06月23日 13時(shí)28分?

?

幾位老師裕便，

你這兒呢？

這樣的對(duì)催训。

還是沒(méi)錢(qián)洽议，

因?yàn)楝F(xiàn)在都沒(méi)有，今天剛剛上線漫拭，

然后

4年現(xiàn)在是給您關(guān)著亚兄，

然后要開(kāi)了的話就點(diǎn)三個(gè)

點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品我就給我他跟你說(shuō)話。

對(duì)采驻。

然后再第二的話是

就點(diǎn)進(jìn)去了审胚。

也是一樣，

然后待會(huì)您講了應(yīng)該就結(jié)束課間礼旅，

然后再點(diǎn)

再點(diǎn)第二個(gè)課件就行膳叨，

這樣會(huì)更好的。

沒(méi)事痘系，但是您要是講6個(gè)5菲嘴，先講5個(gè)還是6個(gè)，我剛開(kāi)始也是

that happened.

有時(shí)候咱們開(kāi)始

可以，

好临谱，各位小伙伴璃俗，咱們開(kāi)始今天下午的會(huì)成完了，今天下午跟大家主要上午也是說(shuō)了悉默，

今天下午學(xué)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容知識(shí)城豁，

那么給大家邀請(qǐng)到的是張景云老師，老師是19年加入中國(guó)天然氣還是我們平安一星導(dǎo)師抄课，而且是唱星，

有非常多的歌榮譽(yù)，不好意思兩星導(dǎo)師跟磨，那么也是擁有著華人保險(xiǎn)大會(huì)Ida國(guó)際龍獎(jiǎng)的獲得

者间聊，新人的小高峰大王冠，而且是高峰會(huì)的精英會(huì)員抵拘，是rsc哎榴，

國(guó)際認(rèn)證理財(cái)顧問(wèn)師，也是chrp的國(guó)際認(rèn)證退休規(guī)劃師非常多的榮譽(yù)僵蛛，我們下午就將尚蝌，

精彩的時(shí)間交給我們的景云老師，讓他給我們帶來(lái)有關(guān)于產(chǎn)品

方面相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容

給您開(kāi)的了今年充尉，然后沒(méi)有是互相互動(dòng)的飘言。

他能往下調(diào)一點(diǎn)，

監(jiān)控驼侠。

可以姿鸿。

可以，好的倒源？

各位同學(xué)們大家好苛预，今天下午我們要在一起度過(guò)這一段時(shí)間了，

是產(chǎn)品的基本知識(shí)和概況是非常有意思的相速，

而且我會(huì)在過(guò)程中會(huì)穿插非常多的碟渺，我們?cè)谶@個(gè)展業(yè)過(guò)程中的一些案例，

還有一些真實(shí)的客戶的反饋以及一些銷售的技巧突诬，

大家可以認(rèn)真聽(tīng)苫拍，最好是拿出來(lái)筆和本，然后我們適時(shí)做好記錄旺隙，

可能有一點(diǎn)點(diǎn)觸動(dòng)你了绒极，然后你把它應(yīng)用上去，你就能夠

簽單蔬捷，就能獲得一個(gè)非常好的客戶垄提。好榔袋，我們現(xiàn)在就開(kāi)始我們的課程。

剛才铡俐，

我們的班主任老師已經(jīng)對(duì)我進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹了凰兑，我就不去贅述了，

我們直接進(jìn)入我們的內(nèi)容审丘，第一個(gè)內(nèi)容就是我們的

基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品叫守護(hù)百分百吏够，

手術(shù)本來(lái)是在上年新出的一款產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品是剛出來(lái)的時(shí)候是允許一年內(nèi)的新人售賣滩报，

一年級(jí)看看老人都沒(méi)有辦法進(jìn)行售賣锅知，

這個(gè)產(chǎn)品為什么這樣？是因?yàn)椋?/p>

在疫情的狀態(tài)下脓钾，為了幫助我們的新人朋友迅速的去簽單去獲取我們的

客戶售睹，然后公司犧牲了一部分的自己的利潤(rùn)，

然后

出來(lái)的產(chǎn)品可训，

非常的好昌妹，來(lái)，我們看一看它到底有什么

好的地方沉噩，

我們簡(jiǎn)單的花一些時(shí)間把這個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)給它過(guò)一下捺宗，然后后面我們就會(huì)以講故事柱蟀，

然后聊天的這種節(jié)奏川蒙，然后來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，這堂課一定不會(huì)太累长已，

好畜眨，保障類產(chǎn)品的回顧，我們之前學(xué)過(guò)有保障類的產(chǎn)品术瓮、

有養(yǎng)老類的產(chǎn)品對(duì)吧康聂？那么各有不同，那么你們現(xiàn)在還沒(méi)有下號(hào)胞四，

所以可能不太清楚沒(méi)有關(guān)系恬汁，

慢慢都會(huì)真正的了解到，我們首先看保障類產(chǎn)品辜伟，保險(xiǎn)產(chǎn)品我們知道它是保險(xiǎn)的根本氓侧，

對(duì)吧？保險(xiǎn)其實(shí)它最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是一種杠桿导狡，

對(duì)吧约巷？我們擁有比如說(shuō)一個(gè)30歲的女士，如果她要買(mǎi)一份重疾險(xiǎn)或者是壽險(xiǎn)旱捧，

我們就說(shuō)帶著壽險(xiǎn)功能的重疾險(xiǎn)独郎。

買(mǎi)一個(gè)50萬(wàn)的保額踩麦，基本上就1萬(wàn)出頭這樣

1萬(wàn)多點(diǎn)，

你想想一個(gè)月就1000來(lái)塊錢(qián)的這樣一個(gè)費(fèi)用氓癌，就可以挑高50萬(wàn)的一個(gè)保額谓谦，

而且從他投保開(kāi)始，

到90天猶豫期結(jié)束之后贪婉，他就擁有了這樣一份保障茁计，

這是一個(gè)非常有意思的行為，對(duì)我花很少的錢(qián)就會(huì)有一個(gè)很高的杠桿谓松，

所以隨著咱們整體人員的素質(zhì)星压，我們的客戶的素質(zhì)的提高，

然后隨著人類文明的進(jìn)步鬼譬，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越被大家認(rèn)可娜膘，

而且他的認(rèn)可是隨著人民的富裕程度。

富裕程度越高优质，他的認(rèn)可度就越好竣贪，就像歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，

他們?nèi)司芍涞氖杖刖捅纫话愕膰?guó)家要高巩螃，

所以他們那地方的保險(xiǎn)的普及率是非常高的演怎，

那么在我們國(guó)家的周邊，比如說(shuō)像韓國(guó)避乏、像日本爷耀、像臺(tái)灣、像香港這些國(guó)家的

和地區(qū)的

然后他們的拍皮，

保單人均保單的數(shù)量歹叮，然后金額都非常高，

那么隨著我們這邊的中國(guó)的大陸的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展铆帽，

我們這邊的

保險(xiǎn)的普及率也在迅速的提高胎撇，

我們看一看巨双，我們來(lái)看看本源，

保險(xiǎn)的本源它，

管什么可以測(cè)算這種發(fā)生概率的兩類刑棵，一種是疾病几缭，一種是意外派桩，對(duì)吧腾誉？

我們說(shuō)到截止到現(xiàn)在，重大疾病發(fā)生概率冯键？

是越來(lái)越高是吧惹盼？大家能夠感受到，因?yàn)槲椰F(xiàn)在這個(gè)年齡也是80后惫确，

但是我身邊我已經(jīng)有兩個(gè)同學(xué)都已經(jīng)離世了手报，

一個(gè)是因?yàn)檐嚨滘遣眨粋€(gè)是因?yàn)榧膊。?/p>

才剛剛不到40歲的年紀(jì)掩蛤，就已經(jīng)有兩個(gè)客戶離世了枉昏，就非常的

痛心。隨著時(shí)間的推移揍鸟，我們有時(shí)候和朋友或者同學(xué)交流兄裂，

隨著我們的時(shí)間的增長(zhǎng)，我們的身邊的朋友一定是在

逐漸的老去逐漸的失去的一個(gè)過(guò)程阳藻。

可能就是人不小心走了晰奖，但是他的家庭怎么辦，

所以現(xiàn)在這種疾病發(fā)生概率非常高的情況下腥泥，我們是否要對(duì)自己的人生匾南、

對(duì)自己的家庭有一份責(zé)任和承諾？

現(xiàn)在我們知道

人這一生

發(fā)生重大疾病的概率蛔外，

可以達(dá)到72.18%蛆楞，這是一個(gè)國(guó)際的

核算的這樣一個(gè)利率。

這個(gè)概率咱們國(guó)家

之前在應(yīng)該是2000年發(fā)布的

重大疾病發(fā)生概率表里面夹厌，

我們中國(guó)人這一輩子發(fā)生重疾的概率大約是68點(diǎn)多豹爹，

現(xiàn)在已經(jīng)修訂了新版比要高一些，但大部分平均是在70左右矛纹。

所以臂聋、

70%的可能性會(huì)發(fā)生重疾，就像天氣預(yù)報(bào)說(shuō)明天70%可能性會(huì)下雨崖技，會(huì)不會(huì)帶傘逻住？

對(duì)吧？我們一定要帶傘的對(duì)吧迎献？那好

它的治愈率

隨著我們的醫(yī)療技術(shù)發(fā)展會(huì)越卻越來(lái)越高了，雖然發(fā)生概率

提高了腻贰，但它治愈率卻越來(lái)越高吁恍，而且女性，

然后我不知道這個(gè)在屏幕面前播演，我們的現(xiàn)在伙伴們是女性居多還是男性居多冀瓦？

因?yàn)榭床坏酱蠹遥?/p>

如果說(shuō)是有女性伙伴或者是已經(jīng)有愛(ài)人的男性伙伴，

你們可以去考量一下自己的愛(ài)人写烤，

包含我們自己的父母翼闽，

他男女之間在發(fā)生疾病和意外的概率是不一樣的，

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣洲炊，女性您看在我們重疾

這個(gè)發(fā)生概率里面感局。

我們知道這個(gè)女性尼啡，就算我們理賠報(bào)告里面

脫稿了，就不是這里面說(shuō)的了询微。

就是從我們歷年的理賠報(bào)告里面崖瞭，

女性發(fā)生重大疾病的占比和男性發(fā)生重大疾病占比相比是640,000,000，

6:4就是6%撑毛，同樣都是100個(gè)人60個(gè)书聚，

60位女性理賠的重大疾病，40位男性理賠了重大疾病藻雌，

是這樣子的雌续，但是在意外上他又反過(guò)來(lái)了，男性和女性之比是7:3胯杭，

很恐怖西雀，差異非常大，并不是說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的差異也是非常大的歉摧，7:3艇肴，

所以我們?cè)谶M(jìn)行和在做家庭規(guī)劃的過(guò)程中，我們會(huì)有一些傾向性叁温。

說(shuō)回來(lái)我們這樣一個(gè)內(nèi)容里面會(huì)顯示說(shuō)我們的治愈率越來(lái)越高再悼，

5年生存率里面是很多重大疾病，包含了惡性腫瘤就是癌癥膝但，

他沒(méi)有治愈一說(shuō)只有5年生存率男性60%冲九，女性76%，

女性的是跟束，

他雖然發(fā)生重大疾病的概率比男性要高莺奸，但是他得到治愈的概率就5年，

生存率我們幾乎就把它認(rèn)為是

治愈了冀宴，但雖然沒(méi)有治愈這一說(shuō)灭贷，

他的5年生存率是比男性高很多的，

所以女性朋友們一定要為自己買(mǎi)一份重疾險(xiǎn)略贮，

然后只有在財(cái)務(wù)上非常的充裕甚疟，非常的安全，這種時(shí)候才能夠逃延，

去用最好的醫(yī)療手段來(lái)進(jìn)行治病览妖，

因?yàn)榕缘闹斡史浅８摺?/p>

治療費(fèi)用我們能感受到之前可能

老一輩我父母那一輩就說(shuō)

