問題一：你能便宜點(diǎn)嗎？
一般顧客都是剛進(jìn)門就問：“這車多少錢？”“7600剑按。”“便宜點(diǎn)吧敛腌！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完祭饭，只是看了個(gè)大概。顧客對(duì)產(chǎn)品沒感冒之前盹舞，你談價(jià)格肯定是很被動(dòng)的产镐。
分析：首先我們不能說：“不能！”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你反感踢步。當(dāng)遇到顧客問這種問題的時(shí)候癣亚，我們要把顧客的問題轉(zhuǎn)移，不要直接回答获印，此時(shí)進(jìn)入價(jià)格談判
的階段我們會(huì)比較被動(dòng)述雾。此時(shí)錢在顧客錢包里，而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品兼丰，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品玻孟。
我們要掌握主動(dòng)權(quán)，要知道任何顧客來買東西都會(huì)講價(jià)的鳍征，我們應(yīng)該先繞開價(jià)格黍翎，讓商品吸引住他，而不要過多的在價(jià)格上糾纏蟆技。只要東西物有所值玩敏，不怕她不買，當(dāng)然也不能在顧客面前端的太高质礼。
應(yīng)對(duì)：
1.運(yùn)用同理心旺聚，肯定對(duì)方的感受，充分理解客戶眶蕉。
2．巧妙地將價(jià)格引導(dǎo)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上
3.詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價(jià)格高
4 .切忌不要只降價(jià)砰粹，而不改變其他附加條件。
他總會(huì)說同行的某某公司的產(chǎn)品和你們一樣，可是人家賣得比我們低碱璃，我們?nèi)粽f自己的質(zhì)量弄痹、服務(wù)等比人家好，想以此拉住客戶的視線嵌器，但往往客戶會(huì)回答肛真，您
們的產(chǎn)品都是一樣的，不管如何爽航，你的價(jià)比別人高蚓让，不能接受·······價(jià)格高不是問題，關(guān)鍵讓他覺得貴的合理
問題二：你們家的品牌幾年了讥珍？我怎么沒聽過袄？
分析：第一個(gè)問題衷佃，我們可以直接回答她趟卸，但第二個(gè)問題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)，因?yàn)橹灰慊卮鹆说诙€(gè)問題氏义，顧客會(huì)一直問下去锄列，問到他滿意為止，所以遇到這個(gè)問題我們要引導(dǎo)她觅赊。
應(yīng)對(duì)：先反問顧客“您什么時(shí)候注意到我們品牌的右蕊？”沒聽說的顧客大多會(huì)回答“今天剛注意到∷甭荩”銷售顧問即可講一句“那太好了，正好了解一下帕翻○梗”直接將問題帶過去，不在這個(gè)問題上過多糾纏嘀掸。
問題三：我再看看吧
應(yīng)對(duì)：提煉產(chǎn)品的四大優(yōu)勢(shì)紫岩，可以從以下幾個(gè)方面去提煉：
1、我們有睬塌，別人沒有的東西泉蝌。
2、我們能做揩晴，別人不愿意做的事情勋陪。
3、我們做的比別人更好的東西/事情硫兰。
4诅愚、我們能提供的附加值（增值服務(wù)）。
如果你不甘平凡劫映，如果你愿意結(jié)交更多創(chuàng)業(yè)方面的人脈违孝，如果你愿意分享討論刹前，甚至喜歡默默關(guān)注，都可以加藍(lán)小雨銷售經(jīng)驗(yàn)分享Q群320086789雌桑，驗(yàn)證碼760如果你有銷售問題喇喉，創(chuàng)業(yè)問題都可以在群里提問。會(huì)有行業(yè)高手免費(fèi)解答校坑，使你在銷售的道路上走得更快更遠(yuǎn)更好轧飞。
