落筆前，內(nèi)心已經(jīng)有諸多的感慨捂襟，為何突然想寫這么一個(gè)題材咬腕，其實(shí)跟這兩年我所從事的行業(yè)起伏有關(guān)，對于我所從事的這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說葬荷，他們的結(jié)局和歸屬最終會(huì)是怎樣涨共，其實(shí)已經(jīng)八九不離十纽帖，只是比我預(yù)想的要來得更快些。
我所從事的行業(yè)举反，是傳統(tǒng)的門業(yè)制造懊直，而門類行業(yè)也有很強(qiáng)的細(xì)分行業(yè)，我所服務(wù)的客戶：是為廣袤的農(nóng)村市場——農(nóng)民自建房生產(chǎn)定制入戶防盜門的門廠火鼻，在很長的一段時(shí)間室囊，由于中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，很多參與中國建設(shè)的底層農(nóng)民工在大城市打拼凝危，這些年也確實(shí)積攢到了相比原先種田波俄，要高出很多倍的收入了，這也很大原因的拉動(dòng)了農(nóng)民蓋房的需求蛾默，我的廣大客戶們也正是享受到了這一撥人口紅利懦铺，真正積累了他們?nèi)松牡谝煌敖稹?/p>
我的“上帝”們，他們大多來自草根創(chuàng)業(yè)支鸡，在他們年輕的時(shí)候冬念，大多離鄉(xiāng)背井來到了廣東等沿海城市打工，借助著南方制造業(yè)的先驅(qū)發(fā)展牧挣，習(xí)得一門手藝活（比如焊工急前、沖工之類技工），再憑借多年省吃儉用積攢起來的工資瀑构，帶著一顆不甘平庸的心裆针，回到了自己的家鄉(xiāng)選擇了自己創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目也大多就是他們這些年在門廠付出大把青春和血汗的手藝活寺晌。他們大多學(xué)歷不高或者說基本沒有學(xué)歷世吨，可以這么說，但凡有好的出身背景和資源的話呻征，基本是不會(huì)選擇這個(gè)門業(yè)這個(gè)行當(dāng)?shù)脑呕椋驗(yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)非常辛苦的加工體力活，也正因?yàn)樗麄兤毡闆]有文化陆赋，所以他們在職業(yè)選擇上并沒有太多的選擇權(quán)沐祷，而到工廠當(dāng)技工對他們那時(shí)來說應(yīng)該算是最好的選擇了。也剛好趕上這一撥農(nóng)村大基建攒岛，他們在老本行上的市場也剛好發(fā)揮得淋漓盡致赖临，與創(chuàng)業(yè)前形成強(qiáng)烈對比的收入劇增，也讓他們有些飄飄然灾锯，根本不會(huì)過多的去關(guān)注學(xué)習(xí)新工具和企業(yè)管理之類的自我提升思杯，甚至更多的時(shí)候成了讀書無用論的倡導(dǎo)者，對知識的不夠敬畏，也讓此時(shí)的自己吃盡了苦頭……未能將企業(yè)走上正規(guī)化的公司管理模式色乾，發(fā)展多年依舊是家庭作坊式生產(chǎn)誊册，以致在如今主導(dǎo)的“供給側(cè)改革去產(chǎn)能過剩”的大環(huán)境下暖璧，很多人基本就沒有能力完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級案怯，苦苦支撐甚至有些已經(jīng)無力回天，面臨著行業(yè)大規(guī)模的洗牌……而這樣的經(jīng)歷澎办，也發(fā)生在中國的很多傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展道路上嘲碱，我們這個(gè)行業(yè)僅僅是其中的一個(gè)縮影而已。
