和出版人談一本書能掙多少錢眼耀，很多人會(huì)說(shuō)你真俗英支！
的確，出版行業(yè)這幾年來(lái)一直處在一個(gè)讀書不景氣的環(huán)境里哮伟，在被碎片化沖擊的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代干花，很多編輯是依靠著對(duì)這個(gè)行業(yè)的情懷來(lái)做出版這份工作。用錢來(lái)衡量他們工作的價(jià)值楞黄，會(huì)讓很多人心里難以平衡池凄。
但是，情懷終究不能當(dāng)飯吃鬼廓。有時(shí)候只有掙錢你才能拿到更好的選題資源肿仑，才能找到更好的設(shè)計(jì)，才能用更好的紙張將圖書印刷出來(lái)后呈現(xiàn)在讀者面前碎税。
沒有錢柏副，你注定會(huì)被有錢的出版方所驅(qū)逐。
所以蚣录，一個(gè)好的出版人應(yīng)該正視這樣一個(gè)問題：我究竟能從一本書上掙多少錢？
出版行業(yè)的很多編輯都不會(huì)算利潤(rùn)眷篇。其一是因?yàn)樽鑫幕拇_實(shí)對(duì)數(shù)字不敏感萎河。其二是因?yàn)閹缀跛械某霭嫒硕加薪M織，有組織幫你分擔(dān)了物業(yè)，分擔(dān)了運(yùn)營(yíng)虐杯，分擔(dān)了發(fā)行甚至退貨玛歌。在很多出版組織里（泛指大部分出版社），基本都是按照造貨碼洋或者發(fā)貨碼洋算獎(jiǎng)金擎椰。在很多人心中支子，算賬是財(cái)務(wù)的事。退貨是發(fā)行的事达舒。虧損是出版社（出版公司）的事值朋。真正天天算賬操心的，可能只有負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的社領(lǐng)導(dǎo)或者出版公司的老板巩搏。
也會(huì)有人說(shuō)昨登，圖書的利潤(rùn)能怎么算？圖書是一個(gè)長(zhǎng)銷售周期的產(chǎn)品贯底，未來(lái)什么都能將成本變成利潤(rùn)丰辣。正如很多編輯都會(huì)說(shuō)：這書內(nèi)容好，作者也很配合禽捆，所以首印5萬(wàn)冊(cè)一定能賣掉的笙什！所以重印2萬(wàn)冊(cè)也能賣掉的，所以書店采1000本也能賣掉的胚想。大不了琐凭，多賣幾年唄……
是的，如果可以給你無(wú)限長(zhǎng)的銷售時(shí)間和銷售陳列資源（事實(shí)上一本書的銷售周期可能只有兩年）顿仇，可以免費(fèi)使用的物流和倉(cāng)庫(kù)（去問問你所在的出版社淘正，你們的倉(cāng)庫(kù)和物流的成本正在越來(lái)越高），可以很多年以后才支付的編輯工資和其他所有的費(fèi)用（事實(shí)上臼闻，出版行業(yè)里最貴的就是人力成本）鸿吆，可以將所有用錢的地方都不再問你要錢，你所有的書都可能會(huì)被賣掉述呐。
但是抱歉的是惩淳，上述假設(shè)的條件都不存在。
所以乓搬，庫(kù)房里會(huì)有很多積壓很長(zhǎng)時(shí)間的庫(kù)存書思犁。
所以，出版行業(yè)有人掙錢有人虧錢进肯。不要說(shuō)誰(shuí)家的選題好他們才掙錢激蹲，很多時(shí)候只是因?yàn)槟闼憷麧?rùn)算的不夠仔細(xì)（我曾親自和一個(gè)國(guó)內(nèi)一線書商談一本書的出版條件，真是一個(gè)百分點(diǎn)一個(gè)百分點(diǎn)的算敖凇）学辱。
不要看很多人在出版行業(yè)待了很多年乘瓤，其實(shí)一本書的成本賬未必算的明白。雖然會(huì)說(shuō)自己不屑于算這個(gè)成本賬策泣，但是很多時(shí)候衙傀，編輯或者主編們對(duì)成本的理解真的只停留在印刷成本和作者版稅上（只有這兩筆是顯而易見的付款），很多時(shí)候滿心歡喜的等著拿獎(jiǎng)金的時(shí)候萨咕，財(cái)務(wù)告訴你虧錢啦统抬，你直接會(huì)完全懵圈。
為了便于理解一個(gè)出版人在一本書上能掙多少錢危队。我們假設(shè)這樣一個(gè)出書場(chǎng)景：
獨(dú)立出版人策劃編輯了一本書聪建，定價(jià)50元，一年內(nèi)累積印刷1萬(wàn)冊(cè)交掏，年底退貨率10%妆偏，作者版稅10%，請(qǐng)問這樣的一本書獨(dú)立出版人能掙多少錢盅弛？（獨(dú)立出版人限指出版環(huán)節(jié)中前端的策劃編輯钱骂，不負(fù)責(zé)后端的發(fā)行營(yíng)銷工作）。
