《貴和便宜是相對的》——劉潤
當(dāng)一件物品價格1200元的鍋，送一個50元的勺贈品们颜。顧客并不會感覺到贈品的誠意葬凳。
如果你在商場買一個100的商品，你朋友說隔壁30分鐘路程另一個商場有同樣商品只賣60元嗅榕，你很可能會去標(biāo)價60的商場買顺饮。
但如果你看重的商品是6000元吵聪，你朋友告訴你隔壁30分鐘路程有一個商場有同樣商品只賣5950元，這時你很可能不會為了這個差價去隔壁商場買领突。
都是30分鐘的路程暖璧，前者省40元，后者省50元君旦。為什么前者你會選擇澎办，后者卻不會選擇?
這是因為優(yōu)惠比例造成的比例偏見心理(本只考慮數(shù)值本身的變化，但人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化)金砍。
這就是消費心理學(xué)局蚀，利用人們對比例的感知比對數(shù)值的感知更加敏感。
商家運用方式:
1.促銷時恕稠，價格低的用打折的方式琅绅，可以讓消費者感覺到更多的優(yōu)惠感。而價格高的商品鹅巍，可以用降價的方式千扶，讓消費者感覺到更多的優(yōu)惠。
2.用換購的方式骆捧，讓消費者在心理上把注意力放在價格變化比例很大的小商品上澎羞，產(chǎn)生很劃算的感覺。
3.把廉價的東西配在很貴的商品旁邊一起賣敛苇，相對于單獨賣這個廉價的商品妆绞，更容易讓消費者感覺到價值感。
《得到100枫攀，可以彌補失去100嗎括饶？》
當(dāng)你出門撿到100元，然后這100元又丟了来涨。最后你回到最初狀態(tài)图焰，但你的心情一定不是最初的心情，多數(shù)人會有損失100元的糟糕心情扫夜，而且會持續(xù)一整天楞泼。
消費者買家具，直接收取配送費20元笤闯。和把20元算進貨品價格堕阔，然后顧客選擇自己配送就返回10元錢。顧客反而更能接受后者颗味。
這是利用了人們對損失規(guī)避的心理超陆。
這種人類原始避險心理偏差，經(jīng)常被運用在商業(yè)里面。
