今年我已經(jīng)逐步關(guān)閉了原本粗暴的品牌服務(wù)方式贱枣，原來(lái)是你需要logo設(shè)計(jì)，需要漂亮的畫(huà)面颤专，我是來(lái)者不拒的纽哥。原因很簡(jiǎn)單，我需要活下來(lái)栖秕，但我并沒(méi)有因此而活得很好春塌。所以現(xiàn)在是避而不見(jiàn)，原因在于很少有品牌主能告訴我他心里的那個(gè)WHY簇捍，即：除了賺錢(qián)只壳，你為什么做這件事。
我去年年底遇到最奇葩的客戶(hù)是垦写，跟我談了一下午之后吕世，告訴我的是：我要做裝修界的土巴兔彰触。格局那是相當(dāng)大梯投。結(jié)果我把一份兩萬(wàn)元的合同在達(dá)成共識(shí)后，連發(fā)票也開(kāi)據(jù)了的前提下，遞交給她分蓖，并且雙方都蓋好了合同章尔艇。隔了一周，她告訴我是嫌貴不做了么鹤，然后說(shuō)過(guò)的話(huà)就這樣算了终娃，連收過(guò)去的發(fā)票也沒(méi)有還我，這虧我認(rèn)了蒸甜。從另一個(gè)角度來(lái)講棠耕，這件事讓我更加看清楚大多數(shù)如今的創(chuàng)業(yè)者的盲從，激進(jìn)柠新，以及無(wú)知窍荧。如果處于一個(gè)二三線級(jí)別的城市，你告訴我你要趕超一個(gè)全國(guó)級(jí)的線上平臺(tái)恨憎，光就是否具備人才這一點(diǎn)蕊退，我也是質(zhì)疑的。題外話(huà)憔恳，如果你在二三線城市瓤荔，賺錢(qián)是王道，別想那些沒(méi)用的钥组，千萬(wàn)別因?yàn)槁?tīng)了個(gè)什么演講覺(jué)得自己也能改變些什么输硝，然后就去做了，用最近流行的一句話(huà)來(lái)概括：“你對(duì)自己難道沒(méi)點(diǎn)B數(shù)嗎”程梦。
每一個(gè)人正在被標(biāo)簽化
如果我要在一個(gè)自己不懂的領(lǐng)域去選擇腔丧，比如，我不太懂健身作烟，我會(huì)去找身邊的健身達(dá)人愉粤，問(wèn)他們一些注意事項(xiàng)，以及一些必須購(gòu)買(mǎi)的必要裝備拿撩，因?yàn)槲艺J(rèn)為他們是專(zhuān)業(yè)的衣厘，那么這些達(dá)人是如何形成這樣的標(biāo)簽的呢？答案很簡(jiǎn)單：也許就是他日常更新的朋友圈压恒，或者他有他的辦法讓你知道他所擅長(zhǎng)的影暴，我們從前沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的途徑和方法去快速了解一個(gè)人，而如今探赫，我們搜一搜微博型宙，看下自己的微信朋友圈，就很容易知道每一個(gè)人大概的專(zhuān)業(yè)和方向伦吠，以及關(guān)注點(diǎn)妆兑。
那么當(dāng)你在做自己的一件事情的時(shí)候魂拦，你如何給自己這樣的標(biāo)簽也是要去思考的一個(gè)重要問(wèn)題。
為什么你可以做這件事
我們把落點(diǎn)放低一點(diǎn)搁嗓，如果你要做個(gè)代購(gòu)芯勘，那么你首先要讓你身邊的人知道你在做這件事，其次你要讓他們信任你的產(chǎn)品質(zhì)量腺逛，然后有機(jī)會(huì)你要在眾多的同行里殺出重圍荷愕。說(shuō)句實(shí)話(huà)，誰(shuí)的微信里沒(méi)幾個(gè)代購(gòu)存在呢棍矛？那么除了價(jià)格安疗，找你買(mǎi)和找別人買(mǎi)的差別在哪里，也就是你要有一個(gè)鮮明的消費(fèi)理由够委，然后你才能夠獲取更多的新客戶(hù)或者是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)茂契。
你可以以你的勤奮，你的認(rèn)真慨绳，你的專(zhuān)業(yè)來(lái)為你身邊的人造福掉冶。比如我最近在賣(mài)Outer產(chǎn)品的時(shí)候，好幾次都是因?yàn)樽约旱姆?wù)感動(dòng)了客戶(hù)脐雪，于是他們幫我介紹了新的客戶(hù)厌小。讓他們更方便地買(mǎi)到好東西，那么你要輸出的是今天你存在的價(jià)值：我麻煩一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系战秋，你方便就好璧亚。