請(qǐng)問挪鹏，這個(gè)獨(dú)立出版人在這本書上能掙多少錢见秽？
通常，在整個(gè)出版行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)過(guò)程中讨盒，印刷設(shè)計(jì)成本占一本書定價(jià)的15%解取，作者版稅會(huì)占定價(jià)的8%-10%。而編輯部門給發(fā)行部門的折扣是40折返顺，發(fā)行部門給網(wǎng)站及線下渠道的折扣是55-60折（大中型出版社的一般指標(biāo)）禀苦，渠道再增加5%-10%的利潤(rùn)空間銷售給讀者。
如果單算編輯部門的盈利遂鹊，按照最模糊的計(jì)算方式振乏，編輯的獲利空間在15%左右，而發(fā)行營(yíng)銷部門的獲利空間則在15%-20%左右（假設(shè)這是一個(gè)編輯和財(cái)務(wù)能分開獨(dú)立的出版機(jī)構(gòu)）秉扑。所以慧邮，很多編輯的算法是這樣的，一本書賣出去9000冊(cè)舟陆，定價(jià)50元就是45萬(wàn)碼洋误澳，剔除掉版稅和印刷費(fèi)用，編輯的獲利比例是15%是6.75萬(wàn)（45萬(wàn)*15%=6.75萬(wàn)元）秦躯。
可是忆谓，為什么財(cái)務(wù)賬上沒給你分這么多錢呢？因?yàn)槟憧赡芩愕氖悄阕约旱馁~踱承！
一本書的真實(shí)的成本構(gòu)成包括以下部分：印刷設(shè)計(jì)成本陪毡、版稅米母、編輯費(fèi)用、管理費(fèi)用毡琉、庫(kù)存銷毀費(fèi)用以及資金使用成本費(fèi)用。
前兩項(xiàng)是相對(duì)比較清楚的妙色，我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)后面幾項(xiàng)成本費(fèi)用：
第一桅滋、編輯費(fèi)用
編輯費(fèi)用是指為策劃一本圖書，你所為編輯支付的費(fèi)用（這里主要是編輯工資）身辨。
這個(gè)編輯費(fèi)大概會(huì)有多少呢丐谋？粗略估算一下，一本書的策劃至少需要一個(gè)有三年以上經(jīng)驗(yàn)策劃編輯和責(zé)任編輯完全投入半個(gè)月的時(shí)間煌珊。而這個(gè)編輯成本在一線城市應(yīng)該最少是5000-8000元号俐。我們?cè)谶@里假設(shè)是5000元。
第二定庵、管理費(fèi)用
編輯在辦公室需要發(fā)生物業(yè)成本吧吏饿，你要給編輯上五險(xiǎn)一金吧，有的單位要給編輯餐補(bǔ)和交通補(bǔ)助吧蔬浙。逢年過(guò)節(jié)編輯有點(diǎn)小福利吧（注意不是和工作業(yè)績(jī)相關(guān)的獎(jiǎng)金）猪落。你為編輯安心在你這里工作，舒適方便的工作畴博，所發(fā)生的的費(fèi)用都計(jì)算為管理費(fèi)用（如果說(shuō)的寬泛一些笨忌，見個(gè)作者有個(gè)差旅費(fèi)吧，請(qǐng)作者吃飯啥的你不得報(bào)銷么?）
很多編輯并不重視管理費(fèi)用的發(fā)生俱病，因?yàn)閹缀跛械墓芾碣M(fèi)用都會(huì)計(jì)入出版社（公司總賬）官疲。但是我們要明白，編輯唯一產(chǎn)出的產(chǎn)品就是圖書亮隙，可以掙錢的也只能是圖書途凫。所以至少和圖書相關(guān)的作者、編輯所發(fā)生的費(fèi)用當(dāng)然需要計(jì)入到成本中咱揍。這部分費(fèi)用的比例很難估計(jì)颖榜，有的時(shí)候作者比較難纏，有的時(shí)候編輯所產(chǎn)生費(fèi)用的周期長(zhǎng)煤裙，費(fèi)用自然也稍高掩完。我們假設(shè)所有的費(fèi)用只發(fā)生在一個(gè)編輯人工花費(fèi)的一個(gè)月的時(shí)間（其實(shí)遠(yuǎn)不止一個(gè)月），這一費(fèi)用最少也會(huì)在5000元左右硼砰。
第三且蓬、庫(kù)存銷毀費(fèi)用
我們?cè)谶@里不考慮退貨的物流成本，也不考慮倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)存成本题翰。我們只是假設(shè)如果總印刷1萬(wàn)冊(cè)的圖書會(huì)有10%左右的圖書無(wú)法再銷售并進(jìn)行銷毀恶阴。千萬(wàn)不要認(rèn)為1萬(wàn)冊(cè)的圖書不會(huì)產(chǎn)生1千冊(cè)的庫(kù)存诈胜，有時(shí)候只需要一次錯(cuò)誤的重印就會(huì)產(chǎn)生這樣比例的滯銷庫(kù)存。
