走在回辦公室路上泉手，忽然想起一件事來(lái)黔寇。那年我?guī)F(tuán)隊(duì)承包趙總報(bào)紙，是八個(gè)版的《家具專(zhuān)刊》斩萌。第一次出報(bào)前缝裤，所有版面都排好了，就等一個(gè)半版廣告颊郎，這是我廣告圈一個(gè)朋友承諾拉來(lái)的廣告憋飞，他說(shuō)廠家在密云，已經(jīng)答應(yīng)投放半版廣告姆吭，他現(xiàn)在去簽合同拿廣告費(fèi)榛做，去之前還把胸脯拍得啪啪作響。

我們從傍晚開(kāi)始等起，整整等到夜里十點(diǎn)多检眯，他還是蹤跡不見(jiàn)厘擂。剛開(kāi)始還能打通手機(jī)，但后來(lái)因信號(hào)問(wèn)題打不通锰瘸，再后來(lái)干脆關(guān)機(jī)刽严。我們幾個(gè)人坐在辦公室里一個(gè)勁兒瞎猜：“手機(jī)沒(méi)電？來(lái)回路途5個(gè)多小時(shí)获茬，路上被耽誤了港庄？客戶臨時(shí)變卦倔既，廣告沒(méi)拉回來(lái)恕曲，不好意思跟我們打招呼？”

十一點(diǎn)剛過(guò)渤涌，絕望情緒滋生出來(lái)佩谣。顯然，我輕信人言实蓬，被人寥寥幾句話給涮了茸俭。什么也別說(shuō)，趕緊找文章補(bǔ)廣告版吧安皱，千萬(wàn)別在報(bào)紙上開(kāi)天窗调鬓！趙總要黑起他那張大臉蛋子，嚇人酌伊，一副吃人相腾窝！

對(duì)，這事有啟發(fā)性居砖！害人之心不可有虹脯，但防人之心不可無(wú)。第一次工程部招標(biāo)奏候，工程全包循集，高達(dá)2000萬(wàn)標(biāo)的金額，誰(shuí)不眼紅心跳蔗草？第二次我來(lái)招標(biāo)咒彤，不僅總造價(jià)只有800多萬(wàn)，而且部分酒店用品由采購(gòu)部購(gòu)買(mǎi)咒精，最后落到裝飾公司兜里不過(guò)400來(lái)萬(wàn)镶柱，前后對(duì)比反差太大！尤其是招標(biāo)會(huì)已經(jīng)搞成夾生飯狠轻，裝飾公司會(huì)不會(huì)喪失競(jìng)標(biāo)積極性奸例？棄標(biāo)和搪塞敷衍不是沒(méi)可能，至少酒店工程重要性會(huì)從他們公司一等重點(diǎn)工程直降到二等地位，既然二等查吊，其設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)就不會(huì)享受一等待遇谐区，到時(shí)我該如何面對(duì)？發(fā)出8份標(biāo)書(shū)逻卖，最后只來(lái)兩家公司競(jìng)標(biāo)宋列，這要傳出去，還不得被工程部那幫老爺們笑掉大牙评也？

想著想著炼杖，冷汗直冒。千萬(wàn)別傻等裝飾公司實(shí)心實(shí)意做設(shè)計(jì)盗迟，靠坤邪，不能把自己命運(yùn)叫他們捏在手里，得想辦法占據(jù)主動(dòng)罚缕。一回辦公室艇纺，我又祭起“提出問(wèn)題—分析問(wèn)題—解決問(wèn)題”的思考模式，一番思考和盤(pán)算后邮弹，到了下半夜黔衡，解決方法有了：

第一，借助權(quán)威腌乡，廖總要出面發(fā)言盟劫。上次招標(biāo)會(huì)據(jù)說(shuō)只是H分公司的一個(gè)副總代表公司講了幾句話，這次得把接待規(guī)格提高与纽，請(qǐng)廖總代表集團(tuán)發(fā)言侣签，把酒店工程意義拔高。對(duì)渣锦，我請(qǐng)廖總時(shí)硝岗，沒(méi)準(zhǔn)還能在他辦公室里再看到那位美女呢……靠，都到緊關(guān)節(jié)要了袋毙，還惦記人家型檀？沒(méi)點(diǎn)起子！

