文/四妹

產(chǎn)品和營銷到底哪個更重要析既？

2016年6月24日晚上11:21

今天坐余總的車去農(nóng)大的路上。余總和我們一路在討論產(chǎn)品營銷這一塊蓬豁，

在所有的產(chǎn)品營銷里有一個非常經(jīng)典的命題绰咽，那就是到底是產(chǎn)品更重要還是營銷更重要，其實對于這樣話題對于我我是無法去解決這樣的問題地粪。但是我今天還是想通過自己的一些想法去和大家交流一下

這個問題其實也沒有一個非常標(biāo)準(zhǔn)化答案

取募，沒有所謂的正確答案，這個話題在營銷界也是一直爭執(zhí)不休蟆技。產(chǎn)品派認為好的產(chǎn)品才是核心競爭力玩敏。好的產(chǎn)品是會說話的做產(chǎn)品要具有工匠精神。

營銷派認為质礼，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天旺聚。只有通過強勢獨特的營銷方式。才能夠讓產(chǎn)品在這樣的背景下打開一個通道

眶蕉，沒有難賣的產(chǎn)品砰粹，只有失敗的營銷攒磨。

在過去十幾年的時間里粱快，是營銷的黃金年代，營銷還是負占據(jù)了上風(fēng)敷扫。只要產(chǎn)品在電視上打個廣告刽宪，或者通過某些的營銷方式吸引足夠的眼球厘贼。品牌十有八九就能夠站起來。像我們熟悉的腦白金就是通過廣告的狂轟濫炸所塑造的圣拄。包括我們的小米就是通過所謂的饑餓營銷加上粉絲營銷嘴秸。打開它手機領(lǐng)域的絕對地位。

但隨著社會化平臺的興起，口碑效應(yīng)尤其重要岳掐。最能影響消費者購買的因素凭疮，是朋友的推薦以及消費者的評論。這些推薦和評論串述，大多數(shù)是基于產(chǎn)品本身执解，而非營銷做得如何漂亮。

這也就驅(qū)使企業(yè)纲酗，回歸用戶需求本身衰腌，去不斷打磨和創(chuàng)新產(chǎn)品。所以觅赊，我個人是這樣覺得右蕊，營銷只是手段，產(chǎn)品本身才是策略重點

企業(yè)為什么需要產(chǎn)品創(chuàng)新策略吮螺？

產(chǎn)品創(chuàng)新項目選擇錯誤是一種新產(chǎn)品與技術(shù)和市場匹配方面的錯誤饶囚，也是一種戰(zhàn)略性上的錯誤。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品要消耗的大量的資源鸠补，如果沒有取得企業(yè)所希望的成果萝风，不僅不會促進企業(yè)的發(fā)展，反而還可能給企業(yè)帶來難以彌補的損失莫鸭。因此闹丐，企業(yè)的創(chuàng)新活動既需要組織起來，又需要明確方向被因。

企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新是一項錯綜復(fù)雜的活動卿拴，投資多、風(fēng)險大梨与、周期長堕花、影響面廣。

如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新營銷策略粥鞋？

①產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動營銷缘挽。

現(xiàn)在，我們似乎越來越少見通過一個Big idea引爆傳播的案例呻粹，相反壕曼，越來越多的營銷思路是提高產(chǎn)品本身的附加值，從而讓產(chǎn)品帶動傳播等浊∪迹互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在這方面有天然的優(yōu)勢，體驗最為直接筹燕。

就比如我們的土將軍膏藥轧飞，剛開始我們可能定位的知識針對頸椎腰椎這一塊的一個

康復(fù)膏方衅鹿，因為我們剛開始也是覺得產(chǎn)品就是核心競爭力是其的是用價值，后來我們發(fā)現(xiàn)其實一款產(chǎn)品除了具有使用價值還具有服務(wù)價值和附加價值过咬。包括剛開始膏方一脫落大渤，我們就改成粘性更強透氣的狀態(tài)。把包裝盒都做成了精美的藝術(shù)品掸绞。加上具有非常高藥用價值的其它噴劑泵三，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再配上自己相應(yīng)的服務(wù)體系。這就是產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動力集漾。

