在北極星之約工作坊琅拌，顧明老師給我們講了一個(gè)非常有用的規(guī)劃工具——個(gè)人商業(yè)模式畫布(Personal Business Model Canvas)。關(guān)于這個(gè)畫布，它可以解答許多關(guān)于職業(yè)選擇困惑的問題。比如如何跨行轉(zhuǎn)型街望，如何利用商業(yè)畫布調(diào)整或重建你的職業(yè)及生活。
我們可以看到這個(gè)畫布里面一共有9個(gè)格子弟跑，練習(xí)的時(shí)候我們可以從最右邊[客戶群體]“我能幫助誰”開始填寫這個(gè)畫布灾前。但其中最最重要的部分是畫布的左邊——[核心資源]。
練習(xí)：按照您目前的工作情況孟辑，完成你的個(gè)人商業(yè)畫布
核心資源?主要有兩個(gè)方面哎甲，一是“我是誰？”饲嗽，具體來說包括你的興趣炭玫、技能和個(gè)性，還包括價(jià)值觀貌虾、智力水平吞加、幽默感、教育程度、人生目標(biāo)等諸多內(nèi)容衔憨；二是叶圃，“我擁有什么？”巫财，具體來說包括你的知識盗似、經(jīng)驗(yàn)哩陕、人際關(guān)系平项，以及其他有形或無形的資源或資產(chǎn)。
關(guān)鍵業(yè)務(wù)?即悍及，我要做什么闽瓢？——取決于你的核心資源。也就是說心赶，“我是誰”必然影響著“我要做什么”扣讼。 在描述這個(gè)模塊時(shí)，你可以想想日常工作中經(jīng)常做的事情缨叫。
客戶群體?即椭符，我能幫助誰？你的老板耻姥、上司以及其他向你支付報(bào)酬的人都在此列销钝。誰依賴你的工作？ 誰會(huì)從你的工作中獲益琐簇？他們也是你的客戶蒸健。你是否要和公司的重要合作伙伴打交道？他們也是你的客戶婉商。
價(jià)值服務(wù)?即似忧，我?guī)椭蛻魧?shí)現(xiàn)了什么價(jià)值？我該怎樣幫助他人完成任務(wù)丈秩。
你可以問自己這樣兩個(gè)問題：“客戶請我完成什么工作盯捌？完成這些工作會(huì)給客戶帶來什么好處？”可以說蘑秽， 理解關(guān)鍵業(yè)務(wù)如何為客戶帶來價(jià)值服務(wù)非常重要挽唉，是描述個(gè)人商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
渠道通路?即筷狼，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)瓶籽？
這個(gè)模塊包括五個(gè)階段， 即商業(yè)術(shù)語中所說的“營銷過程”埂材。這五個(gè)階段可以通過以下幾個(gè)問題進(jìn)行描述塑顺。
（1）潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？
（2）潛在客戶怎樣才能決定是否購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？
（3）潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購買严拒？
（4）你怎樣交付客戶購買的產(chǎn)品或服務(wù)扬绪？
（5）你怎樣保證滿意的售后？
客戶關(guān)系?即裤唠，怎樣和客戶打交道挤牛？你和客戶群體是怎樣打交道的呢？你喜歡面對面的直接溝通還是郵件書信之類的間接聯(lián)系种蘸？你們之間的合作關(guān)系 是一錘子買賣還是持續(xù)性服務(wù)墓赴？你關(guān)注的目標(biāo)是擴(kuò)大客戶數(shù)量（拓展）還是滿足現(xiàn)有客戶的需求（維持）？ 在客戶關(guān)系模塊中寫下上述問題的答案航瞭。
