場景描述:裂變是一種營銷方式,絕不是一蹴而就的買賣菠发,很多時候操盤手追求爆發(fā)性艺蝴,所以在選題上很容易吃虧惋鸥。本次習(xí)題就自己要裂變的立項項目進(jìn)行匹配至少5種選題或誘餌杂穷,附詳細(xì)選題思考過程及對應(yīng)的增長模型
產(chǎn)品描述:寵物電商
用戶畫像:喜歡寵物、養(yǎng)寵的上班族揩慕、學(xué)生黨
用戶需求:
看階段:品種亭畜,價格扮休,安全迎卤,物美價廉
買階段:價格,真假玷坠,疫苗
養(yǎng)階段:教(惡習(xí))蜗搔,吃喝拉撒,逗
知識付費(fèi)+裂變:
誘餌1:養(yǎng)寵知識普及
1八堡、路徑:海報掃碼-社群-完成任務(wù)-引導(dǎo)進(jìn)入課程群-kol講課-引導(dǎo)服務(wù)號-商城推送裂變活動-砍價/拼團(tuán)/抽獎-收集用戶信息建模打標(biāo)簽-后期轉(zhuǎn)化
圈子資源+裂變增長:
誘餌2:聯(lián)合萬家寵物實(shí)體店和千家寵業(yè)家
行業(yè)圈子合作交流樟凄、線下聚會、資源對接兄渺、入群審核
我需要什么缝龄,我能提供什么,我們合作后能得到什么
誘餌3:異業(yè)合作
與寵物店異業(yè)合作挂谍,寵物售賣叔壤、寵物醫(yī)療、寵物美容口叙、寵物用品供應(yīng)商
我們提供銷售渠道炼绘、需求人群、你們獲得客流量妄田、銷售額
這個不會需要學(xué)習(xí)
有形資產(chǎn)+裂變增長
誘餌3:寵物口糧
任務(wù)寶:掃碼授權(quán)-關(guān)注-完成任務(wù)-添加個人號-回復(fù)收貨地址-郵遞收貨-引導(dǎo)曬圈
誘餌4:寵物用品
選品注意:低頻用品俺亮、價值高驮捍、自己沒有想買但是不需要,免費(fèi)拿就很開心
誘餌5:拼團(tuán)0元購
小程序:拼多多玩法
總結(jié)
任務(wù)寶自己已經(jīng)做過很多次了脚曾,最成功一次是新增10000人东且,但是后面覺得任務(wù)寶弊大于利,轉(zhuǎn)化情況很不好本讥,當(dāng)然不能完全怪任務(wù)寶粉苇倡,用戶觸達(dá)不準(zhǔn)確,導(dǎo)致我流失了一部分用戶囤踩;接下來我再思考旨椒,再設(shè)計活動時更注重用戶服務(wù)與是否能解決用戶需求,不再一味的去尋求增長堵漱,我想站在用戶的角度去有溫度的增長综慎,我的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是服務(wù)和情感需求;希望大佬們有人指導(dǎo)一下薄荷閱讀的方式勤庐!