門花行業(yè)局蚀，開創(chuàng)于上世紀(jì)90年代初的臺灣麦锯，繼而從福建廈門傳到了中國大陸，后被素有“中國五金建材之都”的佛山發(fā)揚(yáng)光大琅绅，之后10幾年間廣泛輻射到內(nèi)陸各地扶欣，很多人也因此賺得盆滿缽滿……我的堂哥，是服務(wù)于這一行業(yè)的上游配件供貨商千扶，早在90年代末料祠，他憑借著敏銳的眼光和精準(zhǔn)的市場預(yù)判，讓他從原來經(jīng)營的其他類型配件轉(zhuǎn)型到了只針對這一行業(yè)的專供配件澎羞，也正是在這一精準(zhǔn)的定位髓绽，讓他在別人都還沒反應(yīng)過來這個(gè)藍(lán)海市場里，跟隨著他的廣大客戶群體們妆绞，開始了他們大量的原始積累……這一群從0到1的締造者顺呕，在隨后的近20年間，從野蠻生長的高速增長期括饶，再到目前面臨被顛覆和政策打壓等多種局面塘匣，苦不堪言……曾經(jīng)賴以生存的技能發(fā)現(xiàn)失效了，但又無力扭轉(zhuǎn)局面的不甘雄心巷帝，正狠狠地煎熬著這一群曾經(jīng)驕傲的少年。
而與我堂哥命運(yùn)相似的扫夜，是更為廣泛的門類同行楞泼，他們大多學(xué)歷不高或者根本就沒有學(xué)歷，在中國改革開放初期笤闯，膽識和勇氣成了所有成功的試金石堕阔，以至于對知識不屑與傲慢，以往的貧窮與現(xiàn)在的成就更是充滿了暴發(fā)戶的體味颗味，他們不敬畏知識超陆，更多的是讀書無用論的倡導(dǎo)者，對于金錢的堆砌更是達(dá)到了空前的高度，而對于商業(yè)管理时呀、新工具的誕生张漂，基本無暇關(guān)注別提學(xué)習(xí)，而在很長的一段時(shí)間谨娜，也確實(shí)這個(gè)世界——至少是中國航攒，對于成功的定義都落在了這一群草根創(chuàng)業(yè)者身上，他們身上的光環(huán)和財(cái)富總量趴梢，相對于剛出來只拿2-3千塊薪水的所謂“天之驕子”的大學(xué)生”來說漠畜，在很長的一段時(shí)間黯然失色，甚至奉為笑柄……
時(shí)代就是這樣坞靶，你在享受它高速發(fā)展的同時(shí)憔狞，就必須承受它的快速迭代所帶來的陣痛。中國彰阴，是全世界和最好的市場（全世界人口紅利最大的國家）瘾敢，也是全時(shí)間最壞的市場（政府政策集權(quán)因素過多），隨著政府對土地紅線的進(jìn)一步收緊硝枉，農(nóng)村土地自建房的打擊更是達(dá)到了空前的嚴(yán)厲廉丽，加之在環(huán)保政策的強(qiáng)有力落實(shí)下，讓原先蓬勃發(fā)展的門業(yè)制造廠家苦不堪言：不斷上升的人工成本妻味，不斷下降的行業(yè)利潤正压，不斷萎縮的農(nóng)村市場，不斷受阻的環(huán)保打壓……已經(jīng)讓這些年本就有些產(chǎn)能過剩的行業(yè)责球，一時(shí)間紛紛喘不過氣來焦履，成了壓死駱駝的最后一根稻草……
面對這樣的生存壓力，很多想到了被迫升級轉(zhuǎn)型雏逾，但經(jīng)營思維這種東西嘉裤，并不是在你想要的時(shí)候它就有，它更多的是長期的積累過程栖博，在轉(zhuǎn)型的過程中屑宠，他們更是驚訝的發(fā)現(xiàn)，以前成功的那一套打法已經(jīng)走不通了仇让，好像價(jià)格也已經(jīng)成為不了百試不爽的靈丹妙藥全闷，這個(gè)市場已經(jīng)越來越不需要原先的產(chǎn)品了问潭。
（以下專業(yè)知識過多牺荠，前方高能預(yù)警期虾，非專業(yè)人士請繞道）
原先我們的市場90%以上是不銹鋼門花，不銹鋼門花的特點(diǎn)是需要專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備踊淳、專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)假瞬、技術(shù)、甚至涉及電解、水鍍等化工類加工工藝脱茉，這一系列繁瑣而專業(yè)的技術(shù)門檻剪芥，更是讓門廠客戶望而生畏，也正是憑借著這不可替代的核心競爭力芦劣，與門廠客戶形成了共生關(guān)系粗俱。但隨著在2014年間，鋁合金門花的橫空出世虚吟，造就了一個(gè)行業(yè)的顛覆與興衰寸认。
