想來想去，還是去找一個(gè)朋友幫我算算琳疏。這位朋友是佛學(xué)院的老師有决，對(duì)周易八卦的研究，已經(jīng)超過10年時(shí)間空盼。
找他之前书幕，還去菩薩燒了香，希望得到保佑我注，你可能會(huì)笑我迷信按咒。
不過那時(shí)我的心境，感覺的確很是迷茫。
記得那是一個(gè)周末励七，當(dāng)我找到這位鉆研周易的朋友智袭，已經(jīng)有兩個(gè)80后正在找他，主要是跟其中位是生意的掠抬，算了之后還卜了個(gè)卦吼野。
當(dāng)然，其間也談一些工作两波、生活上的事瞳步，他說出他做的產(chǎn)品， 是熱水器的配套件腰奋，是一個(gè)新產(chǎn)品单起；問我，我將當(dāng)時(shí)的處境據(jù)實(shí)說了劣坊，他在言談中嘀倒，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷很感興趣，根據(jù)命理局冰，這位生意朋友適合是金這類產(chǎn)品生意测蘑，從五行金木水火土來說。
金的特性是金之質(zhì)地沉重康二，引申為凡具有沉降碳胳，肅殺，收斂沫勿，堅(jiān)硬等性質(zhì)或作用的事物和現(xiàn)象挨约，而這位朋友目前正在做產(chǎn)品，恰恰是金屬的藕帜。
然后算了我的命理烫罩，說是適合于火之類的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)惜傲。在之前的兩個(gè)朋友走了之后洽故，又給推算了一個(gè)多小時(shí)，在火這個(gè)類別中盗誊，又說我比較合適做培訓(xùn)时甚，策劃類工作、業(yè)務(wù)或者生意哈踱。
還說荒适，我如果多做善事的話，會(huì)快速增加財(cái)運(yùn)开镣。然后回家刀诬。
正在迷茫的時(shí)候，那位之前在周易預(yù)測的老師那里認(rèn)識(shí)的80后邪财，考慮到隱私問題陕壹，姑且叫他熱水哥吧质欲。他提出與我面談。說有網(wǎng)絡(luò)營銷上的問題想請(qǐng)教我糠馆。
直到與熱水哥見面之后嘶伟，我才知道，他做產(chǎn)品是什么又碌？這種產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)比較新九昧，一般叫熱水循環(huán)泵，或熱水循環(huán)系統(tǒng)毕匀，由于沒有造成龐大的規(guī)模铸鹰，直到現(xiàn)在，行業(yè)也沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)皂岔。
它的作用是掉奄，讓熱水器打開，就能放出熱水凤薛，如你所知姓建，如果房子大，熱水器離衛(wèi)生間越遠(yuǎn)缤苫，那么要放很多冷水之后速兔，
才能放出熱水，這個(gè)安在熱水器旁邊活玲，或者衛(wèi)生間內(nèi)涣狗，只要你先啟動(dòng)熱水循環(huán)泵預(yù)熱，然后這個(gè)小型機(jī)械就啟動(dòng)舒憾，一般一到三分鐘后镀钓，你一開水龍頭，熱水很快就出來镀迂。
這是一小眾產(chǎn)品丁溅，對(duì)房子大的比較適合。
熱水哥之前在重慶的電器代理公司做過業(yè)務(wù)員探遵，發(fā)展業(yè)務(wù)窟赏，為人方面還行，與他老婆一起在一個(gè)公司上班箱季，收入比我以前在工廠要高些涯穷，可能感到打工看不到前景，就辭職賣起了熱水器藏雏。
熱水器賣了半年拷况，看到?jīng)]的起色，除了門市租金，兩口子的工資都沒有掙到赚瘦，想改行最疆。
一次到成都出差，偶然見到同行在賣這個(gè)熱水器循環(huán)泵蚤告，感覺這是個(gè)新鮮玩意兒努酸，就問是哪里生產(chǎn)，得知是深圳有一家廠在做這個(gè)杜恰，馬上跑到深圳获诈，當(dāng)時(shí)重慶還沒有人做這個(gè)，就以極低的價(jià)格拿到重慶的代理權(quán)限心褐。
拿下之后舔涎，就在重慶租了個(gè)辦公室，然后老婆守辦公室逗爹，做接待亡嫌，他就去跑重慶的熱水器門市和市場，做為他出貨的渠道掘而。半年多來挟冠，比熱水器的效益好多了。從談?wù)撝械弥鬯拇_是線下經(jīng)營的一把好手知染。
不過，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷斑胜，還沒有接觸控淡，聽我說搞過這個(gè)，馬上找我止潘，希望在網(wǎng)絡(luò)也開辟一條路掺炭。
接下來，按照之前我總結(jié)的產(chǎn)品項(xiàng)目選擇8條標(biāo)準(zhǔn)凭戴，看看是否合適涧狮？
一、競爭小
二簇宽、需求大
三勋篓、利潤高
四吧享、產(chǎn)品現(xiàn)成
五魏割、重復(fù)購買
六、售后簡單（最好無售后）
七钢颂、無成本（或非常谐）