發(fā)生的

大問(wèn)題，就是說(shuō)的重大疾病花個(gè)20萬(wàn)揽祥，如果20萬(wàn)看不好就不看了讽膏，他們的概念里面

就20萬(wàn)，

20萬(wàn)是一個(gè)大病就已經(jīng)很多了拄丰，但是在咱們這里面就80后90后府树，

咱們一這一代里面是不是基本上認(rèn)為發(fā)生一個(gè)重大疾病的治愈的

費(fèi)用要比20萬(wàn)要高俐末，

對(duì)吧？很多人在認(rèn)為50萬(wàn)挺尾，有的認(rèn)為100萬(wàn)人鹅搪，有的認(rèn)為會(huì)更高，

那么等到10后或者是后面二年后的這些小伙伴成長(zhǎng)起來(lái)之后遭铺，他們的認(rèn)知會(huì)更高丽柿，為什么？

因?yàn)槟憧船F(xiàn)在

一針清零魂挂，

就是細(xì)胞免疫療法的一針清零甫题，

每一針多少錢(qián)？

120萬(wàn)涂召。

這在往前推20年的時(shí)候是坠非，

是這根本想象不到的，建用120萬(wàn)一噸的一個(gè)果正，

就一幀120萬(wàn)絕對(duì)想象不到的炎码，未來(lái)是不是有240萬(wàn)一幀的，

是不是有300萬(wàn)一幀的秋泳，是不是有500萬(wàn)一幀的潦闲？

其實(shí)很可能會(huì)有，因?yàn)樗闹委熧M(fèi)用迫皱，它的隨著個(gè)技術(shù)進(jìn)步歉闰，他知道費(fèi)用越來(lái)越高，

所以我們要傳達(dá)給客戶卓起，然后目前有三高一低疾病發(fā)生概率

越來(lái)越高和敬，治愈率越來(lái)越高，但是治療費(fèi)也越來(lái)越高戏阅。

大家想想昼弟，

86年的一個(gè)女生在，

19年的時(shí)候這才多大是吧饲握？30 30來(lái)30多一點(diǎn)私杜，

這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)發(fā)生了

肺癌了，因?yàn)榕运膊怀闊煟?/p>

平時(shí)會(huì)熬夜救欧，

然后這樣就導(dǎo)致他發(fā)生了這種重大疾病，所以熬夜真的對(duì)我們女性是非常不友好的锣光，千萬(wàn)不要熬夜笆怠。

然后我們往下看，

在上面的一頁(yè)誊爹，如果我們和客戶進(jìn)行聊的時(shí)候蹬刷，我希望大家能去展開(kāi)來(lái)講瓢捉，

然后最好舉一些例子去講，然后讓客戶有一種認(rèn)同感办成，

如果他這塊認(rèn)可了的話泡态，那么后面就順理成章了。下面這些就是一些舉例迂卢，

比如說(shuō)天災(zāi)人禍某弦，我們知道發(fā)生重疾可能是和我們的生活習(xí)慣和我們的，

基因和我們的一些外界的東西相關(guān)而克，環(huán)境相關(guān)靶壮，但是還有一些東西就是意外，

他和我們這些不太相關(guān)员萍，但是他實(shí)際上是偶然的腾降，

在這種情況下真的是防不勝防，他基本上忽視年齡這樣一個(gè)區(qū)別碎绎，

有的人發(fā)生了這種意外可能就幾歲螃壤，

可能有十幾歲，可能二十幾歲筋帖，可能也有五六十歲的對(duì)吧奸晴？

他基本上年齡上沒(méi)有太大的偏差，所以這種情況有的人說(shuō)我這么年輕幕随，

為什么要買(mǎi)個(gè)重疾險(xiǎn)蚁滋，我這么年輕是吧？

但意外

對(duì)吧赘淮？經(jīng)常出差辕录，經(jīng)常出去旅游，

對(duì)吧梢卸？經(jīng)常去登山走诞，經(jīng)常滑雪蛤高，

經(jīng)常蹦迪蚣旱，

或者是，

我經(jīng)常開(kāi)車的人戴陡，

是不是現(xiàn)在這種意外的發(fā)生概率就會(huì)比之前古時(shí)車馬慢塞绿？

那時(shí)候就是坐牛車，坐驢車那種是不是發(fā)生概率高很多恤批？

是的异吻，

隨著我們的家庭里面的汽車的普及率越來(lái)越高，

所以它這種發(fā)生概率會(huì)越來(lái)越高，而且每年都以非常高的這種

增長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)诀浪。

同時(shí)我們知道的像印尼對(duì)吧棋返，

然后像長(zhǎng)江沉船，像天津港爆炸雷猪，像臺(tái)灣高雄的地震睛竣，像我們剛剛經(jīng)歷的東航對(duì)吧？

像之前的98年大水求摇，然后包含今年的大水射沟，然后上面河南的

一個(gè)大水

等等地震災(zāi)害，這些東西天災(zāi)人害不是以個(gè)人

的意志為轉(zhuǎn)移的月帝，這種時(shí)候我們應(yīng)該怎么預(yù)防躏惋？

而且，

而且這種一旦發(fā)生嚷辅，就意外一旦發(fā)生簿姨，

它造成的傷害往往比疾病

往往比疾病造成的傷害更加嚴(yán)重。

大家想一想簸搞，

如果說(shuō)是疾病我就拿錢(qián)治對(duì)吧扁位？我如果發(fā)現(xiàn)的早大概率是治好的，

治好了之后趁俊，

我沒(méi)有任何問(wèn)題域仇，我就在參加工作，不會(huì)得到任何的歧視寺擂，但如果說(shuō)是這是一位殘障人士暇务，

如果他眼睛看不見(jiàn)了集惋，如果他聽(tīng)不見(jiàn)了新思，

如果說(shuō)是他

不能走路了，

這種時(shí)候他還能不能去正常的參加工作压恒，或者是說(shuō)他還能不能去參加他原來(lái)的工作挡逼，

大家知道這個(gè)答案了括改，所以這種情況下我們是不是要做一些這方面的準(zhǔn)備，

我們要有這種憂患意識(shí)家坎。其實(shí)中國(guó)人從來(lái)不發(fā)這種憂患意識(shí)嘱能，

因?yàn)樽怨乓詠?lái)中國(guó)人都是與天斗，與這個(gè)人斗其樂(lè)無(wú)窮虱疏，

所以每個(gè)人都會(huì)有這種居安思危的意識(shí)惹骂，

我們要做的是怎么把它喚醒，怎么喚醒這些意識(shí)做瞪？

在我們的保障產(chǎn)品里面有兩大類包包疾病和保意外析苫，

同時(shí)里面如果嚴(yán)重的話會(huì)保身故，這幾

這三大類穿扳，

那么它的核心是保身故衩侥、保疾病、保意外矛物、保傷殘茫死、接傷殘是意外里面好多意外導(dǎo)致的。

那么四大核心履羞，

在我們平安守護(hù)百分百里面峦萎，我們保身故

保疾病，然后我們可以附加意外忆首，也可以不附加是可選的爱榔，

也可以附加生產(chǎn)，也可以不附加糙及。它首先前兩個(gè)

醫(yī)院保的详幽。

就這樣，

我們看看他這個(gè)產(chǎn)品的一些基本的

概況浸锨，

它是一個(gè)兩全保險(xiǎn)唇聘，什么是兩全？

兩權(quán)就是說(shuō)到了一定期間到了一定的時(shí)間柱搜，比如說(shuō)

可選的迟郎，比如我選到60歲到60歲之后，

沒(méi)有發(fā)生之前重疾身故這些情況聪蘸，ok好宪肖，這時(shí)候主險(xiǎn)所交保費(fèi)，

比如說(shuō)可能我交了這20年健爬，交了30年控乾，這個(gè)錢(qián)總共交了20，這20萬(wàn)是主險(xiǎn)的保費(fèi)浑劳，就不阱持，

不包括一些附加險(xiǎn)，消費(fèi)附加險(xiǎn)一般都是消費(fèi)型的魔熏，

比如說(shuō)一些豁免衷咽，比如說(shuō)優(yōu)享，

這都是報(bào)銷型的蒜绽，

是屬于消費(fèi)型的镶骗，所以它不會(huì)返還，但這些費(fèi)用也非常的低躲雅，對(duì)吧鼎姊，

然后最主要的費(fèi)用還是在主險(xiǎn)上以及重疾險(xiǎn)上，

那么兩這兩個(gè)險(xiǎn)都是我們稱之為主險(xiǎn)產(chǎn)品，

的費(fèi)用都會(huì)返還相寇，比如可能他交了20萬(wàn)慰于，會(huì)返回來(lái)19萬(wàn)多或者18萬(wàn)多，

絕大部分都會(huì)被返還唤衫，

兩全保險(xiǎn)如果沒(méi)有到期沒(méi)有發(fā)生婆赠。

身故或者是重疾的情況，他會(huì)主險(xiǎn)保費(fèi)

返還回來(lái)佳励，

這叫兩全保險(xiǎn)休里。

保險(xiǎn)期間是可選的，

但是他到了比如說(shuō)我們選擇到60歲到60歲之后赃承，

我將主險(xiǎn)的保費(fèi)拿走了妙黍，

那是不是還有保障？

是不是保障就結(jié)束了瞧剖，

比如說(shuō)他61歲發(fā)生重大疾病是不是就不賠了拭嫁？

不是的，咱們這款產(chǎn)品它的特點(diǎn)就在這里筒繁，

雖然他60歲把保費(fèi)都拿走了噩凹，但是他61歲或者六60 1歲之后發(fā)生了重疾，我們?nèi)匀贿M(jìn)行理賠毡咏，

發(fā)生了深度會(huì)不會(huì)賠也會(huì)賠驮宴。

它是一個(gè)兩全險(xiǎn)，但是它的保障卻是終身的呕缭，

這是一款非常好的產(chǎn)品堵泽，

資產(chǎn)，那么這個(gè)產(chǎn)品可以說(shuō)在整個(gè)保險(xiǎn)界里面其實(shí)也是劃時(shí)代的產(chǎn)品恢总，

之前在我們這個(gè)產(chǎn)品之前都是要么就是保終身迎罗，要么就是保一段時(shí)間就兩全，

保到70歲保到80歲片仿，然后80歲之后我就不管了纹安，

是這樣子的，那么我們這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之后砂豌，就是在市場(chǎng)上得到非常大的反響厢岂，

然后也簽了非常多的客戶，因?yàn)榇蠹液苷J(rèn)可這個(gè)阳距，就相當(dāng)于如果我這一輩子很平安塔粒，

沒(méi)什么事情，我能見(jiàn)著錢(qián)對(duì)吧筐摘，

交的錢(qián)還能拿回來(lái)卒茬，頂多可能我沒(méi)有利息對(duì)吧船老？也沒(méi)多少錢(qián)的

事，但是我擁有一個(gè)非常高額的保障圃酵，

走得特別好柳畔，所以很多人就會(huì)

就會(huì)非常喜歡、

這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣的也非常的好辜昵，

那么他繳費(fèi)期間繳費(fèi)年期也是可選的荸镊，

讓我選10年交，有的人這個(gè)就不愿意堪置、

交20年交30年我就交10年，你有沒(méi)有躉交的张惹，躉交我就立馬交上舀锨，還有這樣客戶的，

他就完全忽略掉這個(gè)杠桿宛逗，我們知道在市場(chǎng)有兩種聲音坎匿，

一種聲音就是說(shuō)你盡可能的去把繳費(fèi)期限拉長(zhǎng)，就像我們還房貸一樣雷激，

很多聲音說(shuō)你盡可能把房貸的交費(fèi)期間拉長(zhǎng)替蔬，為什么？因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀脑黾樱?/p>

