你的町町押金退了嗎蹦肴？

“你的町町單車的押金退回了嗎？”

“不知道猴娩∪哂龋”

當公共自行車開始流行的時候，我這個對流行事物后知后覺的人也開始趕起了時髦胀溺，于是就近下載了町町單車的APP，第一次騎行的體驗很不錯皆看，車子結實好騎仓坞，而且漂亮，鮮嫩的綠色看著就環(huán)保清爽腰吟。那時還不知道公共自行車領域的廝殺才剛剛拉開帷幕：小黃无埃、膜拜徙瓶、酷奇……一時黃的，藍的嫉称，白的侦镇，嫩綠的，紅的织阅，各家自行車在顏色上爭奇斗艷壳繁；再接著，自行車的武林爭霸終于落下帷幕荔棉，小黃和膜拜一路殺出闹炉，其余眾車境況漸趨不佳，乃至町町倒閉润樱，老板跑掉渣触，眾多會員押金無還，我的押金199元以及賬戶里剛沖進20元的騎行費也在未及退回之列壹若，申請退款后退款就遙遙無期嗅钻。

一日，朋友問起自行車的事店展，說她老公的酷奇也倒閉了养篓，299元押金被困其中，說公司承諾到北京現(xiàn)場退款壁查，從南京到北京觉至，算一下高鐵票，還是算了吧睡腿。

我對我的199也就更不抱了希望语御。

使我感興趣的倒是為什么這些公司會倒閉，我想席怪，還是對初級競爭階段的營銷重點把握不準应闯，策略失當所致。

歸根到底是對用戶的需求把握不準挂捻。

公共自行車這種新鮮事物碉纺，對于城市民眾的生活無疑是便利的，對于市民的出行無疑是便捷的刻撒，對于緩解城市交通壓力和環(huán)境壓力無疑是利好的骨田，也就是說，投入這個事業(yè)是方向正確的声怔。賺錢是指日可待的态贤，這塊蛋糕是足夠誘人的。

那么怎么才能賺到錢醋火？

首要研究市場悠汽，研究客戶箱吕，要考慮客戶力求出行便利的心理。

第一仗在于要讓更多的人使用自己的車子而非別家的柿冲。

怎么辦茬高？

首要是車的數(shù)量要保證充足，要讓人們在任何需要用到車子的地方能第一時間發(fā)現(xiàn)自己公司的車子而非別家的假抄，否則何談便利呢怎栽？我還記得為了找一輛町町，是如何的大費周章慨亲，每次都從許多小黃和膜拜中失望地尋覓町町的綠色身影而不得婚瓜，找到一輛都激動得如同中獎，那時我就料到刑棵，町町做不長久巴刻，果不其然。

至于車子的質量蛉签，在第一階段的競爭中是不需要第一考慮的胡陪。當然如果公司足夠財大氣粗，一步到位地兼顧到質量碍舍，那是自然更好柠座。比如膜拜，一開始押金就是最高片橡，299妈经，車子質量好，更關鍵是數(shù)量足夠多捧书，到哪兒都是一片桔紅色的身影吹泡，使得隱現(xiàn)其中的町町存在感極低。查閱資料可知经瓷，膜拜較早的獲得大量融資爆哑，足以在第一階段的競爭中兼顧數(shù)量和質量。

而這一環(huán)節(jié)在營銷策略上做得最好的無疑是小黃舆吮，論車子的質量揭朝，小黃比不上町町，町町的車子無論外觀還是質量都可媲美膜拜色冀，而且騎行一次的價格是半小時5毛潭袱，比起膜拜和小黃的一小時1元，似乎用費更加便宜锋恬，畢竟很多用戶一次是騎不了1小時的屯换，實際使用時間往往在半小時以內。而且押金比膜拜便宜伶氢，但是車子的數(shù)量限制了它的推廣度趟径，當騎行者在急需用車而找不到車的時候，自行車的便利屬性又如何彰顯呢癣防。

查閱資料蜗巧，果然，小黃車的創(chuàng)始人是剛畢業(yè)的大學生蕾盯，啟動資金只有借來的600萬幕屹，而此前，創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)計劃失敗级遭，總結出的最大教訓就是要抓住客戶的需求望拖。可以說挫鸽，這次小黃車的出手是有備而來说敏，這個有備，不是資金丢郊，而是營銷策略和競爭智慧盔沫。

而小黃的公司卻非常清醒地把握了此一階段的營銷重點：保證數(shù)量，抓住客戶枫匾。讓更多的客戶使用自己的車子架诞，而非彰顯自己車子的性能良好，以與膜拜匹敵的數(shù)量迅速占領一部分市場干茉，而且押金比膜拜少200谴忧，比町町少100，只需99角虫。論公司實力沾谓，小黃可能無法匹敵膜拜，它最初的融資根本不能與膜拜相比上遥。甚至只是町町的三分之一不到（町町是2000萬搏屑，是創(chuàng)始人的父親的投資；小黃是600萬粉楚，而且是外來借款）辣恋，但它揚長避短，在第一階段的競爭中抓大放小模软，將突破的重點放在保證車子的數(shù)量上伟骨，而非質量上，以押金低廉和數(shù)量充足迅速搶占市場燃异。而膜拜則是數(shù)量質量雙優(yōu)搶占市場携狭，雖然押金貴些，但也因數(shù)量質量的雙重保障而搶占了大量市場回俐。

而此一過程中最為失策的當屬町町之類逛腿，歸根到底在于對這一階段的營銷重點判斷失誤稀并，即著重騎行價格的優(yōu)勢和車子質量的優(yōu)勢（在所有共享單車中，町町的造價僅次于膜拜单默，位居第二碘举，質量遠勝小黃），而忽略了此一階段最重要的數(shù)量優(yōu)勢搁廓，1元和5毛的騎行價格說起來相差一半引颈，但真正為了便利出行而借車的人誰又在乎那5毛錢呢？反倒不如小黃在押金上一下抹掉100元來得爽利又深入人心境蜕。

那么質量是不是不用追求呢蝙场？當然不，但是這是下一個競爭階段的考慮粱年，當市場占有額穩(wěn)定到一定程度之后售滤，才有足夠的資金去改善車子的質量，這叫不同階段抓不同的重點逼泣。所以小黃現(xiàn)在推出的新一批車子很明顯在外觀和質量上有了提升趴泌，因為闖過了競爭第一關的小黃車實力早就今非昔比，歷經8輪融資已經有足夠的資本進入下一個階段的競爭了拉庶，蛋糕已經穩(wěn)穩(wěn)入口嗜憔。

而町町早就被逐出了這一市場。

最后氏仗，再說一下吉捶，顏色與氣場很重要。小黃皆尔，膜拜呐舔，都是滿滿的暖色調啊：金黃慷蠕，橙紅珊拼，多么喜慶，多么陽氣充足流炕，這顏色本身就是匯聚能量的芭煜帧！

再看丁丁每辟，綠剑辫，跟股市似的，滿眼的綠渠欺，這還咋賺錢呢妹蔽？