鋁合金門花，相對于傳統(tǒng)的不銹鋼門花串慰，有著環(huán)保偏塞、省人工、沒有技術(shù)門檻邦鲫、高效率等幾大優(yōu)勢灸叼，這時(shí)候讓很多陷入利潤下降的門廠客戶，看到了自己也能生產(chǎn)門花庆捺、從而降低成本來彌補(bǔ)利潤和提高效率的契機(jī)古今，而在這兩年的環(huán)保強(qiáng)制主導(dǎo)下，鋼花加工需要電解等化工污染滔以，這與政府所主導(dǎo)的政策也是相違背的捉腥，以至于鋼花人的生產(chǎn)游離在了法律邊緣，朝不保夕你画，對生產(chǎn)工期也就失去了保證抵碟，而鋁合金門花大大的改善了這一系列缺點(diǎn)，又能讓門廠自己占據(jù)工期主導(dǎo)權(quán)坏匪，這一趨勢的驅(qū)動(dòng)下拟逮，短短的三年間，整個(gè)市場以迅雷不及掩耳之勢适滓，已經(jīng)占到了60～70%以上的份額了敦迄，而這份額當(dāng)中還有一大半是門廠直接自己生產(chǎn)了，即他們原來的客戶已經(jīng)不再需要通過他們的產(chǎn)品來組裝凭迹，而是自己就在廠里完成罚屋，他們不再是不可替代的合作商，這就是顛覆的力量蕊苗。
至此，很多鋼花人苦不堪言沿彭，有些更是想到了團(tuán)結(jié)在一起形成聯(lián)盟之類的所謂拯救行業(yè)的構(gòu)思朽砰，但仔細(xì)分析，在趨勢這個(gè)大車輪的碾壓下，如同螳臂擋車瞧柔，無濟(jì)于事漆弄，鋼花人最終能存活下來的將不到30%，對于他們來說造锅，更重要的是如何讓自己成為那30%里面的人撼唾，而不是妄想著能顛覆回去市場，趨勢更多的時(shí)候是不可逆的哥蔚，如果沉迷于過去的成功倒谷，只會(huì)讓自己無法自拔，終將死去糙箍。
那如何才能成為這30%里面的人呢渤愁？
一、守住生存線深夯，再熬到行業(yè)的弱者死去先抖格，保證自己還能活著。首先咕晋，目前這個(gè)市場已經(jīng)嚴(yán)重飽和雹拄，洗牌是無可避免的趨勢，不要妄想能團(tuán)結(jié)力量來抗衡這個(gè)趨勢掌呜，但唯一的辦法就是勒緊褲腰帶好好過日子滓玖，降低成本、提高效率永遠(yuǎn)的鐵律是一定要遵守的站辉，每個(gè)企業(yè)的實(shí)力和管理都有差距呢撞，那就讓那些沒有相對沒有實(shí)力也沒有管理能力的廠倒掉一些，在后天的黎明到來之前饰剥，至少要保證自己能熬過明晚的黑夜才行殊霞。
二、聯(lián)合你周邊的一兩個(gè)實(shí)力最強(qiáng)的人聯(lián)手汰蓉，放垃圾單給其他同行吞（比如統(tǒng)一不賒賬給信譽(yù)相對較差的客戶绷蹲，然后讓同行去接單，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)顾孽，猛然去找客戶低價(jià)放單祝钢，目的不是為了爭客戶，而是讓競爭對手的帳沒法結(jié)若厚，資金鏈一斷拦英，自然很快死亡），加快他們的死亡時(shí)間测秸。
三疤估、等到你周邊的同行死了一大半之后灾常，聯(lián)合你周邊的為數(shù)不多的幾個(gè)存活者，實(shí)行區(qū)域性壟斷經(jīng)營铃拇。即在原來的鋼花市場上钞瀑，以縣城為單位，聯(lián)合這個(gè)區(qū)域的前兩名到三名慷荔，形成合并合股公司（惡補(bǔ)股權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營模式等相關(guān)知識雕什，有些人什么苦都能吃，就是吃不了學(xué)習(xí)的苦）显晶，做一定程度的區(qū)域性壟斷贷岸，門花是天生存在著地域優(yōu)勢，很多門廠客戶很難做到異地合作吧碾，一定要利用好這一先天優(yōu)勢凰盔，發(fā)揮到極致。
三倦春、投資鋁花户敬，使之相對于門廠自己生產(chǎn)來說，成為更加專業(yè)的供貨商睁本，將生產(chǎn)商定義為服務(wù)商尿庐，為客戶節(jié)省精力和時(shí)間，賺取適合的服務(wù)費(fèi)呢堰。這樣客戶有時(shí)精力過于分散反而得不償失抄瑟，想辦法讓客戶舍棄這部分精力交給你來操心，你賺取合理的專業(yè)服務(wù)利潤枉疼，達(dá)成共贏皮假。
以上，就是我對門花行業(yè)如何應(yīng)付未來的幾點(diǎn)建議骂维，希望對你們能有所啟發(fā)惹资。
