D2教育模型解析：行業(yè)積累

----? 1組-大俠

拆解案例：有道邏輯英語(yǔ)?經(jīng)典模型

一蒋腮、營(yíng)銷(xiāo)模型

1、模型框架：?以0元公開(kāi)課為主洒闸，轉(zhuǎn)化? 550元邏輯英語(yǔ)課/800元萬(wàn)詞死磕團(tuán)/2000元+癡學(xué)社課程

2隘世、入口流量：入口流量分為站內(nèi)和站外兩部分栈雳，站內(nèi)依托于有道APP矩陣，如：有道精品課蝉娜，有道詞典等唱较，站外主要在頭條系投放，如抖音召川，今日頭條等南缓；

3、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：?

以APP為例：

在有道精品課上報(bào)名活動(dòng)扮宠，?報(bào)名成功后會(huì)彈出二維碼西乖，?需要保存之后，在微信端掃碼坛增，?掃碼會(huì)引導(dǎo)關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)获雕； 關(guān)注成功后，彈出一條消息收捣，點(diǎn)擊鏈接添加助教二維碼届案；若沒(méi)有完成添加，會(huì)通過(guò)服務(wù)號(hào)消息提醒? ?

添加助教之后拉你進(jìn)群（也曾有直接進(jìn)群的方式）罢艾，做一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)營(yíng)環(huán)節(jié)楣颠，會(huì)有4-5節(jié)直播課，主要通過(guò)老師直播講座推課咐蚯，轉(zhuǎn)化周期是1周

4童漩、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：

總結(jié)：

社群：運(yùn)營(yíng)動(dòng)作相對(duì)單一，因?yàn)楸旧砩缛簲?shù)量非常巨大春锋，之前主要通過(guò)wetool?來(lái)進(jìn)行設(shè)置矫膨，自動(dòng)發(fā)送相關(guān)話(huà)術(shù)，?視頻等期奔；到課率不高侧馅，?但基數(shù)很大

個(gè)人號(hào)：個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作相對(duì)簡(jiǎn)單，主要是以群發(fā)逼單和處理課程咨詢(xún)問(wèn)題呐萌，引導(dǎo)報(bào)名課程為主

朋友圈：內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單馁痴，沒(méi)有體系

二、服務(wù)班型

1肺孤、課程流程亮點(diǎn)：

1）在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上罗晕，提出一個(gè)公式讀懂英文济欢；有一套自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)體系，即邏輯英語(yǔ)攀例，雖然教學(xué)方法有爭(zhēng)議船逮，?但是用戶(hù)覆蓋范圍足夠廣。

2）三個(gè)課程粤铭，?邏輯英語(yǔ)挖胃，?單詞死磕團(tuán)和癡學(xué)社之間有一定關(guān)聯(lián)性，?首先掌握邏輯英語(yǔ)的基本方法梆惯，然后通過(guò)單詞死磕團(tuán)持續(xù)提升詞匯量酱鸭，?再利用癡學(xué)社進(jìn)一步提高英語(yǔ)能力。?這樣比較有助于后期續(xù)費(fèi)垛吗。

3）

2凹髓、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：

1）主講老師的銷(xiāo)講能力非常之強(qiáng)，?無(wú)論從公開(kāi)課內(nèi)容的設(shè)計(jì)怯屉，?節(jié)奏的把握蔚舀，還是老師的氣場(chǎng)，銷(xiāo)講技巧的設(shè)計(jì)锨络，可以說(shuō)各方面達(dá)到了一個(gè)極致赌躺，?超強(qiáng)的公開(kāi)課勢(shì)能，對(duì)于直播后的轉(zhuǎn)化有非常好的促進(jìn)作用

2）

3）

總結(jié)：很好的切入中了目標(biāo)用戶(hù)羡儿，且用戶(hù)覆蓋范圍很廣礼患，模式是成功的，但是轉(zhuǎn)化效率有些偏低掠归。?

三缅叠、價(jià)格定位

1、體驗(yàn)課:? 0元課為主

分析：以0元公開(kāi)課為作為轉(zhuǎn)化主要手段虏冻，類(lèi)似高途0元課模式

2肤粱、正價(jià)課：

分析：正價(jià)課有自己的教學(xué)方法論，即邏輯英語(yǔ)厨相，用公式掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法领曼，是邏輯英語(yǔ)課程的核心特色。?但整個(gè)三個(gè)套餐課程（邏輯英語(yǔ)领铐，單詞死磕團(tuán)悯森，癡學(xué)社）雖然有一定關(guān)聯(lián)宋舷，內(nèi)容其實(shí)并不是太成體系绪撵，且因?yàn)楦顿M(fèi)學(xué)員較多，輔導(dǎo)也很難有效跟進(jìn)祝蝠，?保證學(xué)習(xí)效果音诈。?