弱鏈接的力量

?

開場(chǎng)

很開心能在群里和大家分享弱鏈接的內(nèi)容林螃，想起來(lái)分享這個(gè)是因?yàn)槲仪皟商炜吹饺豪锏暮芏嗯笥讯紟臀肄D(zhuǎn)發(fā)了7月16號(hào)本周日關(guān)于高效溝通的培訓(xùn)通知，突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們這個(gè)群就是一個(gè)弱鏈接坡椒，先要感謝下幫我轉(zhuǎn)發(fā)的朋友，哈宪萄，我都記下了呢谱净，對(duì)別人的幫助一定要用筆和本記下，你們是我有價(jià)值的弱鏈接噪舀，很高興能在人生之中與你相逢魁淳。

弱鏈接介紹

我們的人生有著各種關(guān)系，你的家人至親傅联，同學(xué)好友，都是你的強(qiáng)鏈接（strong tie）蒸走，弱鏈接是相對(duì)于強(qiáng)鏈接來(lái)說(shuō)的貌嫡，見(jiàn)過(guò)幾次面的朋友，只通過(guò)電話的朋友岛抄，網(wǎng)絡(luò)上的朋友，郵件聯(lián)系人夫椭，飯局上聚會(huì)上的朋友，朋友的朋友，這些都是弱鏈接（weak tie）扰付。

大家可能普遍認(rèn)為強(qiáng)連接是最優(yōu)化最有效的，其實(shí)羽莺，用好你的弱連接（weak tie）卻會(huì)連接出一張大網(wǎng)絡(luò)，給你意想不到的收獲盐固。

在強(qiáng)連接的圈子里，比如親朋好友刁卜，因?yàn)橛兄嗨频膬r(jià)值觀，彼此傳遞的信息具有同質(zhì)性蛔趴。而圈子和圈子之間的弱連接溪北，因有著不同的資源，彼此交匯夺脾，就會(huì)帶來(lái)新鮮的異質(zhì)信息之拨，和隨之而來(lái)的新機(jī)會(huì)。

我們有句古話咧叭，多個(gè)朋友多條路蚀乔，朋友多了路好走，那么這條路到底更有可能是什么樣的朋友給的呢菲茬？

研究舉例

這個(gè)理論來(lái)自于哈佛大學(xué)教授的一個(gè)理論The Strength of Weak Ties吉挣，也就是弱鏈接的力量。曾經(jīng)在70年代專門研究了波士頓郊區(qū)的專業(yè)人士婉弹、技術(shù)人員和經(jīng)理人員是怎么找到工作的睬魂？并把這項(xiàng)研究結(jié)果作為他在哈佛大學(xué)的博士論文。

他找了282個(gè)人镀赌，從中選取100個(gè)人做面對(duì)面的訪問(wèn)氯哮，發(fā)現(xiàn)其中通過(guò)正式渠道申請(qǐng)，比如：看廣告商佛、投簡(jiǎn)歷喉钢，拿到工作不到一半；100人當(dāng)中有54個(gè)人是通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到工作良姆。

這是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字肠虽，當(dāng)宅男們絞盡腦汁糾結(jié)于簡(jiǎn)歷這么寫好玛追，還是那么寫好的時(shí)候闲延，一半以上的工作已經(jīng)被那些有關(guān)系的人拿走了卫旱。

但這研究里面真正有意思的，不是靠關(guān)系芋齿，而是靠什么樣的關(guān)系啸如。

這位哈佛教授的研究發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系不是親朋好友這種經(jīng)常見(jiàn)面的強(qiáng)鏈接叮雳，而是弱鏈接。這個(gè)現(xiàn)象很好解釋帘不。整天跟我們混在一起的一幫人说莫，我們很可能干的事是一樣的，價(jià)值觀相同寞焙，想法也類似。如果我不知道這樣的工作機(jī)會(huì)辽狈，他們又怎么知道呢。只有弱鏈接才有可能告訴我們不知道的事情着茸。

??? 這個(gè)研究的數(shù)據(jù)非常簡(jiǎn)陋，思想非常簡(jiǎn)單敬特，但是影響確是非常深遠(yuǎn)的擅羞。

??? 從社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)看召烂，你的社交網(wǎng)絡(luò)越多樣性怕篷，你的創(chuàng)新能力就越強(qiáng)廊谓，那些擁有極度多樣化的社交人士春弥，他們既有強(qiáng)聯(lián)系也有弱聯(lián)系匿沛，還接受未打過(guò)交道人的意見(jiàn)，他的創(chuàng)新能力是那些只有單一社交網(wǎng)絡(luò)人的3倍抡笼。

