昨晚前标，麥大大在Angie老師副業(yè)賺錢(qián)授權(quán)班做了一場(chǎng)分享，以下是整理出來(lái)的文字稿距潘。
各位優(yōu)秀的金牌導(dǎo)師炼列，大家晚上好！很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)做今天的分享音比。感恩Angie老師讓我們來(lái)到這里聚在一起俭尖，讓我們一起變厲害；感恩梅芳班班的精心安排洞翩。
我今天分享的主題是：副業(yè)路上的三個(gè)啟示稽犁，它們分別與定位、漲粉和產(chǎn)品有關(guān)骚亿。讓我們一個(gè)個(gè)來(lái)看已亥。
01 關(guān)于定位
關(guān)于定位首先給大家講一講我的定位故事。我找到定位的過(guò)程可以說(shuō)是一波三折来屠。對(duì)了虑椎，這是我第一次完整拆解自己的定位過(guò)程，在其他地方從來(lái)沒(méi)有分享過(guò)的哦俱笛。
2017年下半年捆姜，我開(kāi)始有在工作外搞一些別的事情的想法，那時(shí)候我第一想到的就是寫(xiě)公眾號(hào)迎膜，除了公眾號(hào)泥技，當(dāng)時(shí)我也想不出其他什么。由于公眾號(hào)是我最主要的輸出平臺(tái)磕仅。公眾號(hào)定位的變化也基本可以反映我副業(yè)定位的探索過(guò)程零抬。
當(dāng)時(shí)我對(duì)積極心理學(xué)非常感興趣镊讼，看了很多相關(guān)的書(shū)宽涌，于是就想到在公眾號(hào)上分享積極心理學(xué)相關(guān)的內(nèi)容平夜。因?yàn)榉e極心理學(xué)主要研究的話題是幸福，所以我公眾號(hào)的名字叫麥大大聊幸福卸亮。不知道聽(tīng)到了這樣的一個(gè)定位和這樣的一個(gè)公眾號(hào)名字忽妒，大家的感覺(jué)是怎么樣的呢？
寫(xiě)了一段時(shí)間之后兼贸，我發(fā)現(xiàn)我在積極心理學(xué)這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有什么可以寫(xiě)的了段直。我嘗試寫(xiě)一些別的東西，慢慢地溶诞，定位從積極心理學(xué)變成了心理學(xué)鸯檬，然后到了心理咨詢(xún)。
到了2017年年底螺垢，我學(xué)習(xí)了生涯規(guī)劃喧务，也開(kāi)始在公眾號(hào)上寫(xiě)與生涯規(guī)劃相關(guān)的文章。這時(shí)候問(wèn)題就出現(xiàn)了：我到底應(yīng)該繼續(xù)寫(xiě)心理咨詢(xún)相關(guān)的文章枉圃，還是寫(xiě)生涯規(guī)劃相關(guān)的文章呢功茴，還是可以一起寫(xiě)？如果是你遇到了這個(gè)問(wèn)題孽亲，你會(huì)如何思考呢坎穿？
我一開(kāi)始是一起寫(xiě)的，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)有一個(gè)觀點(diǎn)返劲。這個(gè)觀點(diǎn)是：生涯規(guī)劃本身就是心理咨詢(xún)的一個(gè)領(lǐng)域玲昧，所以?xún)蓚€(gè)定位放在一起并沒(méi)有問(wèn)題。但事實(shí)上篮绿，這造成了當(dāng)時(shí)我的用戶非常不精準(zhǔn)孵延，一篇文章發(fā)布后往往是關(guān)注的人數(shù)和取消關(guān)注的人數(shù)一樣多。
這個(gè)現(xiàn)象提醒我搔耕，我將兩個(gè)定位放在一起的方法并不好隙袁。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間嘗試后，我將定位逐漸轉(zhuǎn)向了生涯規(guī)劃弃榨。
我的故事給你什么啟發(fā)呢菩收？
第一，在剛開(kāi)始的時(shí)候鲸睛，定位不要太窄娜饵，太窄的定位不但自己很難發(fā)展，而且為限制了可能性官辈。我一開(kāi)始的定位是積極心理學(xué)箱舞，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)定位除了寫(xiě)文章遍坟，很難做出其他產(chǎn)品，即使能夠做出產(chǎn)品晴股，用戶也是很少的愿伴。太窄的細(xì)分領(lǐng)域可能有市場(chǎng)，但初期我們的學(xué)習(xí)積累不夠电湘，可能根本無(wú)法駕馭隔节。
第二，如果你一開(kāi)始定位的領(lǐng)域就特別細(xì)分寂呛，大家很可能會(huì)疑惑怎诫，你這個(gè)領(lǐng)域包括什么，不包括什么贷痪。試試看幻妓，有誰(shuí)可以說(shuō)出積極心理學(xué)這個(gè)領(lǐng)域包含哪些內(nèi)容嗎？對(duì)于一個(gè)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)劫拢，這都是一個(gè)有難度的問(wèn)題肉津。當(dāng)用戶不知道什么問(wèn)題可以找你的時(shí)候，他們就傾向于找他們可以看懂的人尚镰。
