接下來廉涕，可以詢問對方有什么禮品可以送。招聘聽我們這么問艇拍，心里明白狐蜕，價格基本上客戶已經(jīng)接受了，這個時候?qū)Ψ綍芡纯斓母嬖V我們送腳墊或者封釉卸夕，或者其他的東西层释。和對方商議，一般這些東西都能給快集。如果真的只能選一樣贡羔，推薦選腳墊。要問清楚是不是原廠的个初，通常除了寶馬奔馳這些好車乖寒，其他的牌子，禮品都不是原廠的院溺，不要相信對方的報價楣嘁，幾百塊的東西可以給我們吹到幾千塊，讓我們覺得還是很劃算的珍逸。

? 這個時候逐虚，我們要表現(xiàn)的非常不滿意，告訴他禮品贈送力度太小了弄息，這些東西在任何一家4s店痊班，人家都會送的，而且只多不少摹量，還不需要客戶提出涤伐，人家都會主動送，并且告訴他缨称，禮品贈送上面凝果，水分太大了。

? 銷售在這個時候睦尽，一般都會告訴你器净，這已經(jīng)是最大力度了，不可能會有別的贈品了当凡。這個時候山害，我們不要接他的話纠俭，不需要繼續(xù)和他談贈送的事，最好是保持沉默浪慌，眼睛看看其他地方冤荆，或者是掏出手機，明目張膽的玩游戲权纤。

? 接下來就到了誰先說話誰認(rèn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)钓简。一定要等銷售先說話，都談到贈品了汹想，他也知道客戶多半已經(jīng)打算買車了外邓，他想要賺我們的錢，就一定會主動和我們談古掏。這個沉默期损话，一般不會超過三分鐘，這個時候冗茸，銷售一般會問我們席镀，貼不貼膜，我們等著就是他提這個夏漱！

? 問銷售豪诲，怎么說？有時候?qū)Ψ綍f挂绰，有贈送的屎篱，也有付費的，讓我們自己選擇葵蒂，說實話交播，貼膜這東西，水分非常大践付，4s店的付費車模秦士，多半會比外面要價貴一倍，但是貼膜水平有保障永高，而且很方便隧土，不用額外花時間再去找人，考慮到時間和油費命爬，最好還是在4s店弄了比較好曹傀。

? 講真話，免費贈送的膜多半不怎么樣饲宛，如果只是想有個車模皆愉，不像再出錢了，那就在贈送的車模里面選擇最厚的那一種，擋視線的效果好些幕庐，免費的東西不要指望其他的久锥。

? 如果想要追求質(zhì)量好的車模，那就選對方能夠提供的里面最貴的那種翔脱，問他打幾折奴拦。無論他怎么說媒鼓，我們都要告訴他届吁，兩折我就同意買車。這個時候绿鸣，銷售都會好好談的疚沐，因為都到這一步了，誰都不會為了這個小錢放棄潮模。如果覺得談不下去了亮蛔，就主動提出讓他再去請示領(lǐng)導(dǎo)，其實也就是給他個臺階而已擎厢。

? 這一次究流，也許他真的去請示了，等他回來以后动遭，會告訴我們一個不能再低的價格了芬探，這個時候，我們就不能再砍價了厘惦，基本上已經(jīng)是最大優(yōu)惠了偷仿。

? 這個時候，我們可以適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出還算滿意宵蕉，可以提出最后的要求了酝静！

? 那就是，讓他贈送保養(yǎng)工時鉆石卡羡玛，每個店可能叫法不一樣别智，總之就是他們門店規(guī)格最高的卡，有了這個稼稿，以后到這里保養(yǎng)工時可以打很多折薄榛，這個卡很多店里一年只有幾十張，一般都是給大客戶或者很難纏的客戶準(zhǔn)備的渺杉。這東西不算錢蛇数，銷售一般會同意，如果不同意是越，可能真的是不行耳舅。如果我們不相信，可以試一試，讓他再次去請示領(lǐng)導(dǎo)浦徊，這個時候無論對方怎么回復(fù)馏予，這都應(yīng)該是最終結(jié)果了。

? 接下來盔性，告訴銷售我們對這個結(jié)果已經(jīng)認(rèn)同了霞丧，但今天還沒法直接買車，過幾天再來付款冕香。

? 然后以同樣的套路再去其他店蛹尝，選出最優(yōu)惠的那家店購車！

? 等到最終去定下門店以后悉尾，這個時候價格也定好了突那，不要再重新談價了，這樣做等于浪費時間构眯。但可以想辦法從別的地方降低成本愕难。比如，如果是貸款買車惫霸，問清楚三年貸和兩年貸價格上有什么區(qū)別猫缭，最低首付多少可以，在店上貸款和信用卡貸款哪個更省錢壹店。車子是消耗品猜丹，只會越來越便宜，不可能像房子一樣還能升值茫打，除非你不差錢居触，不然首付越少，從長遠看越經(jīng)濟實惠老赤。

? 再比如轮洋，要求對方低開票，讓店里找借口把價格拆開抬旺，這樣稅錢和保險都能少一點弊予。很多人在這個環(huán)節(jié)上都會大意，覺得之前殺價賺了便宜开财，結(jié)果很多門店會撕浩猓花樣，給你看的總價沒變责鳍，卻把車價提高碾褂，壓低了其他價位，在保險和車稅上面把之前讓給客戶的利潤又拿回去了历葛。

接下來是保險正塌，除了那些強制要求必須買的項目，其他險種都不買，比如什么劃痕乓诽，玻璃帜羊，自燃，都是浪費錢鸠天，因為這些問題真的出現(xiàn)讼育，車主也是自行解決，很少有人會去4s店報這些稠集，因為會上浮來年的保險金額奶段，很不劃算。另外巍杈，如果買的是一輛十幾萬的車忧饭，三者五十萬就夠了，真的害怕筷畦，一百萬也足夠了，如果買的車只有七八萬刺洒，三者三十萬都夠了鳖宾，千萬不要被對方忽悠，買個什么兩百萬的三者險逆航。

? 最后鼎文，不要花錢買4s店提供的那些付費項目，比如除甲醛的因俐，封釉的拇惋，添保護漆的，汽油伴侶這些抹剩，都是些沒有實質(zhì)意義的噱頭撑帖。

? 附加提醒，每款車額都會有不同年份的澳眷，購買的時候一定要買當(dāng)年的車型胡嘿，可能上一年的車型會便宜好幾千，銷售也會告訴你其實都一樣钳踊，還能省錢衷敌，但千萬不要買這種車，因為以后我們換車的時候拓瞪，會影響二手轉(zhuǎn)賣的價格缴罗。

? 這些都注意到了，總體的價格應(yīng)該就很合適了祭埂。只要真的是按我說的多談幾家店面氓，可以節(jié)省五個點，十萬的車，省下五千是沒問題的侧但，車越好矢空，自燃省的越多。