下年的錢(qián)就比今年的錢(qián)要貶值一點(diǎn)屎暇，

對(duì)吧承桥？20年之后的錢(qián)是不是比今年的錢(qián)

也更要便宜一些？

對(duì)吧根悼？所以我用了一個(gè)最小的一個(gè)錢(qián)就去擁有一個(gè)凶异，

最高的一個(gè)保障，如果中間發(fā)生了輕癥挤巡，引發(fā)了豁免責(zé)任剩彬，

這后面的保費(fèi)不用交了，是不是更劃算矿卑，

這是市場(chǎng)上的一個(gè)聲音喉恋，但是我們不能完全就是說(shuō)我只

只給客戶說(shuō)我們要根據(jù)客戶的那種，

他的所在的這種基本的情況母廷，如果這個(gè)客戶就非常討厭交很長(zhǎng)時(shí)間轻黑，

有的客戶就告了我，現(xiàn)在都40歲了徘意，你再讓我交20年苔悦，我交60歲去我都退休了，

我還得交錢(qián)椎咧，

他就不愿意對(duì)吧玖详？他不愿意把介，這種時(shí)候我們可以給他推薦15年或者10年交的，

讓他相對(duì)輕松一點(diǎn)蟋座，起碼你是在工作期間把保費(fèi)交完了拗踢，對(duì)吧？

那就很好向臀，就是因人而異的巢墅，

一開(kāi)始我就建議根據(jù)客戶的年齡來(lái)，如果客戶非常的小券膀，

他在費(fèi)用上非常有壓力的話君纫，考量繳費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)的，比如說(shuō)30年

或者至少20年芹彬，

如果他客戶年齡比較大了蓄髓，而且目前是屬于不太在乎價(jià)格的，

就是他自身已經(jīng)

比較有錢(qián)舒帮，這種時(shí)候我們可以跟他出10年和15年交的会喝，

繳費(fèi)方式可以年繳，可以半年繳費(fèi)玩郊，季繳可以月繳肢执，但是我們第一年只能年繳，

第一年能不能半年繳或者季繳译红，等到第二年的時(shí)候才去申請(qǐng)预茄，

在我們平安計(jì)劃肩上，然后去做一個(gè)申請(qǐng)临庇，非常簡(jiǎn)單反璃，

然后可以選擇半只腳，也可以什么季節(jié)也可以選擇月繳假夺，如果是月繳的話就非常的便宜淮蜈，

比如說(shuō)15,000一個(gè)月也就，

一千三三百多塊錢(qián)已卷，沒(méi)多少錢(qián)對(duì)不對(duì)梧田？對(duì)他來(lái)說(shuō)就可能沒(méi)有太多的感覺(jué)。

投保年齡是侧蘸，

18歲到55歲裁眯，這是我們的一個(gè)成人的，還有一個(gè)少兒的讳癌，

少兒時(shí)候百分百就是18歲之前磕頭的穿稳，

其實(shí)55歲不僅僅只是守護(hù)百分百，

基本上所有的重疾產(chǎn)品孫悅優(yōu)越晌坤，然后平安六福等等之類的這些產(chǎn)品逢艘。

的重疾產(chǎn)品都是到55歲旦袋，大家記住就是55歲是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，

如果這個(gè)客戶已經(jīng)超過(guò)了55歲的話它改，他就沒(méi)有辦法去買(mǎi)這個(gè)

朝鮮疤孕，

他可以去買(mǎi)一些益生寶這種消費(fèi)險(xiǎn)，但是他買(mǎi)不了這么吉祥了央拖，

起跑點(diǎn)是很便宜很低祭阀，3500塊錢(qián)。

那好鲜戒，

我們看下面有些小的備注专控，小的備注我看了一下沒(méi)有太大的對(duì)想法是

沒(méi)有太大的意義。

再看袍啡，

我們保險(xiǎn)期間踩官，

剛才說(shuō)他這兩兩全的對(duì)吧，

可以選擇到60歲70歲境输、80歲或者中間65歲，我領(lǐng)回我的所交保費(fèi)颖系，

但是它保障期是終身的嗅剖，

這個(gè)三年是非常到位的一個(gè)產(chǎn)品，

然后他保什么重大疾病120種嘁扼，

125只有一次信粮，賠付的機(jī)會(huì)好像基本上很多是很多重疾產(chǎn)品就是只賠付一次，

因?yàn)槿诉@一輩子發(fā)生兩次重疾的這種概率是非常低的趁啸，很低强缘，真是重彩票了才能，

當(dāng)愛(ài)發(fā)生一種動(dòng)機(jī)不傅，然后接著過(guò)兩年又發(fā)生另外一種中繼旅掂，這是很少的，

然后這種情況下访娶，120種重大疾病幾乎覆蓋了市場(chǎng)上

99.9%的

重大疾病商虐，

有時(shí)候客戶認(rèn)為的重大疾病和我們認(rèn)為的重大疾病是不一樣的，

所以我們要和客戶進(jìn)行溝通崖疤，您認(rèn)為什么樣的是重大疾裁爻怠？

不要讓客戶他真的住院了劫哼，有可能就發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)叮趴，

嚴(yán)重的腸胃炎或者胃潰瘍，他就覺(jué)得這重大疾病你不陪我权烧，

那么哪行我得告你眯亦，我得投訴你伤溉，我得到網(wǎng)上黑你就這樣，

實(shí)在是沒(méi)有必要搔驼，我們第一眼就告訴他什么是重大疾蔡富稹！

重大疾病是指一旦發(fā)生了這種重大疾病之后舌涨，就沒(méi)有辦法

去參加工作糯耍，而且沒(méi)有辦法是短期才短期內(nèi)就立馬去參加工作，

他可能要修養(yǎng)很棒的一段時(shí)間囊嘉，可能是一年可能是2年温技，可能是3年，可能是5年扭粱，

那么在博弈上的公約薄辅，在重大疾病發(fā)生重大疾病的話，

都是建議撩匕，

這個(gè)病人要休息5年蜂嗽，

5年以上，所以才有5年生存率一說(shuō)博其，

所以你想想他這5年不工作套才，

5年不工作，他

他還得吃還得喝慕淡，

還是得有房租背伴、房租、月供對(duì)不對(duì)峰髓？還要買(mǎi)車傻寂，可能還有一些其他的貸款，

對(duì)吧携兵？孩子還得上學(xué)疾掰，父母可能養(yǎng)老還是需要給他錢(qián)，這些錢(qián)誰(shuí)給眉孩，

你是我在牛對(duì)吧个绍？你上面都給你報(bào)了，你公司再牛浪汪，然后我把你花的錢(qián)都給你報(bào)了巴柿，

他能力他給客戶去交房貸嗎？

他能給孩子去交學(xué)費(fèi)嗎死遭？

交不了广恢，

所以重大疾病的意義就在這里，

他是補(bǔ)充收入損失的一個(gè)產(chǎn)品呀潭，

它并不是解決治療費(fèi)的钉迷，

它其中有一個(gè)功能是可以去周轉(zhuǎn)一下的至非，

因?yàn)槲覀冇?0種重大疾病是可以提前給付的。第三糠聪，醫(yī)院確診之后我們就開(kāi)始荒椭，

啟動(dòng)理賠的這樣一個(gè)程序就可以給他賠了，如果材料齊全的話舰蟆，

我很多的包括我的同事趣惠，就很多我們的小伙伴的經(jīng)驗(yàn)，

哪怕幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的保額身害，基本上也在三天之內(nèi)

已經(jīng)到賬了就

就非常的快味悄，有了我的之前被分了一個(gè)30萬(wàn)30萬(wàn)，然后塌鸯，

今天把所有材料都交齊侍瑟，然后第二天就到賬了，

平安就非常的快丙猬，如果是非常小金額的涨颜，

非常小金額的基本上就是閃賠，閃賠是30分鐘之內(nèi)到賬茧球，

我們都體驗(yàn)過(guò)差不多一兩分鐘到賬了咐低，我把材料提交上去，快按提交剛聊兩句錢(qián)到賬了袜腥，

就這么快，這就是咱們平安的理賠的速度钉汗，目前在市場(chǎng)是絕無(wú)僅有的羹令，

沒(méi)有一個(gè)公司能比得上，

它的速度损痰，因?yàn)槠桨彩且患铱萍脊荆?/p>

好福侈，他有120種重大重大疾病，它最大的功能就是做收入的補(bǔ)充卢未，

那么其中他還可能擔(dān)任一點(diǎn)點(diǎn)就是資金周轉(zhuǎn)肪凛，可能有時(shí)候這個(gè)人他可能是有錢(qián)

的，但這個(gè)錢(qián)他不可能放在銀行卡里面辽社，不可能放在活期伟墙，

他有可能是在理財(cái)對(duì)吧？有可能是買(mǎi)了信托滴铅，有可能買(mǎi)了這買(mǎi)了戳葵，但是，

但是一立馬讓他拿汉匙，比如我們現(xiàn)在醫(yī)院說(shuō)了交50萬(wàn)的押金拱烁，

他拿不出來(lái)生蚁，

對(duì)吧？它的東借西借戏自？

借找誰(shuí)去借50萬(wàn)邦投，除非這真的是有富豪的朋友，

或者他本身就很有錢(qián)這種話擅笔，

張嘴拿個(gè)幾十萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題志衣，但一般家庭里面你開(kāi)口借個(gè)50萬(wàn)

是太難了，

所以這種情況下有重大疾病保險(xiǎn)可以提前申請(qǐng)給付剂娄，這樣子的話就可以去周轉(zhuǎn)蠢涝，

然后盡快的進(jìn)行治療。

好阅懦，繳費(fèi)年期我們當(dāng)之前說(shuō)了和二，然后其他的，

然后保險(xiǎn)金額這個(gè)意思是什么耳胎，

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是壽險(xiǎn)加上重疾險(xiǎn)兩個(gè)產(chǎn)品綁在一起的話惯吕，

他的要求是保額一定要相同，

不能不一樣怕午，可能有伙伴買(mǎi)過(guò)平安的平安废登，平安福其實(shí)是一種非常好的產(chǎn)品，

但是劣幣驅(qū)逐良幣郁惜，就是很多公司堡距，

就因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品賣的太好了，他有的也不理解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里兆蕉，

那個(gè)產(chǎn)品是可以去做差額的羽戒，

什么叫做差額？

比如說(shuō)我做一個(gè)100萬(wàn)的壽險(xiǎn)虎韵，然后易稠，

再買(mǎi)一個(gè)50萬(wàn)的重疾險(xiǎn)，

如果它發(fā)生了重疾包蓝，先理賠了50萬(wàn)之后驶社，

那么還有50萬(wàn)是壽險(xiǎn)，

這個(gè)合同沒(méi)有結(jié)束测萎，

但是我們市場(chǎng)上很多的產(chǎn)品是什么亡电？是二賠一的，

對(duì)吧绳泉？

然后身故和重疾是二賠一逊抡，

如果今天發(fā)生了重大疾病的理賠，那么這個(gè)產(chǎn)品就終止了。

后面如果再身故的話也沒(méi)有任何的賠償了冒嫡，

這種情況下拇勃，很多客戶有的客戶不接受，有的客戶不接受孝凌，

這種情況我們就可以去給他去做方咆，可以去設(shè)定差額的那些保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者是單獨(dú)再給他加一份

終身壽險(xiǎn)蟀架，

原來(lái)我們是可以在一個(gè)產(chǎn)品上就可以進(jìn)行設(shè)計(jì)的瓣赂，方法是非常好的一個(gè)產(chǎn)品，

可惜了片拍，好煌集，繼續(xù)往下，

主險(xiǎn)回顧一下主險(xiǎn)是兩全險(xiǎn)捌省，然后可以設(shè)定在什么時(shí)候?qū)⑽业闹麟U(xiǎn)保費(fèi)領(lǐng)回來(lái)苫纤，