第二听盖，先洗腦胀溺，后發(fā)標(biāo)書(shū)。必須琢磨出《關(guān)于裝修A集團(tuán)酒店的現(xiàn)實(shí)意義》皆看，把給裝飾公司帶來(lái)幾大好處講透徹說(shuō)明白仓坞，否則泛泛而談，效果不佳腰吟。

第三无埃，巡視檢查徙瓶。上次和12家公司交流后，有三四家公司還不錯(cuò)嫉称。好侦镇，咱打破常規(guī)，在設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始密切接觸织阅，到重點(diǎn)考察的公司去巡視設(shè)計(jì)作品壳繁，現(xiàn)場(chǎng)提修改意見(jiàn)，增加信任感荔棉，我重視他們闹炉，他們自然會(huì)重視工程，也許能因?yàn)槲业难矙z而變相提高他們重視程度润樱。還有渣触，私下對(duì)重點(diǎn)裝飾公司適當(dāng)透露一下我的本事，震撼住同行祥国，才能受到他們內(nèi)心尊重昵观，而不是外在恭維晾腔。而對(duì)于不去拜訪的裝飾公司舌稀，要電話巡視，催促他們抓緊干活灼擂。

第四壁查，必須弱化工程部作用。通過(guò)趙一笑的了解剔应，上次響應(yīng)標(biāo)書(shū)的8家裝飾公司確實(shí)是本區(qū)域?qū)嵙ψ顝?qiáng)的裝飾公司睡腿，但誰(shuí)知這些公司跟工程部有沒(méi)有貓膩？淡化工程部作用峻贮，防微杜漸席怪，叫他們老老實(shí)實(shí)跟廖總和我走，別三心二意腳踏兩只船纤控。只要他們真心做事兒挂捻，就不怕工程部公報(bào)私仇。

第五船万，包裝自己刻撒。先推出廖總，把廖總打造成工程一把手耿导，總簽字人声怔。其次包裝我個(gè)人形象，我是惟一項(xiàng)目負(fù)責(zé)人舱呻，三個(gè)簽字人之一醋火，工程部和采購(gòu)部只是配合我工作，有集團(tuán)下達(dá)文件為證。對(duì)芥驳，再請(qǐng)出H公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)介粘，如此，三大簽字人均已到場(chǎng)晚树，會(huì)議規(guī)格夠隆重吧姻采。好，遮去老板關(guān)于裝修費(fèi)的批示爵憎，再把任命文件復(fù)印幾份慨亲，叫一笑找機(jī)會(huì)私下給他們瞧瞧，增加咱的權(quán)威性宝鼓。

等把這些問(wèn)題想明白了刑棵，這才撂下筆，唉愚铡，全是腦力活啊蛉签，真TM累人！我把腿往桌子上一搭沥寥，準(zhǔn)備稍微瞇瞪一會(huì)兒碍舍。可剛把腳放上去邑雅，身子還沒(méi)往后靠片橡，新問(wèn)題又冒來(lái)了：“哎喲，8家裝飾公司聽(tīng)到標(biāo)的額大幅下降淮野，招標(biāo)人和設(shè)計(jì)稿全都更換捧书，簡(jiǎn)直和上次招標(biāo)情況完全不同，他們會(huì)在招標(biāo)會(huì)上提什么問(wèn)題骤星？我又該如何回答经瓷？”想到這里，不禁破口大罵起來(lái)洞难∮咚保可還沒(méi)等我罵幾句，忽然想起：“這些都是誘惑或者叫軟約束廊营，沒(méi)有硬性約束怎么能行歪泳？必須叫他們出血，交點(diǎn)競(jìng)標(biāo)保證金我才能安心睡覺(jué)露筒！交多少合適呐伞？退還時(shí)間？唉慎式，明天請(qǐng)示廖老大豹爹，他來(lái)決定吧∮⑷冢”還是抓緊時(shí)間想裝飾公司可能提出的問(wèn)題吧。MD蜗巧，全都是事兒！

