要完成下半年業(yè)績(jī)二鳄，如何打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)？7個(gè)維度42個(gè)方法
“轉(zhuǎn)化能力 營(yíng)銷落地”——協(xié)助你完成2018年下半年?duì)I銷目標(biāo)媒怯！
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針對(duì)職場(chǎng)扇苞，市場(chǎng)營(yíng)銷欺殿，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃領(lǐng)域的總經(jīng)理渔彰、營(yíng)銷總監(jiān)鸟顺、渠道總監(jiān)作喘、市場(chǎng)總監(jiān)等營(yíng)銷人員的營(yíng)銷方法漓穿，營(yíng)銷工具淤堵！
第二篇：2018年下半年如何完成業(yè)績(jī)篙耗，系列課程-如何打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)裕偿？
你的團(tuán)隊(duì)有這些問題嗎匠童？
員工沒擔(dān)當(dāng)崖媚，內(nèi)部?jī)?nèi)耗嚴(yán)重蜒谤，部門之間扯皮，團(tuán)隊(duì)扯皮……
執(zhí)行力差至扰，項(xiàng)目推進(jìn)速度慢鳍徽，行動(dòng)力差
本位主義，都從自己崗位出發(fā)敢课，不考慮別人的部門阶祭，不會(huì)換位思考
沒有服務(wù)意識(shí)，以為為中心直秆，對(duì)客戶服務(wù)態(tài)度差
目標(biāo)不一致濒募，行動(dòng)不統(tǒng)一
員工主動(dòng)性差，沒有積極性圾结。瑰剃。。等
團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力的10大原因：
10大原因
2018年下半年如何完成業(yè)績(jī)筝野？如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)：
2018年要完成目標(biāo)業(yè)績(jī)：
上一篇分享“如何制定可實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方法及工具”目標(biāo)制定好了晌姚？怎么去完成粤剧？第一步就是要解決人的問題，打造一直有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)挥唠。
打造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的9大關(guān)鍵詞：
打造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的具體方法：
如何打造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力
具體內(nèi)容：
一抵恋、建立共同的價(jià)值觀-思想統(tǒng)一
企業(yè)愿景規(guī)劃：企業(yè)發(fā)展愿景制定，全員宣貫宝磨，核心團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一弧关。
企業(yè)文化建設(shè)：建立企業(yè)的文化體系，工作唤锉，學(xué)習(xí)世囊，目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)窿祥，個(gè)人株憾，有清晰的文化體系。
企業(yè)核心理念建設(shè)：核心理念建設(shè)壁肋，對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力非常清晰号胚。
文化上墻：建立文化手冊(cè)籽慢，文化墻浸遗，核心里面上墻，每天員工都能學(xué)習(xí)箱亿。
二跛锌、建立共同的目標(biāo)-行動(dòng)統(tǒng)一
目標(biāo)清晰：清晰的營(yíng)銷目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)届惋、利潤(rùn)指標(biāo)髓帽、市場(chǎng)目標(biāo)、渠道目標(biāo)脑豹、產(chǎn)品目標(biāo)郑藏、回款目標(biāo)、客戶開發(fā)目標(biāo)等瘩欺。
目標(biāo)分解：將目標(biāo)分解到每個(gè)產(chǎn)品必盖、每個(gè)渠道、每個(gè)客戶俱饿、每個(gè)月歌粥、分解的越細(xì)、越容易完成拍埠。
目標(biāo)追蹤：系統(tǒng)的目標(biāo)追蹤體系失驶、比如周會(huì)，月度追蹤等
目標(biāo)細(xì)化：將目標(biāo)細(xì)化到可看得見的目標(biāo)枣购，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)嬉探，具體的量化目標(biāo)擦耀。
目標(biāo)到人：目標(biāo)分解到每一個(gè)人，每個(gè)人清晰的了解自己的工作目標(biāo)甲馋，業(yè)績(jī)目標(biāo)埂奈。
三、建議一套有效的管理制度-超強(qiáng)執(zhí)行力基礎(chǔ)
績(jī)效考核體系：建立績(jī)效考核體系定躏、關(guān)鍵的營(yíng)銷KPI
獎(jiǎng)罰機(jī)制：業(yè)績(jī)完成的好的怎么獎(jiǎng)勵(lì)账磺，表現(xiàn)不好的怎么處罰，比如龍虎榜等手段痊远，跟收入掛鉤垮抗。
工作任務(wù)清晰：任務(wù)清晰，不能籠統(tǒng)碧聪、要具象冒版、越具體越容易達(dá)成。
匯報(bào)流程簡(jiǎn)單：匯報(bào)流程簡(jiǎn)單清晰逞姿、盡量減少跨級(jí)管理辞嗡，審批流程、報(bào)銷制度等簡(jiǎn)單明了滞造，減少內(nèi)耗续室。
