? ? ? ?這篇完全是炒冷飯九孩，內(nèi)容全是《個人如何開出第一個民宿》里的內(nèi)容。
? ? ? ?在開始正題之前阱扬，我想講一點(diǎn)題外話：在這個娛樂至死的年代泣懊，碎片化無敵于天下。我們刷微信麻惶、玩微博馍刮、看微信公眾號。特別喜歡看簡短一點(diǎn)的用踩，“干貨”渠退，最好能夠馬上就能變現(xiàn)忙迁，馬上就能抓住一波機(jī)會一夜暴富。不過可笑的是碎乃，這樣的人最缺乏執(zhí)行力姊扔，可能想著開民宿想了一年，卻一步都還沒走梅誓。也就是說恰梢，開出第一個民宿，執(zhí)行力最重要梗掰。
? ? ? ?OK嵌言，話不多說，進(jìn)入正題及穗。民宿房東分為個人和公司兩種摧茴，個人房東又分為全職和兼職兩種。比如筆者找不到工作埂陆，就只能全心全意管理民宿苛白，就是全職房東。如果你有個比較閑的工作焚虱，恰好手頭也比較寬裕购裙，那么做兼職房東賺點(diǎn)外快，是一個非常不錯的選擇鹃栽。
? ? ? ?民宿是一個很簡單的商業(yè)模式躏率，找一房東租個房子，然后自己花錢軟裝一番民鼓，最后找渠道按天售賣薇芝，賺取中間的差價。麻雀雖小摹察，五臟俱全恩掷，要做出一個好民宿倡鲸，也需要下一番功夫供嚎。開出第一家民宿你需要解決4個問題：1.民宿房源選址。2.民宿房間裝修峭状。3.民宿房間的流量克滴。4.民宿房間的運(yùn)營。
? ? ? ? 一优床、民宿房源選址：1.臨近商業(yè)中心劝赔、旅游景點(diǎn)、交通樞紐等流動人口較大的口岸胆敞；另外醫(yī)院着帽、學(xué)校附近等硬需求較多的地方也是不錯的選擇杂伟。2.交通務(wù)必要方便，以地鐵房為優(yōu)仍翰。出來旅行赫粥，行李較多，地鐵房能夠讓你更加輕易touch到房客予借。3.小區(qū)的開放程度越平。民宿現(xiàn)畢竟處于一個灰色地帶，物管灵迫、業(yè)主秦叛、民警都能給民宿經(jīng)營者帶來相當(dāng)大的壓力。一言不合瀑粥，可能就是關(guān)門大吉挣跋。
? ? ? ? ?二、民宿房源裝修：1.主題型房間裝修狞换。這個是做一個精準(zhǔn)化的定位浆劲，比如成都做熊貓房，針對情侶做情趣房哀澈，針對女性顧客做少女房牌借。2.居家型房間裝修。北歐風(fēng)割按、地中海膨报、田園風(fēng)等等，都可隨意發(fā)揮适荣。3.簡單裝修型现柠。從一房東手里接過來的時候房間硬裝非常好，只需稍微添加布藝弛矛、擺件即可够吩。 PS：裝修這個東西，每個人的審美不同丈氓，眾口難調(diào)周循。第一套民宿的裝修風(fēng)格可以做成自己喜歡和擅長的（比如我有個朋友做的少女風(fēng)房間，賣得相當(dāng)好）万俗，如果實(shí)在沒有審美天賦湾笛，比如像筆者，就只能請?jiān)O(shè)計(jì)師朋友幫忙了闰歪。
? ? ? ? 三嚎研、民宿房間流量：1.常規(guī)民宿平臺。Airbnb库倘、螞蟻短租临扮、小豬短租论矾、途家。在民宿平臺上面靠前的排名能夠拿到不錯的流量杆勇。訂單=流量*轉(zhuǎn)化率拇囊，沒有什么訂單是流量撐不起來的。2.自建流量渠道靶橱。比如微博寥袭、會員系統(tǒng)搭建、貼吧关霸、微信公眾號等都能夠達(dá)到自建流量的效果传黄。3.傳統(tǒng)OTA，攜程系平臺也能夠?yàn)槊袼迬硪恍┥舛涌埽怯绊懖淮蟆?.本地生活平臺膘掰，美團(tuán)、58佳遣、閑魚也能夠帶來一些訂單识埋。 PS：筆者出身于民宿平臺，所以只嘗試了民宿平臺零渐，其他的大家都可以多多挖掘窒舟，共同分享。
? ? ? ?四诵盼、民宿房間運(yùn)營：可以說這是做民宿最難的一點(diǎn)了惠豺。從淡旺季來說，在旅游淡季你的生意也能做得很好风宁，就說明你運(yùn)營得很成功洁墙，從規(guī)模來說，你能把民宿開到30家以上戒财，說明你的運(yùn)營已經(jīng)登堂入室了热监。宏觀上來說，民宿運(yùn)營已經(jīng)包含了前三者饮寞，但既然已經(jīng)分出來了孝扛，我們就從微觀上來探討。1.房間線下正常運(yùn)營骂际。消耗品補(bǔ)給疗琉、房間設(shè)施維修、日常房間保潔是房間線下運(yùn)營的3大塊歉铝。這些工作其實(shí)也比較簡單，但是特別消耗精力凑耻。對于兼職房東來說太示，消耗品補(bǔ)給柠贤、日常保潔多花點(diǎn)精力也能夠解決，但是房屋設(shè)施維修就有點(diǎn)鞭長莫及了类缤。2.對待房客的服務(wù)臼勉。