親愛的朋友正勒，你好得院。
如果你有一款產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，利潤豐厚章贞，卻無法讓他暢銷祥绞，那么接下來施郎的這個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，會(huì)讓你茅塞頓開鸭限，甚至你直接可以套用在自己產(chǎn)品上蜕径。此案例來源于施郎的老師策劃給一個(gè)商家的收費(fèi)項(xiàng)目，施郎也有幸參與整個(gè)策劃期間的綿薄之力败京。
這位老板因?yàn)閷?shí)體不好干兜喻，急于賺錢，代理了一款紅酒赡麦，卻不知道如何在線上打開銷路朴皆，于是找施郎的老師給幫忙。不可思議的是泛粹，只用了三招就讓這瓶紅酒被持續(xù)搶購遂铡。供不應(yīng)求——
第一招:線下布局塑造高端價(jià)值！
要知道晶姊，線下賣不動(dòng)扒接，線上會(huì)一定也賣的很費(fèi)勁，于是如何讓這款酒在線下賣出口碑和高貴就很重要帽借。如何做到呢珠增，很神奇的傍大款借力思維就有用了，【這個(gè)思維施郎以前分享過】砍艾，直接鋪貨到高端酒店蒂教，會(huì)所，這樣一來價(jià)值不用你塑造自然出來了脆荷，只要讓人們知道就行凝垛，并且明碼標(biāo)價(jià)399一瓶懊悯，那問題是酒店等高端會(huì)所，如何和他們合作梦皮？別急——
第二部:魚塘借力宣傳造勢(shì)炭分！
找到有需求的終端客戶，再根據(jù)客戶的行為特征找到魚塘剑肯，直接給魚塘說捧毛，我的酒在那些高端會(huì)所銷售。邀請(qǐng)你參與抽獎(jiǎng)让网，抽獎(jiǎng)卡我來提供呀忧，當(dāng)然獎(jiǎng)品就是【高端紅酒】，于是等于你給高端酒店溃睹，會(huì)所找客源而账，引爆他店里的人氣，他們多數(shù)都會(huì)愿意合作因篇。也立刻讓魚塘認(rèn)識(shí)到你酒的價(jià)值了泞辐！
第三步，高端vip會(huì)員卡資格綁定消費(fèi)竞滓！
發(fā)放800張高端會(huì)員卡到合作魚塘咐吼，持卡原價(jià)399的高檔紅酒現(xiàn)在229元，可以買三瓶虽界，讓魚塘發(fā)放給他的顧客汽烦，以回饋顧客或者幫他促銷的方式發(fā)，這個(gè)時(shí)候一定要注意莉御，讓魚塘主塑造卡的價(jià)值很關(guān)健撇吞，千萬別讓魚塘主感覺在幫你發(fā)卡，而是幫他促銷或者回饋顧客礁叔！
分析一下牍颈，今天魚塘主的顧客來買一款399元的產(chǎn)品，卻得到一瓶高端紅酒的頂級(jí)會(huì)員卡折扣琅关。你覺得他心里什么感覺煮岁，一定超值對(duì)吧，或者魚塘主利用酒來促銷涣易，比如今天購物滿410元就送價(jià)至399的高價(jià)紅酒會(huì)員卡画机！
更秒的是，為了讓魚塘重視發(fā)卡新症，為了讓高檔酒店步氏，會(huì)所心甘情愿合作，給魚塘主每發(fā)一張卡提成2元徒爹，并且卡上已經(jīng)印上了該魚塘和酒店的logo荚醒，這樣等于給酒店會(huì)所芋类，魚塘做了一次免費(fèi)宣傳，卡上還注明界阁，但凡拿這張卡的顧客侯繁，去該酒店或者會(huì)所，或者以后來魚塘消費(fèi)泡躯，都會(huì)享受一個(gè)折扣服務(wù)贮竟。
如此一來，酒店會(huì)所很高興精续，因?yàn)樘嫠麄冏隽藦V告宣傳坝锰，還引爆了活動(dòng)期間的人氣，而沒陶一分錢重付，合作魚塘很樂意，拿著會(huì)員卡幫自己促銷凫乖，還鎖定了顧客下一次消費(fèi)的機(jī)會(huì)确垫，三方共贏兩方無法抗拒！
接下來更重要帽芽，顧客持卡來買折扣高檔酒删掀，不能光拿酒交折扣價(jià)錢走人啊，必須激活會(huì)員卡导街，怎么激活呢披泪，必須關(guān)注該紅酒的售后服務(wù)微信，這樣就有數(shù)據(jù)和種子用戶搬瑰，以后可以保持跟進(jìn)款票，交流互動(dòng)感情，再追銷泽论。假入這800張卡有100人最終成為你的忠實(shí)顧客艾少，最后再用這100人發(fā)動(dòng)顧客轉(zhuǎn)介紹，開啟線上就很容易了翼悴。
當(dāng)然缚够，一定得制定活動(dòng)時(shí)間，不能那天都可以鹦赎，理由是谍椅，我某品牌紅酒入駐某某高檔酒店大酬賓。聚集到這一天古话，顧客會(huì)集中過來雏吭，再把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給拍攝下來，最后策劃成展架或者微信文章煞额，客戶見證一下子都搞定思恐。于是這款紅酒就這么打開口碑沾谜，實(shí)現(xiàn)了很客觀的市場(chǎng)份額！
我們總結(jié)一下具體思路胀莹，
1質(zhì)量有保證的產(chǎn)品必須借力高檔環(huán)境來實(shí)現(xiàn)高端價(jià)值基跑，讓人多告知到價(jià)值，才會(huì)覺得掏錢值描焰。
2利用魚塘合作媳否，會(huì)員卡巧妙布局，實(shí)現(xiàn)前端造勢(shì)荆秦，引發(fā)老百姓的宣傳口碑篱竭。
3鎖定數(shù)據(jù)，過濾一批忠實(shí)顧客步绸，利用病毒裂變策略掺逼，實(shí)現(xiàn)線上銷售正式開始。
其實(shí)瓤介，施郎分享給你的只是一個(gè)思維架構(gòu)吕喘，但確實(shí)是這么做的，更重要的不是這個(gè)模式好刑桑，關(guān)鍵是整個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)的監(jiān)控才最要緊氯质，
如果你想了解更詳細(xì)的魚塘合作細(xì)節(jié)，話術(shù)祠斧，請(qǐng)聯(lián)系施郎闻察，一起交流直到你能用在自己的生意上，施郎微信576574363
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