然后加上重大疾病保險(xiǎn)，

加上可以附加后面加的

凡是在附加的都是可選的纲缓，

有的說(shuō)正大疾病也可以自駕卷拘，

那是不是你可以互選？

是的祝高，

也可以選不選栗弟，如果不選重大疾病的話，那就是一個(gè)

純粹的壽險(xiǎn)工闺，

它的費(fèi)率是很低的乍赫，

這也可以當(dāng)成一個(gè)壽險(xiǎn)來(lái)買(mǎi)，

然后兩兩個(gè)基本上都是我們必選的陆蟆，然后其他的根據(jù)客戶的情況耿焊，

有的客戶真的非常擔(dān)心惡性腫瘤，惡性腫瘤的發(fā)生概率確實(shí)也非常的高遍搞，

然后甚至他有這種家族史，比如說(shuō)父親那一輩或者是爺爺那一輩器腋，

或者姥姥姥爺那一輩溪猿，

是得過(guò)惡性腫瘤的，所以他感受到這種給家庭帶來(lái)的這種傷害纫塌，

所以他特別害怕這種就發(fā)生惡性腫瘤這種情況诊县，我們就可以用非常少的錢(qián)，

在這樣一個(gè)產(chǎn)品上給他

單獨(dú)去附加一份

做那種就是多次賠付措左，

它可以賠付總會(huì)賠付三次依痊，而間隔期只有三年。

我們說(shuō)如果，

一旦發(fā)生比如說(shuō)第一次發(fā)生重疾胸嘁，發(fā)動(dòng)機(jī)如果是惡性腫瘤的話瓶摆，

然后可能過(guò)個(gè)三年，

三年之后甭管是復(fù)發(fā)

還是轉(zhuǎn)移性宏，還是原來(lái)的群井，

我那時(shí)候我還沒(méi)有治好，未治愈都可以進(jìn)行第二次的理賠毫胜，

比如說(shuō)都是50萬(wàn)的保額书斜，那么他這塊

可以拿到什么？

150萬(wàn)酵使，

三次賠付荐吉，每隔三年就可以進(jìn)行

一次理賠，而惡性腫瘤又沒(méi)有治愈一說(shuō)口渔，

大家

思考這樣一個(gè)事情样屠，

如果第一次發(fā)生的重疾并不是

合作性種子的話，

第二次發(fā)生的涉惡性腫瘤賠不賠搓劫？

賠瞧哟，但只賠兩次，因?yàn)檫@第一次重大疾病已經(jīng)賠過(guò)了枪向，

然后后面啟動(dòng)的就是多次賠付多次惡性腫瘤肺活勤揩，這個(gè)是可以賠兩次的。

附加意外傷害秘蛔，

意外傷害我們之前說(shuō)了兩大風(fēng)險(xiǎn)疾病和意外對(duì)吧陨亡？那么意外傷害是

造成的傷殘或身故。

他是如果說(shuō)是小拇指深员，

小拇指负蠕，

不小心給切掉倦畅，這是10級(jí)傷殘遮糖，

10級(jí)傷殘是保額的10%，

比如說(shuō)我叠赐，

投了買(mǎi)了100萬(wàn)的意外傷害險(xiǎn)欲账，

不小心發(fā)生了這個(gè)小拇指他被切了，這種情況下我就可以從保險(xiǎn)公司理賠到10萬(wàn)芭概，

剩下那90萬(wàn)還可以繼續(xù)理賠赛不，

還可以繼續(xù)理賠，如果后面他又不小心把大拇指給切了罢洲，

然后大部分都比小拇指值錢(qián)多了踢故，小拇指也就是10萬(wàn)塊錢(qián)大拇指，

如果兩個(gè)大拇指沒(méi)有了的話就能拿，

就是說(shuō)全殘了殿较，

怎么能拿回來(lái)70萬(wàn)到100萬(wàn)耸峭，所以項(xiàng)目組它影響我們的抓握抓我，所以他非常之前

好斜脂、

意外傷害醫(yī)療抓艳，

大家是能理解

因意外去住院，

或者是去門(mén)診發(fā)生的費(fèi)用帚戳，

就可以進(jìn)行報(bào)銷玷或，

打個(gè)比方，可能一不小心打球崴腳了片任，

我之前就做過(guò)這個(gè)事情偏友，因?yàn)榻?jīng)常之前經(jīng)常打羽毛球，

打球崴腳了对供，腳脖子崴的墜腫位他，它腫了，這時(shí)候去醫(yī)院产场，

然后給拍的都片子看了看鹅髓，然后開(kāi)了點(diǎn)藥，還是饃饃之類的京景，

花了幾百塊錢(qián)窿冯，

這種時(shí)候就可以通過(guò)保險(xiǎn)進(jìn)行報(bào)銷，它的報(bào)銷責(zé)任是什么确徙？

100塊錢(qián)免賠醒串，

我如果花500塊錢(qián)，

那就是40,000,000,400塊錢(qián)進(jìn)行理賠鄙皇，理賠比例是多少芜赌？80%。

80%就是伴逸，

我的400塊錢(qián)乘以

48 32缠沈，那里邊320塊錢(qián)。

然后但是错蝴，

我說(shuō)一般責(zé)任咱們平安附加的意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)博烂，

大家去看看這個(gè)責(zé)任，我記得應(yīng)該是零免賠額百分百賠付漱竖。

我記得，

我們附加這個(gè)產(chǎn)品特別好畜伐，

又想住院馍惹，

醫(yī)療他的一份是報(bào)銷1萬(wàn)塊錢(qián)，他是和益生寶是完美的

去組合的，

因?yàn)樗麍?bào)銷1萬(wàn)以內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)万矾，就是因?yàn)樽≡喊l(fā)生的醫(yī)療費(fèi)悼吱，門(mén)診他不管，

醫(yī)生老師1萬(wàn)良狈。

輕輕音樂(lè)里沒(méi)有故事后添，但是講的你聽(tīng)到以后那里面就都是自己的故事，所以大家薪丁，

在下號(hào)之后遇西，其實(shí)從現(xiàn)在開(kāi)始，從咱們決定轉(zhuǎn)到平安來(lái)之那個(gè)時(shí)刻開(kāi)始严嗜，咱們就已經(jīng)在要去粱檀！

譜寫(xiě)自己在平安的故事了享郊，我相信大家一定會(huì)可以把它寫(xiě)得很好悠菜，

然后接下來(lái)咱們就要從最基礎(chǔ)的我們要想做到很好荆萤，

一定要把最基礎(chǔ)的生活和工作都做好才

才能真正把這個(gè)事業(yè)做好的推掸，

接下來(lái)我們看一下陰虛腹型箕般，稍等一下佃扼，

因需付行滿足客戶需求兴枯，

平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品的這樣一個(gè)介紹在

介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品之前由缆，我先給客戶汗盘，

我先給伙伴們打個(gè)預(yù)防針皱碘，

在沒(méi)有學(xué)習(xí)所有的產(chǎn)品之前，大家會(huì)是一種

比較

也比較懵的狀態(tài)衡未，是因?yàn)槟懵?tīng)了以后你會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品好多尸执，但是，

不要著急缓醋，不要緊張如失，也更不要去懼怕他，是因?yàn)槲乙彩菑哪莻€(gè)時(shí)候過(guò)來(lái)的送粱，

我在你們的階段看到那么多的產(chǎn)品以后褪贵，我也會(huì)頭大，但是大家就記住一點(diǎn)抗俄，先

學(xué)好一個(gè)把它搞明白脆丁，然后，

再把現(xiàn)有的最主流的去給它搞明白动雹，先去知道這些槽卫，然后慢慢的再去有余力的時(shí)候，

有精力的時(shí)候再去學(xué)到其他的就可以了胰蝠，所以不要著急歼培，我們來(lái)看一下震蒋，

客戶保險(xiǎn)需求，淺談壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)的五要素以及平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹這三部分

幻燈片是有56頁(yè)躲庄，其實(shí)文字內(nèi)容是挺多的查剖，需要大家多投入一些精力，如噪窘，

如果在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有任何的問(wèn)題笋庄，就第一時(shí)間可以提出來(lái)，我們先看一下需求倔监！

回顧一下咱們剛剛之前說(shuō)到的人生的這些風(fēng)險(xiǎn)直砂，生老病死殘，

然后生突然中斷的這些收入丐枉，我相信

不管是哆键，

身邊還是說(shuō)電視里面，電影里面看到都會(huì)有很多的情節(jié)瘦锹，然后比如說(shuō)不能籍嘹，

無(wú)論是因?yàn)槟囊环N病或者是意外情況造成的收入中斷，

或者是哪怕沒(méi)有生命弯院，怎么樣造成收入中斷辱士，主動(dòng)收入停止了被動(dòng)收入還有沒(méi)有

都是不一樣的，

老不幸的晚年生活听绳，那伙伴們有沒(méi)有見(jiàn)到自己小區(qū)里有一些老爺爺老奶奶到垃圾桶旁邊

去撿那些紙箱子颂碘，撿那些礦泉水瓶，有的甚至是穿的還算椅挣，

相對(duì)比較體面的头岔，也會(huì)去順手做這一些事情，

我相信這個(gè)我是經(jīng)常會(huì)在

一個(gè)鼠证，因?yàn)樾^(qū)里面就有這樣一個(gè)奶奶峡竣，她

總?cè)プ鲞@個(gè)事情，

那肯定他也是希望通過(guò)量九，

做了這一點(diǎn)小小的舉動(dòng)之后适掰，能讓自己的收入能稍微再好一點(diǎn)點(diǎn)，大家

可以想象荠列，

基本上屬于沒(méi)有太多的退休之后的收入的群體會(huì)這樣类浪，

并巨額的大病醫(yī)療，

還有偶發(fā)的門(mén)診或者是住院肌似，此就是未盡的家庭責(zé)任费就，這個(gè)是很好理解的，

然后未知的意外風(fēng)險(xiǎn)川队，

看一下對(duì)應(yīng)的這幾項(xiàng)6大人生擔(dān)憂是客戶有待挖掘的三大保險(xiǎn)需求力细，

保障需求垦搬，

里面有重疾的、醫(yī)療的艳汽、人身的、意外的对雪，然后巨額的大病醫(yī)療偶發(fā)的門(mén)診住院河狐，

我在2017年的時(shí)候12月份得過(guò)一次肺炎，

在那次得肺炎的過(guò)程當(dāng)中瑟捣，12月份和1月份都是馋艺，

不能上班的，各位可以想一下迈套，如果要是傳統(tǒng)行業(yè)

不是咱們這個(gè)行業(yè)的人捐祠，

發(fā)生了這種情況也要住院，讓家人可能要照顧桑李，然后再加上自己要住院踱蛀，

這些費(fèi)用如果要是社保的話是不可能全部都給囊括得了的？

然后未盡的家庭責(zé)任贵白，還有包括未知的意外風(fēng)險(xiǎn)率拒，未盡的家庭責(zé)任和未知的意外

風(fēng)險(xiǎn)，我經(jīng)常會(huì)開(kāi)玩笑禁荒，經(jīng)常跟我媽這樣說(shuō)猬膨，

我說(shuō)媽我要是哪天從天上掉下來(lái)了，您可就是千萬(wàn)級(jí)的富婆了呛伴！

雖然說(shuō)是是用玩笑的方法說(shuō)出來(lái)的勃痴，但實(shí)際上，

各位都很清楚热康，受益人實(shí)際上是自己最愛(ài)的那個(gè)人沛申，也是自己

無(wú)論什么時(shí)候都想去保護(hù)的那個(gè)人，所以褐隆，

我一般也都會(huì)去污它，

跟我家里人去溝通這些，因?yàn)楫吘鼓銓W(xué)到的這些都是專業(yè)知識(shí)庶弃，

我們可能有很多事情是不愿意去談衫贬，但是回避不了的，

然后再看養(yǎng)老需求歇攻，養(yǎng)老不幸的晚年生活固惯，剛剛提到老奶奶

財(cái)富管理需求，子女教育缴守，

然后包括財(cái)富的積累等等突然中斷的收入的情況葬毫，

這些都是有待去幫客戶挖掘的镇辉，但是其實(shí)人都是這樣，自己生活

在贴捡，

城市當(dāng)中有很多時(shí)候你有一些事情自己是不自知的忽肛，但實(shí)際上這些風(fēng)險(xiǎn)都是一直

存在的，

再看一下不同人生階段保險(xiǎn)需求它具有的共性烂斋，剛才有說(shuō)沒(méi)有根據(jù)客戶的

需求屹逛，其中就包含忽視了客戶的

人生階段，

單身階段偏重意外保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)必要的人壽保險(xiǎn)汛骂，比如說(shuō)房貸的問(wèn)題罕模，