我們再舉個例子切黔，拿微信紅包這個產(chǎn)品本身來說砸脊，它是一次不折不扣的創(chuàng)新具篇，它顛覆了傳統(tǒng)的發(fā)紅包方式，讓中國人發(fā)紅包的習(xí)慣借助微信這個平臺更加便利地實現(xiàn)凌埂。微信紅包的成功驱显，本身就是微信開發(fā)的一個創(chuàng)新功能，不僅進一步提升的微信的用戶體驗瞳抓，還為騰訊的移動支付拿下一城埃疫。

②營銷渠道都是術(shù)，產(chǎn)品力才是王道孩哑。

這一點在當(dāng)下的手機品牌營銷中栓霜，已經(jīng)顯現(xiàn)得淋漓盡致了。2015年小米不僅沒有完成年初制定的8000萬臺的銷量目標(biāo)横蜒，而且在聲勢上已經(jīng)被華為追上了胳蛮，無論是用戶還是媒體，都不再迷戀小米丛晌，反而開始不斷的稱頌華為等其它品牌仅炊。

究其根本，華為品牌在產(chǎn)品和技術(shù)上澎蛛，確實做到了行業(yè)領(lǐng)先抚垄。畢竟手機等高科技產(chǎn)品，不同技術(shù)功底的產(chǎn)品谋逻，在體驗上是有明確差別的呆馁。通過華為品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，華為的口碑不斷上揚毁兆，華為公司扎扎實實的技術(shù)范兒也得到了展現(xiàn)浙滤。

對于手機行業(yè)來講，情懷營銷高潮已過荧恍，日漸式微瓷叫。品質(zhì)才是根本屯吊。

③營銷過渡創(chuàng)意 會縮短產(chǎn)品生命周期。

如果說摹菠，對于IT盒卸、汽車等行業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)含量能夠一目了然體現(xiàn)在產(chǎn)品上次氨，那對于快消品而言蔽介，要做到產(chǎn)品驅(qū)動并不容易，因為模仿的門檻過低煮寡。

但是虹蓄，這并不意味著快消品營銷能夠脫離當(dāng)下回歸產(chǎn)品的大勢。白象集團品牌總監(jiān)謝佳科就指出幸撕，過去的市場環(huán)境薇组，呈現(xiàn)出了一股浮躁之風(fēng)，在營銷上坐儿，傳播大于包裝律胀，包裝大于產(chǎn)品，順序完全顛倒了貌矿。其實炭菌，過渡的創(chuàng)意往往會使產(chǎn)品的生命周期更短。如果蓄意夸大產(chǎn)品功能逛漫，那就是欺騙消費者黑低，消費者一旦發(fā)現(xiàn)品牌有欺騙行 為，對品牌會立馬變得不信任酌毡。

“由此克握，品牌體驗在未來的營銷中，會變得越來越重要阔馋，通過真實的產(chǎn)品體驗取信消費者玛荞。試吃派樣，過去10年來一直被認為是很Low的營銷方式呕寝，甚至被稱為苦力營銷勋眯，大家都忙著去玩引爆傳播、一夜成名等概念了下梢，但近一兩年客蹋，市場和營銷會回歸到理性層面∧踅”

所以我們強將軍采用的就是通過品牌體驗區(qū)找我們的產(chǎn)品驅(qū)動路線讶坯。通過口碑宣傳把我們初步的產(chǎn)品理念深入人心，通過產(chǎn)品的本身的價值就傳遞企業(yè)文化有時比單純營銷的效果更好岗屏。

總而言之辆琅，我們并不需要把產(chǎn)品和營銷刻意對立起來漱办，甚至明確要分出高下，把兩者實現(xiàn)融會貫通的運用婉烟，才是最高境界娩井。在這個信息越來越透明化的今天，可以肯定的是似袁，一個不怎么好的產(chǎn)品即使?fàn)I銷再好洞辣，也很難走遠。

所以呢一個產(chǎn)品如果是真的很好昙衅。且在不斷地去創(chuàng)新扬霜。用工匠精神把大眾最細微的口味做到極致。再加上我們出色的營銷而涉。我相信這樣的產(chǎn)品一定會火著瓶。

我是四妹很高興和大家分享學(xué)東西，如果有什么講得不對的地方婴谱，歡迎大家和我一起交流蟹但。

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