??? 但是人們確實(shí)很難拒絕強(qiáng)聯(lián)系的誘惑推姻，所以讓我們來(lái)看看哈佛大學(xué)的一篇論文叫《友誼的代價(jià)》街望。

??? 這篇論文是非常新的研究灾前，他考察了3000多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者哎甲，以及他們?cè)谶^(guò)去幾十年間投資的1萬(wàn)多個(gè)項(xiàng)目：這個(gè)研究發(fā)現(xiàn)奈嘿，按能力搭檔可以增加投資的成功率尽狠，而熟人搭檔則會(huì)極其顯著地減少投資成功的可能性。

??? 我們來(lái)看看具體的分析：投資者愿意和什么樣的人搭檔呢掺冠？能力是一個(gè)重要的參考因素。

最終的研究結(jié)果是接癌，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳創(chuàng)業(yè)伙伴應(yīng)該是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有跟你進(jìn)過(guò)同一個(gè)大學(xué)，從來(lái)沒(méi)跟你在同一個(gè)公司工作過(guò)荔燎，而且跟你不是一個(gè)種族的高學(xué)歷者。

翻譯成中國(guó)話就是座享，他和你不是同學(xué)丈秩，不是同事，不是同鄉(xiāng)的高學(xué)歷者肠牲。

所有人都喜歡強(qiáng)連接缀雳，哪怕是風(fēng)險(xiǎn)投資者和高才生們也是如此严拒。

我們?cè)敢飧麄冊(cè)谝黄鸹旒放＃覀冊(cè)敢饨o他們打電話墓赴，我們?cè)敢廪D(zhuǎn)發(fā)他們的微博，但實(shí)際表明這其實(shí)并不是我們交往最有效率的一種方式章办。

甚至哈佛大學(xué)起名叫《友誼的代價(jià)》挪蹭，我們?yōu)榱擞颜x，卻失去了我們更多成功的可能性词顾。

所以我今天強(qiáng)調(diào)的是：友誼歸友誼，工作歸工作垮媒，學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí)睡雇，我們的情感鏈接靠強(qiáng)聯(lián)系，但是我們的學(xué)習(xí)和工作一定是要靠弱連接观蓄。

?

人與人之間最重要的是連接。今天世界上為什么Facebook會(huì)這么成功亲茅，微信為什么這么成功？就是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造了能夠連接我們?nèi)踹B接的強(qiáng)大工具袭祟。因?yàn)閺?qiáng)連接您没，通過(guò)電話、郵件辑舷、見(jiàn)面，我們經(jīng)常會(huì)在一起碌廓，但是弱連接卻是很難∑谄叮互聯(lián)網(wǎng)幫了我們一個(gè)大忙通砍，它把我們的人際關(guān)系從強(qiáng)連接擴(kuò)展到了弱連接。無(wú)論我們身在天南海北泡徙，都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起。我也是大量的利用了朋友圈來(lái)進(jìn)行人際關(guān)系的經(jīng)營(yíng)贮勃。

?

并且寂嘉，本質(zhì)上來(lái)講泉孩，公主控更是創(chuàng)造了一個(gè)圈子珍昨，這個(gè)圈子就是有強(qiáng)大的弱鏈接的效應(yīng)。當(dāng)我們談?wù)撁朗?美景 旅游 教育以及各種實(shí)用信息兄春，我們分享自己的產(chǎn)品并得到自己想要的信息，就形成了弱鏈接的力量芜茵。

?

自我舉例

弱鏈接效應(yīng)在我身上產(chǎn)生巨大的作用。

近期認(rèn)識(shí)了我覺(jué)得對(duì)我很有幫助并且具有指導(dǎo)意義的馬哥蒸辆，以及他的夫人甚至孩子谆奥，其實(shí)認(rèn)識(shí)真的很偶然，說(shuō)起淵源，是我在超市里認(rèn)識(shí)了曼市栗，曼介紹了雙到公主控做兼職，在店里雙認(rèn)識(shí)了芳篡腌，并把芳介紹給娟，然后娟把我介紹給芳葵第，芳把我介紹給馬哥和他的一家，在東方看來(lái)是緣分哮奇，馬哥也經(jīng)常說(shuō)跟我認(rèn)識(shí)是緣分，但在西方會(huì)理性地分析為這是弱鏈接的力量贸伐。