我們簡(jiǎn)單的估算一下滯銷書的銷毀費(fèi)用——每銷毀1本圖書冯事，這本書至少帶來(lái)的損失相當(dāng)于減少1本書的毛利（我們假設(shè)作者好心的將滯銷書的版稅退給了你焦匈，也不考慮編輯相關(guān)費(fèi)用的損失，你在這里只損失印刷成本）昵仅。
簡(jiǎn)單的說(shuō)缓熟，每發(fā)生一本書的滯銷，都意味著這本書的實(shí)銷同樣減少一本摔笤。1萬(wàn)冊(cè)首印中有10%的圖書滯銷够滑，策劃編輯實(shí)際獲得的利潤(rùn)則只有80%。同樣吕世，粗略的估算彰触，盈虧平衡點(diǎn)發(fā)生在你滯銷書占總印數(shù)的50%（注意，這一算法是沒有將發(fā)行的成本計(jì)入在內(nèi)的命辖，如果考慮發(fā)行人員和營(yíng)銷人員的成本况毅，你可能必須銷售60%-70%以上的書才可能使整個(gè)出版機(jī)構(gòu)盈利）。
第四吮龄，資金使用成本
如果有一筆錢放在銀行俭茧，我們通常能獲得年回報(bào)率5-6%的資金回報(bào)。但是這筆原本應(yīng)該用來(lái)錢生錢的資金在出版行業(yè)內(nèi)用來(lái)給作者支付版稅漓帚，印廠的印刷費(fèi)用以及編輯的人員費(fèi)用母债，這個(gè)5-6%的年化收益就變成了相應(yīng)的資金使用成本。
這筆錢有多少呢尝抖？假設(shè)我們出版一本50萬(wàn)碼洋圖書毡们，你需要墊付給各方約25%-30%的資金。這筆資金的使用成本是多少呢昧辽？約5000元左右（在1萬(wàn)冊(cè)圖書銷售完成后衙熔，半年渠道商就給你回款了，想想這個(gè)周期是不是很理想了）搅荞。
學(xué)習(xí)完上面的數(shù)據(jù)红氯，我們?cè)倩氐揭婚_始的問題：
一本書定價(jià)50元，如果一年內(nèi)累積印刷1萬(wàn)冊(cè)咕痛，年底退貨率10%痢甘，作者版稅10%，編輯部門以40折向發(fā)行結(jié)算利潤(rùn)茉贡，發(fā)行渠道半年向出版社結(jié)算一次銷售塞栅。請(qǐng)問這樣的一本書的獨(dú)立出版人（注意不是出版社）能掙多少錢？
印刷設(shè)計(jì)成本：15%腔丧，作者版稅10%放椰，管理費(fèi)用+編輯費(fèi)用=1萬(wàn)元作烟；
庫(kù)存銷毀成本=1萬(wàn)冊(cè)*10%退貨率*50定價(jià)*15%印刷成本=7500元
資金使用成本=（7.5萬(wàn)（印刷費(fèi)用）+5萬(wàn)（作者版稅）+1萬(wàn)（管理、編輯費(fèi)用））*6%（年化資金成本）/2(一年周轉(zhuǎn)兩次）=4050元
出版人利潤(rùn)=45萬(wàn)*15%（銷售回款利潤(rùn)）-1萬(wàn)（管理+編輯費(fèi)用）-0.75萬(wàn)（庫(kù)存銷毀成本）-0.40萬(wàn)（資金使用成本）=4.6萬(wàn)（這一數(shù)字相當(dāng)于編輯計(jì)算水平打了個(gè)7折）
注意砾医，這只是一本書在年內(nèi)的理想情況：印刷1萬(wàn)冊(cè)（退貨率10%不變……）拿撩。
假如這本書的印刷量縮小到5000冊(cè)，編輯利潤(rùn)則只有1.8萬(wàn)（不是你想象中的2.3萬(wàn)藻烤，比1萬(wàn)冊(cè)的利潤(rùn)少一半）绷雏。
假如這本書的退貨率漲到了15%-20%，編輯利潤(rùn)則歸0（編輯只能拿到工資怖亭，這本書沒有給部門乃至公司帶來(lái)1分錢的利潤(rùn)）
假如這本書的銷售渠道是8個(gè)月回款，假如我們投入了較高的營(yíng)銷費(fèi)用（例如參加網(wǎng)站渠道的滿減等）坤检，假如作者要高于10%的版稅……
現(xiàn)實(shí)情況的每一個(gè)小意外兴猩，都可能讓你辛苦做出來(lái)的圖書利潤(rùn)歸零。
所以早歇，如果你耐心看到了這里：
第一倾芝、學(xué)會(huì)如何算好一本書的成本賬，盡可能避免不要虧損箭跳；
第二晨另、學(xué)會(huì)感恩你所在的單位，無(wú)論如何谱姓，他們至少幫你承擔(dān)了相當(dāng)一部分的成本借尿；