很快蕾盯，我開(kāi)始羅列裝飾公司可能提出的問(wèn)題：

一幕屹、《貴公司上次招標(biāo)是一個(gè)想法，這次招標(biāo)又是一個(gè)想法级遭，會(huì)不會(huì)還有第三次招標(biāo)望拖？會(huì)不會(huì)還有新想法？》

回答：這次招標(biāo)與上次性質(zhì)完全不同挫鸽。本次酒店重新調(diào)整設(shè)計(jì)思路说敏，是因預(yù)算調(diào)整等客觀原因存在。現(xiàn)預(yù)算已通過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審核丢郊，這就決定基本框架已定盔沫，而上次只確定星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而沒(méi)定投入總額枫匾。本次招標(biāo)是在明確預(yù)算和設(shè)計(jì)思路的前提下架诞，重新做設(shè)計(jì)。

請(qǐng)注意婿牍，正所謂由儉入奢易侈贷，由奢入儉難，上次由于預(yù)算需要下調(diào)等脂，所以必須重新把控設(shè)計(jì)，大家都是行家里手撑蚌，自然明白其中道理上遥。本預(yù)算是酒店最低預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，如果今后預(yù)算再有提高争涌，也不會(huì)影響到本次招標(biāo)內(nèi)容粉楚。道理簡(jiǎn)單，我們創(chuàng)意思路亮垫、整體布局和設(shè)計(jì)方案不變模软，只是將裝修裝飾材料檔次提高即可。舉例饮潦，現(xiàn)在買(mǎi)的是500塊的座便器燃异，30元/平米的瓷磚，一旦預(yù)算有提高继蜡，跟換座便器和瓷磚檔次便是回俐，但并不影響衛(wèi)生間布局逛腿，也不影響衛(wèi)生間水電路改造圖。

夜深人靜仅颇，我一邊喝咖啡提神单默，一邊奮筆疾書(shū)，有點(diǎn)越寫(xiě)越興奮的味道忘瓦。

二搁廓、《如果這次招標(biāo)會(huì)開(kāi)完，貴公司不滿意我們?cè)O(shè)計(jì)稿和預(yù)算耕皮，您這邊有什么成熟想法來(lái)應(yīng)對(duì)枚抵？》

回答：為了開(kāi)一個(gè)成功的招標(biāo)會(huì)，我們將提供三份文件：1明场、不必再調(diào)整的全貌構(gòu)思汽摹；2、詳細(xì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)苦锨，保證有的放矢地設(shè)計(jì)和預(yù)算逼泣；3、詳盡參考圖舟舒，為裝飾公司節(jié)約設(shè)計(jì)時(shí)間和成本拉庶。大家是在這些文件指導(dǎo)下再做設(shè)計(jì)，如果A集團(tuán)還不滿意秃励，您說(shuō)是我們的責(zé)任氏仗？還是您的水平？要么沒(méi)吃透招標(biāo)文件夺鲜，要么就是個(gè)性發(fā)揮過(guò)大皆尔，不合要求。

三币励、《貴公司評(píng)選中標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么慷蠕？》

回答：以設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和報(bào)價(jià)合理性為準(zhǔn)。我們有評(píng)選委員會(huì)食呻，采用打分制評(píng)選流炕。但在設(shè)計(jì)方面以我觀點(diǎn)為主，報(bào)價(jià)方面以廖總意見(jiàn)為主仅胞。最后中標(biāo)機(jī)構(gòu)由廖總拍板決定每辟。嗯，妙答干旧。之所以在大會(huì)上隆重推出廖總渠欺，包括他有一票否決權(quán)，都是為淡化工程部影響莱革，方便我工作推進(jìn)而說(shuō)的話峻堰。廖總不可能事必躬親讹开，最后執(zhí)行還靠我，等迎賓酒店做完后捐名，好也我旦万，差也我，老子帶企劃部吃獨(dú)食镶蹋！