八、不用養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
對(duì)他當(dāng)時(shí)剛剛做還不到一年的熱水循環(huán)泵，我給他做了一下分析遭垛。
一尼桶、競爭小不小锯仪？當(dāng)時(shí)在市場上只有兩三個(gè)版子泵督，應(yīng)該是一個(gè)廠家在生產(chǎn)，這是一片全新的市場庶喜，競爭當(dāng)然小小腊。
二、需求大不大久窟？理化上講秩冈，只要一百平方，或者百平方以上的房子斥扛，更不要說別墅入问，都用得著。所以稀颁，潛在需求肯定大芬失，不過是要自己發(fā)掘市場而已。
三匾灶、利潤高不高麸折？當(dāng)時(shí)是兩類，一類是普通型粘昨，就是普通商品房的垢啼，市場價(jià)800到會(huì)1000元，進(jìn)貨價(jià)只要聞350左右张肾，別墅專用的芭析，市場價(jià)1800到3000元，進(jìn)貨價(jià)800元吞瞪，毛利在150%到200%馁启。
四、產(chǎn)品現(xiàn)成嗎芍秆？有生產(chǎn)廠家 惯疙，直接進(jìn)貨就可銷售賺錢。
五妖啥、是否重復(fù)購買霉颠？重復(fù)購買的幾率太小，因?yàn)橐慌_(tái)熱水循環(huán)泵的使用壽命荆虱，基本上不會(huì)比熱水器的低蒿偎。
六朽们、售后簡單（最好無售后）嗎？ 售后簡單诉位，只要客戶下單后骑脱，這邊就派人上門安裝。
七苍糠、有無成本（或非常腥ァ）？成本是辦公室租金岳瞭，還有就是安裝工的工資歹袁，進(jìn)貨沒的硬性要求，可根據(jù)每月的銷量調(diào)整寝优。
八条舔、不用養(yǎng)團(tuán)隊(duì)？安裝和售后要兩個(gè)工人乏矾。
終上分析孟抗，八個(gè)條件中，他滿足了六個(gè)條件钻心，雖然與石頭鍋相比凄硼，沒有那么完美，已經(jīng)很不錯(cuò)了捷沸。如果能在網(wǎng)上做起來摊沉，可能很多打開市場。
熱水哥痒给，他看我的分析说墨，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的方法的講解，超級(jí)興奮苍柏，馬上要與我合作尼斧，要我做他網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人。
通過與熱水哥的幾個(gè)小時(shí)的交流试吁，我感覺到他的是一個(gè)非常出色的推銷員棺棵，以前在他公司，長期做銷售冠軍熄捍，我能感覺到這不是他自吹烛恤，與他說話，他基本上是站在你的立場在考慮問題余耽，能通過各種方式讓你自己消除顧慮缚柏。
這樣的溝通能力，與有多高的學(xué)歷宾添，我感覺沒有直接關(guān)系船惨，這方面柜裸，我是相信天賦的缕陕。他應(yīng)該是初中都沒的畢業(yè)粱锐，據(jù)他說，是從農(nóng)村出來的扛邑，還未出生怜浅，父親就去世了。家中非常貧困蔬崩，一直到他出來打工恶座，家里才有所好轉(zhuǎn)。
一方面他很珍惜自己幾年的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷沥阳，這是創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)很重要的技能跨琳。不知誰說過，10成功的老板桐罕，有8個(gè)干過業(yè)務(wù)員脉让。另一方面，迫切希望改變當(dāng)前的處境功炮。
在老家農(nóng)村想改變命運(yùn)的話溅潜，對(duì)他來說，基本上沒有可能性薪伏。那就最好是在城里了滚澜，那要在城里立足，起碼你得有房子住吧嫁怀。
由于他有非常強(qiáng)的溝通能力设捐，加上對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏感性，所以塘淑，即便是熱水器挡育，這樣成熟的行業(yè)（成熟的行業(yè)就意味著殘酷的競爭），竟然都沒有虧本朴爬。
這也說明即寒，不管你的能力多么厲害，如果你創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢召噩，那做起來一樣是非常困難的母赵。
相反，如果你的選擇的產(chǎn)品經(jīng)營項(xiàng)目具滴，他屬于比較冷門的凹嘲，也說是冷門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也有說是冷門創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目构韵，那你只要經(jīng)銷方法得當(dāng)周蹭，賺錢是沒的懸念的趋艘。當(dāng)然，如果你有強(qiáng)大的溝通能力凶朗，交際能力瓷胧，以及管理能力，那必然是如虎添翼棚愤。
