黑人約翰遜創(chuàng)辦了《黑檀》《黑人文摘》《黑玉》等雜志涵亏，還有電視臺蛔外、電臺以及模特公司、化妝品公司等等溯乒〖醒幔可以說，約翰遜是個成功人物裆悄，決定他成功的是他出色的交際技巧矛纹。
? ? ? 在創(chuàng)業(yè)初期，約翰遜決心得到森尼無線電公司的廣告投入光稼。當(dāng)時該公司的老板是麥唐納或南，一位精明能干的主管。約翰遜寫信給他艾君，要求和他面談森尼公司廣告在黑人社會中的重要性采够。麥唐納禮貌性地回了信，說來信收到冰垄，不過不能相見蹬癌，因為自己不主管廣告。
? ? ? 約翰遜清楚，麥唐納的敷衍做法只是想擺脫他逝薪，但自己不能因為遭拒就氣餒隅要。
? ? ? 約翰遜拒絕認(rèn)輸。他想：麥唐納既然是公司的老板董济，但不管廣告步清，那么他管什么？
? ? ? 答案很明顯虏肾，他管的是政策廓啊，相信也包括廣告政策。于是封豪，約翰遜又寫了封信給他谴轮，問他可不可以抽出點時間接見他，談?wù)勊诤谌松鐣羞M行廣告宣傳的政策撑毛。【吸引】
? ? ? 不久，約翰遜接到了麥唐納的回信唧领。麥唐納說：“你是個堅持不懈的年輕人藻雌，我決定見你。不過斩个，你要是想談在你的刊物上刊登廣告的事胯杭，我就立即結(jié)束談話∈苌叮”
? ? ? 約翰遜非常興奮做个。他翻閱了《美國名人錄》，發(fā)現(xiàn)麥唐納是一位探險家滚局，曾經(jīng)到過北極居暖。約翰遜記起，著名黑人探險家漢森也曾到過北極藤肢。兩人探險時間相差無幾太闺，漢森還曾就探險一事寫過一本書。
? ? ? “這是個可以利用的機會嘁圈∈÷睿”約翰遜不由自主地說道。他立刻叫公司駐紐約的編輯去找漢森最住，請他在他的一本書上簽名钞澳，以便送給麥唐納。另外涨缚，約翰遜又從還沒出版的最新一期《黑檀》月刊中抽去一篇文章轧粟，換上介紹漢森的文章。【同頻】
? ? ? 麥唐納同樣是個很有見識的人物。當(dāng)約翰遜走進他的辦公室逃延，麥唐納第一句話就是:“看見那雙雪鞋沒有览妖，那是漢森送給我的，我把他當(dāng)做朋友揽祥。你看過他寫的那本書嗎?”
? ? ? “看過讽膏，”約翰遜說，“湊巧我這里有一本拄丰。他還特地在這本書上為您簽了名府树。”
? ? ? 麥唐納翻閱那本書料按，顯得很高興奄侠。接著，他以挑戰(zhàn)性的口吻說：“你出版黑人雜志载矿。在我看來垄潮，黑人雜志上應(yīng)該有一篇介紹像漢森這樣的人的文章才對∶瓶”
? ? ? 約翰遜一邊點著頭弯洗，一邊把剛剛出版還飄著墨香的最新雜志《黑檀》遞給他。麥唐納一面翻閱雜志逢勾，一面點頭贊許牡整。約翰遜告訴他，他創(chuàng)辦這份雜志的目的溺拱，就是為了宣傳像漢森這樣不畏艱險勇于實現(xiàn)理想的人逃贝。【引導(dǎo)】
? ? ? 麥唐納沉默了一會，然后說:“你知道嗎迫摔？我找不出有什么理由讓我們不在你的雜志上刊登廣告沐扳。”
? ? ? 就這樣句占，約翰遜達(dá)到了目的迫皱。短短的交流中，約翰遜沒有談一句廣告辖众。
? ? ? 約翰遜成功了卓起。為什么成功？因為他充分運用交際技巧凹炸，這技巧是什么戏阅？答案是同頻、吸引以及引導(dǎo)啤它！
? ? ? 約翰遜有膽識奕筐、有準(zhǔn)備舱痘，無形之中運用了幾大社交法則，從而把“不能”變?yōu)椤翱赡堋崩牒眨选捌椒病鞭D(zhuǎn)為“不凡”芭逝，真可謂：控場定乾坤。