還有昨天發(fā)的溝通培訓(xùn)里的楊老師脯丝，也是對(duì)我指導(dǎo)很多，讓我頗為受益的高人实幕。我和她的認(rèn)識(shí)也是源于弱鏈接。我參加邏輯思維線下活動(dòng)的時(shí)候凰锡，認(rèn)識(shí)了志裕膀，其實(shí)我們也沒(méi)有太多交集或者交談昼扛，然后在志的朋友圈里發(fā)現(xiàn)有楊老師講的高效溝通沙龍渺鹦，就想去學(xué)習(xí)了一下，然后覺(jué)得在對(duì)人際溝通浦箱、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和個(gè)人成長(zhǎng)方面都非常受益，并且在這個(gè)課堂上也建立了很多方面的弱鏈接，對(duì)我的生活產(chǎn)生了很大的幫助，包括帶給我快樂(lè)教我搭配的華，教授我領(lǐng)導(dǎo)力的毅玛瘸，幫助理財(cái)和貸款投資的行長(zhǎng)珍，自己做事業(yè)的肖渺绒，親自去我店里幫我指導(dǎo)的莉，等等等等殷绍。很多問(wèn)題都在我原來(lái)的圈子里找不到答案，但是在這里獲得了信息登钥，得到了幫助，找到了答案固蛾。所以這次有免費(fèi)的沙龍，我也很熱心的推薦給我的朋友趾诗，希望她們多一種體驗(yàn)并能夠有所收獲犀斋。昨天，婭幫我轉(zhuǎn)發(fā)了培訓(xùn)信息虫几，當(dāng)我對(duì)她說(shuō)謝謝的時(shí)候她說(shuō)“我們都是楊老師的學(xué)生，也都在楊老師的傾心栽培下有所成長(zhǎng)，支持我們的老師也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶仁恰！逼鋵?shí)當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng)，但是我總是想自己成為一個(gè)幽默的人袍镀，而不是一個(gè)動(dòng)情的人，所以當(dāng)時(shí)我就故作幽默地說(shuō)了一句设江，而沒(méi)有說(shuō)我的感動(dòng)。楊老師的發(fā)心真的是要幫助更多的人呀稿存， 其實(shí)說(shuō)句實(shí)話我還沒(méi)有那么大的胸懷和宏愿瓣履，但是支持自己信任的人袖迎，同時(shí)也能為我身邊的人提供力所能及的幫助還是愿意的丘喻。

還有群里的諸多人對(duì)我泉粉，或者相互之間都在起著作用跺撼。也許你沒(méi)在意，也許現(xiàn)在還不顯現(xiàn)，但也許某一天會(huì)對(duì)你產(chǎn)生影響菩貌，甚至深遠(yuǎn)的影響箭阶。

弱鏈接的作用

尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流暮蹂，你在做好事的同時(shí)，受益的是雙方集侯，這是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的邏輯關(guān)系。

當(dāng)我們贈(zèng)送他人玫瑰的時(shí)候辈讶，我們的手上也一定彌漫著愛(ài)的芳香；當(dāng)我們?cè)诮o他人點(diǎn)亮一盞燈的時(shí)候，其實(shí)也將自己照亮了扯躺。

弱連接不是人脈，而是信息的傳遞。

親朋好友很愿意跟我們交流彼宠，但是話說(shuō)多了凭峡，其實(shí)也就沒(méi)有來(lái)新意倍踪。

最有效率的交流也許是跟不太熟的對(duì)象進(jìn)行的建车。

現(xiàn)在弱連接理論已經(jīng)被推廣到任何新消息或者新想法潮罪，不管你是學(xué)點(diǎn)新東西、找工作還是創(chuàng)業(yè)何恶，都應(yīng)該是避免成熟圈子中的強(qiáng)關(guān)系，應(yīng)該走出去去追求弱聯(lián)系。

統(tǒng)計(jì)資料表明：從弱聯(lián)系那里獲得想法虚缎，乃至于與弱聯(lián)系合伙創(chuàng)業(yè)，都有利于提高一個(gè)公司的創(chuàng)新能力创坞。

看來(lái)經(jīng)常出去參加飯局的確比待在家里強(qiáng)，但是那些連飯局都不參加的創(chuàng)業(yè)者也有可能更強(qiáng)纲堵。

從社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，你的社交網(wǎng)絡(luò)越多樣性正蛙，你的創(chuàng)新能力就越強(qiáng)乒验，那些擁有極度多樣化的社交人士蒜危，他們既有強(qiáng)聯(lián)系也有弱聯(lián)系辐赞，還接受未打過(guò)交道人的意見(jiàn)，他的創(chuàng)新能力是那些只有單一社交網(wǎng)絡(luò)人的3倍。

?

