窗外寒風(fēng)呼嘯房铭，窗內(nèi)熱情四溢还棱。2015年12月2日，在北京優(yōu)客工場陽光100舉行了一場慶功會徽千。掌聲和歡呼聲中苫费，登場的主角——康壹科技在京東金融的股權(quán)眾籌平臺上線后，迅速獲得超募双抽，2小時內(nèi)融資額破千萬百框，認(rèn)籌額達(dá)1111萬，堪稱“秒殺”的速度牍汹，不僅為產(chǎn)品研發(fā)铐维、團(tuán)隊擴(kuò)建和市場營銷儲備資金，也成為一個可靠投資項目的范本慎菲。
以智能手環(huán)切入老年市場嫁蛇，從防走失老人到智能陪伴，成立于2014年的康壹科技露该，在2015年5月成功完成了康壹寶手環(huán)的產(chǎn)品眾籌棠众，憑借“硬件銷售+智能養(yǎng)老”的商業(yè)模式與強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊，深入智能養(yǎng)老市場，截至2015年11月闸拿，接到的產(chǎn)品訂單金額已超1000萬元人民幣空盼，廣受市場好評。作為智能養(yǎng)老領(lǐng)域的黑馬股新荤，在“2015年度黑馬甄選榜單”上揽趾，康壹科技榮獲“黑馬甄選-年度智能享老”的殊榮。
我國正處于人口老齡化快速發(fā)展期苛骨，截至2014年底篱瞎，60歲以上老年人口已經(jīng)達(dá)到2.12億，并以年均約1000萬人的速度增長痒芝。預(yù)計5年內(nèi)老人消費(fèi)市場將達(dá)到5萬億元俐筋。面對如此巨大的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)需求，傳統(tǒng)的健康服務(wù)難以支撐严衬，康壹科技提出“智能享老”的理念澄者，專注于老年群體消費(fèi)市場，致力于解決老年群體的親情溝通與健康管理请琳，并通過持續(xù)創(chuàng)新粱挡，構(gòu)建垂直整合的“康壹平臺+內(nèi)容+智能穿戴+應(yīng)用”的生態(tài)模式。
康壹科技創(chuàng)始人段然
前十年做教育俄精，后幾十年做健康
“2013年的一個夜晚询筏，當(dāng)我回家看到父親坐在沙發(fā)上，旁邊放著拐杖的時候竖慧，我才知道他的腿疾已患有一段時間嫌套。那時我心里很難受，覺得自己為父母做的事情太少了圾旨，而我也不會表達(dá)對他們的關(guān)心灌危。”連續(xù)創(chuàng)業(yè)者碳胳、康壹科技創(chuàng)始人段然，對那個難忘的夜晚記憶猶新沫勿。
此前挨约，曾在一家中醫(yī)藥企業(yè)做了兩年針對老人慢病的健康管理工作的段然，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)做了十年的教育工作产雹。天蝎座的他忙碌于工作而疏于詢問父母的身體狀況诫惭。“老人心疼子女的心意讓他們選擇報喜不抱憂蔓挖，每每想起那個場景我都很自責(zé)夕土。”
從那時起，段然的心中有了一個越來越堅定的念頭怨绣〗抢＃“我希望做一款讓父母方便使用的產(chǎn)品，并成為親情傳遞的媒介篮撑，比如天氣不好的時候减细，我們提醒爸媽小心出門；爸媽生病的時候赢笨，我們提醒他吃藥未蝌。”
段然說起這番創(chuàng)業(yè)初衷茧妒，“我當(dāng)時下定決心一定要做老年人健康的事情萧吠，為了我的父母，以及我周邊人的父母以及全中國的父母做點(diǎn)事桐筏，所以我選擇做老年健康領(lǐng)域的纸型。”
確定了創(chuàng)業(yè)的方向之后九昧，在2014年的上半年绊袋，段然開始了對項目的推進(jìn)和整合工作。其中铸鹰，最重要一項就是產(chǎn)品的研發(fā)和團(tuán)隊的組建癌别。經(jīng)過摸索，段然和團(tuán)隊將這件“愛的產(chǎn)品”確認(rèn)為一款智能手環(huán)蹋笼。
于是展姐，段然的創(chuàng)業(yè)人生從此被分成了兩段。他表示剖毯，“前十年做教育圾笨，希望后幾十年做健康骑疆】嗍迹”
康壹寶：專為老人做的智能穿戴設(shè)備
2015年5月，北京萤悴，槐花飄香胶滋。國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會如期開幕板鬓，一款針對老人健康管理的智能手環(huán)——康壹寶，驚艷亮相究恤。它正是來自段然和他創(chuàng)立的康壹科技俭令。同期，康壹寶在京東眾籌上線部宿，以258元的眾籌價邀請大眾的體驗抄腔。
