對電商代運(yùn)營公司的反思

近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展旧巾,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)越來越流行,年輕一代大部分都會習(xí)慣在網(wǎng)上購物忍些,隨著淘寶雙十一活動一年又一年刷新銷售額數(shù)據(jù)鲁猩,14年571億,15年912億坐昙,16年1207億绳匀,企業(yè)不做電商,必定會被時代所淘汰炸客。但很多傳統(tǒng)傳統(tǒng)電商企業(yè)疾棵,并不了解電商運(yùn)營,更沒有相關(guān)運(yùn)營人才痹仙,不知如何動作是尔,而是,一個行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生开仰,電商代運(yùn)營拟枚。

什么叫電商代運(yùn)營呢?簡單來說众弓,就是如果你不懂電商恩溅,那么你就可以把你的產(chǎn)品交給電商代運(yùn)營公司來操作,代運(yùn)營公司收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)或提成谓娃。但是脚乡,最近幾年,“代運(yùn)營”已經(jīng)成為詐騙的代表名詞之一滨达。

今年6月深圳的華南最大代運(yùn)營公司因?yàn)樯嫦雍贤墼p奶稠,800人的電商代運(yùn)營公司被深圳龍華警方出動1100多名警力用沖鋒槍包圍俯艰,經(jīng)理以上的電商人全部被帶走。有近4000人或企業(yè)被騙走3.2億锌订≈裎眨看到上面的數(shù)據(jù)真要用恐怖來形容,被詐騙人數(shù)辆飘、被詐騙金額啦辐、詐騙團(tuán)隊(duì)人數(shù)、警方抓捕人數(shù)劈猪,一個個數(shù)據(jù)都超出了正常人的理解范疇昧甘。

那么這些代運(yùn)營公司又是如何詐騙的呢?1战得、高銷售額目標(biāo)誘惑充边,不達(dá)標(biāo)可退款,騙取合作意向常侦。2浇冰、高額銷售目標(biāo)很有誘惑力,一般會簽合同聋亡,首付第1季度費(fèi)用肘习,3-5萬不等。3坡倔、首付之后還有漂佩,一續(xù)、二續(xù)罪塔、三續(xù)投蝉,一年也就是12-20萬 。但他們并不打算完成征堪,所以很多賣家瘩缆,第一期感覺被騙之后就不續(xù)了。4佃蚜、到最后一個月完成目標(biāo)庸娱,合同上也是符合的,有些賣家被忽悠之后谐算,可能會被騙再次續(xù)費(fèi)熟尉。

為什么這些代運(yùn)營公司會去詐騙呢?1洲脂、每家公司收取基礎(chǔ)服務(wù)性一年要12-20萬臣樱,只收首付也有3-5萬,中國的企業(yè)那么多腮考,招收足夠多的業(yè)務(wù)員雇毫,只要付相對比較低的人工成本,就可以換來很高的回報踩蔚。2棚放、真正用心給企業(yè)服務(wù),需要組建團(tuán)隊(duì)馅闽,付出更多的人工成本飘蚯,還要花心思管理,服務(wù)與營銷福也,還有與合作企業(yè)的溝通成本局骤,效果還具有不確定性。一句話形容暴凑,吃力不一定能討好峦甩。

代運(yùn)營其實(shí)是一個很好的模式。對代運(yùn)營公司而言现喳,充分發(fā)揮其專業(yè)的電商營銷能力凯傲,對于企業(yè)而言,提供良好的產(chǎn)品嗦篱,做好供應(yīng)鏈冰单,各自做其最優(yōu)勢的部分,是很好的組合灸促。奈何诫欠,人心浮動,想賺快錢的人浴栽,就會動起歪心思荒叼,其結(jié)果是最近幾年,代運(yùn)營公司詐騙新聞層出不窮吃度,把一個好的行業(yè)給做壞了甩挫,就像直銷一樣,給做成傳銷了椿每。

那我們應(yīng)該如何選擇運(yùn)營公司呢伊者?個人的建議:1、代運(yùn)營公司间护,基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用每月幾千-上萬或者更高不等亦渗,價格要考慮合理,因?yàn)閮r格太低汁尺,代運(yùn)營公司考慮團(tuán)隊(duì)成本法精,肯定要代運(yùn)營更多店鋪,也就沒有更多精力服務(wù)你的公司了;2搂蜓、那些不收服務(wù)費(fèi)狼荞,只收提成的,也不合理帮碰,因?yàn)樗麄兛刻岢沙燥埾辔叮隙ㄖ还茕N售,不管品牌殉挽;3丰涉、要看對方有沒有成功案例,注意案例的真實(shí)性斯碌,確定是否真有實(shí)力一死;4、讓對方出執(zhí)行方案傻唾,看看是否可行投慈,根據(jù)自己的需求,確定合理的服務(wù)費(fèi)以及合理的提成策吠,每周出工作報告逛裤,跟進(jìn)到位,寫進(jìn)合同猴抹,對方?jīng)]執(zhí)行到位带族,隨時可以終止合同。

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