故事情節(jié)：
有一個銷售梳子的公司岖沛，想考驗一下銷售部員工。于是就出了一道題——把梳子賣給和尚搭独。
第一個人：
出了門就開始抱怨婴削，這是什么意思？給我穿小鞋呢牙肝？變著法要趕我走吧唉俗？和尚都沒有頭發(fā)，賣梳子給他惊奇？簡直做夢互躬。于是他開始找銷售部同事，想一起喝酒抱怨颂郎，但是沒人理他吼渡。最后找了朋友發(fā)了一頓牢騷，朋友出主意乓序，讓他回公司匯報：和尚沒有頭發(fā)寺酪，根本就沒有這個需求，這是偽命題替劈。他照做了寄雀。
第二個人：
到了一個寺廟，找到了一個和尚陨献，問他盒犹，你需要梳子么？和尚說眨业，我沒什么用啊急膀。那人就把公司對他們的考驗說了一遍，并故作可憐狀說龄捡，如果賣不出去就會失業(yè)卓嫂，你是和尚，要發(fā)發(fā)慈悲捌钢场晨雳！于是和尚很無奈的買了一把。
第三個人：
到了一個寺廟奸腺，在廟里轉了轉后對和尚說餐禁，拜佛要心誠，心存敬意突照，雖然你這邊有很多香客十分虔誠的遠道而來坠宴，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面绷旗，我認為對佛有所不敬喜鼓。如果廟里提供梳子，讓這些香客把頭發(fā)梳整齊了再禮佛衔肢，是不是就增加了對佛的尊敬庄岖？和尚覺得他說的非常有理，就買了十把角骤。
第四個人：
到了一個寺廟隅忿，他找到住持，經(jīng)過交流后說到梳子是善男信女的必備之物邦尊，如果在梳子上刻上寺廟的名字背桐，大師再為梳子開光，成為護身符蝉揍，讓香客為自己或者親朋好友請上一把链峭，保佑平安，弘揚佛法又沾，同時還可以揚寺院之名弊仪，豈不是天大善事？大師聽完大喜杖刷，雙手合十說到励饵，這番天意，豈能拒絕滑燃。就這樣役听，寺院向其采購了一萬把，取名“積善梳”表窘、“平安梳”典予，由大師親自為香客開光，香客則隨緣捐贈蚊丐，善款收入相當可觀熙参。
感悟點評：
第一個人關鍵詞：傳統(tǒng)、抱怨麦备、傳播負能量孽椰、人以群分
很多銷售人員受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，理所當然的用以往人生經(jīng)驗去判斷問題凛篙。在遇到難題的時候不思考黍匾，產(chǎn)生抱怨，并向周圍人傳播負能量呛梆。有一個觀念一定要明白锐涯，公司請人來工作不是推翻決定的，也不需要聽理由和借口填物，公司只需要結果纹腌。
第二個人關鍵詞：示弱霎终、取巧、道德捆綁升薯、情感捆綁
最低級的銷售方法就是示弱賣同情心莱褒，也叫做“叩頭營銷”。故事中銷售人員很可惡的對和尚進行了道德捆綁涎劈，使其非常無奈的買了一把梳子广凸。相信很多人都遇到身邊做銷售的朋友求助，說這個月業(yè)績就差一點點了蛛枚，幫幫忙之類猫态。大部分人礙于面子或同情心都會買單培慌，但幾乎沒有人是對產(chǎn)品本身有需求去買單杯瞻。個人覺得這樣的銷售行為很不地道球碉，也有損朋友之間的友誼，非常要不得白筹。
第三個人關鍵詞：觀察智末、溝通、尋找需求徒河、利他
這個人通過仔細觀察客戶的環(huán)境發(fā)現(xiàn)問題系馆，懂得站在對方的角度去思考，然后提出客戶目前存在的問題顽照，并進行耐心的溝通由蘑，最后推出自己產(chǎn)品幫他解決。這是優(yōu)秀的思維模式代兵，也是我們比較常用的銷售方法尼酿，通常都會取得很好的成效。
第四個人關鍵詞：創(chuàng)造植影、價值裳擎、共贏、利眾
大家看到第四個人的營銷過程感受是否和我一樣思币，覺得很過癮很賞心悅目鹿响。他不僅創(chuàng)造了客戶的需求，出具了具體實施方案谷饿，還深度挖掘了客戶背后群體市場的心理需求惶我，讓有價格的物品變得有價值，最后與其合作共贏博投。整個營銷過程幾乎感受不到商業(yè)氣氛绸贡，把物質(zhì)需求提升到了精神需求，懂得讓終端客戶去分享、裂變听怕。最讓我佩服的是把普通的梳子通過一系列的包裝做成了寺廟的品牌捧挺，可以說整個營銷閉環(huán)已經(jīng)做的非常到位非常完善了。
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好了尿瞭，今天的點評就到這松忍。這篇文章中本人針對以往的故事情節(jié)做了調(diào)整，特別是人物的行為意識及周遭環(huán)境做了刻畫筷厘。后半部分的感悟點評屬個人看法，希望能給大家?guī)韼椭?/p>
