100千字。
作者：[日]佐佐木圭一
譯者：程亮
出版社：北京聯(lián)合出版公司
出版時(shí)間：2016-09
ISBN：9787550286092
前言 說話時(shí)的措辭把沼，真的能改變?nèi)松?/b>
措辭就像做菜，是有譜可循的局荚。
只要掌握了菜譜二汛，任何人都可能做出美味佳肴蔼紧。
寫這本續(xù)作的理由
幫助讀者完美地掌握并運(yùn)用措辭的技巧狭姨。
必須掌握的“7個(gè)突破口”和“8個(gè)技巧”
把“No”變成“Yes”的7個(gè)突破口
①“投其所好”
②“儆其所惡”
③“選擇的自由”
④“被認(rèn)可欲”
⑤“非你不可”
⑥“團(tuán)隊(duì)化”
⑦“感謝”
創(chuàng)造“警句”的5個(gè)技巧
①“驚奇法”
②“反差法”
③“赤裸裸法”
④“重復(fù)法”
⑤“高潮法”
本書在上述技巧的基礎(chǔ)上宰啦，還會(huì)首次公開3個(gè)新技巧！饼拍！
⑥“數(shù)字法”
⑦“合體法”
⑧“頂點(diǎn)法”
不用像我一樣走彎路赡模，以最短的時(shí)間掌握措辭技巧
1．無所不能的人都懂得如何措辭
措辭是有譜可循的√韪“知之則能”纺裁。
2．把得到“Yes”回答的可能性提高2～3成
3．接受大量實(shí)踐故事的洗禮
活學(xué)活用诫肠，才是真正的理解與掌握司澎，死套硬搬有時(shí)會(huì)砸了自己的腳而弄巧成拙欺缘。
4．復(fù)習(xí)！3個(gè)步驟
5．閱讀實(shí)踐故事的關(guān)鍵
突破口1 ：投其所好
既是最基本的挤安，也是最管用的
利用“投其所好”谚殊，既能獲得對(duì)方的好感，又能實(shí)現(xiàn)自己的期望蛤铜。
突破口2：儆其所惡
利用“儆其所惡”嫩絮，能形成強(qiáng)大的強(qiáng)制力。這是措辭的最終手段围肥。
突破口3：選擇的自由
面對(duì)兩個(gè)乃至更多的選項(xiàng)剿干，一般人都會(huì)下意識(shí)地從中做出選擇。
利用“選擇的自由”穆刻，能夠引導(dǎo)對(duì)方置尔，同時(shí)又不會(huì)留下被迫感。
突破口4：被認(rèn)可欲
這種“被認(rèn)可欲”氢伟，也可以解釋為心理學(xué)上的“尊重需求”榜轿，即“一個(gè)人能做出與他人的期待相對(duì)應(yīng)的成果”。
利用“被認(rèn)可欲”朵锣，對(duì)方即使很難對(duì)付谬盐，也會(huì)樂于回應(yīng)期待。
投其所好和儆其所惡都是站在別人的立場(chǎng)了解對(duì)方的心態(tài)诚些，人們只會(huì)在關(guān)乎自身利益的事飞傀。不要以“命令”的口吻和人說話，要讓對(duì)方有選擇權(quán)泣刹。被認(rèn)可欲就是多贊美別人助析，人們都喜歡聽別人對(duì)自己的贊美。
6．檢驗(yàn)?zāi)愕摹按朕o拿手度”
突破口5：非你不可
利用“非你不可”椅您，能讓對(duì)方感到只有自己被選中的優(yōu)越感外冀，從而樂于做出回應(yīng)。
突破口6：團(tuán)隊(duì)化
利用“團(tuán)隊(duì)化”掀泳，能使對(duì)方產(chǎn)生伙伴意識(shí)雪隧，即使是麻煩的請(qǐng)求，也會(huì)樂于接受员舵。
突破口7：感謝
如果是平時(shí)不說“謝謝”的關(guān)系脑沿，則更能發(fā)揮效力。
利用“感謝”马僻，能讓對(duì)方隱約產(chǎn)生信賴意識(shí)庄拇，從而難以輕易拒絕。
7．實(shí)況轉(zhuǎn)播1：“別讓成功卡在說話上·演講”
要想掌握“措辭菜譜”，輸出是最便捷的途徑措近。
實(shí)例1：想邀請(qǐng)對(duì)方一起吃飯
直接說出心里所想溶弟，往往并不能說動(dòng)對(duì)方。
要在揣摩對(duì)方的心理之后再說瞭郑。