如何經(jīng)營(yíng)弱鏈接

?

無(wú)論是我們的學(xué)習(xí)還是創(chuàng)業(yè)荸哟，要更多去經(jīng)營(yíng)我們的弱連接。

今天我們的主題是如何經(jīng)營(yíng)我們的弱連接，讓它為我們的人生的成長(zhǎng)以及工作扇救、事業(yè)提供更有價(jià)值的動(dòng)力。

首先我們必須有專長(zhǎng)饱岸，一家公司需要有定位，一個(gè)人也需要有定位。

然后你要不斷地研究牍汹，形成你的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是你的基礎(chǔ)。我們必須對(duì)別人有價(jià)值，我們要成為信息的輸出者撵摆。

我們要不斷地學(xué)習(xí)和不斷地輸出，那我們就成為了網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的交換機(jī)。

交換機(jī)有交換的功能牵素，它也有組合整理和分發(fā)的功能，所以這是第一個(gè)方面赠幕，叫專長(zhǎng)，是經(jīng)營(yíng)弱連接的基礎(chǔ)，這是第一部分砍的。

第二部分叫分享廓鞠，你一定要廣泛地去分享蔓挖，量越大越好瘟判。

有個(gè)理論叫長(zhǎng)尾效應(yīng)，你能夠服務(wù)的人群越多，你創(chuàng)造的價(jià)值越大茧妒。

95%的價(jià)值來(lái)源于你的數(shù)量拇砰，而不是你的質(zhì)量牧氮。

所以，分享越廣泛越好，越廣泛逊谋，帶來(lái)的價(jià)值越大悲敷。

第三部分，有效的接觸理张。

有個(gè)理論叫12次接觸理論，這個(gè)接觸，必須是有效的移迫，最終才能把許許多多的陌生人轉(zhuǎn)化成為弱連接病瞳。

我也是有層次地去實(shí)施一點(diǎn)套菜。

公主控就是一個(gè)平臺(tái)逗柴，這就是為什么我愿意在群當(dāng)中跟大家互動(dòng)，也喜歡讓大家給我評(píng)論渣蜗，其實(shí)這就是一種交流耕拷，所以非常感謝大家在這里面跟我的互動(dòng)與交流。

如果你有進(jìn)一步的問(wèn)題浸赫，我們也可以交流既峡。

第四個(gè)部分碧查，反饋。

正因?yàn)槲曳浅Ｗ⒂诜e累自己的優(yōu)勢(shì)與專長(zhǎng)忠售，同時(shí)能夠不斷的分享传惠，并抱有服務(wù)他人之心，跟他人廣泛的接觸档痪，我就贏得了弱連接強(qiáng)大的系統(tǒng)愿汰。

所以我在做什么事情或者需要得到什么資訊的時(shí)候汽绢，我的反饋系統(tǒng)就非常強(qiáng)大跌宛，這是第四個(gè)模塊的內(nèi)容哎迄，它是建立在前三部的基礎(chǔ)之上翔烁。

?

今天我們分享的主題是：如何經(jīng)營(yíng)自己的弱連接系統(tǒng)白华，有4個(gè)關(guān)鍵字鸟赫，請(qǐng)你記住---專長(zhǎng)岁经、分享、接觸與反饋。

首先，找到一個(gè)你的專長(zhǎng)蛤织，如果你現(xiàn)在沒(méi)有姚炕，那就慢慢去培養(yǎng)它些椒。

第二，要不斷的去分享，越大規(guī)模的分享越有價(jià)值。

第三，在分享的過(guò)程當(dāng)中，不僅僅要注重自己的輸出，更重要的是主之，要與更多的伙伴進(jìn)行有效的互動(dòng)與接觸史翘。

第四钻蹬，你要從大家的身上不斷地去獲得反饋，成為你成長(zhǎng)的動(dòng)力。

這就是人際關(guān)系的關(guān)鍵，能力靠成長(zhǎng)，關(guān)系靠維護(hù)驼唱，謝謝大家，祝愿大家擁有廣泛的弱鏈接，綻放出自己燦爛的人生。

?

?

?

在生活中，希望大家看清暴拄，不同的關(guān)系，會(huì)給我們帶來(lái)不同的走向豁鲤，然后根據(jù)不同的需求日熬，選擇不同的對(duì)象。比如合作與工作第美，就考慮弱關(guān)系的伙伴，因?yàn)椋@會(huì)讓成功率更高载佳；而散心與放松，則與強(qiáng)關(guān)系的親友家人在一起，因?yàn)榘剑@會(huì)讓你更幸福。

?

?