四成艘、《貴公司付款方式如何？》

回答：可以先談您這邊付款方式贺归，我們采用協(xié)商方式來(lái)商討淆两。按照一般商務(wù)談判原則，首先談的是報(bào)價(jià)拂酣，只有報(bào)價(jià)談妥后秋冰，然后才再談付款方式。我想大家也認(rèn)可這條原則吧∩舭荆現(xiàn)在就想打聽(tīng)老子的付款方式剑勾？洗洗睡吧。

五赵颅、《貴公司在工程驗(yàn)收方面是如何操作虽另？》

回答：按國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，由我和工程部相關(guān)人員共同驗(yàn)收饺谬。

六捂刺、《我們重新報(bào)價(jià)跟上次有什么主要區(qū)別？》

回答：首次招標(biāo)是H公司委托裝飾公司全包干募寨，現(xiàn)在采用部分包干制族展。裝飾公司負(fù)責(zé)采購(gòu)水泥、沙子绪商、紅磚苛谷、防水涂料、大芯板格郁、九厘板、三合板独悴、石膏板例书、木龍骨、實(shí)木線條刻炒、石膏線决采、鋁扣板、鋼化玻璃坟奥、電線树瞭、鋁塑管拇厢、筒燈、膩?zhàn)由古纭γ嫱苛闲①恕⒌灼帷⒚嫫崃骨谩⑤o料等基礎(chǔ)裝修材料衣盾，標(biāo)書(shū)已指明上述材料的品牌，這樣有利于保證報(bào)價(jià)公平爷抓。其余包括瓷磚势决、地毯、壁紙蓝撇、家電和燈具等主材由H公司購(gòu)買(mǎi)果复。裝飾公司報(bào)價(jià)由兩部分組成：部分包干的施工和安裝工程。

之所以沒(méi)采用包清工方式渤昌，三個(gè)原因虽抄。第一，不利于管理施工材料耘沼。材料不是乙方購(gòu)買(mǎi)极颓，他們會(huì)珍惜？浪費(fèi)和偷盜現(xiàn)象根本無(wú)法杜絕群嗤，這點(diǎn)在北京裝修圈里早有耳聞菠隆，比如某些施工隊(duì)故意報(bào)復(fù)業(yè)主，偷盜業(yè)主買(mǎi)來(lái)的油漆狂秘。第二骇径，適當(dāng)保證工程造價(jià)總額，有利于調(diào)動(dòng)乙方積極性者春。一般而言破衔，大裝飾公司對(duì)包清工沒(méi)啥興趣，因?yàn)槔麧?rùn)太低钱烟。第三晰筛，我沒(méi)有人手去采購(gòu)那么多建材，萬(wàn)一供貨不及時(shí)拴袭，罪過(guò)就來(lái)了读第，別沒(méi)事找事。工程部自己不懂酒店裝修拥刻，又怕采購(gòu)麻煩怜瞒，所以委托裝飾公司全包。但正因?yàn)樗麄儾欢愫撸也庞袡C(jī)會(huì)吴汪，拿回部分采購(gòu)權(quán)惠窄，既能節(jié)約采購(gòu)成本，又能保證裝飾效果漾橙，還不太得罪乙方杆融，一舉三得的妙招。

想完近刘，寫(xiě)完擒贸，天光大亮。不是僅僅寫(xiě)完提問(wèn)觉渴，而是把宣講稿也寫(xiě)完了介劫。上午去了趟廖總辦公室，看見(jiàn)了美女案淋？唉座韵，見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻沒(méi)到。等匯報(bào)完又跟一笑簡(jiǎn)單交代幾句后踢京，我步履蹣跚回到寢室誉碴，倒頭便睡。人不能和生理規(guī)律相抗衡瓣距，20歲時(shí)隨便熬夜無(wú)休止黔帕，35歲之前可以熬夜無(wú)感覺(jué)，35歲之后不能熬夜無(wú)體能蹈丸。等我從A集團(tuán)辭職后成黄，感覺(jué)身體比原先差了許多，都是拜壓力逻杖、奔波奋岁、沖刺、加班荸百、熬夜所賜闻伶。靠够话，2010年南非世界杯決賽蓝翰，俺看的是錄播。