房貸的問(wèn)題是自己的月薪解決和覆蓋不了的，一旦要有一些特殊情況發(fā)生的話帘瞭，

如果還面臨幾佰萬(wàn)的房貸沒(méi)有償還淑掌，那很有可能就會(huì)牽連到自己的父母！

甚至是銀行會(huì)有房子把房子收回的這種風(fēng)險(xiǎn)在蝶念，

然后如果有條件可以考慮財(cái)富管理型的保險(xiǎn)抛腕，剛剛也說(shuō)無(wú)論是什么情況之下，

中斷的收入祸轮，一旦主動(dòng)收入中斷了兽埃，咱們這個(gè)來(lái)源就沒(méi)有了，所以适袜，

如果有可能一定要盡可能的去給自己創(chuàng)造被動(dòng)收入柄错，

然后再有家庭形成階段會(huì)更需要偏重于意外保險(xiǎn)與醫(yī)療，這個(gè)是

是一致的苦酱，

是因?yàn)闊o(wú)論是在哪一個(gè)情況之下颂跨，這幾點(diǎn)都是屬于基礎(chǔ)性的兰怠，對(duì)于家庭的成長(zhǎng)階段，

伙伴們可以看一下略吨，這里面多增加了有

注重養(yǎng)老河质，還有包括子女教育這兩項(xiàng)谣殊，因?yàn)楫吘故亲约耗挲g在增長(zhǎng)宜狐，

然后同時(shí)父母年紀(jì)在變老，但是孩子是在一點(diǎn)一點(diǎn)的變大的這樣一個(gè)過(guò)程里蛇捌，

家庭成熟階段成熟階段就是考慮通過(guò)保險(xiǎn)進(jìn)行家庭財(cái)富傳承抚恒，考慮避稅的問(wèn)題，

將來(lái)子女整個(gè)一個(gè)傳承的問(wèn)題络拌，所有的資產(chǎn)的分配一系列的情況等等俭驮，

那咱們中國(guó)平安呢，

基于上述的人生的不同階段春贸，為客戶是真真正正的能夠做到

滿足客戶人生各個(gè)階段的這樣一個(gè)需求混萝，因?yàn)樵蹅冇胸S富的產(chǎn)品體系，我們看一下

看到這些產(chǎn)品名字萍恕，

不要怕他們逸嘀，

首先保障類的產(chǎn)品，

盛世福守護(hù)百分百允粤！

新福星益生寶以及安心百分百崭倘。然后再看養(yǎng)老型的產(chǎn)品福滿分，

心想驚喜人生类垫，財(cái)富類型的產(chǎn)品心里愛(ài)滿分金

說(shuō)預(yù)想金瑞等等绳姨，

先了解他！

因?yàn)槲覀兿纫浪钦l(shuí)阔挠，先要知道它長(zhǎng)什么樣子飘庄，先要知道它是歸屬于哪一類的，

我們才能更好的去分門(mén)別類的把它學(xué)下來(lái)购撼，

然后具體到個(gè)人的保險(xiǎn)需求具有差異化跪削，因?yàn)槟挲g不一樣，收入水平不一樣迂求，

收入水平不一樣碾盐，預(yù)示著支付保費(fèi)的能力就不一樣，

然后年齡不一樣揩局，保費(fèi)的多少也不一樣毫玖，福利保障這個(gè)情況不一樣，

也預(yù)示著商業(yè)保險(xiǎn)需要覆蓋的面積大小不一樣、

家庭成員的問(wèn)題付枫，負(fù)債情況問(wèn)題等等都是決定了保險(xiǎn)需求是不一樣的烹玉，

持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，滿足客戶個(gè)性化的需求阐滩，是對(duì)我們保險(xiǎn)

代理人的一個(gè)最基本的要求二打，

各位看一下產(chǎn)品規(guī)劃，

以客戶需求為導(dǎo)向掂榔。

代理人在前期溝通的時(shí)候继效，應(yīng)該幫助客戶做好需求分析，明確客戶的投保動(dòng)機(jī)和保險(xiǎn)需求装获，

既了解客戶為什么要買(mǎi)瑞信，為什么要投保，然后指定的受益人是誰(shuí)穴豫，

然后剛剛也提到受益人的問(wèn)題喧伞，其實(shí)有很多時(shí)候受益人是能夠幫助我們進(jìn)行促成的，

再看第二個(gè)代理人應(yīng)該了解并考慮客戶的一個(gè)真實(shí)情況绩郎，

向客戶推薦適合的產(chǎn)品或者是配置合理的保險(xiǎn)，

提高保險(xiǎn)產(chǎn)品真銷售的針對(duì)性翁逞。

第三個(gè)肋杖，

代理人應(yīng)該充分了解客戶的消費(fèi)能力，推薦客戶自身經(jīng)濟(jì)能力的力所能及

的范圍內(nèi)的產(chǎn)品挖函，

代理人應(yīng)該尊重客戶的投保意愿状植，不得進(jìn)行捆綁銷售行為，

如不得要求客戶購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)怨喘，在捆綁購(gòu)買(mǎi)另一款津畸！

這是咱們的不可以的，是一個(gè)必怜，

屬于道德方面的一個(gè)準(zhǔn)則肉拓，

不要這么操作，

當(dāng)然就是從配置的全面性上來(lái)講梳庆，和說(shuō)捆綁銷售它是兩個(gè)概念暖途，

所以大家還是要區(qū)別去理解。我們?cè)倏匆幌聣垭U(xiǎn)產(chǎn)品膏执，咱們要學(xué)習(xí)的五大要素驻售，

看一下都是什么，

常用的這些方法更米，首先保什么欺栗？后面他會(huì)有保險(xiǎn)責(zé)任，保多久？保險(xiǎn)的期限迟几，

比如說(shuō)保責(zé)任是保重疾的保意外的消请，還是說(shuō)理財(cái)類的資金增長(zhǎng)方面的，

保多久瘤旨？比如說(shuō)是保到40歲的梯啤，60歲的還是終身誰(shuí)投保，

比如說(shuō)是我給孩子投保存哲，還是父母給我投保因宇，保多少金額，

保障額度是重大疾病的額度祟偷，買(mǎi)了100萬(wàn)的保額還是

50萬(wàn)的保額等等察滑，

要多少錢(qián)就是咱們的保費(fèi)，

首先咱們來(lái)看一下具體到每一項(xiàng)修肠，

我們的保什么贺辰？

保險(xiǎn)責(zé)任，

保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償和給付保險(xiǎn)金的依據(jù)和范圍嵌施，

用于了解險(xiǎn)種的

種類饲化，清楚這個(gè)險(xiǎn)種在哪些范圍內(nèi)能提供保障，解決客戶哪方面需求吗伤，

就是我們剛剛說(shuō)的是它保的是什么吃靠？保的是人還是物，保的是人的哪一方面足淆，

保多少巢块？

看一下保險(xiǎn)金額是訂立合同，

是雙方約定的巧号，

比如說(shuō)我覺(jué)得保費(fèi)太高了族奢，我可能承擔(dān)不了，但是我又有保障的需求丹鸿，所以越走，

會(huì)依據(jù)在我的保費(fèi)支出和我的實(shí)際的應(yīng)該有的保額之間可以做一個(gè)選擇，

然后是投保人繳納保費(fèi)和保險(xiǎn)人承擔(dān)給付的主要依據(jù)靠欢，

我用1萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)應(yīng)的是50萬(wàn)甚至是100萬(wàn)的重大疾病的保額得滤，這就是雙方都要

遵循的一個(gè)主要依據(jù)候址。

好多酒

是定期的還是終身的赏僧，就剛才說(shuō)了未來(lái)大家見(jiàn)到實(shí)際的產(chǎn)品就會(huì)知道它定期的選擇

的時(shí)間段也是可以自讓咱們來(lái)進(jìn)行選擇的匿情，多少錢(qián)

就是保費(fèi)，投保人未確定保險(xiǎn)

保障而支付給保險(xiǎn)人的費(fèi)用薪缆，

按照保額銷售的產(chǎn)品保險(xiǎn)費(fèi)就是基本保險(xiǎn)金額乘以保險(xiǎn)費(fèi)率秧廉，

然后按照份數(shù)銷售的產(chǎn)品就是份數(shù)乘以每一份對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)伞广，

大家能看到在條款中保險(xiǎn)費(fèi)支付主要涉及交費(fèi)期間就是交多長(zhǎng)時(shí)間？

比如說(shuō)是疼电、

5年期嚼锄、3年期、10年期蔽豺、15年期等等還以此類推区丑，然后為更快進(jìn)行

誰(shuí)能倒？

看一下誰(shuí)能投保的年齡修陡、性別沧侥，

然后其他的投保的條件，比如說(shuō)

有一些產(chǎn)品超過(guò)65歲就不能保了魄鸦，超過(guò)70歲就不能保了宴杀，

超過(guò)55歲就不能保了，比如說(shuō)投保年齡限制拾因，

漢人類的問(wèn)題等等一些情況旺罢，

大家再看一下自己當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，各位想一下是不是绢记，

正確的購(gòu)買(mǎi)的扁达，或者我們未來(lái)再去給我們的客戶進(jìn)行保險(xiǎn)的補(bǔ)充的時(shí)候，

我們應(yīng)該怎么樣去跟客戶進(jìn)行溝通蠢熄，

大家看一下在主險(xiǎn)的基礎(chǔ)之上跪解，合理補(bǔ)充附加險(xiǎn)，

然后擴(kuò)充主險(xiǎn)基本保障功能是保險(xiǎn)

保障更加全面护赊！

附加險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)是小錢(qián)獲得高保障，主險(xiǎn)又叫基本險(xiǎn)砾跃，是指可以通過(guò)

單獨(dú)投保的保險(xiǎn)險(xiǎn)種骏啰，

是可以單獨(dú)投保的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，附加險(xiǎn)不能單獨(dú)投保抽高，只能附加于主險(xiǎn)投保的保險(xiǎn)險(xiǎn)種當(dāng)中判耕，

我舉個(gè)例子，比如說(shuō)一個(gè)重疾型的保險(xiǎn)翘骂，然后它里面這個(gè)是主險(xiǎn)基本險(xiǎn)壁熄，

然后50萬(wàn)的額度，這里面加了一個(gè)5萬(wàn)的意外傷害醫(yī)療碳竟，意外傷害醫(yī)療就是屬于它的附加險(xiǎn)草丧，

主險(xiǎn)的這個(gè)是壽險(xiǎn)，比如說(shuō)是50萬(wàn)莹桅，然后它附加了重疾昌执，

附帶醫(yī)療又附加了定期壽險(xiǎn)，三項(xiàng)是屬于它的附加險(xiǎn)的內(nèi)容。

接下來(lái)

