第11講坷襟，人類誤判心理學(xué)P464-469
最開始想組建這樣的思維模型的時候牌废，我意味是要研讀心理學(xué)著作才可以的。但是看了查理的言論啤握，發(fā)現(xiàn)他竟然是反對很多學(xué)院派的心理學(xué)著作的鸟缕，這也讓我有點吃驚。
在實際執(zhí)行過程中排抬，我想每天弄明白一個模型吧懂从，每天一個模型，弄清楚蹲蒲，能夠舉一反三番甩，想必也是有收獲的。
模型一：激勵機制
（1）富蘭克林說的届搁，如果你想要說服別人缘薛，要訴諸利益窍育，而非訴諸理性。
（2）聯(lián)邦快遞的例子告訴我們宴胧，要想明白你自己真正想要得到什么漱抓，然后獎勵能達到這個目的的行為，而非其他習(xí)以為常的慣常激勵手段恕齐。這就是制定正確的激勵機制的含義乞娄。
（3）激勵機制還有一個很重要的思考地方在于，只要是能夠獲得利益的地方显歧，人們一定會去獲得仪或，并且自然而然的合理化它。所以士骤，在設(shè)定社會規(guī)范等方面的時候范删，要想辦法堵住這樣的漏洞，而不是訴諸于道德或者理性拷肌。
（4）激勵機制是超級有用的到旦，你想要什么樣的行為，你就鼓勵獎勵什么行為廓块。但是也要注意，在對很多現(xiàn)象的解釋中契沫，還有更多其他的因素在起到作用带猴。
（5）激勵機制的超級威力所造成的一個嚴重后果--激勵機制引起的偏見。人們會受到激勵機制的影響懈万，而做一些損人利己的事情拴清，而這幾乎是一定的。
所以会通，當你接受專業(yè)顧問的意見時口予，還要有所保留，如果他提出的意見對他本身非常有利涕侈，那可一定要小心仔細沪停。這不是說信任不信任，這是激勵機制會天然引發(fā)的裳涛。
這里面蘊涵這一個假設(shè)：人的天性是要利己的木张。
（6）激勵機制能夠?qū)е氯藗冊谧鰤氖碌臅r候覺得自己是正當?shù)摹６玫姜剟畹膲牧?xí)慣又特別容易形成習(xí)慣端三。所以精明的資本家舷礼，能夠在自由市場經(jīng)濟活動的巨網(wǎng)中存活的資本家，會防止企業(yè)中出現(xiàn)任何浪費的行為郊闯，因為這是生死攸關(guān)的大事妻献。重要的是降低“代理成本”蛛株。
激勵機制引起的偏見的另外一個后果是，人們傾向于鉆各種制度的空子育拨。所以谨履，要盡量避免獎勵容易引起弄虛作假的事情。
（7）最后至朗，“祖母的規(guī)矩”也是一個很有意思的激勵機制屉符。
祖母的規(guī)矩是指，要求孩子們在吃甜點之前先把胡蘿卜吃掉锹引。應(yīng)用到商界矗钟，就是管理人員應(yīng)該強迫自己先做不那么想做但又必要的任務(wù)，再獎勵自己處理那些喜歡的任務(wù)嫌变。
即使的獎勵吨艇，是最有效的。
個人總結(jié)：
關(guān)鍵有三條腾啥。
對他人东涡，要想明白自己真正要的是什么，然后獎勵對方這樣的行為倘待。
要相信人都自私都會鉆空子疮跑，所以設(shè)置規(guī)定的時候，要注意把這樣的漏洞補上凸舵，至少不要獎勵容易弄虛作假的方面祖娘。
對自己，要給與即時的獎勵啊奄，而這獎勵之前渐苏，應(yīng)該給自己一些挑戰(zhàn)。先吃蘿卜再吃糖菇夸。