下午兩點(diǎn)剛過(guò)女嘲，就被趙一笑無(wú)情地從床上揪起來(lái)霎箍，差點(diǎn)摔到地上去。洗漱完畢澡为，囫圇吃了一盒方便面，趕緊往會(huì)議室跑景埃。陸陸續(xù)續(xù)提前來(lái)了幾批裝飾公司的老總或設(shè)計(jì)師媒至。這是我和他們第二次見(jiàn)面顶别，自然比頭次見(jiàn)面顯熟絡(luò)一些。很快拒啰，廖總驯绎、財(cái)務(wù)部肖總都來(lái)了，工程部龐總因故沒(méi)來(lái)谋旦，只是派了個(gè)馬仔列席會(huì)議剩失。

見(jiàn)工程部失禮在前，我心里也坦然了：“龐總册着，你心眼忒小拴孤，本來(lái)可以把這次招標(biāo)會(huì)看成兩部門(mén)的和解會(huì)，沒(méi)曾想你不開(kāi)面兒甲捏？嘿演熟，既然你丫喜歡裝大爺，好司顿，你洗干凈脖子等著吧芒粹，老彭就是榜樣！”

第二次迎賓酒店裝飾工程招標(biāo)會(huì)議正式開(kāi)始大溜。首先是廖總代表集團(tuán)發(fā)言化漆。廖總說(shuō)話鏗鏘有力，大氣磅礴钦奋，會(huì)場(chǎng)上鴉雀無(wú)聲座云，大家都靜靜地聽(tīng)著。當(dāng)廖總15分鐘主題發(fā)言結(jié)束后锨苏，輪到了我的表演時(shí)間疙教。

雖然沒(méi)時(shí)間再做PPT文件，但我事先叫企劃部三位部長(zhǎng)伞租，到各自工程部搜集數(shù)據(jù)和案例贞谓，極大豐富了宣講內(nèi)容，全是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆葵诈，很快裸弦，我拿著講稿信心滿滿地走上了宣講臺(tái)。

“今天作喘，很榮幸請(qǐng)到在座諸位老總和涉及同仁理疙，下面我代表公司，首先就《走進(jìn)A集團(tuán)泞坦，就是一家人》的專(zhuān)題窖贤，向大家做匯報(bào)……多年來(lái)，集團(tuán)在銷(xiāo)售、供應(yīng)和基建等領(lǐng)域赃梧，有過(guò)很多超過(guò)10年的合作伙伴滤蝠，很多公司伴隨A集團(tuán)成長(zhǎng)而快速壯大。長(zhǎng)期跟隨我們的基建隊(duì)伍中授嘀，項(xiàng)目經(jīng)理從駕駛面包車(chē)到開(kāi)進(jìn)口吉普車(chē)在工地上跑不是新聞物咳；承接基建項(xiàng)目，因工作出色而獲得甲方獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元的基建公司蹄皱，也不是新聞览闰；初次與集團(tuán)合作100萬(wàn)以下項(xiàng)目，兩年內(nèi)累計(jì)新承包1000萬(wàn)以上工程的巷折，更不是新聞压鉴。1999年底，江西長(zhǎng)×公司簽定H分公司5號(hào)廠房鋼結(jié)構(gòu)合同盔几，按時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)晴弃，獲得甲方肯定。從當(dāng)初合作不足千萬(wàn)的承包商逊拍，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為集團(tuán)指定鋼結(jié)構(gòu)合作機(jī)構(gòu)上鞠，累計(jì)簽定3500多萬(wàn)合同⌒旧ィ”

