鄰居張伯伯家為了“買(mǎi)把椅子”译红，鬧起了家庭矛盾预茄。張伯伯一心要買(mǎi)，可兒子死活不讓買(mǎi)侦厚。不就是把椅子嗎耻陕，犯得著嗎？事情還要從一個(gè)月前說(shuō)起假夺。
? ? ?一個(gè)月前淮蜈，小區(qū)門(mén)口開(kāi)了家某品牌高頻電位儀的體驗(yàn)館，每天早上七點(diǎn)開(kāi)始已卷，就有許多老年人來(lái)排隊(duì)體驗(yàn)梧田。據(jù)工作人員說(shuō)，這種電位儀能夠疏通血管、清除血管內(nèi)的垃圾裁眯，所以高血壓鹉梨、冠心病、糖尿病……反正和血液有關(guān)的老年病穿稳，都能調(diào)理好存皂。張伯伯開(kāi)始還將信將疑，每天進(jìn)出小區(qū)逢艘，看到那么多人在體驗(yàn)旦袋，也就去湊了個(gè)熱鬧。所謂有高頻電位儀它改，就類(lèi)似按摩椅疤孕；體驗(yàn)嘛，就是坐在椅子上享受五分鐘的震動(dòng)按摩央拖。
? ? ?一來(lái)二去祭阀，張伯伯迷上了體驗(yàn)，每天七點(diǎn)出門(mén)“坐椅子”鲜戒，風(fēng)雨無(wú)阻专控。家里人覺(jué)得早上出門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和其他老人聊聊天遏餐，也挺好的.可是伦腐，昨天體驗(yàn)回來(lái)，張伯伯向張媽媽要工資卡境输，準(zhǔn)備取錢(qián)去買(mǎi)一臺(tái)回來(lái)蔗牡。張媽媽一問(wèn)，要一萬(wàn)多嗅剖，立刻變了臉色辩越，并且告訴了兒子。
? ? 兒子本來(lái)就懷疑這個(gè)什么電位儀是專(zhuān)門(mén)騙老年人的信粮，一聽(tīng)價(jià)格還這么高黔攒，就上網(wǎng)查了下。一查强缘，發(fā)現(xiàn)果然是虛假宣傳督惰、就是專(zhuān)門(mén)對(duì)老年人進(jìn)行洗腦的。張伯伯非要買(mǎi)旅掂，兒子不讓買(mǎi)赏胚，還說(shuō)張伯伯肯定是被人騙了、被洗腦了商虐。張伯伯一聽(tīng)就炸了觉阅，氣得和兒子大吵一架崖疤。
? ? 這個(gè)故事里的電位儀，如果換成松花粉典勇、羊胎素劫哼、紅外線理療器之類(lèi)的，就是電視上經(jīng)常播放的針對(duì)老年人的保健品銷(xiāo)售騙局了割笙。
解讀
? ? ? 當(dāng)家里的老人非要購(gòu)買(mǎi)這樣價(jià)格不菲的保健產(chǎn)品時(shí)权烧，作為子女，我們?cè)趺崔k呢伤溉？如果把反洗腦看成是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話般码，那我們首先要“知己知彼”，看看人家是怎么洗腦成功的谈火。其實(shí)這些銷(xiāo)售保健產(chǎn)品的人侈询，都是應(yīng)用心理學(xué)高手舌涨，他們的手法暗合了不少心理學(xué)的原理糯耍。
一，??? 滿足了老年人的心理需要囊嘉。
? ? 老年人退休之后温技，一下子閑了下來(lái)，注意力就會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)ι〉目謶峙ち唬@是最重要的需要舵鳞。除此之外，中國(guó)的大多數(shù)老年人社交活動(dòng)少琢蛤，和子女溝通不多蜓堕，和老伴也沒(méi)有太多的話題交集，他們的情感需要得不到滿足博其。而這兩種需要套才，都屬于人的基本需要，如果得不到滿足慕淡，會(huì)很痛苦背伴。尤其是情感需要，在生活安定峰髓、衣食無(wú)憂之后傻寂，對(duì)他人關(guān)心和群體歸屬的渴望就會(huì)變得非常強(qiáng)烈。
