【江湖說(shuō)??學(xué)習(xí)日記】
[學(xué)習(xí)打卡]：驍凡
[打卡日期]：2019/03/11
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第240天??
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：核心情緒BFD
[學(xué)習(xí)筆記]：
你在房地產(chǎn)公司做文案方椎，老板讓你為新推出的年輕人小戶型寫宣傳文案崎苗。你參考了很多雜志，寫了一句主文“有家洋只，就有一切”划乖，覺得很好贬养，給老板看。老板說(shuō)：這文案不走心啊琴庵，顯得很不滿意误算，怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題迷殿，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)儿礼。文案是一篇文字，一張照片庆寺，或者一段視頻蚊夫，喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情緒，從而忍不住購(gòu)買懦尝、或者傳播你的產(chǎn)品知纷。這個(gè)問題的本質(zhì)是壤圃，這段文案并不能喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情緒。
1??概念：BFD法則
那怎樣才能喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情緒呢琅轧？著名文案大師邁克爾·馬斯森特說(shuō)伍绳，你要從人們的三種“核心情緒”開始，它們是：信念（Beliefs）乍桂、感受（Feelings）冲杀，和渴望（Desires）”，簡(jiǎn)稱BFD睹酌。我們來(lái)一一學(xué)習(xí)权谁。
第一、 信念憋沿。
什么是“信念”闯传？信念，就是消費(fèi)者相信什么卤妒。比消費(fèi)者更準(zhǔn)確、更有力地表達(dá)出他們的信念字币，就能激起“哇则披，居然你也這么覺得”的共鳴感。
比如洗出，耐克的“Just Do It”：
“在你的一生中士复，有人總認(rèn)為你不能干這，不能干那翩活；在你的一生中阱洪，有人總說(shuō)你不夠優(yōu)秀不夠強(qiáng)健不夠天賦，他們還說(shuō)你身高不行體重不行體質(zhì)不行菠镇，不會(huì)有所作為冗荸。他們總說(shuō)你不行！在你的一生中利耍，他們會(huì)成千上萬(wàn)次迅速地堅(jiān)定地說(shuō)你不行蚌本，除非你證明自己能行！NIKE隘梨，JUST DO IT程癌。”
“Just Do It”轴猎。這句話說(shuō)出了多少年輕人“永不服輸”的信念嵌莉。
再比如，阿迪的“太不巧捻脖，這就是我”：
他們說(shuō)：“太粉了” “太粗放” “太放肆” “太浮夸” “太假” “太快” “太呆” “太娘” “太man” “太完美” “太幼稚” “太狂熱” “太懶” “太怪” “太晚”……
看到這里锐峭，很多年輕人心理都會(huì)共鳴：這不就是那些看不慣自己的人常說(shuō)的話嗎中鼠？文案這時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)：
“太不巧，這就是我只祠《等洌”
簡(jiǎn)單有力，幫助年輕人反擊那些什么看不慣的人抛寝，說(shuō)出了多少年輕人“為自己而活”的信念府喳。
第二跨琳、感受。
什么是“感受”？感受堪置，就是消費(fèi)者的情緒。如果互聯(lián)網(wǎng)有性別弹灭，它一定是女性毁靶。基于情緒和感受的表達(dá)蛮位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比理性更打動(dòng)人心较沪。比如，你用一萬(wàn)個(gè)字描述食物如何好吃失仁，都不如一句“媽媽的味道”來(lái)得走心尸曼。
曾經(jīng)有一個(gè)盲人，在面前放了一塊牌子萄焦，上面寫著：
我是個(gè)盲人控轿，我需要幫助。
可是拂封，并沒有很多人給他錢茬射。后來(lái)一位女士路過(guò)，把牌子上的字改了一下冒签，給錢的路人突然變得多了起來(lái)在抛。這位女士寫的是：
這真是美好的一天，可我卻看不見萧恕。
兩句話其實(shí)是同樣的意思霜定，但這位女士用第二句話，把路人放在了盲人的“情緒和感受”里廊鸥，激發(fā)了共鳴望浩。
談感情，而不是講理惰说，才是王道磨德。
第三、 渴望。
什么是“渴望”典挑？渴望酥宴，就是消費(fèi)者最想要的東西。
一個(gè)鋼琴學(xué)校向家長(zhǎng)推廣自己的課程您觉∽竟眩可是，家長(zhǎng)送孩子上各種課程琳水，心靈最深處想要的到底是什么肆糕？真的是彈好鋼琴或者小提琴嗎？也許
并不是在孝。這所90年代的臺(tái)灣鋼琴學(xué)校诚啃，最后把文案定為：
“學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞∷骄冢”
這則看似和鋼琴甚至無(wú)關(guān)的文案始赎，打動(dòng)了很多人。也許仔燕，這才是家長(zhǎng)真正渴望的造垛。
2??運(yùn)用：
那你應(yīng)該怎么辦？
追問自己晰搀，買房子的年輕人們五辽，渴望的到底是什么？真的是“一切”嗎厕隧？某家房地產(chǎn)商，寫出了這樣的文案：
“別讓這座城市只留下你的青春俄周，卻留不住你吁讨。”
很多年輕人看到這句話峦朗，都扎心一樣的痛建丧。“最基本的安全感”波势，也許才是年輕人們渴望獲得的翎朱。
那對(duì)于一家三口的改善型住房呢？某家房地產(chǎn)商尺铣，是這么寫的：
“房?jī)r(jià)能等待拴曲，但孩子的童年不能等×莘蓿”
3??今日得到：
最后澈灼，我們來(lái)小結(jié)一下。文案是一篇文字，一張照片叁熔，或者一段視頻委乌，喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情緒，從而忍不住購(gòu)買荣回、或者傳播你的產(chǎn)品遭贸。一個(gè)好的文案，是坐在鍵盤背后的銷售心软。那怎樣才能寫出走心的文案呢壕吹？
1）呼應(yīng)消費(fèi)者的信念；
2）共鳴消費(fèi)者的情緒糯累；
3）滿足消費(fèi)者的渴望算利。
[思考應(yīng)用]：
1?寫文案如果能夠找到共鳴，那就贏了一大半泳姐。而找到共鳴的好方式就是去觀察目標(biāo)群體的信念效拭，感受和渴望，然后用簡(jiǎn)單易懂的文字去表述出來(lái)胖秒。很多好的文案并沒有用很華麗的詞藻和措辭
2?從根本上來(lái)說(shuō)缎患，我們寫文案其實(shí)不是要去改變?nèi)藗儯侨ふ已指巍Ｓ行r(shí)候好的文案就是要失去全面性的挤渔，因?yàn)橐獙Ｗ⒁蝗喝说墓缠Q。
3?在教育行業(yè)中风题，文案可以側(cè)重為結(jié)果買單判导。當(dāng)下的教育越來(lái)越傾向于對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，而不僅僅是為過(guò)程買單沛硅。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+聯(lián)絡(luò)家人+思考+運(yùn)動(dòng)+看書
[今日感悟]：
重新堅(jiān)持要克服很多障礙眼刃，但是內(nèi)心不必有太多聲音，也不要自責(zé)摇肌，這都是負(fù)面情緒擂红。一切的負(fù)面情緒都不利于堅(jiān)持哇。陽(yáng)光積極围小，就會(huì)堅(jiān)持昵骤。??
