有人問：“李力剛老師弦疮，當(dāng)雙方不都不認(rèn)可對方條件的時(shí)候悯蝉，各種招式都用過了還沒用怎么辦？我們讓步還是不讓步策泣？”
這個(gè)時(shí)候我們到底該怎么辦谤草？談判里面有一句話被稱為跟束，叫誰先說話，誰先死丑孩。言多必失冀宴，當(dāng)和對方這么長時(shí)間的談判了，也找這么多理由温学，告訴對方早已物超所值略贮，飯也吃了，還是不認(rèn)可，這樣吧逃延。我可以給你說一下览妖，在我們公司，無論誰說嘛揽祥，都是這個(gè)情況讽膏。如果你真有誠意。那請你今天好歹還個(gè)價(jià)碼拄丰？我跟老板請示一下（如果我是老板府树，我回去讓相關(guān)團(tuán)隊(duì)再重新測算），如果能做咱就做料按，做不到拉倒奄侠。
一定要把皮球踢給對方。一定要讓對方從暗處站到明處來载矿。
因?yàn)閷Ψ揭恢闭驹诎堤幝⒊薄Ｋ偸钱?dāng)判官，讓我們說話闷盔，我們可就是誰先說話誰先死弯洗，可就是言多必失。
此時(shí)馁筐，對方如果不還個(gè)條件涂召，不給個(gè)心理價(jià)位也是說不過去的，因?yàn)槲覀儽扑浇^境了敏沉，他如果真沒有誠意果正，他是不會還的，但是真正談判高手厲害的人盟迟，如果在他心中沒底的時(shí)候他是不還的秋泳，但大多人會還。
怎么還呢攒菠？因?yàn)樗闹杏械灼戎濉Ｄ銏?bào)11000他就來了一句話。太貴了辖众。如果你非要讓我還卓起，6000行不行？因?yàn)樗闹兄腊颊ǎ憧隙ú恢?000戏阅。
這時(shí)，我們就要用到接受策略啤它。
對方還到6000奕筐，我們作何表現(xiàn)舱痘？
對方還到9000，我們作何表現(xiàn)离赫？
對方還到9500芭逝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我們的期望值以上，我們又作何表現(xiàn)渊胸？
無論對方報(bào)出什么條件旬盯，還個(gè)什么條件。我們都是只有一個(gè)策略翎猛，永遠(yuǎn)不能接受客戶首次得出條件出價(jià)瓢捉。
馬上還要配合故作驚訝。馬上我們從凳子上面可以跳起來办成，“你開玩笑，6000怎么能做呢搂漠？我們連成本或說我們連最基本的都達(dá)不到”
談判是一場表演迂卢，每個(gè)人都是高開，然后來探知對方的心理底線桐汤，然后我們再來合適讓步而克。尤其是紅臉白臉策略。