第三阀圾，不要去以一己之力改變市場(chǎng)的認(rèn)知。之前我一直認(rèn)為狗唉，生涯規(guī)劃是心理咨詢(xún)的分支初烘，這個(gè)解釋在專(zhuān)業(yè)上是成立的，但在市場(chǎng)認(rèn)知上是不成立的分俯。事實(shí)上肾筐，很多來(lái)做生涯規(guī)劃的用戶還要想方設(shè)法證明他們做的不是心理咨詢(xún)。我們一個(gè)沒(méi)有名氣的新人是不可能改變市場(chǎng)的認(rèn)知的缸剪，我們能做的是迎合市場(chǎng)先做出產(chǎn)品吗铐。隨著你越來(lái)越有名氣，你才可能慢慢改變大眾的認(rèn)知杏节。即使這樣唬渗，這也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
02 關(guān)于漲粉
你相信這句話嗎奋渔？
創(chuàng)作出好內(nèi)容是可以天然漲粉的镊逝，這一點(diǎn)我以前不相信，現(xiàn)在我切切實(shí)實(shí)地得到了嫉鲸。
2018年上半年撑蒜，我在武志紅老師曾投資的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)公眾號(hào)上發(fā)布過(guò)一些文章，是他們公眾號(hào)的專(zhuān)欄作者。我創(chuàng)作的這些內(nèi)容座菠，哪怕在過(guò)去一年半之后還會(huì)時(shí)不時(shí)給我?guī)?lái)粉絲狸眼。
去年年底，我的一篇文章被刊登在新精英的年度刊物上浴滴。隨著這本刊物的發(fā)行拓萌，我一周內(nèi)就被添加了幾十次。
最近巡莹，由于一些連我自己都不知道的原因司志，我兩年前的一篇文章的閱讀量突然增加了不少，很多人在后臺(tái)留言索取這篇文章對(duì)應(yīng)的思維導(dǎo)圖降宅。
從上面三段經(jīng)歷你得到了什么啟示？
第一囚霸，在互聯(lián)網(wǎng)上輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是我們每個(gè)想要打造個(gè)人品牌的人必定要做的動(dòng)作腰根，無(wú)論是文章、視頻拓型、分享额嘿，我們都要在互聯(lián)網(wǎng)上留下自己的內(nèi)容。這樣劣挫，當(dāng)別人搜索相應(yīng)內(nèi)容的時(shí)候册养，看到了我們的作品，才有可能來(lái)鏈接我們压固。好內(nèi)容的引流效果是有長(zhǎng)尾效應(yīng)的球拦，而且效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。
第二帐我，注意作品的多平臺(tái)分發(fā)坎炼。我自己會(huì)將所有的文章首發(fā)在公眾號(hào)，然后同步到今日頭條拦键、簡(jiǎn)書(shū)谣光、知乎、微博等平臺(tái)芬为。事實(shí)上萄金，很多粉絲不僅是從公眾號(hào)搜索到我的，很多人來(lái)自知乎媚朦，甚至還有一些來(lái)自微博氧敢。不要忽視這些開(kāi)放平臺(tái)的可能性。
第三莲镣，如何創(chuàng)造擁有長(zhǎng)尾流量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容福稳。有一點(diǎn)必須考慮，就是你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)該不太有時(shí)效性瑞侮，即使過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的圆，用戶還是可以從你的文章中得到收獲鼓拧。拿我自己舉例，我在武志紅投資的機(jī)構(gòu)的那篇文章寫(xiě)的是如何開(kāi)始學(xué)習(xí)心理學(xué)的越妈。無(wú)論今后心理咨詢(xún)的證書(shū)如何改變季俩，這篇文章都可以給想要學(xué)心理學(xué)的人一些思考。我在新精英刊物的文章講的是我學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃的過(guò)程梅掠，可以給剛開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域和想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域人一些思路酌住。我最近莫名其妙閱讀量增加的文章是一本心理學(xué)經(jīng)典書(shū)籍的思維導(dǎo)圖分享，這樣的內(nèi)容更加經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)阎抒。