實(shí)例2：希望下屬準(zhǔn)確報(bào)告
在生意場(chǎng)上辜御，利用“投其所好”和“被認(rèn)可欲”很有效。
實(shí)例3：希望上司提供建議
上司“更想得到認(rèn)可”屈张。由下屬說出認(rèn)可的話擒权，上下級(jí)關(guān)系和工作都會(huì)變得順利。④被認(rèn)可欲
8．檢驗(yàn)?zāi)愕摹按朕o拿手度”②
如果能把每天說“謝謝”的31次機(jī)會(huì)全部抓住阁谆，就能在成為措辭高手的道路上邁出第一步碳抄。很簡(jiǎn)單。只需要說聲“謝謝”场绿。
1．能打動(dòng)人心的語(yǔ)句纳鼎，可以通過“菜譜”創(chuàng)造
正如做菜有菜譜一樣，措辭同樣有譜可循裳凸。
2．能打動(dòng)人心的人贱鄙，必然擁有“警句”
“人生近看是悲劇，遠(yuǎn)看是喜劇姨谷《耗”
加入反義詞，能給人留下深刻的印象梦湘。這就是使用了“反差法”這一措辭技巧瞎颗。
3．把交流視為“技巧”而非“唯心論”
技巧1：“驚奇法”
下面介紹驚奇法的“措辭菜譜”，分為兩個(gè)步驟：
①確定想傳達(dá)的內(nèi)容
②加入適當(dāng)?shù)捏@奇詞
【驚奇詞表】
“啊” “哇” “對(duì)啊” “嚇一跳” “喔喔喔捌议！” “哎呀” “竟然是這樣哼拔！” “啊呀” “哎！瓣颅？” “真的＞胫稹？” “難以置信” “（放在句尾的）宫补！
簡(jiǎn)單檬姥、迅速、效力強(qiáng)勁——這就是“驚奇法”的特點(diǎn)粉怕。
瞬間即可完成的“措辭菜譜”——“驚奇法”健民。
技巧2：“反差法”
將想要傳達(dá)的內(nèi)容，與“反義詞”放在一起贫贝，就能形成令人印象深刻的信息秉犹。
心理學(xué)上有一個(gè)與這種反差法相似的法則，稱為“得失效應(yīng)”。該法則在人際交流方面的解釋是：“最初的評(píng)價(jià)是消極的崇堵，但在不經(jīng)意間看到積極的一面悦陋，評(píng)價(jià)就會(huì)猛然漲高。
下面介紹反差法的“措辭菜譜”筑辨，分為三個(gè)步驟：
①確定最想傳達(dá)的內(nèi)容
②在前半句加入反義詞
③自由加入其他詞，使前后句連接起來
刻在印度孤兒院墻上的一段話幸逆，據(jù)說特里莎修女生前對(duì)其格外重視棍辕。這段話偶爾用到了反差法，但作者并沒有刻意顧及“法則”还绘，而是坦率地寫出了人類的“本質(zhì)”：
人是不講理的楚昭，會(huì)做自私的事。
即便如此拍顷，也請(qǐng)?jiān)彙?/p>
你若顯露善意抚太，必會(huì)被人懷疑。
即便如此昔案，也請(qǐng)堅(jiān)持尿贫。
你若獲得成功渣聚，必會(huì)遭叛樹敵午磁。
即便如此这吻，也請(qǐng)成功屏富。
你若做人正直忘晤，必會(huì)為人所騙点把。
即便如此嗤详，也請(qǐng)正直妈踊。
你用多日所創(chuàng)娱局，別人一晚即毀彰亥。
即便如此，也請(qǐng)創(chuàng)造衰齐。
你尋安樂幸福任斋，必會(huì)遭人妒忌。
即便如此耻涛，也請(qǐng)幸福仁卷。
今日縱然行善，明日或即被忘犬第。
即便如此锦积，也請(qǐng)行善。
你若予人以物歉嗓，必有人不知足丰介。
即便如此，也請(qǐng)給予。
即使忘記其他“措辭菜譜”哮幢，也要記住這個(gè)能創(chuàng)造名言的“措辭菜譜”——“反差法”
技巧3：“赤裸裸法”
下面是赤裸裸法的“措辭菜譜”：
①確定最想傳達(dá)的內(nèi)容
②把自己的身體反應(yīng)赤裸裸地變成話語(yǔ)
③在想傳達(dá)的內(nèi)容前加入“赤裸裸詞”
令人臉上發(fā)燒带膀、難為情的、暴露自我的“措辭菜譜”——“赤裸裸法”橙垢。
4．檢驗(yàn)?zāi)愕摹按朕o拿手度”③
技巧4：“重復(fù)法”