站在展臺前，段然揭開右邊的袖口，手腕處露出配有金色圓盤的手環(huán)康壹寶赫蛇，圓形設(shè)計無屏幕绵患，手環(huán)中心有一個按鈕。界面操作簡單棍掐、易懂藏雏；表帶具有獨(dú)特柔性纖維帶，給予老年人最舒適的感受作煌。佩戴時只需像手表一樣使用即可掘殴，無需其它任何操作。
段然介紹粟誓，康壹寶針對阿爾茨海默癥（老年癡呆癥的一種）人群需求奏寨，從防走失和健康管理手環(huán)切入，歷時大約一年才研發(fā)出來鹰服。
從用戶體驗來看病瞳，康壹寶完全符合老年人的行為活動習(xí)慣，在交互上做得簡單到傻瓜級別悲酷，健康上給予檢測和提醒套菜，功能上最大程度的強(qiáng)化，并且外觀上符合老人的審美觀设易。其設(shè)計和配色上以耐用和舒適性為前提逗柴，充一次電可以正常使用三天以上，主要是金色主體搭配銀色或者銀色主體搭配金色顿肺。內(nèi)部的通訊模塊通過SIM卡進(jìn)行連接戏溺，通過語音提醒老人運(yùn)動、吃藥等屠尊，并且可以光學(xué)采集人體數(shù)據(jù)旷祸。
“我們發(fā)現(xiàn)阿爾茨海默癥人群在中國大概有一千萬人，他們的需求痛點(diǎn)特別明確讼昆，就是防走失托享。”因而浸赫，康壹寶的功能定位就是防走失和健康管理闰围，為老人提供智能設(shè)備及管理方案。
段然解釋：“市面上大部分智能設(shè)備無論產(chǎn)品設(shè)計還是營銷理念都圍繞年輕人展開掺炭，我們團(tuán)隊希望能為老年人提供服務(wù)，能監(jiān)測老人的位置凭戴，以及所處位置的空氣指數(shù)涧狮，血氧、脈率、健康者冤、睡眠肤视、運(yùn)動等數(shù)據(jù)∩娣悖”在有手機(jī)信號的環(huán)境中邢滑，康壹寶將這些數(shù)據(jù)傳到兒女微信中，老人的行蹤定位也就一目了然愿汰。
康壹寶的理念是通過腕式采集數(shù)據(jù)困后，讓遠(yuǎn)在異地的子女能從數(shù)據(jù)上洞察父母的健康狀況，并通過智能芯片處理衬廷，將核心數(shù)據(jù)長期保存下來摇予，記錄了特定時間、特定地點(diǎn)等不同種類數(shù)據(jù)的變化吗跋，并推測出專屬于用戶個人的健康規(guī)劃方案侧戴，可以隨時隨地了解父母健康指數(shù)。
除了可以實時進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤跌宛，康壹寶的強(qiáng)大功能還包括酗宋，在云計算中采用國際領(lǐng)先算法，并擁有云端數(shù)據(jù)存儲疆拘，可永久存儲父母健康檔案蜕猫；測量精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)傳輸穩(wěn)定入问。
精準(zhǔn)面對老人的痛點(diǎn)和心理障礙丹锹，康壹寶手環(huán)在落地推廣時，被包裝成能緩解老人健康擔(dān)憂的情感陪伴產(chǎn)品芬失。經(jīng)過調(diào)查楣黍，很多中老年人和養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)人士對康壹寶“0設(shè)置操作”、“健康數(shù)據(jù)和空氣監(jiān)測”棱烂、“子女微信語音傳輸”租漂、“老人直接佩戴”、“摔倒監(jiān)測”颊糜、“行蹤定位”等功能表現(xiàn)出極大興趣哩治。
康壹寶利用的語音交互是康壹科技吸引老人用戶群的武器，同時輔以硬件免費(fèi)衬鱼、返還服務(wù)費(fèi)的營銷业筏，并將增值服務(wù)交給老人健康管理呼叫中心這類精準(zhǔn)渠道來實現(xiàn)。除了直接用戶的購買鸟赫，民政系統(tǒng)蒜胖、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也是康壹寶的重要銷售渠道消别。段然預(yù)計，截止到2015年年底台谢，康壹科技接到訂單近1300萬寻狂。
段然補(bǔ)充說，康壹科技還與中國老齡委進(jìn)行合作朋沮，在北京市大興區(qū)社區(qū)組織公益活動蛇券，為阿爾茨海默癥患者免費(fèi)發(fā)放康壹寶手環(huán)。目前樊拓，康壹科技已經(jīng)聯(lián)合60多家老年人服務(wù)機(jī)構(gòu)一起開展健康管理服務(wù)纠亚。
縱觀用于老人健康管理的大部分智能硬件產(chǎn)品都停留在監(jiān)測上，后期服務(wù)卻無從跟進(jìn)骑脱〔思希康壹科技與北京識本電子商務(wù)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)合推出基于康壹科技的開放平臺叁丧，即康壹平臺啤誊，采集的數(shù)據(jù)將用于識本平臺的會員健康管理服務(wù)，而康壹寶后續(xù)服務(wù)將得到更充分的落實拥娄。