有效的業(yè)績(jī)追蹤周會(huì)制度：周會(huì)制度，回顧上周完成情況谒养，本周主要的工作任務(wù)和指標(biāo)挺狰，有效追蹤。
業(yè)績(jī)突出標(biāo)兵評(píng)選機(jī)制：表現(xiàn)好的买窟，先進(jìn)標(biāo)兵作用丰泊，榜樣作用，人人爭(zhēng)做標(biāo)兵始绍。
團(tuán)隊(duì)淘汰機(jī)制（末尾淘汰）：營(yíng)銷管理有一套淘汰機(jī)制瞳购，表現(xiàn)不好的就是要淘汰，否則影響團(tuán)隊(duì)的士氣亏推。
工作量化：將工作量化学赛，具體。
四径簿、把員工放在合適的崗位上-調(diào)動(dòng)員工積極性
能力匹配：具備什么能力的人就放在合適的崗位上罢屈，能力不匹配的調(diào)崗，做到人盡其才篇亭，人盡其能缠捌。
資源匹配：比如做銷售的，需要有渠道資源，市場(chǎng)資源曼月，比如做管理的谊却，要有管理資源等，資源與崗位匹配哑芹。
性格匹配：性格匹配崗位炎辨，性格開朗的，開拓精神強(qiáng)的聪姿，不怕吃苦的適合渠道開拓碴萧，邏輯思維強(qiáng)的，有系統(tǒng)思維的末购，大局觀的適合管理等
公司良好的氛圍：公司創(chuàng)造良好的工作氛圍破喻，積極向上，不搞黨爭(zhēng)盟榴，不搞派系曹质。
定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力擎场，凝聚力羽德，比如每月聚餐，季度拉練等手段迅办。
團(tuán)隊(duì)合作能力培養(yǎng)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力宅静，不是單槍匹馬作戰(zhàn)，學(xué)會(huì)與人協(xié)助礼饱，提高工作效率
五坏为、建立系統(tǒng)的組織架構(gòu)-職責(zé)清晰
崗位清晰究驴、職責(zé)分明：清晰的工作職責(zé)镊绪，崗位工作目標(biāo)清晰，責(zé)權(quán)利明確洒忧。
負(fù)責(zé)人機(jī)制蝴韭，項(xiàng)目一定要有負(fù)責(zé)人：重要項(xiàng)目有負(fù)責(zé)人，核心團(tuán)隊(duì)成員熙侍。
對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)機(jī)制：對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)榄鉴，考核，業(yè)績(jī)就是銷售最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)蛉抓，沒有好的結(jié)果一切都是空談庆尘。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作體系建立：建立合作體系，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)巷送。
授權(quán)流程設(shè)定：授權(quán)機(jī)制驶忌，比如總監(jiān)的權(quán)限，大區(qū)經(jīng)理的權(quán)限笑跛，清晰制定付魔。
六聊品、形成完整管理工具文件-管理方法
組織架構(gòu)圖：建立組織架構(gòu)圖，定期更新几苍，升級(jí)翻屈。
崗位職責(zé)說(shuō)明書：撰寫每個(gè)崗位的崗位職責(zé)說(shuō)明書。
崗位考核KPI：核心崗位的主要KPI妻坝，以及考核體系建立伸眶。
工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布刽宪。
日常管理表格：日?qǐng)?bào)表赚抡，周報(bào)表，月報(bào)表等管理工具表格建立纠屋。
會(huì)議制度文件：周會(huì)制度涂臣，月會(huì)制度，季度會(huì)議制度售担，年會(huì)制度等建立一套有效落地的會(huì)議制度赁遗。
目標(biāo)追蹤考核表：目標(biāo)追蹤體系及目標(biāo)追蹤表格建立。
培訓(xùn)課件：日常的培訓(xùn)課件準(zhǔn)備族铆，企業(yè)文化岩四，產(chǎn)品知識(shí)等
七、日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制的建立-提高學(xué)習(xí)能力
企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)發(fā)展愿景哥攘，文化剖煌，核心里面培訓(xùn)課件準(zhǔn)備，定期學(xué)習(xí)逝淹。
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)耕姊，新產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品視頻培訓(xùn)栅葡，遠(yuǎn)程培訓(xùn)茉兰。
營(yíng)銷技巧培訓(xùn)：營(yíng)銷技巧，營(yíng)銷理論體系培訓(xùn)打造欣簇，提高專業(yè)知識(shí)规脸。
團(tuán)隊(duì)協(xié)助培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)配合能力學(xué)習(xí)，執(zhí)行力熊咽，戰(zhàn)斗力等核心課程培訓(xùn)莫鸭。
渠道、市場(chǎng)開拓培訓(xùn)：如何做市場(chǎng)横殴，開渠道被因，專業(yè)營(yíng)銷技能培訓(xùn)，先進(jìn)標(biāo)兵分享。
案例分享會(huì)：成功案例分享氏身。
具體源文件表格：
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