我為什么要做這件事
其實(shí)這一點(diǎn)就是我在開(kāi)頭說(shuō)的那個(gè)WHY，也是別人消費(fèi)你的理由脂信，這個(gè)理由可能比產(chǎn)品更加重要癣蟋，我要開(kāi)始舉例子了。
100%的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者都知道What to do狰闪，就是你要去做什么疯搅，賣(mài)什么，拿什么來(lái)盈利埋泵，那么這也是我們做一個(gè)生意的出發(fā)點(diǎn)幔欧，沒(méi)有錯(cuò)。然后我們開(kāi)始定義自己的產(chǎn)品丽声，告訴你的消費(fèi)者礁蔗，我們有什么不同，我們好在哪里雁社，這也沒(méi)錯(cuò)浴井。但是這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了，你做的產(chǎn)品霉撵，你提供的服務(wù)磺浙，不可能獨(dú)一無(wú)二洪囤。那么除了你說(shuō)的這些好和賣(mài)點(diǎn)以外，消費(fèi)者更看重別的理由屠缭。
這大概就是大多數(shù)人做產(chǎn)品箍鼓，銷(xiāo)售的時(shí)候遇到的幾乎雷同的口徑崭参，如果Apple這么說(shuō)自己呵曹，我覺(jué)得不見(jiàn)得能有今天。
這也是在上面提到的Golden Circle何暮，從What開(kāi)始思考問(wèn)題的顯著表現(xiàn)奄喂，也就是說(shuō)絕大多數(shù)的人都是這么去做的。因?yàn)闆](méi)有錯(cuò)海洼。
那么我們來(lái)看看如何從Why開(kāi)始思考問(wèn)題跨新，還是Apple：
這個(gè)時(shí)候你再想想，我們是否被打動(dòng)了坏逢，然后就從此跟隨其左右域帐，不論如何，愛(ài)著這樣的品牌是整。當(dāng)然前提是肖揣，這真的是很好的產(chǎn)品。因?yàn)榍f(wàn)不要在你的產(chǎn)品還很一般的時(shí)候浮入，就開(kāi)始想著用這樣的愿景去忽悠你的消費(fèi)者龙优，結(jié)果你會(huì)死得很慘。
說(shuō)到這里事秀，我最后提及一下現(xiàn)在大家覺(jué)得很有用的slogan彤断，比方說(shuō)小米說(shuō)“為發(fā)燒而生”，其實(shí)對(duì)于品牌來(lái)講的確很重要易迹，但是千萬(wàn)不要妖魔化宰衙，slogan在我看來(lái)是Why的高度概括，比如蘋(píng)果“Think Different”睹欲，比如阿里“讓天下沒(méi)有難做的生意”菩浙，我們的確是要思考一下究竟需要什么樣的slogan，舉個(gè)例子句伶，反面的劲蜻。大家直接看圖：
一個(gè)做外籍教師中介行業(yè)的，提供外教工作加生活的一站式解決考余，說(shuō)要一個(gè)slogan先嬉，來(lái)征詢(xún)我的意見(jiàn)
這段對(duì)話(huà)我真實(shí)地鍵入下來(lái)讓大家體會(huì)一下，我也不是想表達(dá)我自己有多么地正確楚堤，只是希望大家在做一個(gè)生意的時(shí)候疫蔓，想想什么才是你的消費(fèi)群體能夠接受的價(jià)值觀含懊，什么才是別人會(huì)消費(fèi)你的理由，除了價(jià)格衅胀。
本文提及的部分觀點(diǎn)來(lái)源于Simon Sinek的《Start With Why》
這是一本我非常喜歡的書(shū)岔乔，但目前在國(guó)內(nèi)見(jiàn)到的為數(shù)不多的幾個(gè)中文版，翻譯和裝幀都很次滚躯，所以我近期一直有這個(gè)打算來(lái)翻譯這本會(huì)對(duì)大家非常有意義和行動(dòng)價(jià)值的管理書(shū)籍雏门，盡情期待。
