雖然隔著幾萬公里的距離员辩，雖然頂著最多一天的時差，但是鸵鸥，明天奠滑，圣誕節(jié)又到了。

洋節(jié)自有洋節(jié)的樂趣妒穴。雖然圣怎么誕生的跟我們沒啥關系宋税，好在大家也并不關心，多個由頭樂呵樂呵而已讼油。

小時候過圣誕特簡單杰赛，大家買幾個蘋果，裹上好幾層包裝紙矮台，你送我我送她乏屯，最后皆大歡喜根时。那時候我發(fā)現(xiàn)一個事兒，就是這蘋果雖然裝得漂亮辰晕，味道跟平時也差不多——甚至因為季節(jié)的緣故蛤迎，還差一些。人緣好的同學抱著滿滿一桌子蘋果含友，吃完了臉部都因為肌肉長時間的機械運動而僵硬了忘苛。

于是我發(fā)現(xiàn)，這么難吃的東西唱较，干嘛要吃呢扎唾？

所以，別人送給我的平安果南缓，我就在桌屜里放一會兒胸遇，再轉送給別人。大家都很開心汉形。皆大歡喜纸镊。

而且操作起來也并不繁瑣。兩個人送了蘋果給我概疆，我又轉送給另外兩個逗威。一個圣誕節(jié)，收獲四個好朋友岔冀。

回憶結束凯旭。聊聊馬上要到的圣誕節(jié)，我們可以做什么使套。

我認識好多大學生罐呼，這兩天特別忙活，不知道又跑哪兒進了一堆蘋果侦高，打算今晚拿去賣嫉柴。且不說這都2018年了，一個蘋果整一大堆包裝紙的套路還能忽悠幾個人奉呛；而且現(xiàn)在都消費降級了计螺，你一個5毛錢進的蘋果，轉手就想賣十塊錢瞧壮，也就剛剛陷入熱戀（還得是初戀）的初中生能上這個當了登馒。

當然，不是圣誕節(jié)就不能賣東西了馁痴。

但是谊娇，我們賣東西，得講究一個原則：有趣。

今年我搞了一個新玩法济欢。

利用抖音賣東西赠堵。

賣什么呢？

圣誕福袋法褥。

福袋這東西茫叭，大家都知道，類似抽獎半等，花一樣的錢揍愁，買到的東西可能不一樣。同樣花50杀饵，有的人可能就開到一個電動牙刷莽囤，有的人也許就能開到一輛電動車。但是人天生都是好賭的切距，這也就是福袋為什么會有市場朽缎。

賣福袋，要遵守兩個原則谜悟。

一话肖、價格要適中。我們先不說你打算福袋里裝什么葡幸，只聊福袋本身的定價最筒。太便宜了，大家覺得這東西很廉價蔚叨；太貴了床蜘，買不起。

二缅叠、設置要有趣悄泥。你要是說五塊錢賣福袋虏冻，里面裝倆蘋果或者仨橘子肤粱，這就太無聊了。一定要思考用戶需要什么厨相。如果是學生领曼，暗戀是永恒的主題。城市的白領蛮穿，演唱會門票庶骄、游戲盤都不錯。

那么這次我是怎么玩的呢践磅？

我這次主要是面向在校的大學生賣福袋单刁。具體操作流程如下：

1.拍攝短視頻。

現(xiàn)在幾乎沒有不刷抖音的大學生了府适。所以短視頻就是我這次選擇的主戰(zhàn)場羔飞。我的創(chuàng)意是找?guī)讉€青春漂亮的肺樟，能夠給人“初戀感”的妹子，發(fā)一個祝福圣誕的小視頻逻淌。大概流程就是幾個姑娘在街上跟男孩子搭訕么伯，問他們怎么過圣誕的，回答有的煽情有的搞笑卡儒。聊天過程中拿出準備好的福袋田柔，說里面裝滿了祝福，也代表著他們愛情的答案骨望，送給男孩子硬爆。

男孩子打開福袋之后，有的是女生寫給她的情書擎鸠，有的是馬桶蓋子摆屯，各式各樣。

這樣的小視頻很快在當?shù)匦@的抖音和朋友圈刷爆糠亩，大家都知道有這么一種福袋了虐骑。

2.定價。

價格設置是一個69塊赎线，剛好卡在很多大學生“愿意花錢買個新鮮”的心理價位上限廷没。這個數(shù)字后面是大量的市場調查

3.銷售。

怎么銷售呢垂寥？在校園門口擺攤颠黎，顯然太low了。我采取是“抽獎”的形式滞项。還是找?guī)讉€萌妹子狭归，穿著cosplay的服裝，胸前掛一個二維碼文判，讓大家來掃过椎。掃開之后是我們的銷售平臺， 付費69塊戏仓，介紹一下現(xiàn)在的感情狀況疚宇，以及新年愿望，留下宿舍地址赏殃，我們會派專人把福袋送上門敷待。

4.禮品設置。

為什么要問大家的感情狀況呢仁热？就是為了方便我們設置禮品呀榜揖。比如有的單身的男孩子，說新年愿望是和暗戀的女孩子在一起，我們就給他裝了一個大喇叭進去举哟，讓他勇敢地把愛說出來钳幅；有的希望過年能瘦10斤，我們反而給他裝了滿滿一兜子零食炎滞，寫一張紙條：吃飽了才有力氣減肥敢艰。

禮品設置還是需要花一些心思的，除了讓大家覺得69塊花得“物有所值”——這叫符合用戶的預期册赛；還要讓他們獲得更加美好的情感體驗——這叫超出用戶預期钠导。

一次活動，不但賺了幾萬塊森瘪，而且收獲了大批量忠實粉絲牡属。大家都把福袋當作最好的新年禮物。美好溫暖的感覺扼睬，從打開福袋那一刻逮栅，希望能夠伴隨他們一整年吧。

最后一點感想：妹子長得萌窗宇，真是太好啦措伐。

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