6W營(yíng)銷框架
What（何物）：產(chǎn)品和服務(wù)够坐，什么樣的企業(yè)专执，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)尤慰？差異化的賣點(diǎn)是什么萧求？依靠什么盈利？
Who（何人）：目標(biāo)客戶许蓖，面向所有人定位的產(chǎn)品是不存在的催跪，即便所有人都喝的礦泉水定位價(jià)格也是不一樣的若厚。
- 目標(biāo)是所有人就等于沒有目標(biāo)客戶
When（何時(shí)）：客戶旅程讥邻，什么時(shí)機(jī)營(yíng)銷取決于用戶購(gòu)買路徑迫靖。
客戶旅程||什么時(shí)候推廣什么內(nèi)容
Where（何處）：營(yíng)銷渠道，去接近營(yíng)銷影響你目標(biāo)客戶的地方 選擇最佳渠道影響的目標(biāo)客戶计维。
- 具體問(wèn)題具體分析 選擇渠道需加以測(cè)試
Why（為何）：營(yíng)銷目標(biāo)，所有的營(yíng)銷都有一個(gè)目標(biāo)撕予，如果你不知道目標(biāo)鲫惶，無(wú)法達(dá)到目標(biāo)。
- 可以用smart原則制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)
How（如何）：營(yíng)銷方法实抡，方法是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一系列策劃和計(jì)劃欠母，文章策劃、視頻策劃吆寨、活動(dòng)策劃赏淌、廣告策劃。
Measure & Optimize：監(jiān)測(cè)和優(yōu)化啄清，營(yíng)銷很多時(shí)候是不斷的實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化的過(guò)程六水，做什么樣的內(nèi)容、在什么時(shí)候做辣卒、在什么地方做掷贾，這些都需要不斷地根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化和迭代。
