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? ? ? 文/磊少
? ? ? 昨天一篇文章提到了淡季市場和淡季思維，提出了很多如何應(yīng)對淡季市場的解決思路统抬，如果嚴(yán)格按照文章所說去執(zhí)行的話铸董，平穩(wěn)度過所謂淡季市場，是不難的削茁。
? ? ?但其實(shí)宙枷，目前整個(gè)微商團(tuán)隊(duì)面臨的最大問題，無外乎招商慢茧跋，零售差慰丛，代理缺乏激情，活躍度不高瘾杭，執(zhí)行力不足诅病。我想，這個(gè)應(yīng)該沒有什么異議富寿。
如果碰巧你是微商團(tuán)隊(duì)老大睬隶，而你又覺得我說的這些你們都沒問題，只有一種可能页徐，你一個(gè)代理都沒有苏潜。不然，你代理可不會(huì)認(rèn)為團(tuán)隊(duì)沒問題变勇，特別是底層代理恤左。
? ? ?事實(shí)上贴唇，大團(tuán)隊(duì)活躍度不高，是會(huì)反作用于小團(tuán)隊(duì)的飞袋。人都有盲從心理戳气，如果看到大團(tuán)隊(duì)死氣沉沉，大家都不出單巧鸭，不說話瓶您，不互動(dòng)，勢必會(huì)影響小代理代理的沖勁兒纲仍。
? ? ? 一般而言呀袱，小代理是極其沒有安全感的。而這種安全感需要我們從大團(tuán)隊(duì)以及小團(tuán)隊(duì)去給予郑叠，不然很快他們就“死”了夜赵。給予的方式，除了氛圍乡革，更多的則是分享與培訓(xùn)寇僧，至少，要保證代理群不“死”沸版。
盡管大家都有各自的小團(tuán)隊(duì)嘁傀，但其實(shí)代理更希望的是看見大團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，小團(tuán)隊(duì)如火如荼推穷。
? ? ?我總結(jié)出心包，要想做好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，歸根到底馒铃，就是解決以下幾個(gè)大問題蟹腾。
? ? 1.招商
? ? 2.零售
? ? 3.引流轉(zhuǎn)化
? ? 4.執(zhí)行力
? ? 5.激情
? ? 6.凝聚力
解決措施。
? ? ?1.定期的分級(jí)別打造区宇。比如一個(gè)周特約娃殖，一個(gè)周一級(jí)，一個(gè)周總代议谷。當(dāng)然也可以同時(shí)進(jìn)行炉爆。做這個(gè)的目的，是讓代理有參與感卧晓，并且最主要的是有事兒可干芬首，當(dāng)然毫無疑問，出業(yè)績逼裆！
? ? ?2.四大系統(tǒng)的落地與執(zhí)行郁稍。打造系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)胜宇，管理系統(tǒng)耀怜，裂變系統(tǒng)恢着。當(dāng)然還有終端為王和終端裂變系統(tǒng)。這些其實(shí)都很精華财破，但關(guān)鍵在于能否復(fù)制給代理掰派，并且傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)，能夠真正的讓代理去走一遍左痢，系統(tǒng)學(xué)一遍靡羡。
? ? ?3.團(tuán)隊(duì)造血系統(tǒng)的植入。簡單來說抖锥，團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)營亿眠。創(chuàng)始人就是一個(gè)公司的總經(jīng)理，然后下面分別設(shè)立相應(yīng)部門和組織架構(gòu)磅废。麻雀雖小，但五臟俱全荆烈。嚴(yán)格來說拯勉，能做到團(tuán)隊(duì)公司化的微商，太少太少了憔购。
? ? ?4.團(tuán)隊(duì)代理務(wù)必配合公司的統(tǒng)一計(jì)劃安排宫峦，按部就班。而各自的團(tuán)隊(duì)又得有自己的步驟玫鸟，不亂陣腳导绷。有大方向，小目標(biāo)才不會(huì)消失屎飘。不然肯定就是一團(tuán)糟妥曲，又怎么能叫一個(gè)好團(tuán)隊(duì)呢？
? ? ?5.不定期統(tǒng)一帶隊(duì)做引流或者是類似的既有利于大家去擴(kuò)展人脈钦购，又不傷代理的活動(dòng)檐盟。每個(gè)微商，最困惑的問題之一押桃，如何引流葵萎。很多代理對于引流其實(shí)是完全陌生的，或者是根本就沒這個(gè)思維唱凯，他們不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)羡忘，更缺乏方法和實(shí)操。
? ? ?6.安排一些在某方面有特長而且愿意干貨輸出的代理磕昼，在群內(nèi)不定期分享卷雕。讓每個(gè)代理都有存在感和榮譽(yù)感，如果有獎(jiǎng)勵(lì)更好掰烟，比如說一次分享給多少獎(jiǎng)勵(lì)（可以是現(xiàn)金爽蝴，精準(zhǔn)引流名單等）
? ? ?7.規(guī)模大的團(tuán)隊(duì)沐批，可以給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人股份，這樣可以幫助可以留住大團(tuán)隊(duì)蝎亚，穩(wěn)定發(fā)展九孩。不然，一旦團(tuán)隊(duì)最大做強(qiáng)了发框，他們隨便可以換品牌和產(chǎn)品躺彬，只要利益足夠豐厚，他們沒理由不選擇更好的合作模式梅惯。千萬不要相信微商有多忠心宪拥，特別是在利益足夠大的情況下。所以铣减，代理股東制她君，不失為一種好的戰(zhàn)略。
? ? ?8.對于微商而言葫哗，能夠刺激零售的最好方式缔刹，其實(shí)就是體驗(yàn)式營銷。據(jù)此劣针，團(tuán)隊(duì)里面不妨多做做試用活動(dòng)校镐，做試用，不要想著賺錢捺典，要想的是鸟廓，如何可以通過賠錢鎖住客戶。如果說襟己，我們產(chǎn)品足夠過關(guān)引谜，那么我們就有理由相信客戶會(huì)復(fù)購，甚至轉(zhuǎn)化成為我們的代理稀蟋。
嚴(yán)格來說煌张，微商是一個(gè)比較松散的商業(yè)模式，特別表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)上面退客。也正是因?yàn)闆]有嚴(yán)格紀(jì)律制度骏融，所以導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不像團(tuán)隊(duì)，團(tuán)伙不像團(tuán)伙萌狂。
? ? ?所以档玻，要想真正從根源上解決微商團(tuán)隊(duì)面臨的問題，我希望以上八個(gè)點(diǎn)茫藏，可以給大家一點(diǎn)思考和啟發(fā)误趴。
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