2018已經(jīng)過(guò)了一周表蝙，大家的新年計(jì)劃在按期待的進(jìn)度進(jìn)行嗎宠哄？是不是買了很多課程和書(shū)本，信心滿滿要在新的一年里成為更好的自己呢禽最？有句話說(shuō)：思維不變腺怯，只能在舊的模式里不斷重復(fù)，繼續(xù)浪費(fèi)自己的時(shí)間川无，被別人收智商稅呛占。
所謂的智商稅，就是我們常說(shuō)的”冤枉錢“懦趋，是指為自己低智商行為（時(shí)間晾虑、金錢、精力仅叫、健康等）所付出的代價(jià)帜篇。
比如：生怕別人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)了自己沒(méi)有，于是不假思索地買各種知識(shí)產(chǎn)品（盡管并不一定有用）诫咱，再比如：各種廣告文案中推薦爆款笙隙，成交量上萬(wàn)，不假思索的買一堆坎缭。再比如：大家都知道減肥這事只能是靠加強(qiáng)鍛煉竟痰，控制飲食签钩，可買減肥藥的人依舊趨之若鶩。懂得這么多道理凯亮，可為什么還是會(huì)再三上當(dāng)呢边臼？
究其原因是這樣的：
1、信息不對(duì)稱假消，知道 內(nèi)部消息和不知道 內(nèi)部消息的區(qū)別柠并。
2、焦慮（十宗罪）
3富拗、情感認(rèn)同臼予。
4、盲目從眾啃沪。
5粘拾、社交媒體放大
我們?cè)囍ㄟ^(guò)下面的場(chǎng)景來(lái)分析，看很多廣告文案是怎么來(lái)做的创千。
來(lái)看看大號(hào)咪蒙的文章截選缰雇，感興趣的同學(xué)樣以去網(wǎng)上找到《【限時(shí)免費(fèi)】咪蒙教你月薪5萬(wàn)（同步更新）~》
“總有人要加薪，為什么不能是你追驴？
你可能一直很困惑械哟，為什么身邊那些年紀(jì)比你小的，工資比你高殿雪；能力沒(méi)你強(qiáng)的人暇咆，工資也比你高。
答案就是：你沒(méi)有漲薪思維丙曙。
所謂漲薪思維就是：工資不是由你的老板決定的爸业，而是由你自己決定的。
這期課程亏镰，就是來(lái)幫你改變思維扯旷，同時(shí)教你學(xué)了馬上就能用的加薪技巧。
讓你的薪水索抓，配得上你的能力薄霜。”
里面首先放大讀者的焦慮纸兔，帶動(dòng)起讀者情緒，然后讓你找到情感認(rèn)同否副，最后下單買這個(gè)課程汉矿。這個(gè)課程倒底能不能讓你加薪 、誰(shuí)也不能保證备禀。這個(gè)課程是不是你急需的能力洲拇，買了后會(huì)不會(huì)再奈揍，看了會(huì)不會(huì)執(zhí)行，就是另一碼事了赋续。
再看下面這個(gè)例子：
場(chǎng)景：少兒英語(yǔ)
文案：
別人家的孩子一口流利英語(yǔ)男翰，和外國(guó)人談笑風(fēng)生，你家的孩子呢纽乱？
你可能一直都聽(tīng)過(guò)“別人家的孩子”蛾绎，別人家的孩子為什么能這么優(yōu)秀，還能說(shuō)出一口流利英語(yǔ)鸦列？答案就是別人家的孩子掌握了正確的學(xué)習(xí)方法租冠！
這門(mén)5千多位家長(zhǎng)都贊不絕口的少兒英語(yǔ)啟蒙課程有什么秘密？這門(mén)課程能夠開(kāi)啟孩子的英語(yǔ)思維薯嗤，幫助孩子養(yǎng)成英語(yǔ)視角顽爹，同時(shí)浸泡在純英語(yǔ)環(huán)境中，以外國(guó)私教一對(duì)一指導(dǎo)口語(yǔ)練習(xí)骆姐。你已經(jīng)耽誤了你自己镜粤，不要再因?yàn)槟愣拗屏撕⒆拥膬?yōu)秀！現(xiàn)在限時(shí)特價(jià)99玻褪，12節(jié)大課肉渴，每節(jié)課僅需8.2元！
上面這條文案包含了 焦慮感归园、從眾和緊迫感黄虱。
綜上，除了認(rèn)知的層次不同庸诱，更重要的就是先調(diào)動(dòng)讀者的情緒捻浦，當(dāng)處在情緒中時(shí)，思考能力就很差桥爽，從而做出錯(cuò)誤的判斷朱灿。
在新的一年，遇到新的事件钠四，我們?nèi)绾闻袛噙@真正是你所需要的盗扒，不被征智商稅。而對(duì)于付錢的別人來(lái)說(shuō)缀去，你又如何能知道這不是他們所需侣灶，他被征了智商稅呢？
