熟知產(chǎn)品均抽，筑牢基礎(chǔ)

2012.11.20YY會(huì)議評(píng)論

馬克思說“沒有經(jīng)濟(jì)作基礎(chǔ)的愛情嫁赏，就像在沙灘上建樓房一樣∮突樱”馬克思發(fā)現(xiàn)了一個(gè)社會(huì)真理潦蝇，如果將他的這一真理放在招商工作上，就是“沒有產(chǎn)品知識(shí)作基礎(chǔ)的招商工作深寥，就像在沙灘上建樓房一樣攘乒。”

20日的YY會(huì)議惋鹅，讓我們看到了如*则酝、*這一類的市場(chǎng)，他們還在沙灘上建筑自以為成功的樓房闰集，殊不知房子快要塌了沽讹。市場(chǎng)建設(shè)就像是蓋摩天大樓般卑，需要高強(qiáng)度的地基作為支撐基礎(chǔ)，熟知產(chǎn)品是這一基礎(chǔ)的基礎(chǔ)∷郏現(xiàn)在還有許多辦事處經(jīng)理還沒有從思想上認(rèn)識(shí)到熟知產(chǎn)品的重要性蝠检，還沒有仔細(xì)深讀公司的培訓(xùn)教材，不能有效的向經(jīng)銷商傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)與獲利點(diǎn)挚瘟，引不起經(jīng)銷商的興趣叹谁，最終就是“招而不商”。

領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在辦事處經(jīng)理不能快速準(zhǔn)確說出產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)乘盖，就會(huì)說出：可想而知你們市場(chǎng)做成那個(gè)樣子焰檩，是有原因的。這個(gè)原因就是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)缺乏深入研究與學(xué)習(xí)订框，不能提煉總結(jié)锅尘，更不會(huì)靈活應(yīng)用，在招商時(shí)要么拿一張宣傳單頁給人看布蔗，要么照本宣科毫無生氣藤违，如此形式的產(chǎn)品介紹，經(jīng)銷怎么會(huì)產(chǎn)生興趣纵揍。如果對(duì)產(chǎn)品知識(shí)深入研究顿乒，對(duì)于腸胃寧片療效只用“我們是原料提取浸膏壓片，它家是原料打粉壓片（膠囊是打粉填裝）”一句話明泽谨，再加上掰片實(shí)驗(yàn)璧榄，經(jīng)銷商一定會(huì)感興趣。開藥店診所注重是回頭客和固定消費(fèi)群吧雹，基礎(chǔ)就是產(chǎn)品要有療效骨杂，如果演說、實(shí)驗(yàn)?zāi)c胃寧的療效雄卷，經(jīng)銷商搓蚪、藥店診所老板就會(huì)心動(dòng)。所以說丁鹉，萬變不離其宗妒潭，市場(chǎng)營銷的核心是產(chǎn)品，深研產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷的第一步揣钦，是基礎(chǔ)雳灾。

20日的YY會(huì)議也讓我們認(rèn)識(shí)到幾位新人，*市場(chǎng)的*冯凹，*市場(chǎng)的*谎亩，*市場(chǎng)的*，*市場(chǎng)的*，*市場(chǎng)的*匈庭，同時(shí)我們也看有人離開了團(tuán)隊(duì)夫凸。對(duì)于新來的人員，我們表示熱烈的歡迎嚎花，希望你們能快速融入團(tuán)隊(duì)，成為公司營銷團(tuán)隊(duì)的核心成員呀洲。對(duì)于新人紊选，首先要有一個(gè)空杯心態(tài)，不管你過去如何的輝煌如何的有成就道逗，來到永孜堂先做好一個(gè)學(xué)生兵罢，先學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，再學(xué)習(xí)企業(yè)文化滓窍，熟知產(chǎn)品為做好市場(chǎng)做準(zhǔn)備卖词；熟知企業(yè)為做好員工做準(zhǔn)備±艉唬空杯心態(tài)是一個(gè)謙虛學(xué)習(xí)心態(tài)此蜈，“謙虛使人進(jìn)步”是我們從小就知道的警句撩匕，可又有誰真正做到了呢腰奋？我們有些市場(chǎng)經(jīng)理，自滿自大之剧，不思進(jìn)取跺嗽，總是自以為是战授，視領(lǐng)導(dǎo)指示如空氣，不執(zhí)行敷衍了事桨嫁，這種極其不負(fù)責(zé)的態(tài)度和行為植兰，害人害已。