? ? ?以前可以在工作單位找到這種歸屬感携兵，現(xiàn)在在這類(lèi)保健產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)里才能夠強(qiáng)烈地體驗(yàn)到疾掰。比起家里人之間事務(wù)性的對(duì)話，體驗(yàn)點(diǎn)里徐紧，工作人員每天親熱的招呼静檬，熟悉的老人們定期的相聚勒葱，這種情感上親密、依戀的感覺(jué)才更像家的感覺(jué)巴柿。所以張伯伯并不是依賴(lài)產(chǎn)品凛虽，而是依賴(lài)產(chǎn)品帶來(lái)的情感上的親密感。
二广恢、認(rèn)知失調(diào)帶來(lái)的抗拒凯旋。
? ? ? 所謂的認(rèn)知失調(diào)是指由于做了一項(xiàng)與態(tài)度不一致的行為而引發(fā)的不舒服的感覺(jué)。
? ? ? 張伯伯是老大學(xué)生钉迷，又是單位骨干至非。在長(zhǎng)期的家庭生活和單位工作中，張伯伯積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)糠聪，這些經(jīng)驗(yàn)讓他覺(jué)得自己有很強(qiáng)的判斷力荒椭，相信自己的權(quán)威性。銷(xiāo)售保健品的人員舰蟆，正是看到了這一點(diǎn)趣惠，才會(huì)找準(zhǔn)張伯伯作為突破口，告訴他“您是知識(shí)分子身害，又是單位領(lǐng)導(dǎo)味悄，見(jiàn)多識(shí)廣，知道我們產(chǎn)品的好處”塌鸯。這和張伯伯對(duì)自己的判斷是一致的侍瑟，所以很容易就接受了。
? ? ? ?當(dāng)兒子說(shuō)自己被洗腦時(shí)丙猬，就意味著自己是“不權(quán)威”涨颜、“不明智”的，這和張伯伯原來(lái)對(duì)自己的判斷是完全相反的茧球，于是張伯伯出現(xiàn)了“認(rèn)知失調(diào)”庭瑰，會(huì)覺(jué)得非常不舒服。在強(qiáng)烈的不舒服的感覺(jué)下袜腥，張伯伯為了讓自己的認(rèn)知一致见擦，就對(duì)兒子的行為做出了這樣的解讀“兒子就是舍不得我花錢(qián)”、“兒子希望我把錢(qián)省下來(lái)給他”羹令、“我的身體他根本不關(guān)心”……在這樣負(fù)面的解釋下鲤屡，張伯伯當(dāng)然會(huì)非常生氣，他的對(duì)策就是“我一定要買(mǎi)”福侈。
? ? ? ? ?于是父子間的戰(zhàn)爭(zhēng)就爆發(fā)了酒来。
? ? ? ? 張伯伯非要買(mǎi)電位椅，兒子偏不讓買(mǎi)肪凛。兒子覺(jué)得父親“老糊涂堰汉、被洗腦”辽社，父親覺(jué)得兒子“沒(méi)良心、管得寬”翘鸭，家庭戰(zhàn)爭(zhēng)看樣子是少了不了滴铅。張伯伯家的煩惱，父母漸老的我們或多或少的都體驗(yàn)過(guò)就乓。
? ? ? ?以前汉匙，我也經(jīng)常因?yàn)楦改纲I(mǎi)了“不劃算”的東西而生他們的氣，忍不住教育他們生蚁，鬧得父母生氣噩翠，自己也不開(kāi)心，老覺(jué)得父母“為什么這么不可理喻”邦投。直到有一天伤锚，看到一篇關(guān)于家庭界限的文章，才突然領(lǐng)悟到志衣，自己雖然很注意和孩子的心理界限屯援，但很少注意和父母的心理界限。
? ? ? ? ?界限蠢涝，就是明確的范圍玄呛。比如你自己的房子，墻就是界限和二，墻內(nèi)是自己的地盤(pán)，自己作主耳胎。想坐就坐惯吕，想躺就躺，你要是高興了怕午，在地上打幾個(gè)滾废登，也是不打緊的.但是其他人如果想進(jìn)入，就需要你的同意郁惜。
? ? ? ?公共場(chǎng)所堡距，也有界限。比如馬路上的紅綠燈兆蕉，就是界限羽戒，紅燈亮了，你就必須停下來(lái)虎韵，不能越線易稠，否則就會(huì)受到懲罰。
? ? ? ? ?界限帶來(lái)了自由包蓝，也帶來(lái)了限制驶社。你可以在自己的屋子里做自己想做的事企量，但不能到別人的屋子里任性而為。紅燈限制了你的通行亡电，綠燈保障了你的通行的自由届巩。自由和限制是界限的一體兩面。 ?
