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? ? ? ? 周六下午去了一趟進(jìn)賢袁余，應(yīng)創(chuàng)大支紅青支總的邀請，參觀完李渡酒業(yè)后咱揍，我在李渡酒廠做了一次《人人都是自媒體》的分享颖榜。
? ? ? ? 支總做了很多產(chǎn)業(yè)，我知道的就有佳田房地產(chǎn)述召、漢唐旅游朱转、網(wǎng)聯(lián)科技，以及眾賢眾創(chuàng)积暖，同時(shí)他還是進(jìn)賢電商協(xié)會(huì)會(huì)長藤为，他演說能力超強(qiáng)，我覺得這點(diǎn)值得很多做企業(yè)的老板學(xué)習(xí)夺刑。
? ? ? ? 我認(rèn)為缅疟，一個(gè)優(yōu)秀的CEO分别，一定要具備聽說讀寫的能力，而不只是會(huì)喝酒打牌搞關(guān)系存淫，為什么呢耘斩？
? ? ? ? 1、 學(xué)會(huì)傾聽是第一項(xiàng)修煉桅咆，聽得懂別人想問什么很重要括授；所以我說，“溝通岩饼，你想說什么不重要荚虚，重要的是對方想聽什么〖耄”
? ? ? ? 2版述、 學(xué)會(huì)說話，說話包括聊天寞冯、談判渴析、溝通、演說等吮龄，每一項(xiàng)都有技巧俭茧，CEO掌握各種說話的技巧對經(jīng)營企業(yè)很有作用。
? ? ? ? 3漓帚、 閱讀的重要性就不說了恢恼，想說的是學(xué)會(huì)閱讀有竅門；古人云胰默，“書山有路勤為徑”场斑，現(xiàn)在來說這句話是錯(cuò)的，因?yàn)槟阍偾趭^牵署，你閱讀的速度也趕不上出版的速度漏隐，不僅要閱讀，還要學(xué)會(huì)閱讀奴迅。
? ? ? ? 4青责、 寫作的能力是CE0最應(yīng)該掌握的能力；因?yàn)槁牶妥x是接收別人的信息取具，演說雖然是輸出脖隶，但留痕效果和傳遞效果，還是不如寫文章暇检！
? ? ? ?做自媒體很重要一部分就是寫文章产阱，有些人不敢寫，怕沒人看块仆，今天我在分享會(huì)上引用了王通的話：只要你敢寫构蹬，別人就敢看王暗！
? ? ? ?那么自媒體做品牌營銷有哪些好處呢？
? ? ? ? 回答這個(gè)問題庄敛，我們不妨反向思維來看一看俗壹，用傳統(tǒng)方法做品牌營銷有哪些痛點(diǎn)，以老友記酒為例藻烤，你要進(jìn)入一個(gè)城市開辟市場绷雏，我猜想你是這樣做：
? ? ? ? 1、 建立營地怖亭；找到門面或辦公場所之众，招募人員，特別是業(yè)務(wù)員依许，至少配兩輛車，一個(gè)送貨缀蹄、一個(gè)跑市場峭跳，粗算一下，20萬沒了缺前！
? ? ? ? 2蛀醉、 做知名度；通過報(bào)紙衅码、電視拯刁、店招等海陸空的廣告宣傳，希望一夜之間廣而告之逝段，粗算一下垛玻，沒有50萬打不住奶躯；結(jié)果呢帚桩，廣告一停，效果就弱嘹黔，廣告一上账嚎，錢包就弱。
? ? ? ? ?3儡蔓、 做美譽(yù)度郭蕉；一般先到處找商行、飯店喂江、批發(fā)店召锈、超市進(jìn)行鋪貨仲器，然后制定促銷方案墅诡，企圖通過促銷來建立美譽(yù)度序臂；結(jié)果呢拂盯，鋪下去的貨都是墊的，沒有賣出去是拿不到錢的卵惦，
? ? ? ? ?這一輪鋪天蓋地的鋪市阻肿，少說50萬又沒了；最要命的是沮尿，你這里剛說要“買二送一”丛塌，同行就推出了“買一送一”，也就是說同行競爭太激烈畜疾。