重要合作?即诫硕，重要合作伙伴是指那些支持你的工作，幫助你順利完成任務(wù)的人刊侯。包括工作中的同事和領(lǐng)導(dǎo)章办、職業(yè)圈內(nèi)成員、家人朋友和專業(yè)顧問滨彻。
收入來源?即藕届，我能得到什么？寫下你的收入來源亭饵， 如工資休偶、合同費(fèi)或?qū)I(yè)服務(wù)費(fèi)、股票期權(quán)冬骚、版稅以及其他現(xiàn)金收入椅贱。此外，這個(gè)模塊還可以添加收益內(nèi)容只冻， 如健康保險(xiǎn)庇麦、養(yǎng)老金、學(xué)費(fèi)補(bǔ)助等喜德。隨著你對個(gè)人商業(yè)模式的認(rèn)識逐漸深刻山橄， 以后還可以加入一些“軟”收益，如滿足感舍悯、成就感和社會(huì)貢獻(xiàn)等航棱。
成本結(jié)構(gòu)?即，成本是指你在工作中的付出萌衬，包括時(shí)間饮醇、精力和金錢。你可以在這個(gè)模塊列出無法返還的硬成本秕豫，例如： 培訓(xùn)費(fèi)或訂閱費(fèi)朴艰； 交通費(fèi)或社交費(fèi)观蓄； 車輛、工具或服裝費(fèi)祠墅； 在家或單位工作時(shí)必須個(gè)人承擔(dān)的互聯(lián)網(wǎng)侮穿、電話、運(yùn)輸或水電費(fèi)用毁嗦。 此外亲茅， 成本也包括實(shí)施關(guān)鍵業(yè)務(wù)或重要合作導(dǎo)致的壓力感和失落感，這些計(jì)為“軟”成本狗准。
那么克锣，我們現(xiàn)在已經(jīng)用商業(yè)模式去探索自己目前的工作狀況，接下來也可以用生活之輪來判斷一下自己在生活中看重的是哪一些部分驶俊，對我目前來說娶耍，是個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展最重要免姿，你呢饼酿？
這本書《商業(yè)模式新生代（個(gè)人篇）》（Business Model U），從我是誰開始胚膊，繪制生命線的高低潮故俐，進(jìn)行生命線的探索，找到你的興趣紊婉，你的技能药版，你喜愛的工作類型，明確你的能力和期望喻犁，確定你的人生目標(biāo)槽片，找到你的MVP(最小可行性產(chǎn)品)。
A.你是誰
想想你20歲之前的生活肢础，那時(shí)：
你喜歡做什么还栓？
你喜歡參加什么活動(dòng)？比如說游戲传轰、體育剩盒、課外活動(dòng)或?qū)W習(xí)內(nèi)容，想一想哪些無憂無慮的事情最吸引你慨蛙？
有哪些事情會(huì)讓你全神貫注幾個(gè)小時(shí)辽聊，完全忘記周圍的世界？哪些事情做起來會(huì)讓你感覺時(shí)間總是過得特別快期贫？
B.確定你的職業(yè)興趣
讓你曾經(jīng)倍感興奮的活動(dòng)跟匆，是在什么背景（行業(yè)領(lǐng)域、主題或興趣范圍）下發(fā)生的通砍？這些興趣范圍是怎樣和你的“生活之輪”游戲結(jié)果相匹配的玛臂？
說到職業(yè)興趣就不得不提霍蘭德的六種個(gè)性傾向及職業(yè)類型。
社會(huì)型：(S)
喜歡與人交往、善言談垢揩、愿意教導(dǎo)別人玖绿。關(guān)心社會(huì)問題稽揭。
典型職業(yè)：如: 教育工作者（教師苍狰、教育行政人員）馍刮，社會(huì)工作者（咨詢?nèi)藛T须床、公關(guān)人員）
企業(yè)型：(E)
追求權(quán)力羽利、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富乍丈，具有領(lǐng)導(dǎo)才能桐款。喜歡競爭绢掰、敢冒風(fēng)險(xiǎn)庶橱、有野心贮勃、抱負(fù)。