……

“裝飾公司如承接迎賓酒店芍阎，將是‘名利6收’！三重‘名’收獲：1缨恒、A集團(tuán)是中國(guó)著名大型企業(yè)谴咸，品牌知名度高；2骗露、承建的都是大型建筑岭佳，甲方設(shè)計(jì)經(jīng)典，建筑本身知名度高萧锉；3珊随、當(dāng)?shù)卣骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)主要考察的工地基地，其影響力在當(dāng)?shù)厥浊恢甘料丁Ｋ砸抖矗薪覣集團(tuán)工程，就相當(dāng)于站在A集團(tuán)肩膀上宣傳自己公司業(yè)績(jī)禀崖，社會(huì)反響必然大過(guò)普通項(xiàng)目……三重‘利’收獲：1衩辟、本身項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上有斬獲；2波附、未來(lái)有可能收獲A集團(tuán)更多艺晴、更大型項(xiàng)目昼钻。甲方在基建項(xiàng)目上擁有龐大規(guī)模，待建工程項(xiàng)目高達(dá)20萬(wàn)平米财饥，只要站進(jìn)好隊(duì)换吧，還怕沒(méi)活做？3钥星、未來(lái)將在當(dāng)?shù)爻邪渌竟こ獭集團(tuán)響應(yīng)扶貧號(hào)召首家入駐×××××工業(yè)園满着，種下梧桐樹(shù)谦炒，引來(lái)金鳳凰，當(dāng)?shù)卣肁集團(tuán)金字招牌风喇，很快又引進(jìn)××可樂(lè)宁改、三鹿、匯×等大型企業(yè)前來(lái)投資魂莫，承包A集團(tuán)工程的一些基建和裝飾公司又順勢(shì)承包其他公司工程还蹲。一句話概括，由于A擁有眾多分公司耙考，談下A集團(tuán)谜喊，好比談下5家公司，貴公司是既省事又省力倦始，還有名利多重收獲……但是斗遏，A集團(tuán)準(zhǔn)入門(mén)檻高，我們只與信譽(yù)好鞋邑、實(shí)力強(qiáng)诵次、技術(shù)精的裝飾公司合作。下面我們就談?wù)勥@方面事宜……”

當(dāng)我還在嘚啵嘚啵宣講時(shí)枚碗，廖總因?yàn)橛兄匾蛻舭菰L逾一，提前告退。好嘛肮雨，整個(gè)偌大的會(huì)場(chǎng)就看我一個(gè)人在表演遵堵。但經(jīng)歷過(guò)上次集團(tuán)包裝評(píng)審會(huì)，咱也算見(jiàn)過(guò)世面酷含，開(kāi)過(guò)眼的人啦鄙早，這場(chǎng)面應(yīng)付不下來(lái)？嗯椅亚，有信心限番。

“好，第一部分講解了合作優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)呀舔，下面進(jìn)入到第二部分內(nèi)容：《如何做好A集團(tuán)迎賓酒店》弥虐。我們首先提出倆問(wèn)題：1扩灯、如何在最少資金情況下，顯得酒店檔次更好霜瘪？更好彰顯A集團(tuán)實(shí)力珠插？2、裝飾經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間颖对，如何花費(fèi)準(zhǔn)三星費(fèi)用捻撑，效果卻能達(dá)到四星？下面缤底，我來(lái)做酒店設(shè)計(jì)概念闡述顾患。酒店分類(lèi)大體為：星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店和度假酒店三大類(lèi)个唧。星級(jí)酒店是當(dāng)前主流酒店類(lèi)型江解，但存在一大通病：裝修檔次統(tǒng)一徙歼，不能同時(shí)滿足各層次消費(fèi)群需求犁河。經(jīng)濟(jì)型酒店是當(dāng)前市場(chǎng)上出現(xiàn)的新型酒店，面對(duì)人群廣泛魄梯，安靜和價(jià)格低廉是其兩大特點(diǎn)桨螺，但檔次不高。我們是否能將兩者純粹風(fēng)格重新定義画恰，創(chuàng)造出新型的內(nèi)部迎賓酒店風(fēng)格彭谁，將規(guī)劃與裝修檔次進(jìn)行混搭？……”

? ……

“前幾天允扇，我和很多裝飾公司老總談起裝飾費(fèi)用缠局，大家的意見(jiàn)普遍是裝飾五星酒店要6500元/平米，含5000元/平米裝修成本考润。裝飾四星酒店要3500元/平米狭园，裝飾三星酒店要2500元/平米，那么裝飾我們的酒店需要投入多少資金糊治？有沒(méi)有什么巧妙方法唱矛，面子給客戶，里子給集團(tuán)……酒店大堂設(shè)計(jì)井辜，我再多啰唆一句绎谦，接待前臺(tái)的后面是主題背景墻，這堵墻一定要做成實(shí)墻粥脚，風(fēng)水上說(shuō)‘背后有靠方為上’窃肠。還有，一層公共區(qū)域衛(wèi)生間的門(mén)不能對(duì)著大堂刷允，不能對(duì)著房門(mén)……還有……”

