文：L.Chuang
公元1449年放前，由于壞逼加三級(jí)的奸臣王振的愚蠢指揮，二十萬(wàn)明朝軍隊(duì)在土木堡全軍覆沒糯彬。是役凭语，大明積累數(shù)十年的戰(zhàn)力，物資撩扒，人才一掃而光似扔，最倒霉的是，皇帝明英宗朱祁鎮(zhèn)被敵國(guó)蒙古戰(zhàn)俘搓谆。
明朝的大臣們得到蒙古的傳信炒辉，你們的皇帝沒死，拿錢來(lái)贖吧泉手。這些大明皇帝的忠誠(chéng)孝子討論一番后辆脸，作出了一個(gè)對(duì)大家有利的決定，立朱祁鎮(zhèn)的弟弟的朱祁鈺為明代宗做新皇帝螃诅。代宗代宗，代你老哥當(dāng)一陣皇帝唄状囱∈趼悖可見最高領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不值幾個(gè)贖金錢，團(tuán)隊(duì)最重要的人物從來(lái)就不是他亭枷。
多年后袭艺，已經(jīng)（被迫）當(dāng)上太上皇的俘虜皇帝朱祁鎮(zhèn)竟然透過各種手段回到了北京。他被弟弟明代宗禁閉在皇宮多年后叨粘，奇跡般的壽命超過了弟弟猾编，得以重新登基為皇帝。二次為皇的朱祁鎮(zhèn)干了一件自己后悔終生的事：殺掉了中國(guó)歷史上不世出的忠臣升敲、勇士答倡，北京保衛(wèi)戰(zhàn)的英雄，于謙驴党。
原因在于瘪撇，朱祁鎮(zhèn)掉落進(jìn)了一個(gè)邏輯陷井。在從弟弟手中奪回皇位的過程中港庄，幾個(gè)人以朱祁鎮(zhèn)為賭注奪取了政治籌碼倔既。這幾人唆使朱祁鎮(zhèn)，乘他的弟弟重病鹏氧，深夜強(qiáng)行入宮登基為皇渤涌。幾個(gè)壞逼得了從龍擁立之大功，數(shù)年里在明朝政壇飛黃騰達(dá)把还，期間实蓬，他們忽悠朱祁鎮(zhèn)殺死了忠臣于謙茸俭，理由竟然是于謙在他被俘后，曾經(jīng)死戰(zhàn)保衛(wèi)北京瞳秽，也就是保衛(wèi)了他的弟弟明代宗朱祁鈺瓣履。
多年后，大臣李賢為朱祁鎮(zhèn)揭開了謎底：他根本沒有必要干冒殺身大險(xiǎn)练俐，深夜入宮袖迎，強(qiáng)行登基，他的弟弟死了腺晾，皇位肯定是他的燕锥，那幾個(gè)壞逼根本就是以陛下萬(wàn)金之軀博取前程。朱祁鎮(zhèn)震怒之下悯蝉，干掉了幾個(gè)所謂“從龍之臣”归形。
在這一連串的歷史事件里，我提煉出一個(gè)談判技巧鼻由。談判桌上暇榴，我們要為對(duì)方制造虛擬的焦慮。這是保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員常用的手法蕉世。你的保險(xiǎn)顧問會(huì)讓你保個(gè)火車出軌險(xiǎn)蔼紧，然后舉例歷史上的種種火車出軌慘劇，嚇你個(gè)半死狠轻，然后簽下合同奸例。注意到?jīng)]有，顧問隱藏了一件事向楼，迄今為止火車的總車次查吊，和火車出軌的比例，他是不會(huì)告訴你的湖蜕，比例太低了嘛逻卖。
你的直銷朋友，常持剀恐嚇你箭阶，用了日常超市的化工品，得某種癌癥的幾率上升30%戈鲁！你嚇得要死仇参，趕緊出錢買了產(chǎn)品，甚至還加入了團(tuán)隊(duì)跟她一起出去傳播恐慌婆殿≌┢梗可她沒告訴你的是，這種癌癥在總?cè)丝谥械貌”壤侨f(wàn)分之一婆芦，你用了她的產(chǎn)品怕磨，好家伙喂饥，得病概率降到了三萬(wàn)分之零點(diǎn)七，下降30%嘛肠鲫，還沒有你在上班路上帶個(gè)口罩有效员帮。
上面兩個(gè)例子，是我們?cè)诜朗貢r(shí)要注意的导饲，對(duì)方刻意隱藏的信息捞高。進(jìn)攻性談判則剛好相反，我們要在對(duì)方腦子里灌入焦慮信息渣锦。這種焦慮信息是精心設(shè)計(jì)過的硝岗，其實(shí)根本不會(huì)發(fā)生的。但由于設(shè)計(jì)者是我們自己袋毙，理所當(dāng)然型檀，解決者也只能是我們。一旦對(duì)方落入邏輯陷井听盖，那么談判的天平將向我們傾斜胀溺。由于筆者正在推動(dòng)一場(chǎng)談判，所以不能把事件完整的寫在這里皆看。
談判時(shí)月幌，我們的腦子里應(yīng)該有一個(gè)選項(xiàng)列表，畫面很像日式美少女游戲的界面悬蔽。每當(dāng)需要說(shuō)話時(shí)，不要說(shuō)出我們第一句想到的話捉兴，而是在腦海里模擬選項(xiàng)畫面蝎困，再在這個(gè)列表中選取合適的話。具體的應(yīng)對(duì)和手段倍啥，我會(huì)在今后的文章中慢慢思考總結(jié)和歸納禾乘。
