近兩年灶搜，做推廣和運(yùn)營的朋友，可能已經(jīng)明顯的感受到了互聯(lián)網(wǎng)流量的枯竭共啃，做增長不再像以前那么高效了占调，無論是傳統(tǒng)的品牌營銷方法，還是新型的效果廣告移剪，所帶來的流量都是日益減少究珊，投資回報(bào)率也越來越低。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到天花板的今天纵苛，用戶的注意力被各種場景分散剿涮，用戶的流量入口也越來越泛，傳統(tǒng)的傳播媒介很難再起到關(guān)鍵的作用攻人。所以新生代的創(chuàng)意者們開始注意到社交媒體和社交電商的作用取试。
在傳統(tǒng)的營銷圈、廣告圈當(dāng)中怀吻，很多文案是可以通殺的瞬浓，比如"今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"蓬坡、"一二三四猿棉，胃必治"磅叛、"農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜"萨赁、"哪里不會點(diǎn)哪里"等等弊琴，這些廣告詞在生活場景當(dāng)中也被大量的引用，可以說是老少皆知杖爽。還有例如前幾天比較火的一個(gè)梗敲董，一個(gè)假裝北方人的間諜被發(fā)現(xiàn)，對的口號是"宮廷玉液酒慰安，下一句是什么腋寨？"這些無論是廣告還是其他的文化節(jié)目，在曾經(jīng)的年代當(dāng)中都是有著非常廣的流傳度化焕，以至于可以當(dāng)做切口去使用的精置。
但是在現(xiàn)在環(huán)境當(dāng)中，廣告媒體很難再產(chǎn)生能夠全民刷屏的網(wǎng)絡(luò)熱詞了锣杂，這個(gè)是因?yàn)槭裁茨兀科渲幸粋€(gè)原因就是圈層化番宁。什么叫做圈層化呢元莫？做知識付費(fèi)或者廣告文案的朋友，偶爾能夠在朋友圈看到自己朋友圈被一張海報(bào)刷屏了蝶押，往下翻連續(xù)幾十個(gè)朋友都在發(fā)這個(gè)海報(bào)踱蠢，就好像一個(gè)全民熱點(diǎn)一樣。這個(gè)就被稱之為是一個(gè)病毒營銷棋电、裂變營銷等等茎截。
但是其實(shí)如果我們切換一個(gè)賬號，不用工作號去登錄赶盔，用個(gè)人的生活號去看企锌，自己的朋友圈依舊是風(fēng)平浪靜的，甚至于你生活號的朋友們可能都沒有看到過這個(gè)海報(bào)于未。這個(gè)就是因?yàn)槟愕墓ぷ魈柕暮糜押湍愣际峭粋€(gè)行業(yè)的或者近似的行業(yè)的撕攒，又或者我們就可以進(jìn)入圈層這個(gè)概念了，他們和你們是同一個(gè)圈層的烘浦，所以能夠在你的朋友圈刷屏抖坪。而你的生活號里面可能是你的親戚、同學(xué)等等跟你職業(yè)相關(guān)度比較低的朋友闷叉，所以沒有觸及到這個(gè)圈層擦俐。
我們該對圈層怎么定義呢？簡單的說就是圈子和層次握侧，比如我們運(yùn)營的朋友圈大部分是做運(yùn)營的蚯瞧，做教師的朋友圈大部分都是做教師的嘿期，而老板的圈子也大部分都是創(chuàng)業(yè)者、老板等等状知，物以類聚人以群分秽五，這就形成了一個(gè)個(gè)的不同層次的圈子。
而圈層的形成饥悴，從我們從小生活的家庭圈子坦喘，到長大后讀書的同學(xué)、朋友西设；再到工作后的同事瓣铣、同行，還有就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更容易被凝聚起來的興趣圈子贷揽，這個(gè)就形成了一個(gè)又一個(gè)的圈層棠笑，人雖然不僅僅是處于一個(gè)圈層當(dāng)中，但是不同的圈層更多的可能是各自獨(dú)立的禽绪。
而今天我們要說的就是圈層效應(yīng)對于現(xiàn)代商業(yè)的影響蓖救。人們?nèi)拥淖兓瘡氖献迳鐣难墳橹行模轿拿魃鐣牡赜蚝碗A級為中心印屁，再到現(xiàn)代的以興趣為中心的圈層循捺。而近十年互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，加劇了社群的發(fā)展雄人，同時(shí)也催化了圈層的分化从橘。當(dāng)然，關(guān)于這點(diǎn)础钠，麻省理工學(xué)院教授馬歇爾-范阿爾泰多年前在一則論文中提出的"網(wǎng)絡(luò)巴爾干化"也早已預(yù)言：網(wǎng)絡(luò)已分裂為有各懷利益心機(jī)的繁多群類恰力，且一個(gè)子群的成員幾乎總是利用互聯(lián)網(wǎng)傳播或閱讀僅可吸引本子群其他成員的信息或材料。
圈子里的人更偏愛與有共同話題的人交流旗吁，更熱衷于獲取自己同類的認(rèn)同踩萎，在自己興趣的垂直領(lǐng)域當(dāng)中獲得成就。他們形成一個(gè)又一個(gè)的小眾交流圈很钓，同時(shí)形成了自己的特有的語言風(fēng)格驻民，讓圈外的人摸不著頭腦。
我們可以看一下以下幾個(gè)領(lǐng)域的語言風(fēng)格履怯，看看我們?nèi)ν馊耸磕軌蚩炊嗌倌兀?/p>
bilibili是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站回还，也是國內(nèi)最大的二次元社區(qū)，其中誕生過非常多的宅文化詞匯叹洲。這個(gè)圈層還是比較大的柠硕，但是依舊有很多圈外人士無法理解這些語言，如果再細(xì)分鬼畜圈子等等的話，就更難理解了蝗柔。
漢服是漢民族的傳統(tǒng)服飾闻葵，因?yàn)橐恍┰蚨鴽]落，一些漢服復(fù)興者和愛好者嘗試著復(fù)興漢服癣丧，但是從現(xiàn)在來看槽畔，漢服也還是一個(gè)很小的市場，而外界人士對于漢服愛好者的一些語言也難以理解胁编。
美妝圈子是一個(gè)比較龐大的圈子了厢钧，但是排除性別、年齡嬉橙、消費(fèi)層級等等因素后早直，美妝的語言體系也就是在特定的圈子里流傳，我們或許有所耳聞神仙水市框、楊樹林霞扬、前男友面膜，但是說起五花肉枫振，許三多的時(shí)候喻圃，也依舊是一臉茫然。
而這種圈層效應(yīng)在Z世代以來更加的顯著粪滤，Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民级及，他們在在成長的過程當(dāng)中，形成了一個(gè)個(gè)不同種類的圈層额衙。圈層內(nèi)的關(guān)系鏈非常的密集，呈網(wǎng)狀分布怕吴，圈層內(nèi)容為主導(dǎo)窍侧，漣漪式擴(kuò)大，逐漸的影響著主流文化转绷。
越來越精細(xì)化的運(yùn)營是未來的發(fā)展方向伟件，而商家想要通過通用的廣告文案去通殺各個(gè)圈層的用戶在現(xiàn)在來說已經(jīng)是很難了（當(dāng)然也不是必然的，例如騰訊新聞極速版前幾天的朋友圈換國旗的刷屏活動议经，一下子就將這款A(yù)PP帶到了下載量榜首的位置）斧账，想要有效的獲取用戶，商家勢必要深入了解并在廣告當(dāng)中融入圈層文化煞肾，才能夠有效的刺激用戶的興趣點(diǎn)咧织。
