經(jīng)紀(jì)人這一角色，在各行各業(yè)都發(fā)揮著重要的作用胡岔》ㄏ＃或許你不曾與他們打交道枷餐，但他們的知識(shí)和專業(yè)卻會(huì)對(duì)你的生活和發(fā)展有很大作用。舉個(gè)出鏡率最高的演藝行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人例子苫亦。一個(gè)演員從默默無(wú)聞到大紅大紫毛肋，身后必有經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作，他們的合作關(guān)系很簡(jiǎn)單屋剑，我把你捧紅润匙，你的出場(chǎng)費(fèi)高了，我拿到的就多唉匾，演員名利雙收孕讳，經(jīng)紀(jì)公司還能樹(shù)立一個(gè)良好的口碑，或者說(shuō)品牌巍膘。演員跟經(jīng)紀(jì)人分工也很明確厂财，經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)給演員找戲，聯(lián)系劇組峡懈，爭(zhēng)取好的角色璃饱，談報(bào)酬，還要給演員樹(shù)立良好的公眾形象肪康，甚至演員結(jié)婚生子的私人生活荚恶，也要由經(jīng)紀(jì)人對(duì)外公布。演員要做的很簡(jiǎn)單磷支，按照經(jīng)紀(jì)人的規(guī)劃谒撼，把戲演好，出席經(jīng)紀(jì)人為其安排的各種社會(huì)活動(dòng)雾狈。經(jīng)紀(jì)人從演員獲得的報(bào)酬中抽取部分廓潜，做為回報(bào)是其謀生手段。
藝術(shù)圈也需要經(jīng)紀(jì)人箍邮，他們聯(lián)系藝術(shù)家和藏家茉帅，手上還要有媒體資源，場(chǎng)地資源锭弊，策展人和學(xué)術(shù)支持等資源堪澎，認(rèn)識(shí)形形色色的人，只要對(duì)推廣藝術(shù)家有利味滞，他們就得撲上去樱蛤。不論是早些年的F4還是最近冒出來(lái)的藝術(shù)家钮呀，他們?cè)谏仙A段都不乏經(jīng)紀(jì)人身影。與青年藝術(shù)家不同昨凡，中年藝術(shù)家大多在社會(huì)上混了很多年爽醋，閱歷很深，感受過(guò)沒(méi)錢(qián)的困苦便脊，也知道合作的重要性蚂四，看的相對(duì)較遠(yuǎn)。在他們與經(jīng)紀(jì)人的合作中哪痰，大多懂得如何處理利益分配遂赠。青年藝術(shù)家則不這么認(rèn)為。
在跟一些藝術(shù)家打交道過(guò)程中晌杰，發(fā)現(xiàn)他們的想法往往很單純跷睦，理想而又不切實(shí)際，經(jīng)常讓我感到很無(wú)奈肋演。首先是短視的行為抑诸，這主要表現(xiàn)在對(duì)價(jià)格的把控，自己非车猓混亂蜕乡，兩件差不多大小的作品，僅僅以為藝術(shù)家本人的喜好不同边灭，價(jià)格差異竟能達(dá)幾千甚至上萬(wàn)异希。請(qǐng)注意，買(mǎi)家也是有喜好的绒瘦，如果藝術(shù)家喜好的作品恰好是買(mǎi)家不喜歡的称簿，而買(mǎi)家喜歡的又是藝術(shù)家不喜歡的，那藝術(shù)家的差價(jià)理由未免牽強(qiáng)惰帽，甚至有哄抬個(gè)別作品價(jià)格的嫌疑憨降，對(duì)自己價(jià)格的上升和市場(chǎng)的穩(wěn)定非常不利。
另外该酗，藝術(shù)家私人出售作品和畫(huà)廊機(jī)構(gòu)的標(biāo)價(jià)存在很大差異授药。比如同一件作品，有人向青年藝術(shù)家直接購(gòu)買(mǎi)呜魄，就是10000元悔叽，有的獅子大開(kāi)口50000元，但放在畫(huà)廊或展覽上爵嗅，標(biāo)價(jià)就是30000元娇澎，那能告訴我你的市場(chǎng)價(jià)到底是哪個(gè)?差別也太大了，你讓機(jī)構(gòu)怎么想睹晒，以后還推不推你?你讓買(mǎi)家怎么想趟庄，價(jià)格都穩(wěn)定不了的藝術(shù)家有多大前途?
