熟知產(chǎn)品均抽,筑牢基礎(chǔ)
2012.11.20YY會(huì)議評(píng)論
馬克思說“沒有經(jīng)濟(jì)作基礎(chǔ)的愛情嫁赏,就像在沙灘上建樓房一樣∮突樱”馬克思發(fā)現(xiàn)了一個(gè)社會(huì)真理潦蝇,如果將他的這一真理放在招商工作上,就是“沒有產(chǎn)品知識(shí)作基礎(chǔ)的招商工作深寥,就像在沙灘上建樓房一樣攘乒。”
20日的YY會(huì)議惋鹅,讓我們看到了如*则酝、*這一類的市場(chǎng),他們還在沙灘上建筑自以為成功的樓房闰集,殊不知房子快要塌了沽讹。市場(chǎng)建設(shè)就像是蓋摩天大樓般卑,需要高強(qiáng)度的地基作為支撐基礎(chǔ),熟知產(chǎn)品是這一基礎(chǔ)的基礎(chǔ)∷郏現(xiàn)在還有許多辦事處經(jīng)理還沒有從思想上認(rèn)識(shí)到熟知產(chǎn)品的重要性蝠检,還沒有仔細(xì)深讀公司的培訓(xùn)教材,不能有效的向經(jīng)銷商傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)與獲利點(diǎn)挚瘟,引不起經(jīng)銷商的興趣叹谁,最終就是“招而不商”。
領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在辦事處經(jīng)理不能快速準(zhǔn)確說出產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)乘盖,就會(huì)說出:可想而知你們市場(chǎng)做成那個(gè)樣子焰檩,是有原因的。這個(gè)原因就是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)缺乏深入研究與學(xué)習(xí)订框,不能提煉總結(jié)锅尘,更不會(huì)靈活應(yīng)用,在招商時(shí)要么拿一張宣傳單頁給人看布蔗,要么照本宣科毫無生氣藤违,如此形式的產(chǎn)品介紹,經(jīng)銷怎么會(huì)產(chǎn)生興趣纵揍。如果對(duì)產(chǎn)品知識(shí)深入研究顿乒,對(duì)于腸胃寧片療效只用“我們是原料提取浸膏壓片,它家是原料打粉壓片(膠囊是打粉填裝)”一句話明泽谨,再加上掰片實(shí)驗(yàn)璧榄,經(jīng)銷商一定會(huì)感興趣。開藥店診所注重是回頭客和固定消費(fèi)群吧雹,基礎(chǔ)就是產(chǎn)品要有療效骨杂,如果演說、實(shí)驗(yàn)?zāi)c胃寧的療效雄卷,經(jīng)銷商搓蚪、藥店診所老板就會(huì)心動(dòng)。所以說丁鹉,萬變不離其宗妒潭,市場(chǎng)營銷的核心是產(chǎn)品,深研產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷的第一步揣钦,是基礎(chǔ)雳灾。
20日的YY會(huì)議也讓我們認(rèn)識(shí)到幾位新人,*市場(chǎng)的*冯凹,*市場(chǎng)的*谎亩,*市場(chǎng)的*,*市場(chǎng)的*,*市場(chǎng)的*匈庭,同時(shí)我們也看有人離開了團(tuán)隊(duì)夫凸。對(duì)于新來的人員,我們表示熱烈的歡迎嚎花,希望你們能快速融入團(tuán)隊(duì),成為公司營銷團(tuán)隊(duì)的核心成員呀洲。對(duì)于新人紊选,首先要有一個(gè)空杯心態(tài),不管你過去如何的輝煌如何的有成就道逗,來到永孜堂先做好一個(gè)學(xué)生兵罢,先學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),再學(xué)習(xí)企業(yè)文化滓窍,熟知產(chǎn)品為做好市場(chǎng)做準(zhǔn)備卖词;熟知企業(yè)為做好員工做準(zhǔn)備±艉唬空杯心態(tài)是一個(gè)謙虛學(xué)習(xí)心態(tài)此蜈,“謙虛使人進(jìn)步”是我們從小就知道的警句撩匕,可又有誰真正做到了呢腰奋?我們有些市場(chǎng)經(jīng)理,自滿自大之剧,不思進(jìn)取跺嗽,總是自以為是战授,視領(lǐng)導(dǎo)指示如空氣,不執(zhí)行敷衍了事桨嫁,這種極其不負(fù)責(zé)的態(tài)度和行為植兰,害人害已。
