成功后，僅憑一份試銷經驗總結手冊艘款，就開始開慶功會持际。當時，腦白金團隊預估哗咆，按照試銷出來的經驗總結选酗，復制到全國市場能做10個億，然而岳枷，最后他們第一年就做到12.6億的銷售規(guī)模芒填。
項目成功的三個關口，產品要硬空繁，體驗要佳殿衰，營銷要準。產品要站的住腳盛泡，才能讓團隊有信心闷祥，讓用戶放心，讓同行灰心傲诵；體驗上用戶要有所感覺凯砍，見效快、傳播快拴竹；營銷策劃需要不打折扣的去執(zhí)行悟衩，做到準、狠栓拜、穩(wěn)座泳。
創(chuàng)新永遠使企業(yè)保持活力。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中幕与，時刻保持團隊挑势、技術、產品啦鸣、營銷潮饱、服務、管理上的創(chuàng)新诫给，才能讓企業(yè)充滿活力香拉，一個企業(yè)失去活力饲漾，組織就會變得臃腫不堪。要在每個崗位培養(yǎng)創(chuàng)新意識缕溉，把創(chuàng)新納入工作考核考传、方法策略不斷更新升級的一種績效來抓。
李鵬考察巨人
保持良好的負債率证鸥。資金是企業(yè)發(fā)展的血液僚楞，如果不能保持較好的現金流，企業(yè)就會陷入泥潭枉层，而負債率控制不當泉褐，會讓企業(yè)掉進沼澤。縱觀所有破產的企業(yè)鸟蜡，大部分都是因為負債率過高膜赃，導致企業(yè)資不抵債而破產，創(chuàng)始人賭性越大揉忘，負債率就會越高跳座。
而史玉柱也承認，當年巨人的倒下泣矛，就是因為自己的賭性太大疲眷，同時擴展了多個品類，導致巨人負債率太高您朽，而失血過多而亡狂丝。
創(chuàng)業(yè)之路，猶如一場沒有終點的馬拉松哗总，創(chuàng)業(yè)者能否保持創(chuàng)業(yè)的初衷几颜，初期的那種忘我精神，是企業(yè)成功的主要關鍵讯屈。而創(chuàng)始人能否做到時刻保持聚焦蛋哭，處于創(chuàng)業(yè)一線，不忘本質耻煤，打造出一套可復制的方法論具壮，則預示著這家公司能走多遠准颓。
飛哥問答：
一座原本計劃總投資2億元的18層巨人大廈哈蝇，在各種因素的推波助瀾下，變成計劃總投資12億元攘已，總樓層高達70層的珠海標志性建筑炮赦。-------你聽說各種因素的版本是？
為造夢者样勃，聚集創(chuàng)業(yè)的養(yǎng)分吠勘。對于普通的創(chuàng)業(yè)項目性芬，沒有BAT創(chuàng)業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)光環(huán)，沒有互聯網基因的包裝剧防，如何讓自己的創(chuàng)業(yè)項目被曝光植锉。作為服務于草根創(chuàng)業(yè)者的新媒體平臺，將邀請普通創(chuàng)業(yè)者通過自助式投稿峭拘，實現十五家新媒體平臺報道俊庇。
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