這是兩位世界級(jí)牛人寫得書火本，一位是美國(guó)作家艾.里斯危队，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家。一位是“定位理論”之父特勞特钙畔，定位理論被評(píng)價(jià)為能夠一招制勝茫陆，在商戰(zhàn)中無(wú)往不勝的理論。它的本質(zhì)是尋找顧客的心智空位擎析，做到與眾不同簿盅，被大眾記住。比如想到咖啡揍魂，你就會(huì)聯(lián)想到雀巢咖啡桨醋，想到?jīng)霾瑁憔蜁?huì)想到王老吉现斋，想到空調(diào)，首先想到的就是格力空調(diào)庄蹋。這是第一占領(lǐng)人們心智的營(yíng)銷戰(zhàn)略限书。
在學(xué)校虫蝶，老師同學(xué)們總是對(duì)總分占年級(jí)組第一名的同學(xué)記憶特別深，而對(duì)第二能真、第三名的影響則減弱幾倍扰柠。而又會(huì)對(duì)某個(gè)單課成績(jī)第一的同學(xué)也會(huì)有很深的影響舟陆。他們會(huì)想，這個(gè)同學(xué)英語(yǔ)學(xué)得特別好，數(shù)學(xué)成績(jī)是第一忆谓。因?yàn)榈谝恢挥幸粋€(gè)倡缠，但要想被人記住，就在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里做到最好琢唾，這也是個(gè)人特色盾饮。也是一種營(yíng)銷策略。
我只是一位普通的老百姓普办，我對(duì)我的家庭也許重要衔蹲，但對(duì)社會(huì)沒(méi)有影響。所以我只關(guān)心個(gè)人定位橱健。我做為一個(gè)文字愛(ài)好者拘荡，余生與文字安暖蓝仲，用滿懷的信心堅(jiān)持這個(gè)愛(ài)好俱病，在這條路上一直堅(jiān)持走下去。能夠堅(jiān)持下去亮隙，這本身就是一種成功溢吻。我想我的傳遞出去的信息也是這樣果元，朋友圈都達(dá)成一種共識(shí)而晒，這原來(lái)是位文字愛(ài)好者。那么我對(duì)自己的定位就是正確的迅耘。
假如颤专，我賴以生存的事業(yè)又是商業(yè)領(lǐng)域钠乏，我的小店也同樣只定位在當(dāng)?shù)氐牡赜蛐蕴禺a(chǎn)上晓避，產(chǎn)品定位僅僅只是普通老百姓饋贈(zèng)親友的地方性特色產(chǎn)品。如果將它扔在整個(gè)市區(qū)垦写、乃之整個(gè)省內(nèi)梯投，它就沒(méi)有了它的優(yōu)越性和獨(dú)特性分蓖。沒(méi)人會(huì)關(guān)注。而我也沒(méi)有足夠的錢去擴(kuò)展?fàn)I銷终娃。能保持在當(dāng)?shù)胤€(wěn)定的銷量十多年已屬成功棠耕。
在政界柠新，人們想到一個(gè)省恨憎，首先會(huì)想到的是省長(zhǎng)憔恳，副省長(zhǎng)是誰(shuí)也并不太在意，但這個(gè)省的某個(gè)市的市長(zhǎng)输硝，雖然級(jí)別不如副省長(zhǎng)高腔丧，但通常情況下作烟，人們會(huì)記住這個(gè)市的市長(zhǎng)拿撩，而不是副省長(zhǎng)压恒。也只會(huì)記住你所關(guān)注的領(lǐng)域的一把手，而不是更大的官型宙。
很多情況下妆兑，不能占領(lǐng)第一的時(shí)候毛仪，就用關(guān)聯(lián)定位法箱靴。與第一產(chǎn)生聯(lián)系衡怀。在我們的互聯(lián)網(wǎng)，馬云說(shuō)：淘寶的存在就是為了培養(yǎng)更多的京東够委。而劉強(qiáng)東則說(shuō)：京東的存在就是為了超越淘寶慨绳。是不是這兩位牛人都很棒脐雪，他們懂得與竟?fàn)帉?duì)手發(fā)生關(guān)聯(lián)恢共，相互吹捧也罷讨韭，相互抵毀也罷透硝。但京東和淘寶都是互聯(lián)網(wǎng)的大伽。
定位的關(guān)鍵就是要么占領(lǐng)第一埋泵，要么就是最有特色的那一個(gè)丽声。
定位理論，適用于個(gè)人浴井、商界磺浙、政界屠缭。這本書已經(jīng)出版四十年了崭参，作者在不斷的改進(jìn)完善定位理論何暮。因?yàn)槭澜缭谧兒Ｍ荩砟钜彩且兊谩o(wú)論你在哪個(gè)領(lǐng)域域帐，都非常有必要打開(kāi)這本書看看肖揣。尤其對(duì)中國(guó)企業(yè)家那是戰(zhàn)略必修課龙优，一點(diǎn)也不為過(guò)事秀。
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