咱們就來(lái)懂拾。

看一看咱們中國(guó)平安人壽的

我們的煤禽、

保險(xiǎn)產(chǎn)品的體系保障類產(chǎn)品，

各位可以可想而知岖赋，保障類產(chǎn)品它就是全面體現(xiàn)的壽險(xiǎn)的功能和意義檬果，

它是咱們整個(gè)幸福生活的一個(gè)守護(hù)者，可以是這樣說(shuō)唐断。

看一下都有哪些產(chǎn)品选脊。

他有一個(gè)中軸線，大家能看到最基礎(chǔ)的栗涂，

然后是從新歷知牌，

人壽這邊是新立，然后重疾這邊是新福星少兒斤程，

新福星醫(yī)療這邊是醫(yī)生保住院日額和健享人生

未來(lái)角寸，大家都會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品有具體和詳盡的了解，

現(xiàn)在需要知道他們都是怎么分類的忿墅，都是什么扁藕，

益生寶著重說(shuō)一下益生寶，就是咱們幾乎現(xiàn)在人手一份的這樣一個(gè)住院報(bào)銷型的

險(xiǎn)種疚脐，它是有1萬(wàn)的免賠或者是5000的免賠可以進(jìn)行選擇亿柑，

是最高400萬(wàn)的這樣一個(gè)報(bào)銷的額度，

大家知道現(xiàn)在對(duì)于癌癥有這種120萬(wàn)一針一針的這種洪磊有一定是要

有的特別好棍弄。

因?yàn)椋?/p>

120萬(wàn)一針望薄，咱們可能家里面有這樣的積蓄，但是我為什么要把這個(gè)錢(qián)扔掉對(duì)吧呼畸？

如果有醫(yī)生保的話痕支，能給咱們進(jìn)行一個(gè)報(bào)銷是最好的，

將住院日額是屬于一種津貼性質(zhì)的蛮原，鏡像人生也是屬于報(bào)銷性質(zhì)的卧须，

但是醫(yī)生保是屬于低保費(fèi)，杠桿有很高的這一種儒陨，

然后意外類的在終端那邊會(huì)有花嘶，咱們看一下終端的終端的這一類

首付百分百少兒守護(hù)，這是屬于主險(xiǎn)蹦漠，然后再加上重疾這些是全都有的椭员，

然后，

終端這一部分的重疾就是守護(hù)重疾加少兒守護(hù)的重疾笛园，

然后在終端的意外類是安心百分百安心百分百是最低100萬(wàn)最高500萬(wàn)的這樣一個(gè)

報(bào)銷額度拆撼，也是一個(gè)儲(chǔ)蓄型容劳，所以對(duì)于經(jīng)常出差或者有這種意外，

意外類的這種需求的客戶是一個(gè)特別不錯(cuò)的選擇闸度！

再看中高端往上走竭贩，中高端福滿分愛(ài)滿分，這兩個(gè)都是屬于返還型莺禁，

如果要是在過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有發(fā)生任何問(wèn)題留量，咱們就一直平安順?biāo)欤奖Ｕ现芷诮Y(jié)束哟冬，

這個(gè)錢(qián)我們是可以拿回來(lái)當(dāng)成一個(gè)養(yǎng)老的補(bǔ)充楼熄，再看就是盛世福上而上市，

再加上上市音樂(lè)等等浩峡，

重疾這邊是福滿分重疾和艾滿分重疾可岂，

然后盛世服重疾和以及少兒盛世中級(jí)長(zhǎng)期意外傷害，這是可以單獨(dú)加進(jìn)去的翰灾，

再看高端這邊有影響世家缕粹，這是，

相對(duì)傳承會(huì)比較多的纸淮。

常新發(fā)的一個(gè)一也是有的意思是嗎平斩，

然后一想是家家平安六福，

重疾這部分就是預(yù)想服的重疾咽块，然后再加上6伏的重疾都是可以加在這里面绘面，

然后大家在這里面

看到咱們公司給各位有這種，

橙色字體的標(biāo)注侈沪，對(duì)于橙色字體的標(biāo)注揭璃，大家可以，

先去了解亭罪，先去做一個(gè)詳細(xì)的了解瘦馍，所以我們先看一下咱們主打產(chǎn)品。

在講解的過(guò)程當(dāng)中會(huì)有一個(gè)事例的這樣一個(gè)

展示皆撩，守護(hù)百分百保障類長(zhǎng)扣墩，保障類產(chǎn)品的上乘之選哲银，守護(hù)系列簡(jiǎn)易保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃扛吞，

首先滿期生存金，

滿期生存荆责，且未賠償重疾給付滿期生存金滥比，剛才說(shuō)到的艾滿分和福滿分也有，

但是因?yàn)樗ＹM(fèi)基礎(chǔ)起點(diǎn)會(huì)比較高一些做院，所以守護(hù)百分百基本上是一個(gè)相對(duì)門(mén)檻盲泛，

比較低一些濒持，但是保障又很全的這樣一個(gè)產(chǎn)品，

然后終身身故保障盡顯關(guān)懷寺滚，可保重大疾病120種柑营，

種類非常的多！

咱們來(lái)看看守護(hù)系列簡(jiǎn)易保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃的基本輪廓村视！

我們先看一看首付百分百二一官套，它里面有身故保障滿期生存金，

少兒守護(hù)阿姨也一樣是身故保障和滿期生存金蚁孔。

抱歉奶赔。

再看守護(hù)重疾2一里面的重疾這一部分責(zé)任，它包括疾癌身故保障杠氢，

少兒守護(hù)吉二一重疾以及身故保障站刑，這個(gè)是他的保障的內(nèi)容，

誰(shuí)能起點(diǎn)很低鼻百，年交保費(fèi)不低于3500绞旅，3500就可以起保，

所以是無(wú)論是哪一個(gè)愕宋，基本上是對(duì)于大家要針對(duì)于客戶的需求玻靡，有些人就是在保費(fèi)的支出上，

并不想拿出來(lái)那么多中贝，而且可能從生活費(fèi)用的痔瘡又很高的這些人確實(shí)我們先要解決的

各位可以把這句話也記下來(lái)囤捻，

如果要是說(shuō)咱們生活支出太多了，咱們最起碼讓咱們先要解決有沒(méi)有的問(wèn)題邻寿，

未來(lái)再去解決夠不夠的問(wèn)題蝎土，因?yàn)椋?/p>

作為保障來(lái)講是地基。

對(duì)绣否。

可能誊涯，

疫情期間也講課比較多，所以就是說(shuō)能看在喝水蒜撮。

所以對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品暴构，

他的選擇面積是非常的大的，被客戶咱們也能提供更全面的這種保障的方案段磨，

來(lái)咱們看一下它的基本輪廓的接下來(lái)的保多少取逾？

守護(hù)百分百21咱們可以選擇，

保到60歲苹支、65歲砾隅、70 75 80，守護(hù)重疾是終身债蜜，

少兒守護(hù)是40歲晴埂，各位他是40歲究反、

40 50 60 6 15 70 75和80封頂都是最高到80，然后少兒守護(hù)級(jí)也是終身的儒洛。

成人是18~55歲都可以作為被保險(xiǎn)人精耐，少兒是0~17歲可以作為被保險(xiǎn)人，

然后交費(fèi)的年限是10年交15年琅锻、20年以及30年交費(fèi)黍氮，這4個(gè)可以選擇的交費(fèi)年限，

大家是這樣浅浮，這些內(nèi)容相對(duì)產(chǎn)品來(lái)講沫浆，它會(huì)有一些數(shù)字，

會(huì)有一些保險(xiǎn)條款和責(zé)任滚秩，咱們?cè)诘谝淮谓佑|的時(shí)候就會(huì)专执，

就會(huì)是覺(jué)得內(nèi)容有點(diǎn)多，然后我要學(xué)到的東西又很多郁油，就會(huì)覺(jué)得很

雜很亂本股，但是千萬(wàn)

放下心來(lái)，

把情緒放下來(lái)桐腌，你看一條下午的時(shí)候拄显，如果有時(shí)間就可以去回顧一下，

不要一股腦說(shuō)我看到的這些全希望都給它記下來(lái)案站，這是暫時(shí)做不到的躬审，

給客戶多做方案，多去熟悉這個(gè)產(chǎn)品蟆盐，自然而然就

能記下來(lái)了承边，

接下來(lái)看一下沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有適合客戶的產(chǎn)品搭配石挂，

不同的產(chǎn)品搭配博助，滿足客戶需特色的，滿足客戶特色的需求痹愚。

然后。

另外一方面也是能夠讓咱們?cè)跇O短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成咱們鉆石的這樣一個(gè)目標(biāo)拯腮，

專業(yè)銷售從構(gòu)建產(chǎn)品

搭配銷售理念開(kāi)始

以客戶需求為核心飒箭，推薦適合客戶需求的產(chǎn)品搭配狼电，

一定是要根據(jù)客戶的實(shí)際情況蜒灰，咱們不要去揣摩客戶的兜里面到底有多少錢(qián)，

也不要去揣摩客戶是想是什么肩碟，要根據(jù)一個(gè)他的實(shí)際情況給出合理的建議强窖，再根據(jù)，

他的一些真正的交費(fèi)能力削祈，再去進(jìn)行一個(gè)折中的最終的促成翅溺。

我們接下來(lái)看一看，

首付百分百21-1保加利亞髓抑，比優(yōu)勢(shì)咙崎，滿足客戶身故疾病意外的保障，

還可以享受真想賺的健康服務(wù)吨拍，適合工薪

和工薪階層以上的這些群體褪猛，

那大家能看到最左邊那個(gè)小

大拇指一單傭金打算，

大家能看到守護(hù)百分百2一簡(jiǎn)易保險(xiǎn)產(chǎn)品加一生保加小安定壽羹饰，

醫(yī)生保是住院報(bào)銷型的伊滋，然后小安定壽是一款定期壽險(xiǎn)，是O to O的一個(gè)產(chǎn)品队秩，O to O就是我們從笑旺，

口袋意義上轉(zhuǎn)發(fā)鏈接給到客戶就能投保的，

它是以較低的保費(fèi)直線馍资，

客戶醫(yī)療和辦一個(gè)過(guò)程是和經(jīng)濟(jì)條件一般的客戶筒主，

大家可以把這個(gè)產(chǎn)品組合可以先截個(gè)圖，因?yàn)槲磥?lái)我們?cè)偃ッ鎸?duì)大致類似客戶的時(shí)候鸟蟹，

咱們就可以用這個(gè)方法直接去套用一下物舒，

是很科學(xué)合理的能去解決問(wèn)題的。

再看戏锹，

接下來(lái)是咱們守護(hù)百分百2一簡(jiǎn)易產(chǎn)品計(jì)劃加安心百分百尊兼顧重疾加意外保障需求冠胯，

它的目標(biāo)群體各位可以記一下，20~50歲工薪階層以上锦针，

然后有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)荠察，家庭存在剛性負(fù)債，

就是車貸奈搜、房貸悉盆、

房貸這種債務(wù)需求的，

有這樣需求馋吗，

開(kāi)始規(guī)劃醫(yī)療費(fèi)用的來(lái)源問(wèn)題焕盟，希望能抵御疾病風(fēng)險(xiǎn)，但是預(yù)算不高宏粤，因?yàn)榭赡苤С鰰?huì)比較高脚翘！

注重家庭責(zé)任灼卢，擔(dān)心意外重疾如果要是來(lái)臨的話，對(duì)生活會(huì)產(chǎn)生巨大的影響来农，

希望能夠長(zhǎng)久照顧家人鞋真，兌現(xiàn)愛(ài)與責(zé)任。

其實(shí)所有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的這些人都是對(duì)

家庭有著很大的責(zé)任和愛(ài)的這些人人群沃于，

關(guān)注性價(jià)比涩咖，想追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，性價(jià)比高的客戶繁莹，