由于老人們基本都不會使用智能手機(jī)等設(shè)備蚊锹，但大多都喜歡閱讀看報，康壹科技則會每個月向用戶郵寄紙質(zhì)的健康報告稚瘾，并且提供一些健康建議牡昆，讓老人能夠了解自己的身體指標(biāo)，綁定微信公眾賬號也可以讓子女了解父母的健康摊欠。
垂直整合智能享老生活服務(wù)體系
據(jù)清華大學(xué)公共管理學(xué)院與社會保障中心發(fā)布的《中國老齡社會與養(yǎng)老保障發(fā)展報告2013》指出丢烘，中國已經(jīng)提前進(jìn)入深度老齡化社會。與之相應(yīng)的是些椒，老年市場從逐漸釋放到引爆播瞳。對此，段然表示免糕，新增老年人口中絕大部分對智能養(yǎng)老設(shè)備用品的需求更具購買力赢乓，消費(fèi)潛力可能快速釋放。
面對5萬億元的老年消費(fèi)市場石窑，康壹科技在深挖智能養(yǎng)老行業(yè)的路上牌芋，針對居家退休人群，正在加速研發(fā)新智能陪伴產(chǎn)品——康壹寶福鳥松逊。該產(chǎn)品主要用于滿足老年人非物質(zhì)性的陪伴需求躺屁，可以幫助用戶第一時間將圖片等信息分享給父母，通過技術(shù)手段讓父母身臨其境的感受彼此的生活经宏。目前康壹寶福鳥已進(jìn)入產(chǎn)品測試階段犀暑，預(yù)計2016年實現(xiàn)量產(chǎn)熄捍。
現(xiàn)階段，康壹科技將42%的現(xiàn)金流用作產(chǎn)品研發(fā)母怜。顯然，高新技術(shù)企業(yè)在研發(fā)上的重投入缚柏，毫無疑問將為未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)苹熏。段然總結(jié)，在未來币喧，康壹科技的贏利點(diǎn)主要在于商城轨域、社交、生活三類服務(wù)上杀餐。
段然透露干发，未來，康壹科技將用“硬件史翘、服務(wù)枉长、數(shù)據(jù)”，構(gòu)建垂直整合的智能享老生活服務(wù)體系琼讽，影響老年人的生活方式必峰。理想的情況是，老年孤獨(dú)钻蹬、老年疾病吼蚁、子女無暇照顧等老齡化社會問題都能在這個體系中被圓滿解決。
按照遞進(jìn)式的規(guī)劃问欠，具體而言肝匆，康壹科技將成立智能養(yǎng)老發(fā)展投資基金，實現(xiàn)多方共贏顺献；線下旗国，展開重型布局，建立國內(nèi)首家標(biāo)準(zhǔn)化的“阿爾茨海默癥人群智能看護(hù)中心”滚澜；此外粗仓，還將與京東等企業(yè)開展跨界合作，如老年購物设捐、老年理財借浊、老年保險等，整合優(yōu)質(zhì)資源萝招，打造多贏價值鏈蚂斤。“電視購物每年的營業(yè)額非常大槐沼，新廣告法出來之后把他們打擊的很嚴(yán)重曙蒸，一部分人玩微商去了捌治。我希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式把這塊蛋糕切一大塊過來。我們將跟京東合作纽窟，做老年購物肖油。老人消費(fèi)不一定多，但是老人存的錢很多臂港。所以我們準(zhǔn)備和一些正規(guī)的金融公司合作森枪，做老年理財∩竽酰”
在康壹科技的價值鏈上县袱，內(nèi)容服務(wù)不可或缺。段然表示佑力，“我們不完全自己生產(chǎn)內(nèi)容式散，大部分內(nèi)容會是合作而來的，類似老年版的‘今日頭條’打颤，我們會積累老人感興趣的很多內(nèi)容暴拄，把這些內(nèi)容整合在一起，通過內(nèi)容粘性编饺，然后做增值服務(wù)揍移。”
“康壹科技愿成為老年人群家庭中的一員反肋，打造康壹智能享老圈那伐，陪您慢慢變老∈幔”段然在本文開頭提到的那場慶功會上表示罕邀，“本來我們眾籌的最低目標(biāo)是三百萬元，要是在一周內(nèi)融到五六百萬元就很不錯了养距，沒想到兩個小時就完成最高目標(biāo)了诉探，所以我更堅定地深耕智能養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，把智能享老生活服務(wù)進(jìn)行到底棍厌∩隹瑁”
展望這段嶄新的創(chuàng)業(yè)征途，段然表示耘纱，從長遠(yuǎn)來說敬肚，將致力于把康壹科技打造成國內(nèi)智能養(yǎng)老第一品牌。從短期來說束析，預(yù)計2017年初艳馒，康壹科技將由太平洋證券輔導(dǎo)，在新三板掛牌。