分為兩塊，一是房間的配套是否齊全餐弱，床的舒適度宴霸、熱水的易用性是基礎(chǔ)。拖鞋膏蚓、洗衣機(jī)瓢谢、冰箱、廚房是民宿的基礎(chǔ)驮瞧。如果有毛巾浴巾氓扛、礦泉水、一次性牙刷牙膏等酒店用品那么就是比較高級的了论笔。當(dāng)然更加高端的民宿也有更加高端的配置采郎，這里不贅述。二是對客服務(wù)狂魔，房客來是否接待蒜埋，房客的信息是否回復(fù)及時，房客對房間設(shè)施使用的解決是否及時最楷，對房客的服務(wù)補(bǔ)救是否及時理茎，房客的評價率、好評率是否合格管嬉。3.客戶分析皂林。客戶的年齡分布蚯撩、客戶平均入住天數(shù)础倍、需要保潔次數(shù)（成本）、客戶的建議胎挎、客戶的地域分布沟启、客單價變化，這些都是基礎(chǔ)的犹菇。進(jìn)階篇還需要從分析數(shù)據(jù)里面德迹，有針對性地推出新的賣點(diǎn)。說來慚愧揭芍，筆者也還沒有touch到這個進(jìn)階篇胳搞。4.自建流量搭建。除了微博、貼吧等拉新客戶的搭建肌毅，還有沒有做到會員系統(tǒng)筷转，讓老客戶回頭或者推薦房客入住，也是需要花大力氣去運(yùn)營的悬而。 ? ? ?PS：關(guān)于運(yùn)營就只想到這幾個點(diǎn)呜舒。歡迎大家做出新的補(bǔ)充。
? ? ? ?OK笨奠，前面我講到了個人房東開出第一個民宿需要做的4點(diǎn)袭蝗。其實(shí)對于一個新人來說，能中規(guī)中矩做好前三點(diǎn)已經(jīng)殊為不易般婆，至于第4點(diǎn)到腥，相信第一套房開起來了過后，會比筆者擁有更多的運(yùn)營理念腺兴。接下來我想講下關(guān)于開民宿的條件左电，很現(xiàn)實(shí)，很骨感页响。
? ? ? ?第一篓足，你必須要有一筆錢。如果你想做兼職房東闰蚕，房租按押一付三算栈拖，你要一次性拿出4個月的房租，外加1000-5000的裝修費(fèi)用没陡。如果你想做全職房東涩哟，只開一個民宿肯定不如打工賺錢來得多，來得方便盼玄，至少要乘以3（在成都來說）贴彼，如果你的工資收入更高，請乘以更多埃儿。
? ? ? ?第二器仗，你最好有旅游住宿行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。酒店童番、民宿精钮、青年旅舍等都可以。平臺剃斧、實(shí)體商戶方都可以轨香。如果你沒有，那么你身邊的朋友也要有幼东。如果你連這樣的朋友都沒有臂容，那么我建議你先去接觸下這行的人科雳。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)這個東西，可能就是一句話策橘，能夠讓你少走1年的彎路炸渡。當(dāng)然對于那種天賦異稟娜亿，天生干啥都能成的天生創(chuàng)業(yè)者例外丽已。
? ? ? ?第三，你能夠想出一個與眾不同的點(diǎn)买决。民宿由于其個性化沛婴，非常受歡迎。如果你的民宿絕大多數(shù)人沒有區(qū)別督赤，那么你的生意將會非常難看嘁灯。可能是裝修的個性化躲舌，可能是服務(wù)的個性化丑婿，可能是地段的個性化，總之没卸，你擅長什么你就個性化什么羹奉。
? ? ? ?最后，還是寫一點(diǎn)無用的東西吧约计。①我在開頭就講過诀拭，執(zhí)行力最重要。我之前在的團(tuán)隊(duì)煤蚌，想做民宿的有4人耕挨，結(jié)果就我一個人站了出來。不說賺錢的多少尉桩，就說工作的開心程度筒占，至少我是賺了。②一旦你開了第一家民宿蜘犁，你要有將帥的心態(tài)翰苫。你是老板，很多事情可能會求助別人沽瘦，他們也會給你很多建議革骨。但是要學(xué)會合理聽取建議與意見，不要盲目輕信專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做析恋，話說得難聽點(diǎn)良哲，蘋果的genius bar的員工，懂個ipad的問題還沒有筆者懂助隧。③筆者更加傾向于從長期賺錢筑凫，不要過于注重眼前利益滑沧。這個社會很浮躁，做點(diǎn)事情就想賺錢巍实，很缺一種工匠精神和與人為善的精神滓技。比如筆者在簡書寫文章，能把文章的瀏覽量轉(zhuǎn)化為自家民宿的訂單量是難如登天的棚潦，完全不如把房間照片放到微博上的瀏覽量來得快令漂。但是寫文章能夠理清我的思路，更加清晰地打造自己的民宿產(chǎn)品和品牌丸边，其次是把自己經(jīng)營心得分享出來叠必，完全是攢人品，積陰德妹窖，討個好愿望纬朝。