一句話重復(fù)一遍垛叨，就會(huì)留在對(duì)方的腦海里。只需要重復(fù)想傳達(dá)的重點(diǎn)柜某。短時(shí)間內(nèi)就能完成嗽元，而且非常有效，是很有用的“措辭菜譜”喂击。
重復(fù)的語(yǔ)句剂癌，不僅容易留在人的記憶中，而且會(huì)令人產(chǎn)生模仿的欲望翰绊。
心理學(xué)上的“純粹接觸效應(yīng)”——“光靠增加接觸次數(shù)就能提升好感度”——已被實(shí)驗(yàn)證實(shí)佩谷。
下面介紹重復(fù)法的“措辭菜譜”。
①確定想傳達(dá)的內(nèi)容
②重復(fù)
非常非常簡(jiǎn)單就能完成监嗜、令人記憶深刻的“措辭菜譜”——“重復(fù)法”
技巧5：“高潮法”
“只有兩種選擇——要么拼命去活谐檀，要么拼命去死〔闷妫”《肖申克的救贖》
【高潮詞表】
“請(qǐng)保密”
“這里測(cè)驗(yàn)會(huì)考到”
“能聽見這個(gè)是你走運(yùn)”
“只在這里說”
“接下來禁止拍照”
“只說一遍”
“關(guān)鍵有兩點(diǎn)”
“在其他場(chǎng)合不會(huì)透露”
“只告訴你一個(gè)人”
“我要告白了”
除此之外稚补，只要是含有“接下來要說重要的事”這種信息的話，都是用到了高潮法框喳。
下面介紹高潮法的“措辭菜譜”课幕。
①不突然說出“想傳達(dá)的內(nèi)容”
②從高潮詞開始
唯獨(dú)不要忘記這個(gè)吸引注意力的“措辭菜譜”——“高潮法”
5．首次公開3個(gè)新技巧！創(chuàng)造“警句”的技巧
技巧6：“數(shù)字法”
光是在語(yǔ)句中加入“數(shù)字”五垮，就能增強(qiáng)說服力乍惊。尤其是在商品名稱或介紹中加入數(shù)字，不僅在視覺上較為醒目放仗，也會(huì)使內(nèi)容變得容易理解润绎。
單純從語(yǔ)言效果的角度來看，2诞挨、4莉撇、6、8惶傻、10等偶數(shù)顯得比較柔和棍郎，所以弱；1银室、3涂佃、5励翼、7、9等奇數(shù)則顯得有棱角辜荠，所以強(qiáng)汽抚。
技巧7：“合體法”
用一句話來形容合體法，就是：“潮流發(fā)明器”
技巧8：“頂點(diǎn)法”
商店貨架上最常用的伯病、制造購(gòu)買動(dòng)機(jī)的“措辭菜譜”——“頂點(diǎn)法”
第二章 總結(jié)
①瞬間即可完成的“措辭菜譜”——“驚奇法”
②即使忘記其他“措辭菜譜”造烁，也要記住這個(gè)能創(chuàng)造名言的“措辭菜譜”——“反差法”
③令人臉上發(fā)燒、難為情的午笛、暴露自我的“措辭菜譜”——“赤裸裸法”
④非常非常簡(jiǎn)單就能完成惭蟋、令人記憶深刻的“措辭菜譜”——“重復(fù)法”
⑤唯獨(dú)不要忘記這個(gè)吸引注意力的“措辭菜譜”——“高潮法”
⑥95%的人不知道的、通過使用數(shù)字來增強(qiáng)說服力的“措辭菜譜”——“數(shù)字法”
⑦可用“潮流發(fā)明器”來形容的季研、創(chuàng)造流行語(yǔ)的“措辭菜譜”——“合體法”
⑧商店貨架上最常用的、制造購(gòu)買動(dòng)機(jī)的“措辭菜譜”——“頂點(diǎn)法”
6．實(shí)況轉(zhuǎn)播2：“別讓成功卡在說話上·演講”
實(shí)例1：用重復(fù)法寫“生日快樂”
使用“重復(fù)法”寫成的短信誉察，盡管只用很短的時(shí)間与涡，卻能在對(duì)方心里留下深深的印象。
要點(diǎn):通過重復(fù)持偏，能夠灌注感情驼卖，留在對(duì)方的記憶里。
實(shí)例2：用反差法寫“在創(chuàng)造大家的幸负韪眩”
要點(diǎn):只要制造反差酌畜，就能誕生名言。能使同樣的內(nèi)容卿叽，變得直沁人心桥胞。
實(shí)例3：用頂點(diǎn)法寫“烤雞肉串很好吃”
要點(diǎn):使用頂點(diǎn)詞，能給人以沖擊力考婴，吸引對(duì)方的注意力贩虾。