典型職業(yè)：如項(xiàng)目經(jīng)理苏章、銷售人員寂嘉，營銷管理人員、政府官員枫绅、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)泉孩、法官、律師并淋。
傳統(tǒng)（常規(guī)事務(wù)）型：(C)
尊重權(quán)威和規(guī)章制度寓搬，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心县耽、有條理句喷，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)兔毙，較為謹(jǐn)慎保守唾琼。
典型職業(yè)：如：秘書、辦公室人員瞒御、記事員父叙、會(huì)計(jì)、行政助理肴裙、圖書館管理員趾唱、出納員、打字員蜻懦、投資分析員甜癞。
現(xiàn)實(shí)型：(R)
愿意使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強(qiáng)宛乃，做事手腳靈活悠咱，動(dòng)作協(xié)調(diào)蒸辆。喜歡獨(dú)立做事。
典型職業(yè)：如：技術(shù)性職業(yè)（計(jì)算機(jī)硬件人員析既、攝影師躬贡、制圖員、機(jī)械裝配工）眼坏，技能性職業(yè)（木匠拂玻、廚師、技工宰译、修理工檐蚜、農(nóng)民、一般勞動(dòng)）沿侈。
研究型：(I)
知識淵博闯第，有學(xué)識才能∽菏茫考慮問題理性咳短，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理智厌，不斷探討未知的領(lǐng)域诲泌。
典型職業(yè)：如科學(xué)研究人員盲赊、教師铣鹏、工程師、電腦編程人員哀蘑、醫(yī)生诚卸、系統(tǒng)分析員。
藝術(shù)型：(A)
具有藝術(shù)修養(yǎng)绘迁、創(chuàng)造力合溺、表達(dá)能力和審美，做事理想化缀台，追求完美棠赛。
典型職業(yè)：如畫家，演員膛腐、導(dǎo)演睛约、攝影師、廣告制作人哲身，歌手辩涝、作曲家，詩人勘天、作家等藝術(shù)創(chuàng)作者怔揩。
具體的分析可以看一下這個(gè)網(wǎng)頁：http://www.findoout.com/shendu/pay/payresult.aspx?sn=14052814224702w8kb6u
舉個(gè)栗子捉邢，我自己的情況，目前的工作是傳統(tǒng)型商膊，但我的偏好傾向于社會(huì)型伏伐，當(dāng)然這也不矛盾，做常規(guī)的事務(wù)晕拆，可以在業(yè)務(wù)的時(shí)間去嘗試社會(huì)型和藝術(shù)類的陶冶秘案，這是屬于我的愛好，我也相信潦匈，只要繼續(xù)堅(jiān)持這些愛好阱高，將來也可以把愛好發(fā)展成自己一生的事業(yè)。
只要做著我喜歡的事情茬缩，盡自己努力去做好它們赤惊，那就是我所追求的生活。
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C.工作的意義
通常來說凰锡，工作的意義一般有以下四個(gè)：
（1.謀生手段
（2.發(fā)展方向
（3.使命召喚
（4.自我實(shí)現(xiàn)
想一想未舟，工作在你的生活中發(fā)揮什么作用？
你的工作是為了謀生掂为？發(fā)展裕膀？響應(yīng)使命？自我實(shí)現(xiàn)勇哗？還是兼而有之昼扛？
工作在你目前的生活中處于什么地位？這個(gè)地位和你對工作意義的理解是否吻合欲诺？
D.三個(gè)問題
1回想一下你曾經(jīng)感到過滿足的情形抄谐，當(dāng)時(shí)你做了些什么？你為什么感覺非常良好扰法？盡可能準(zhǔn)確地描述你當(dāng)時(shí)經(jīng)歷的情況蛹含。