? ? ? ?在家庭中份乒，也有界限姆泻。自的房間和用品，是空間上冒嫡、物質(zhì)上的界限拇勃。這個(gè)容易分辨，也容易遵守孝凌。只要受過(guò)現(xiàn)代文明的洗禮方咆，我們就不會(huì)隨意進(jìn)入別人的房間或者拿別人的用品。進(jìn)入孩子的房間蟀架，要先敲門(mén)瓣赂，已經(jīng)成了“文明父母”的標(biāo)準(zhǔn)配置了。
? ? 而心理上的界限片拍，可能就不那么容易分清楚了煌集。哪些事是我的事，由我負(fù)責(zé)捌省；哪些事是你的事苫纤，由你自己負(fù)責(zé)，在大多數(shù)中國(guó)家庭纲缓，是很不清晰的卷拘。孩子因?yàn)槌砷L(zhǎng)在鼓勵(lì)個(gè)性、鼓勵(lì)獨(dú)立的社會(huì)文化之下祝高，更容易覺(jué)母的越界栗弟，所以我們對(duì)孩子往往表現(xiàn)得比較尊重，界限相對(duì)清楚工闺。尤其是青春期之后的孩子乍赫，父母基本上都會(huì)尊重孩子的想法，孩子的吃穿陆蟆、旅行雷厂，甚至學(xué)習(xí)計(jì)劃，很多時(shí)候都由孩子自己作主遍搞。
? ? ? 而我們的父母不一樣罗侯，他們成長(zhǎng)于集體主義最為興盛的年代，接受的威權(quán)教育溪猿、等級(jí)觀念比我們重多了钩杰。他們習(xí)慣于管孩子的一切纫塌，從穿衣打扮，到工作婚姻讲弄，都要管措左。父母侵入了我們的心理界限，反過(guò)來(lái)避除，我們也會(huì)侵入父母的心理界限怎披。對(duì)于父母購(gòu)買(mǎi)行為的干涉，就是證明瓶摆。
? ? ?換位想想凉逛，在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，有沒(méi)有我們覺(jué)得非常有價(jià)值群井，但父母覺(jué)得沒(méi)有必要的東西呢状飞？從少年時(shí)的明星貼畫(huà)、歌曲磁帶书斜，到青年時(shí)的美容化妝诬辈、時(shí)尚手機(jī)，再到中年時(shí)的名牌服飾荐吉、度假出游……很多焙糟，都是父母嗤之以鼻，我們卻如獲至寶的样屠。
? ? ? 那時(shí)穿撮，父母管我們，我們感覺(jué)到的憤怒瞧哟，“這些東西混巧，我比你懂，你不要瞎操心”勤揩，和現(xiàn)在父母要買(mǎi)保健產(chǎn)品，我們不讓他買(mǎi)秘蛔，他們感覺(jué)到的憤怒是一樣的啊陨亡。或者說(shuō)深员，他們感覺(jué)到憤怒會(huì)更劇烈负蠕。因?yàn)樗麄円恢碧幵诟改笝?quán)威的角色里，這種制止倦畅，不僅是行為上的阻攔遮糖，更是對(duì)他們心理權(quán)威的挑戰(zhàn)。
? ? ?說(shuō)了這么多叠赐，其實(shí)只有一句話：父母用他們的錢(qián)欲账，買(mǎi)他們喜歡的東西屡江，這是他們的權(quán)力，我們?nèi)绻且苋唬鞘俏覀冊(cè)浇绯图巍．?dāng)然，大多數(shù)時(shí)候踢故，我們都做不到眼睜睜看著自己的父母“浪費(fèi)錢(qián)”文黎，更擔(dān)心父母把錢(qián)花在保健產(chǎn)品上之后，真到了生病的那天殿较，拿不出錢(qián)來(lái)耸峭。還有一些父母是自己沒(méi)錢(qián)，但非要逼子女拿錢(qián)給自己買(mǎi)淋纲。
? ? ? 只有明確了和父母的心理界限劳闹，反洗腦才是心平氣和的建議，而不是居高臨下的控制帚戳。我們每個(gè)人都反感被控制玷或，父母也不例外，如果不能明確自己和父母都是獨(dú)立的個(gè)體片任，把自己的想法加諸于父母身上偏友，肯定會(huì)遭遇父母的反彈的《怨基于同樣的觀念位他，才能實(shí)施下面的方法。
? ? ? ? 如果父母想讓你付錢(qián)買(mǎi)保健產(chǎn)品产场，那么很簡(jiǎn)單：你花錢(qián)鹅髓，你作主，你可以買(mǎi)自己信任的保健產(chǎn)品京景，當(dāng)然也可以不買(mǎi)窿冯。因?yàn)橘I(mǎi)保健品不是你的義務(wù)，想買(mǎi)保健品的是父母确徙，而不是你醒串，他們需要為他們想做的事付出代價(jià)，這個(gè)代價(jià)就包括金錢(qián)鄙皇。只要你知道自己和父母的關(guān)系界限在哪里芜赌，就不會(huì)因?yàn)閾?dān)心自己”不孝“而自責(zé)，從而為自己認(rèn)為的”騙子“付費(fèi)伴逸。