所以就可以給他們?nèi)ヅ渲檬刈o(hù)百分百21加安心百分百尊檩互。

這個(gè)客戶畫(huà)像，

大家可以去嘗試著把它記一下咨演，

再有各位我們來(lái)看一個(gè)案例盾似，劉先生的案例，

30歲公司經(jīng)理年初喜得一子雪标，為了長(zhǎng)久照顧家人砰奕，兌現(xiàn)愛(ài)和責(zé)任程剥，防范疾病與意外，

為家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)慎重考慮被芳，選擇投保了守護(hù)百分百21

演藝產(chǎn)品汤求。

計(jì)劃再加上安心百分百尊就是剛剛咱們說(shuō)到的议慰，大家可以看一下速址。

安心。百分百逆粹。

增

兩全保險(xiǎn)募疮，

它是，

一直保至75歲僻弹，保險(xiǎn)的期限對(duì)于意外類的產(chǎn)品來(lái)講阿浓，

它已經(jīng)也是很長(zhǎng)的時(shí)間了，到75歲蹋绽，

2500的保費(fèi)交費(fèi)年期是20年芭毙，

然后平安守護(hù)百分百兩全保險(xiǎn)30萬(wàn)的額度，一直到80歲卸耘，

然后是4230的保費(fèi)退敦，也是消費(fèi)20年重大疾病這一部分是30萬(wàn)的額度，

保終身2940的這樣一個(gè)保費(fèi)蚣抗，交費(fèi)20年侈百，所以首年合計(jì)大家能看到，

既給了最高500萬(wàn)的這樣一個(gè)身故，還是一個(gè)單純的安全安心百分百的這樣一個(gè)钝域，

整個(gè)的一個(gè)保費(fèi)才是9000多塊錢(qián)讽坏，9670，

大家看看它的具體的定義也是都有什么网梢、

利益演示這一部分，就是說(shuō)赂毯，

這一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的組合對(duì)于客戶而言战虏，他都能享受到的是什么樣子的保障，

能給咱們拿走的都是哪方面的擔(dān)憂党涕？首先重疾烦感，

重大疾病的保障是120種，重疾保終身終身保障

然后被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生保險(xiǎn)合同約定的重大疾病膛堤，

給付重大疾病保險(xiǎn)金30萬(wàn)到373,600之間手趣，

然后身故保障也是一樣終身，

終身保障被保險(xiǎn)人身故給付max肥荔，所謂的max就是說(shuō)主險(xiǎn)的基本保額绿渣，咱們說(shuō)的30的

基本保額，然后主險(xiǎn)以及守護(hù)重疾21合同現(xiàn)金價(jià)值之和燕耿，

未來(lái)可以大家可以看到那個(gè)數(shù)字的時(shí)候中符，在咱們合同里面會(huì)有那個(gè)數(shù)字就會(huì)更清晰

一點(diǎn)，現(xiàn)在咱們知道一下這個(gè)額度是多少誉帅，然后生存淀散，

金的保障會(huì)有143,400，

在被保險(xiǎn)人80歲的保單周年日蚜锨，被保險(xiǎn)人仍然還生存档插，

按照主險(xiǎn)以及守護(hù)重疾二一所交保費(fèi)之和給付生存金，然后真想賺健康管理服務(wù)亚再，

各位在咱們中國(guó)平安是這樣郭膛，

大家一定要把我們的真想賺的健康管理，

去詳細(xì)給客戶進(jìn)行一個(gè)溝通和介紹氛悬，因?yàn)閰^(qū)別于所有保險(xiǎn)公司都有的保額饲鄙，

然后都有的條款和保障之外，這一項(xiàng)服務(wù)是其他保險(xiǎn)公司真的都沒(méi)有的圆雁，而且咱們的服務(wù)是極其到位的忍级，

看一下按照守護(hù)百分百2一加守護(hù)重疾2一組合年交保費(fèi)7170，

享受三級(jí)健康服務(wù)計(jì)劃伪朽，

提供門(mén)診預(yù)約及陪診轴咱、

重疾專案管理、控糖管理等等9項(xiàng)服務(wù)，大家都知道現(xiàn)在在北京看病是有多難朴肺，

咱們真想轉(zhuǎn)的服務(wù)是基本上在一周之內(nèi)一定會(huì)幫大家去找到一個(gè)我們想去的醫(yī)院進(jìn)行掛號(hào)窖剑，

包括是主任的這些級(jí)別，一些知名醫(yī)生都是可以去給關(guān)注的到的戈稿，

所以這一項(xiàng)服務(wù)就是能夠大大的提供咱們客戶西土，讓他們的生活得到更便利，

然后也讓咱們的服務(wù)得到一個(gè)更好的提升鞍盗，

高額的意外保障一直到被保險(xiǎn)人75歲需了，普通的意外身故全殘保險(xiǎn)金是100萬(wàn)，

自駕般甲，

或者是自稱產(chǎn)生的意外身故全殘保險(xiǎn)金

是200萬(wàn)肋乍，

客運(yùn)的汽車、輪船這一些造成的身故和全殘保險(xiǎn)金是300萬(wàn)敷存，然后自然災(zāi)害

全殘的身故和保險(xiǎn)金是300萬(wàn)墓造，

航空和列車等等造成的身故和全殘的保險(xiǎn)金數(shù)500萬(wàn)！

然后非意外身故保險(xiǎn)金是4000元到7萬(wàn)之間锚烦，如果是非剛才上面所說(shuō)的那一些意外造成的身故觅闽，

至少也會(huì)有4000~7萬(wàn)的保險(xiǎn)，

保險(xiǎn)金的賠付涮俄，然后再加上滿期生存金給付谱煤，保險(xiǎn)期間之內(nèi)平安無(wú)事，

按照合同約定會(huì)再給付一個(gè)生存金5萬(wàn)塊錢(qián)禽拔，

所以大家在這能看到9000多的這樣一個(gè)保費(fèi)支出刘离，

其實(shí)所享受到的保障的權(quán)益是非常全面的，

所以這個(gè)產(chǎn)品加組合未來(lái)能給客戶解決的問(wèn)題就是特別大的睹栖。

大家我們硫惕，

再看一下接下來(lái)主打產(chǎn)品二益生寶，

益生寶剛剛

咱們的

伙伴里面是有醫(yī)生保的野来，

洪磊就有看一下恼除，益生寶絕對(duì)是這種小投入大保障，看病不用愁曼氛，

他的宣傳也是做得非常到位豁辉，說(shuō)百萬(wàn)醫(yī)療保障最低每天僅需4毛5塊！

4毛5就能解決百萬(wàn)醫(yī)療的問(wèn)題舀患，涵蓋多種社保用藥疾病種類徽级，然后包括治療手段，

大家都知道ICU是聊浅，

不能給進(jìn)行報(bào)銷的餐抢，但是益生寶就可以對(duì)ICU的費(fèi)用進(jìn)行一個(gè)報(bào)銷现使，

然后在這兒他會(huì)有一個(gè)標(biāo)注，醫(yī)生保是指平安醫(yī)生保旷痕，

醫(yī)療保險(xiǎn)

供給方每天

平安壽險(xiǎn)不銷售地區(qū)可碳锈，

自行替換或者是刪除，也就是說(shuō)如果咱們要是銷售外地的話欺抗，

在這里面會(huì)有一個(gè)其他的要選擇那個(gè)區(qū)域售碳，要選擇北京才行。

然后绞呈，

下面會(huì)有一個(gè)關(guān)于孩子28天的最低保費(fèi)的一個(gè)問(wèn)題贸人，因?yàn)閷?shí)際嘗試操作的話，

孩子的醫(yī)生保的保費(fèi)不是特別低报强，大家可以回頭如果家里有自己的孩子或者客戶灸姊，有孩子可以嘗試

可以給測(cè)算一下拱燃，

但是基本上對(duì)于普通的咱們大概三三十歲上下的這樣的人秉溉，

也就是大概在500塊錢(qián)400多塊錢(qián)，有的更年輕了碗誉，

300多塊錢(qián)是真的小投入大保障召嘶，看一下益生寶的基本輪廓。

他

保多久誰(shuí)能保哮缺，交多久弄跌，我們看看，

一般醫(yī)療保險(xiǎn)金尝苇，惡性腫铛只，惡性腫瘤醫(yī)療保險(xiǎn)金、惡性腫瘤津貼保險(xiǎn)金糠溜，

年度保險(xiǎn)金給付限額淳玩，

一般醫(yī)療保險(xiǎn)金是200萬(wàn)，

然后惡性腫瘤醫(yī)療保險(xiǎn)金是200萬(wàn)非竿，所以最高它其實(shí)是400萬(wàn)的年免蜕着，年免賠額是

1萬(wàn)，大家比如說(shuō)像洪磊是有的红柱，我相信咱們有一些伙伴也有一定會(huì)清晰這個(gè)概念承匣，

舉個(gè)例子，如果一次住院費(fèi)用

費(fèi)了10萬(wàn)塊錢(qián)锤悄，

然后自己需要掏1萬(wàn)韧骗，這個(gè)就叫免賠，

現(xiàn)在有5000免賠額的保費(fèi)會(huì)稍微再高一點(diǎn)點(diǎn)零聚，然后免賠額是1萬(wàn)宽闲，

社保如果給報(bào)掉了3萬(wàn)塊錢(qián)的話众眨，加上這1萬(wàn)實(shí)際上是4萬(wàn)，還有6萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)吧容诬？

然后看病的人是花了6萬(wàn)塊錢(qián)娩梨，剩下的這6萬(wàn)，

益生寶這邊就可以進(jìn)行報(bào)銷了览徒。

再看一下基本輪廓狈定，

益生寶接下來(lái)的，

一年期的短險(xiǎn)交一年保一年一年习蓬，然后它的

保障的年齡是0~60歲纽什，最高可以續(xù)。

?

因?yàn)槲覀儗?shí)驗(yàn)班的高校躲叼，這就是加上優(yōu)享加上益生寶這兩個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)芦缰，

因?yàn)槲覀優(yōu)槭裁匆右繇懀?/p>

大家很多人說(shuō)1萬(wàn)塊錢(qián)誰(shuí)能花得起對(duì)吧？我干嘛買(mǎi)它枫慷？

有些疾病可能住院了让蕾，但是他可能就，

花個(gè)一兩萬(wàn)塊錢(qián)或听，社保報(bào)銷之后就剩幾千了探孝，

就剩幾千塊錢(qián)了，但客戶不這么認(rèn)為誉裆，這是小病對(duì)吧顿颅？但客戶認(rèn)為是我都住院

了，我都花了好幾萬(wàn)塊錢(qián)足丢，你一分錢(qián)不給我報(bào)粱腻，我買(mǎi)你干嘛？

對(duì)不對(duì)斩跌，

所以這種情況就很容易導(dǎo)致客戶的投訴和推廣绍些，

正如我們給他加了一個(gè)優(yōu)享，就能完美的解決掉這個(gè)問(wèn)題滔驶，

比較怎么還有蚊子遇革？

然后所以這影響是非常好的，但是如果客戶有企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療揭糕，

就可以不用加這個(gè)

企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療一般都能報(bào)銷1萬(wàn)以上萝快，那么和醫(yī)生我再進(jìn)行組合的話會(huì)非常的

好。

好著角，下面是豁免保險(xiǎn)責(zé)任揪漩，

這個(gè)豁免是指豁免120種重大疾病，就發(fā)生了120種重大疾病中的任何一種就發(fā)生重大

可以豁免吏口，

長(zhǎng)期傷害就意外傷害

保費(fèi)奄容。

他的意思是冰更，

然后大家可以發(fā)現(xiàn)我們這些其他險(xiǎn)里面，

他沒(méi)有輕癥昂勒，

而且它保險(xiǎn)責(zé)任里面是沒(méi)只有120種重疾是沒(méi)有簽證的蜀细，

因?yàn)檩p癥其實(shí)是不好的，對(duì)吧戈盈？大家認(rèn)同嗎奠衔，

如果客戶發(fā)生了輕癥，其實(shí)輕癥并不輕塘娶，

其中有哪些归斤？

比如說(shuō)

輕度腦中風(fēng)，

比如說(shuō)輕度急性心梗刁岸，

比如說(shuō)