? ? ? ? 4赴邻、 做忠誠度；我不知道傳統(tǒng)賣酒的做法能收獲到多少忠誠度啡捶，反正我發(fā)現(xiàn)：企圖請明星代言姥敛，通過明星效應(yīng)帶來忠誠粉絲的做法，往往是個(gè)零瞎暑！
? ? ? ? 沒錯(cuò)彤敛，品牌的建立離不開這三要素：
? ? ? ? 1、 知名度
? ? ? ? 2了赌、 美譽(yù)度
? ? ? ? 3墨榄、 忠誠度
? ? ? ? 但是，傳統(tǒng)的廣告勿她、促銷袄秩、渠道、代言等做法逢并，似乎越來越難做了之剧，原因是：
? ? ? ? 1、 各種成本越來越大砍聊；
? ? ? ? 2猪狈、 沒有門檻的策略，很容易招來同行模仿競爭辩恼；
? ? ? ? 3雇庙、 產(chǎn)品同質(zhì)化太顏值，聽過見過也不一定會(huì)去買灶伊，因?yàn)檫x擇太多了疆前。
? ? ? ? 自媒體怎么解決這些問題的呢？
? ? ? ? 1聘萨、 以微信微博為代表的新媒體矩陣竹椒，其獲取粉絲的成本很低，一旦獲取米辐，可以通過發(fā)布內(nèi)容胸完，長期影響书释，這對解決知名度問題是非常有幫助的。
? ? ? ? 2赊窥、 通過做自媒體找到鐵桿粉絲爆惧，類似于KK的1000粉絲理論，很容易完成核心用戶的積累锨能， 這些鐵桿粉絲自然就是品牌忠誠度的用戶代表扯再。
? ? ? ? 3、 通過構(gòu)建各種參與感址遇，讓鐵桿粉絲參與品牌的設(shè)計(jì)熄阻、運(yùn)營和傳播，很容易讓鐵桿粉絲進(jìn)行二次傳播倔约、口碑分享以及病毒裂變秃殉，而把這些用戶自發(fā)而來的口碑在自媒體上發(fā)布，自然就有了用戶說話而不是明星背書的美譽(yù)度浸剩。
? ? ? ? 所以钾军，傳統(tǒng)模式做品牌營銷，是先做知名度乒省，再做美譽(yù)度，然后忠誠度畦木；而新媒體的玩法則是反其道而行袖扛，先做忠誠度，在做美譽(yù)度十籍，最后做知名度蛆封！
? ? ? ? 更大的好處是，自媒體做知名度勾栗、美譽(yù)度和忠誠度惨篱，既沒有成本壓力，也沒有競爭威脅围俘，原因就是：
? ? ? ? 1砸讳、 自媒體獲取用戶關(guān)注的成本很低，而且是一次獲取界牡，終生受益簿寂；
? ? ? ? 2、 自媒體跟傳統(tǒng)媒體最大的不同宿亡，就是可以實(shí)現(xiàn)品牌的人格化常遂，而人格化是不可能被復(fù)制和模仿的，因?yàn)槊總€(gè)人的調(diào)性都是獨(dú)一無二的挽荠。
? ? ? ? 好了克胳，今天就寫到這里平绩，覺得有啟發(fā)就分享到朋友圈吧，越分享越成功漠另，當(dāng)然捏雌，也別忘了在下面點(diǎn)贊和留言探討！
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? ? ? ? 我是大鵬米同，80后創(chuàng)業(yè)者骇扇，秦王會(huì)終身會(huì)員；大學(xué)畢業(yè)考入事業(yè)單位編制面粮，從事高速公路施工少孝；2012年辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦江西馳和建設(shè)熬苍，目前為國家二級(jí)施工企業(yè)稍走；2014年創(chuàng)辦白酒品牌老友記，開創(chuàng)白酒行業(yè)的“爆品+自媒體+社群”模式柴底。
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