*市場(chǎng)*經(jīng)理的心態(tài)調(diào)整過程及取得的市場(chǎng)成績告訴我們璃吧,嚴(yán)格執(zhí)行公司政策與領(lǐng)導(dǎo)指示楣导,堅(jiān)定不移緊跟領(lǐng)導(dǎo)的思想與步伐的重要性⌒蟀ぃ“世上沒有無緣無故愛爷辙,也沒有無緣無故的恨”,這一句話說明萬事是有聯(lián)系的朦促,是有因果的膝晾,*經(jīng)理初來公司,也是按自己的固有思維做市場(chǎng)务冕,對(duì)于公司市場(chǎng)政策與領(lǐng)導(dǎo)指示血当,有這樣那樣的想法,或是按自己的思路去做,結(jié)果呢臊旭,并不是很理想市場(chǎng)業(yè)績平平落恼。后來,她積極調(diào)整心態(tài)离熏,倒空自己佳谦,認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),嚴(yán)格執(zhí)行公司政策與領(lǐng)導(dǎo)指示滋戳,經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通钻蔑,在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與“錦囊妙計(jì)”后,努力實(shí)踐奸鸯,市場(chǎng)業(yè)績?cè)絹碓胶眠湫Γ禄乜钤缫淹黄?0萬,公司也給予了大力支持與特殊政策娄涩。公司對(duì)于這樣的市場(chǎng)窗怒,就是要扶強(qiáng)扶大。所以蓄拣,那些還在原地踏步不突破自我扬虚,不放空自己,還自以為是的市場(chǎng)經(jīng)理是到反省和“醒腦”的時(shí)候球恤,要不“只見新人笑不見舊人哭”就不只是一句詩孔轴,而是活生生的現(xiàn)實(shí)版演練啦。
由于公司現(xiàn)有的條件碎捺,不可能對(duì)市場(chǎng)新人進(jìn)行面對(duì)面授課式的培訓(xùn)路鹰,現(xiàn)在進(jìn)行的遠(yuǎn)程函授式的培訓(xùn)是最經(jīng)濟(jì)最能考驗(yàn)新人的培訓(xùn)。自覺自悟本身就是對(duì)自己的考驗(yàn)收厨,如果在沒有強(qiáng)制的前提下晋柱,能自覺學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),自悟企業(yè)文化诵叁,在最短時(shí)間內(nèi)提高自己雁竞,達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,那這樣人就能很快成長為一名合格的市場(chǎng)人員拧额。
有人對(duì)YY會(huì)議提出了異意碑诉,認(rèn)為開的頻次多了,好侥锦,我們現(xiàn)在測(cè)試一下进栽,如果我們每個(gè)人能快速準(zhǔn)確的說出每一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn),產(chǎn)品的招商政策恭垦,公司的企業(yè)文化綜述快毛,招商業(yè)績達(dá)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的要求格嗅,我們就可以減少YY會(huì)議的頻次,能嗎唠帝?20日的會(huì)議說明我們還不能屯掖,這就像在正常上課的時(shí)間里你沒有好好學(xué)習(xí),只能利用課余時(shí)間來補(bǔ)習(xí)襟衰,再說“老師”還一直陪著我們贴铜,我們還有什么話可說。當(dāng)然瀑晒,成績好的同學(xué)會(huì)說绍坝,那我們是不是可以就不參加補(bǔ)習(xí)了,有這想法的同學(xué)是沒有集體觀念的同學(xué)瑰妄,一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)觀念的人陷嘴,更需要學(xué)習(xí)映砖,提高一下覺悟间坐。先進(jìn)帶后進(jìn),實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步邑退,共同成長竹宋,這就是我們的目標(biāo),成績好的同學(xué)幫助成績差的同學(xué)本身就是一項(xiàng)職責(zé)地技,“看別人笑話”說明你的素質(zhì)也不怎么高蜈七。
閑話少說,廢話不說莫矗,認(rèn)認(rèn)真真深研產(chǎn)品知識(shí)飒硅,扎扎實(shí)實(shí)體悟企業(yè)文化,同心同力作谚,堅(jiān)定不移的緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的思想與步伐三娩,努力工作,扎實(shí)耕耘妹懒,用更好的銷售業(yè)績雀监,用更高更快的目標(biāo)來開創(chuàng)屬于我們每一個(gè)永孜堂人的美好未來。