2舉出一兩個(gè)你的人生偶像。你最佩服誰塞颁？為什么浦箱？用幾個(gè)詞描繪一下這個(gè)人。
3你希望朋友們怎樣緬懷你祠锣？假設(shè)你已經(jīng)不在人世酷窥，你希望別人用怎樣的表達(dá)紀(jì)念你？
E.新的生活--為期兩年的任務(wù)
第一年锤岸，第一項(xiàng)任務(wù) ?你應(yīng)當(dāng)利用這一年學(xué)習(xí)新東西竖幔。
你不可以到大學(xué)院校學(xué)習(xí)，也不能參加任何正式教育是偷，只能利用你的時(shí)間和精力專注于掌握一項(xiàng)新知識拳氢。你會(huì)怎么做募逞？你該怎樣發(fā)展自己？
（我最大的遺憾和拖延已久的事情是Toastmaster Club 英語演講.我想要fight for it.）
第二年馋评，第二項(xiàng)任務(wù)?找到一個(gè)可以支持的目標(biāo)放接。
你有一年的時(shí)間去調(diào)查、參與和選擇一個(gè)關(guān)注的目標(biāo)或項(xiàng)目留特，一個(gè)有助于改善民生的目標(biāo)或項(xiàng)目（如改善社區(qū)纠脾、城市、國家蜕青、世界苟蹈、自然環(huán)境等）。第二年結(jié)束時(shí)右核，你必須為所選的目標(biāo)或項(xiàng)目捐獻(xiàn)出信托基金中的900萬美元慧脱。你會(huì)選擇什么？
（我會(huì)選擇：教育與環(huán)保的公益項(xiàng)目贺喝。我可以通過寫作/演講的方式去做菱鸥，去倡導(dǎo)。）
第三年躏鱼，生活方式的形成
完成這兩項(xiàng)任務(wù)之后氮采，你希望實(shí)現(xiàn)怎樣的生活方式？你還有900萬美元染苛，你希望在哪里生活鹊漠？和誰一起生活？怎樣打發(fā)自己的時(shí)間殖侵？準(zhǔn)備從事什么活動(dòng)贸呢？期望實(shí)現(xiàn)什么理想？
（如果我有900萬美元拢军，首先，我要去進(jìn)修我的學(xué)業(yè)怔鳖，比較感興趣的是人文學(xué)科茉唉。然后前往一個(gè)個(gè)不同的城市，也許只是一個(gè)人结执，也許有志同道合的朋友一起度陆，閱讀，寫作献幔，學(xué)畫畫懂傀，學(xué)瑜伽。期望實(shí)現(xiàn)成為一本書的作者/自由職業(yè)者/一輩子的學(xué)生蜡感。）
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F.目標(biāo)聲明
假設(shè)你已經(jīng)取得了財(cái)務(wù)獨(dú)立蹬蚁，而且準(zhǔn)備按自己選擇的方式生活恃泪，你可以按照以下三個(gè)Tips寫下你對新的生活的一些思考：
1.活動(dòng)：你最喜歡的3~4項(xiàng)活動(dòng)是什么？
2.伙伴：你希望和哪些人一起度過犀斋？
3.支持：你會(huì)怎樣幫助他人贝乎？用3~4個(gè)動(dòng)詞說明你打算怎樣幫助他人？
連在一起叽粹，我要（幫助）_動(dòng)詞_____(他人)_名詞____通過做_________活動(dòng)览效。
比如，我要成長自我通過學(xué)習(xí)復(fù)盤虫几、構(gòu)建知識體系的方式锤灿。我要幫助他人成長通過溝通、寫作和演講的方式辆脸。
夢想中的工作多半是創(chuàng)造出來而不是尋找到的衡招！
商業(yè)畫布雖然只是一頁紙，但是每個(gè)格子的內(nèi)容都需要花時(shí)間去做練習(xí)每强，并反復(fù)實(shí)踐始腾，不斷修訂和迭代你的畫布，你夢想中的那個(gè)工作才有可能出現(xiàn)~~
最重要的還是行動(dòng)空执！
-End-