*市場(chǎng)*經(jīng)理的心態(tài)調(diào)整過程及取得的市場(chǎng)成績告訴我們璃吧，嚴(yán)格執(zhí)行公司政策與領(lǐng)導(dǎo)指示楣导，堅(jiān)定不移緊跟領(lǐng)導(dǎo)的思想與步伐的重要性⌒蟀ぃ“世上沒有無緣無故愛爷辙，也沒有無緣無故的恨”，這一句話說明萬事是有聯(lián)系的朦促，是有因果的膝晾，*經(jīng)理初來公司，也是按自己的固有思維做市場(chǎng)务冕，對(duì)于公司市場(chǎng)政策與領(lǐng)導(dǎo)指示血当，有這樣那樣的想法，或是按自己的思路去做，結(jié)果呢臊旭，并不是很理想市場(chǎng)業(yè)績平平落恼。后來，她積極調(diào)整心態(tài)离熏，倒空自己佳谦，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行公司政策與領(lǐng)導(dǎo)指示滋戳，經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通钻蔑，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與“錦囊妙計(jì)”后，努力實(shí)踐奸鸯，市場(chǎng)業(yè)績?cè)絹碓胶眠湫Γ禄乜钤缫淹黄?0萬，公司也給予了大力支持與特殊政策娄涩。公司對(duì)于這樣的市場(chǎng)窗怒，就是要扶強(qiáng)扶大。所以蓄拣，那些還在原地踏步不突破自我扬虚，不放空自己，還自以為是的市場(chǎng)經(jīng)理是到反省和“醒腦”的時(shí)候球恤，要不“只見新人笑不見舊人哭”就不只是一句詩孔轴，而是活生生的現(xiàn)實(shí)版演練啦。

由于公司現(xiàn)有的條件碎捺，不可能對(duì)市場(chǎng)新人進(jìn)行面對(duì)面授課式的培訓(xùn)路鹰，現(xiàn)在進(jìn)行的遠(yuǎn)程函授式的培訓(xùn)是最經(jīng)濟(jì)最能考驗(yàn)新人的培訓(xùn)。自覺自悟本身就是對(duì)自己的考驗(yàn)收厨，如果在沒有強(qiáng)制的前提下晋柱，能自覺學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，自悟企業(yè)文化诵叁，在最短時(shí)間內(nèi)提高自己雁竞，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，那這樣人就能很快成長為一名合格的市場(chǎng)人員拧额。

有人對(duì)YY會(huì)議提出了異意碑诉，認(rèn)為開的頻次多了，好侥锦，我們現(xiàn)在測(cè)試一下进栽，如果我們每個(gè)人能快速準(zhǔn)確的說出每一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的招商政策恭垦，公司的企業(yè)文化綜述快毛，招商業(yè)績達(dá)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的要求格嗅，我們就可以減少YY會(huì)議的頻次，能嗎唠帝？20日的會(huì)議說明我們還不能屯掖，這就像在正常上課的時(shí)間里你沒有好好學(xué)習(xí)，只能利用課余時(shí)間來補(bǔ)習(xí)襟衰，再說“老師”還一直陪著我們贴铜，我們還有什么話可說。當(dāng)然瀑晒，成績好的同學(xué)會(huì)說绍坝，那我們是不是可以就不參加補(bǔ)習(xí)了，有這想法的同學(xué)是沒有集體觀念的同學(xué)瑰妄，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)觀念的人陷嘴，更需要學(xué)習(xí)映砖，提高一下覺悟间坐。先進(jìn)帶后進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步邑退，共同成長竹宋，這就是我們的目標(biāo)，成績好的同學(xué)幫助成績差的同學(xué)本身就是一項(xiàng)職責(zé)地技，“看別人笑話”說明你的素質(zhì)也不怎么高蜈七。

閑話少說，廢話不說莫矗，認(rèn)認(rèn)真真深研產(chǎn)品知識(shí)飒硅，扎扎實(shí)實(shí)體悟企業(yè)文化，同心同力作谚，堅(jiān)定不移的緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的思想與步伐三娩，努力工作，扎實(shí)耕耘妹懒，用更好的銷售業(yè)績雀监，用更高更快的目標(biāo)來開創(chuàng)屬于我們每一個(gè)永孜堂人的美好未來。