其次括细，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格完全不了解，不知道什么樣的作品在什么階段該賣多少錢(qián)戚啥。我經(jīng)常遇到本科在校生漫天要價(jià)的頗多奋单，大概60*2000px的風(fēng)景敢要一兩萬(wàn)的。對(duì)于那些不熟悉的藝術(shù)家猫十，我輕易不會(huì)提供建議價(jià)览濒，事實(shí)證明過(guò)多次，即使我提供的價(jià)格符合市場(chǎng)行情炫彩，也往往遭埋怨匾七，賣不出去絮短，藝術(shù)家埋怨經(jīng)紀(jì)人把畫(huà)價(jià)報(bào)高了江兢，賣出去了，哪天道聽(tīng)途說(shuō)可以賣更高丁频，也會(huì)埋怨經(jīng)紀(jì)人壓價(jià)杉允，把畫(huà)賣便宜了。所以席里，作為經(jīng)紀(jì)人叔磷，我更愿意為有過(guò)良好合作和相互信任的青年藝術(shù)家提供咨詢和幫助。與此同時(shí)奖磁，不懂行情的藝術(shù)家往往因此丟了機(jī)會(huì)改基，畢竟在藝術(shù)發(fā)展的起步階段，任何一個(gè)展覽或銷售機(jī)會(huì)都可能改變你的一生咖为。
再次秕狰，一些藝術(shù)家的如意算盤(pán)打的太差。現(xiàn)在的展覽多是商業(yè)性的躁染，必然賣畫(huà)鸣哀，有些藝術(shù)家既想?yún)⒄梗植幌胭u畫(huà)吞彤，于是把畫(huà)價(jià)標(biāo)的很高我衬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離市場(chǎng)價(jià)。商業(yè)性展覽都是有場(chǎng)地饰恕，宣傳等成本的挠羔，賣畫(huà)是收回成本，獲得利益的途徑埋嵌。藝術(shù)家想白白占用場(chǎng)地破加，獲得亮相機(jī)會(huì)，機(jī)構(gòu)就讓你失去機(jī)會(huì)莉恼，直接槍斃拌喉，把機(jī)構(gòu)當(dāng)傻子的藝術(shù)家當(dāng)不了好廚師速那。
某人給各個(gè)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)生一個(gè)建議：“別想當(dāng)一個(gè)藝術(shù)家，趕快去找一份工作掙錢(qián)養(yǎng)活自己和未來(lái)的家人尿背。在今天這個(gè)時(shí)代端仰，想當(dāng)一個(gè)藝術(shù)家無(wú)異于想當(dāng)一個(gè)騙子，或者無(wú)異于想死!”筆者認(rèn)為田藐，能當(dāng)藝術(shù)家的畢竟是少數(shù)荔烧，美院學(xué)生不必因?yàn)樽约簳?huì)畫(huà)畫(huà)就把自己當(dāng)藝術(shù)家。別人叫你藝術(shù)家只是出于一種尊重汽久，不少人有藝術(shù)家的范兒鹤竭，沒(méi)有藝術(shù)家的命。即使你有藝術(shù)家的命景醇，如果不懂經(jīng)營(yíng)自己臀稚，也沒(méi)有自己的經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)，那也可能胎死腹中三痰，在起步階段沒(méi)有良好的規(guī)劃而讓自己為生計(jì)發(fā)愁吧寺。事實(shí)上，藝術(shù)家規(guī)劃自己是件很費(fèi)時(shí)間散劫，精力的事情稚机，你需要做的就是好好畫(huà)畫(huà)，其余的交給經(jīng)紀(jì)人获搏，前提是你必須信任他赖条。
藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)上扮演了重要角色，這一職業(yè)也是美術(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)后的一個(gè)就業(yè)方向常熙。美術(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)生在校期間如果能積累起造型專業(yè)的學(xué)生資源纬乍，是邁向經(jīng)紀(jì)人生涯的第一步，而造型專業(yè)學(xué)生在校期間能跟美術(shù)學(xué)系學(xué)生交流症概，也能獲益匪淺蕾额，至少，美術(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)生有已成為經(jīng)紀(jì)人的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐資源!
藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在藝術(shù)家與藏家之間牽線搭橋彼城，促成交易诅蝶。但是，一些藝術(shù)家總是不理解募壕，為什么憑一張嘴就從畫(huà)款里抽成调炬，卻不考慮經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)人脈，各方面關(guān)系的付出舱馅，只是看到了從經(jīng)紀(jì)人手里出售的畫(huà)是自己的有形的勞動(dòng)成果缰泡。這種心理不平衡現(xiàn)象倒是古已有之，“車船店腳牙，無(wú)罪也該殺”正是此理棘钞。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下缠借，如果還是這種思維，非常要不得宜猜。