一缠沈、如果父母是自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而你希望阻止，那么情況略微要復(fù)雜一點(diǎn)洲愤。
? ? ?首先颓芭，要明白，你是”希望“阻止禽篱，而不是“一定”阻止畜伐。不要小看這一個(gè)副詞，表達(dá)的感覺(jué)是天差地別啊躺率÷杲纾“一定”是一種絕對(duì)化的想法，代表百分之百的結(jié)果悼吱。理性情緒理論認(rèn)為慎框，絕對(duì)化的想法是一種不合理的認(rèn)知，如果結(jié)果不同于自己的預(yù)期后添，會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的焦慮和憤怒笨枯。而”希望”表達(dá)的是一種期待，這種期待往往會(huì)伴隨行為上的努力遇西。如果結(jié)果不如自己所愿馅精，產(chǎn)生的情緒是“失落”。
? ? 你不妨試一試粱檀，分別讀一讀這兩句話“我期待能阻止父母買(mǎi)電位儀“和“我一定要阻止父母買(mǎi)電位儀”洲敢，細(xì)細(xì)地體驗(yàn)下伴隨的情緒。這也是一種很好的自我覺(jué)察訓(xùn)練茄蚯。
? ? ?其次压彭，如果想讓”希望“變成現(xiàn)實(shí)，我們就要從父母買(mǎi)保健產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)著手渗常。
? ? ? 父母購(gòu)買(mǎi)保健產(chǎn)品壮不，是為了滿足自己安全和情感的心理需要。那么好嘛皱碘，父母希望健康询一，這和我們子女的目標(biāo)是一致的。那就發(fā)揮你的檢索能力癌椿，找到有相同功效的產(chǎn)品家凯，推薦給父母。順便和父母聊聊天如失，增進(jìn)感情，父母感覺(jué)到你在關(guān)心他送粱，自然就能聽(tīng)進(jìn)你的話了褪贵。然后，在聊天的過(guò)程中，利用父母對(duì)自己權(quán)威性的認(rèn)知脆丁，聊天時(shí)世舰，可以用請(qǐng)教的口氣，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)保健產(chǎn)品的好處槽卫，問(wèn)得越詳細(xì)越好跟压。
? ? ? 為什么呢？
? ? ? ? ?因?yàn)橄茨X的內(nèi)容都是模糊的歼培，因?yàn)槟：庞邢胂竦目臻g震蒋。一問(wèn)詳細(xì)，不要你說(shuō)躲庄，父母自己就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在哪了：”這么牛的產(chǎn)品查剖，為什么醫(yī)生不知道呢？這么牛的產(chǎn)品噪窘，怎么沒(méi)得諾貝爾獎(jiǎng)呢笋庄？這么好的產(chǎn)品，為什么高官和富翁不用呢倔监？這么好的產(chǎn)品直砂，應(yīng)該供不應(yīng)求，為什么會(huì)打折處理呢……“
? ? ? ? ?大多數(shù)老年人對(duì)自己的錢(qián)是很心疼的浩习，也容易疑心静暂。他們之所以非要購(gòu)買(mǎi)，更多的是在強(qiáng)烈情緒下做出的決定瘦锹，你好言好語(yǔ)讓他們平靜了籍嘹，他們的理智也就回來(lái)了。畢竟比你多吃了幾十年的鹽啊弯院。
? ? ? ?總結(jié)一下辱士，如果父母讓你掏錢(qián)買(mǎi)，你可以直接拒絕或者買(mǎi)你認(rèn)為可靠的產(chǎn)品听绳。如果父母自己掏錢(qián)買(mǎi)颂碘，你可以用認(rèn)同權(quán)威和產(chǎn)品代替的方法，讓父母改變主意椅挣。
如果你說(shuō)头岔，我都做不到呢。那就算了吧鼠证，你愿意為“孝順”買(mǎi)單峡竣，或者父母愿意為自己的價(jià)值感買(mǎi)單，都是你們的自由量九。自由可是世界上最珍貴的物品适掰，花點(diǎn)錢(qián)就能得到颂碧，幸運(yùn)啊。再說(shuō)了类浪，為此梗梗于懷载城，錢(qián)沒(méi)了，好心情也沒(méi)了费就，豈不更虧诉瓦？