如果你和我一樣酪我，想要通過(guò)寫(xiě)作積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我還可以給你一個(gè)寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)文章的簡(jiǎn)單公式且叁。這個(gè)公式我最早是在Spenser的寫(xiě)作課上聽(tīng)到的都哭。
將整篇文章分成三個(gè)或四個(gè)段落，總字?jǐn)?shù)在1500—2000之間逞带。每一段用一句金句開(kāi)頭欺矫，一個(gè)故事作為主體，然后用一句總結(jié)句結(jié)尾展氓。
03 關(guān)于產(chǎn)品
這一部分我講的內(nèi)容看上去與上一部分有一些矛盾穆趴。他們看上去矛盾，啟示是有內(nèi)在邏輯性的遇汞。
在我確定定位于生涯規(guī)劃之后未妹，我并沒(méi)有停下心理咨詢(xún)的學(xué)習(xí)。事實(shí)上勺疼，在確定生涯規(guī)劃的定位后教寂，我至少還是在心理咨詢(xún)上學(xué)了超過(guò)五位數(shù)的學(xué)費(fèi)，而且我還是會(huì)在公眾號(hào)分享一些心理咨詢(xún)的內(nèi)容执庐，只是內(nèi)容比例沒(méi)有生涯規(guī)劃那么多酪耕。這是為什么呢？
告訴大家一個(gè)我觀察到的秘密：所有在一個(gè)領(lǐng)域中非常出色的人轨淌，他們都不是只有這個(gè)領(lǐng)域出色迂烁。他們是在更大的領(lǐng)域中有優(yōu)勢(shì)，然后用細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)降維打擊递鹉。Angie老師難道只是做副業(yè)的嗎盟步？當(dāng)然不是，Aangie老師是在商業(yè)上很有研究躏结，很成功却盘，她才可能在「副業(yè)」這個(gè)商業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域做到第一。
我還觀察了很多的生涯咨詢(xún)師。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)黄橘，所有成功的咨詢(xún)師都不是只有生涯規(guī)劃學(xué)得很好兆览，他們要不是精通心理學(xué)，要不就是精通商業(yè)管理塞关，或者是其他領(lǐng)域抬探。生涯規(guī)劃是他們?cè)诖箢I(lǐng)域中找到的一個(gè)細(xì)分，用這個(gè)細(xì)分降維打擊帆赢，他們就非常成功了小压。
我大學(xué)本科學(xué)的是教育專(zhuān)業(yè)。我們的老師經(jīng)常說(shuō)椰于，學(xué)教育的人要關(guān)注教育的上位學(xué)科怠益。教育是從哲學(xué)中發(fā)展出來(lái)的，所以老師要求我們學(xué)習(xí)哲學(xué)來(lái)理解教育廉羔。
這就是一種降維打擊的思維溉痢。我們每個(gè)人，不管你現(xiàn)在的定位是什么憋他，你都必須關(guān)注你這個(gè)定位的更大領(lǐng)域是什么。
如果你只是想要做副業(yè)賺一點(diǎn)快錢(qián)髓削，那我說(shuō)的這些可能并沒(méi)有什么用竹挡，你完全可以只關(guān)注自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，然后用技術(shù)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去立膛。
但我知道揪罕，來(lái)到這里的小伙伴，我們都是長(zhǎng)期主義的信徒宝泵，我們都是想要將自己喜歡的事情變成終身的事業(yè)好啰，那么，這種降維打擊的思維就應(yīng)該是我們時(shí)刻記得并且踐行的思維方式儿奶。今天我們講了定位框往、漲粉和產(chǎn)品三個(gè)問(wèn)題，以及我在探索這些方面得到了一些啟示闯捎，希望對(duì)大家有所幫助椰弊。
最后再給大家一個(gè)小方法：大家知道做分享寫(xiě)逐字稿有什么好處嗎？
因?yàn)橛兄鹱指迦勘牵覀兙涂梢栽诜窒碇蠓奖愕貙⒎窒淼膬?nèi)容發(fā)布出去秉版。我自己每次分享之后，只要不是用戶單獨(dú)付費(fèi)的分享茬祷，我都會(huì)將逐字稿發(fā)布到公眾號(hào)清焕。這也是積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一種方式哦。
最后，祝大家的副業(yè)都風(fēng)生水起秸妥，都成為閃閃發(fā)光的金牌導(dǎo)師滚停。