但是搓萧，讓我來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷，在當(dāng)時(shí)來說宛畦，我算不上一流水平瘸洛，但是，做這個(gè)熱水循環(huán)泵的新型產(chǎn)品的操盤次和，那還是綽綽有余反肋。
為什么？在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域踏施，還是百度和阿里兩平臺(tái)為主要陣地石蔗，在做石頭鍋的一年多時(shí)間，對(duì)于通過百度和阿里來展示產(chǎn)品读规，進(jìn)而銷售產(chǎn)品抓督，不但有理論水平，因?yàn)槲也粩鄥⒓用赓M(fèi)和收費(fèi)的學(xué)習(xí)組織束亏，同時(shí)還有實(shí)際操作經(jīng)歷铃在，這與從那些大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生相比。
那高出來的的差距碍遍，肯定不是一星半點(diǎn)定铜，如果你做過老板或者人力資源主管就會(huì)知道，在2010年前怕敬， 電商專業(yè)的大學(xué)生揣炕，能否勝任本專業(yè)工作的，不會(huì)超過5%东跪。我為什么知道這些畸陡？因?yàn)槲易约壕陀H自招過電商類人才。
這方面的人才為何很不好招虽填？原因在于丁恭，大學(xué)培出來的，很少有實(shí)戰(zhàn)技能斋日，能夠勝任的牲览，直接去自己當(dāng)老板了。
這方面就不扯遠(yuǎn)了恶守，繼續(xù)說
我的事第献。
經(jīng)過交流贡必，熱水哥與我，對(duì)于合作的事庸毫，基本達(dá)成可能合作的五種模式仔拟。
第一種、我以技術(shù)入股岔绸，每天到公司上班理逊，先招兩個(gè)人橡伞，我來培訓(xùn)盒揉，在學(xué)員能自己出效益后，再擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)兑徘。上班給我工資刚盈。
由于我對(duì)以前裝配生產(chǎn)線上班的這個(gè)事，心中已經(jīng)產(chǎn)生陰影挂脑，除非是已經(jīng)完全吃不上飯藕漱，否則，那是不可能上班的崭闲。
第二種肋联、承包模式，就是他以一個(gè)價(jià)格給我刁俭，由我自己在網(wǎng)上賣橄仍，自負(fù)盈虧。
這個(gè)模式牍戚，比較適合生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)合作侮繁，最可靠的是與直接生產(chǎn)的廠家合作，熱水哥不是如孝。
第三種宪哩、打工模式，就是由我做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的主管第晰，并且招人來主建團(tuán)隊(duì)锁孟。
與第一種的原因一樣，我不會(huì)考慮打工茁瘦。
第四種品抽、技術(shù)外包模式，主是將一些領(lǐng)域腹躁，比如百度方面桑包，做長尾關(guān)鍵詞霸屏，包給我做纺非。
這種模式哑了，比較適合網(wǎng)絡(luò)營銷公司赘方，我一個(gè)人去做這活，基本上只能賺點(diǎn)工資弱左，如果我不做窄陡，外包給那些公司，我賺點(diǎn)差價(jià)拆火， 這是個(gè)好主意跳夭。
但是，在當(dāng)時(shí)们镜，這樣的合作伙伴太少币叹，如果有20個(gè)或者以上的合作者，那月賺上萬模狭，應(yīng)該沒有問題颈抚。
第五種、咨詢模式嚼鹉，我以技術(shù)咨詢的方式與他合作贩汉，他有什么問題，我就出什么解決方案锚赤。
這種模式匹舞，對(duì)于我來說，相對(duì)自由线脚，有問題赐稽，要么電話，QQ聊天酒贬，就可以解決的又憨，大問題才到他公司，一個(gè)周不會(huì)超過兩次锭吨。
合作的時(shí)間越長蠢莺，去的次數(shù)就可以更少。因?yàn)榱闳纾饕木W(wǎng)絡(luò)營銷渠道躏将，營銷技能，只會(huì)越來越熟練考蕾。
當(dāng)然祸憋，技術(shù)在不斷更新，如果
有了新的宣傳渠道肖卧，新方法蚯窥，我才會(huì)經(jīng)常去。這樣，我會(huì)更自由拦赠。如果我同意巍沙，他給我每個(gè)月兩千元。
當(dāng)時(shí)我就想荷鼠，第五種模式比較適合句携。
首先是不會(huì)花多少時(shí)間，一個(gè)月下來允乐，不會(huì)超過八天矮嫉。其次是當(dāng)時(shí)沒有找到項(xiàng)目做，最后是牍疏，每月2千蠢笋，對(duì)當(dāng)時(shí)的我的來說，也不算太低麸澜，
一家三口的生活挺尿，節(jié)約點(diǎn)的話奏黑，應(yīng)該夠了炊邦，于是就答應(yīng)了下來了。也沒有簽協(xié)議熟史，第一次做這個(gè)馁害，也沒有合作的經(jīng)驗(yàn)，純粹是君子協(xié)定蹂匹。
具體合作效果如何?? ?明天接著說碘菜。