……等我講完冤留，會(huì)場(chǎng)上寂靜無(wú)聲碧囊。估摸很多人被我80分鐘的“高談闊論”噴暈過(guò)去了。見(jiàn)到自己期待的景象出現(xiàn)纤怒，還不趕緊抓住機(jī)會(huì)再接再厲糯而？

“下面是自由提問(wèn)時(shí)間，請(qǐng)?jiān)谧T位領(lǐng)導(dǎo)和同行泊窘，有問(wèn)題可以當(dāng)面提熄驼。”

“雨總州既，我有一個(gè)問(wèn)題谜洽。這次招標(biāo)會(huì) 開(kāi)完，假設(shè)我們完全按照A集團(tuán)新標(biāo)書(shū)做設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)吴叶，但如果貴公司仍不滿意投標(biāo)結(jié)果，您將采取什么舉措來(lái)應(yīng)對(duì)這種局面序臂？不會(huì)還要繼續(xù)再開(kāi)招標(biāo)會(huì)吧蚌卤？”

見(jiàn)對(duì)方居然提這問(wèn)題，心里不免偷樂(lè)奥秆。不必現(xiàn)場(chǎng)抓耳臨場(chǎng)發(fā)揮逊彭，咱腦子反應(yīng)慢，有時(shí)還有短路构订，我趕忙從講稿底下翻出標(biāo)準(zhǔn)答案侮叮，照本宣科？嗯悼瘾，吾意如此囊榜。

會(huì)議開(kāi)得很成功，該說(shuō)的都說(shuō)了亥宿，對(duì)方該問(wèn)的也問(wèn)了卸勺，他們滿意而歸！靠烫扼，能不滿意嗎曙求？有完整布局構(gòu)思，有詳盡設(shè)計(jì)標(biāo)書(shū)映企，有海量參考圖悟狱，他們還用再動(dòng)啥腦子？預(yù)算可以套用公司價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)堰氓，只是最后整體打折便成挤渐，三天即可完成。而設(shè)計(jì)任務(wù)簡(jiǎn)單到不用設(shè)計(jì)總監(jiān)親自大干10天豆赏，只需消化吸收后挣菲，隨便勾勒幾筆富稻，再喊效果圖高手就能完成前期設(shè)計(jì)任務(wù)。

從一家裝飾公司那里白胀，我看到工程部的標(biāo)書(shū)椭赋，兩頁(yè)紙，粗略簡(jiǎn)陋或杠。再看咱標(biāo)書(shū)哪怔，功夫下得深！靠向抢，捫心問(wèn)問(wèn)认境，四處去打聽(tīng)打聽(tīng)，哪個(gè)甲方能把標(biāo)書(shū)做到這程度挟鸠？飯都喂到嘴巴邊上叉信，還嫌費(fèi)勁夠不著？現(xiàn)代版畫(huà)餅充饑艘希？笨硼身。

財(cái)務(wù)部肖總走過(guò)來(lái)，握著我的手笑道：“哥們覆享，大才凹阉臁！不錯(cuò)撒顿，講得不錯(cuò)丑罪！酒店裝飾布局合理，構(gòu)思巧妙凤壁，作品落成后值得我們期待哦吩屹，哈哈】驮”

“呵呵祟峦，見(jiàn)笑，見(jiàn)笑徙鱼，肖總宅楞，未來(lái)4個(gè)多月還要請(qǐng)您多多支持采購(gòu)啊，到時(shí)大家一起來(lái)分享成果袱吆！”從大會(huì)上看厌衙，裝飾公司反響熱烈，基本沒(méi)受上次招標(biāo)會(huì)影響绞绒，我的一顆心算落地了婶希。