原位癌脏里，

這些對(duì)于我們普通老百姓來(lái)說(shuō)能真的輕嗎，

他其實(shí)不清虹曙，像還有像

支架迫横，

這個(gè)屬于輕癥，

老百姓不這么認(rèn)為根吁，客戶不這么認(rèn)為员淫，我都住院了合蔽，我都做支架了击敌，

你竟然不給我賠，

你們到底搞啥拴事？這是不是不死不賠沃斤？

他會(huì)有誤解，

雖然這些輕癥他以前治療之后刃宵，出了醫(yī)院挺多休息一個(gè)月衡瓶，立馬活蹦亂跳，

沒(méi)什么影響沒(méi)什么太大影響牲证，不影響他的工作和生活能力哮针，所以他稱之為輕癥，

但是客戶不這么認(rèn)為坦袍，所以我們還是要十厢，

去給他加輕癥，同時(shí)加了輕癥會(huì)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)捂齐，優(yōu)勢(shì)在哪里蛮放？它可以附加輕癥豁免了，

這是保險(xiǎn)獨(dú)有的一種

一種特點(diǎn)奠宜，一旦發(fā)生了輕癥包颁，理賠百分之瞻想，

20個(gè)保額，這是額外的對(duì)吧娩嚼？簽證是可以自由選擇的蘑险，

比如說(shuō)我給客戶做一個(gè)100萬(wàn)的保額，輕重可以最高加到20萬(wàn)岳悟，

但我想不要給這么多對(duì)吧漠其？我就看中他的豁免，我再加5萬(wàn)可不可以竿音？可以和屎。

他這個(gè)簽證是可以進(jìn)行自己

調(diào)整的

聽(tīng)證的報(bào)告，

然后發(fā)生的輕癥之后春瞬，他就會(huì)觸發(fā)

觸發(fā)豁免的保費(fèi)不用交了柴信，

到期之后，

這個(gè)還會(huì)返還的是多少保費(fèi)宽气？

返還的是整個(gè)交費(fèi)期里面應(yīng)該交的主險(xiǎn)保費(fèi)随常，

而并不是說(shuō)比如說(shuō)客戶三年之后買(mǎi)了保險(xiǎn)，三年之后萄涯，

然后出險(xiǎn)了绪氛，發(fā)生了重疾的理發(fā)生了輕癥的理賠，

這個(gè)時(shí)候就會(huì)

觸發(fā)豁免責(zé)任涝影，對(duì)吧枣察，

后面可能就是二年繳費(fèi)的，17年不用交了燃逻，

等到他該去期滿金的時(shí)候序目，他領(lǐng)的是三年交的保費(fèi)還是20年交的保費(fèi)？

10 20年交的保費(fèi)

視同為后面伯襟，雖然他不用交了猿涨，但視同為保險(xiǎn)公司替他繳了，

那么后面再發(fā)生輕癥姆怪，再發(fā)生重疾或者再發(fā)生意外叛赚，都是可以得到理賠的。

這個(gè)功能非常的好稽揭，它就是和其他的金融工具完全區(qū)別開(kāi)了俺附，

對(duì)吧？其他金融工具淀衣，比如說(shuō)像銀行理財(cái)昙读，

對(duì)吧，

這個(gè)可能我要存100萬(wàn)這個(gè)計(jì)劃膨桥，我每年存10萬(wàn)進(jìn)去蛮浑，但是等到我從第三年開(kāi)始唠叛，

我存不上了，我家里發(fā)生大事了對(duì)不對(duì)沮稚？然后輕癥

比如說(shuō)

做了支架了艺沼，

你就覺(jué)得了不起了，很大事是吧蕴掏？

他能不能

不去存今年的10萬(wàn)苍姜，

能不能不去存后年以及大后年的10萬(wàn)休建！

他還想在10年之后掙他100萬(wàn)撒强，

不能買(mǎi)倦零，

是吧？這就是保險(xiǎn)的所特有的一個(gè)特點(diǎn)即供，因?yàn)樗浅鲇谌诵躁P(guān)懷定拟，

他認(rèn)為這種情況下家庭的收入能力會(huì)下降，

而且這種時(shí)候需要可能顧慮更重逗嫡，我就青自，

索性我就把你后面的保費(fèi)都不讓你交了，

這樣子的話你壓力就會(huì)小很多驱证，

同時(shí)你還擁有一份終身的保障延窜，

同時(shí)如果沒(méi)有發(fā)生重疾，你還能拿回來(lái)買(mǎi)基金抹锄，

這就是保險(xiǎn)逆瑞，

保險(xiǎn)它就是一種人性化的一個(gè)產(chǎn)品，它就是人性關(guān)懷的一個(gè)產(chǎn)品祈远，

所以為什么說(shuō)呆万，

如果客戶的認(rèn)知他的素質(zhì)越來(lái)越高的話商源，他對(duì)保險(xiǎn)的接受度會(huì)越來(lái)越高车份，

他能清晰的理解到保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。

好牡彻，我們看保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃的基本輪廓扫沼，

保什么保多少，誰(shuí)能保多久交多久庄吼，

我們之前說(shuō)了可以選交10年交15年交20年交30年都行缎除，自己選自己定，

報(bào)多久总寻，然后我想拿回錢(qián)的時(shí)間可以吃到6065歲器罐，

7075歲或者80歲，

對(duì)吧渐行？然后重疾和身故的保障是終身的轰坊，

如果附加了輕癥也是終身的铸董，

好，保什么肴沫？可以保

身故粟害？

對(duì)吧？生命價(jià)值重疾颤芬，

也可以附加惡性腫瘤意外悲幅、

醫(yī)療以及保費(fèi)

豁免等等，我建議大家一定要選站蝠，一般都會(huì)選重疾加主險(xiǎn)的對(duì)吧汰具？

壽險(xiǎn)加重疾，然后如果客戶有這種菱魔，

家族史郁副，說(shuō)家里面有人得過(guò)癌癥的話，都要建議附加上

多次惡性腫瘤的理賠豌习，

然后如果沒(méi)有的話存谎，我們可以去考量他在日常生活中的意外發(fā)生的

情況，比如說(shuō)他經(jīng)常開(kāi)車肥隆，

比如他住的還挺遠(yuǎn)的既荚，

他每天上班都要經(jīng)常開(kāi)車，

可能經(jīng)常還會(huì)加班栋艳，還要加完班之后還要再開(kāi)著車回家恰聘，還要開(kāi)很長(zhǎng)時(shí)間，

或者說(shuō)他經(jīng)常出差吸占，

因?yàn)榛蛘呤钦f(shuō)他家里面的主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源晴叨，

他的另外一半可能收入比和他相比也會(huì)來(lái)很遠(yuǎn)，

他是家里的主要的經(jīng)濟(jì)支柱矾屯，像這種情況下就一定要給他

保全了兼蕊，一定要給他上意外傷害險(xiǎn)。

那好件蚕。

身故孙技，然后重就主險(xiǎn)加重疾險(xiǎn)加上豁免加簽證，

然后視情況加惡性腫瘤排作，

加意外傷害牵啦，

但是甭管怎么著，我建議大家一定要加意外醫(yī)療加1萬(wàn)或者2萬(wàn)妄痪，

因?yàn)樗强梢詧?bào)銷門(mén)診的哈雏，

這是可以讓客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)的功能的，如果他偶爾報(bào)銷一次，他就會(huì)相信他裳瘪？

保險(xiǎn)申報(bào)對(duì)吧履因？他就會(huì)更有信心，他就會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度會(huì)提高盹愚，然后

還要再加上優(yōu)享栅迄，

一個(gè)小1萬(wàn)1萬(wàn)塊錢(qián)的額度的優(yōu)享是非常好的，

這邊還真有留言皆怕。

李登峰伙伴說(shuō)毅舆，附加險(xiǎn)3和4的區(qū)別是啥？

三和四愈腾，哪個(gè)三憋活？說(shuō)往回翻。

1234這個(gè)是吧虱黄？意外傷害是幾戶型的悦即，

比如說(shuō)我之前舉個(gè)例子，小拇指

斷了橱乱。

沒(méi)了辜梳，

這個(gè)時(shí)候是10級(jí)傷殘，如果是100萬(wàn)保額的話泳叠，他就會(huì)直接賠10萬(wàn)作瞄，

它是給付型的，而意外醫(yī)療的話它是報(bào)銷的危纫，

比如說(shuō)我去醫(yī)院看了看宗挥，然后花了1萬(wàn)塊錢(qián)，他這都是100以上种蝶，不他應(yīng)該是零免費(fèi)契耿，

然后就會(huì)報(bào)銷掉，但這個(gè)錢(qián)螃征，

他要根據(jù)實(shí)際花費(fèi)進(jìn)行報(bào)銷的搪桂，了解了我說(shuō)明白了吧東風(fēng)？

好会傲？

我是同意你聽(tīng)明白了锅棕。

好，以上是我們學(xué)習(xí)的產(chǎn)品的邏輯淌山，

這個(gè)產(chǎn)品是挺好的，它也是有滿滿的設(shè)計(jì)感顾瞻，

然后里面還有可以附加什么心梗經(jīng)驗(yàn)心梗給予附加系統(tǒng)

還有什么冠心病泼疑，

就是搭橋，心臟搭橋

等等荷荤，如果是少兒的話退渗，還可以附加白雪

白血病

這些移稳，然后同時(shí)還可以去選擇它的什么時(shí)候拿回來(lái)這筆錢(qián)，我們可以給客戶去探討会油，

如果說(shuō)是比如說(shuō)我選擇60歲个粱，

我覺(jué)得70歲你拿回來(lái)這筆錢(qián)有什么用，想做什么翻翩？

對(duì)吧都许？想做什么？有人客人說(shuō)那時(shí)候可能年紀(jì)大了或者剛退休嫂冻，我就想出去旅游一次胶征，

可以夠了對(duì)不對(duì)？然后一二十萬(wàn)還是30萬(wàn)那夠桨仿，

那是一筆很好的旅游的專用金睛低，對(duì)吧，

有的人說(shuō)可的時(shí)候那時(shí)候可能已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)老服傍，我想當(dāng)養(yǎng)老金也很好钱雷，

對(duì)不對(duì)？作為一個(gè)養(yǎng)老補(bǔ)充非常好吹零，反正到那時(shí)候那錢(qián)會(huì)回來(lái)急波。

但是我要跟大家說(shuō)一說(shuō)的是，如果他沒(méi)有到滿期的時(shí)候就已經(jīng)發(fā)生了重疾瘪校，

還有沒(méi)有買(mǎi)基金澄暮？

沒(méi)有了。

沒(méi)有了阱扬，

他是身故和重疾二配一的泣懊，

如果一旦賠了其中一個(gè)，保險(xiǎn)責(zé)任終止麻惶，

保險(xiǎn)責(zé)任終止馍刮，所以這種時(shí)候如果他還沒(méi)等到60歲的，比如我們?cè)O(shè)定60歲窃蹋，

然后返還卡啰，沒(méi)有到60歲，可能就在50歲發(fā)生重疾了警没，理賠了匈辱，

這種時(shí)候就沒(méi)有買(mǎi)基金了，大家知道杀迹。

保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃送三心守護(hù)亡脸，守護(hù)一守護(hù)生命價(jià)值，守護(hù)健康長(zhǎng)壽，守護(hù)平安出行浅碾。

我們可以簡(jiǎn)單的看一下大州，這主要是和客戶進(jìn)行溝通的，

守護(hù)生命價(jià)值就是我們的保障是終身型的垂谢，

對(duì)吧厦画？他可以做到身故進(jìn)行理賠，對(duì)吧滥朱，

然后這樣子的話能幫我們?nèi)ナ刈o(hù)我們所愛(ài)的人根暑，然后借我們未盡的責(zé)任。

第二守護(hù)健康長(zhǎng)壽焚虱，

我們健康長(zhǎng)壽是指我們的重疾范疇內(nèi)购裙，對(duì)吧？然后同時(shí)它還帶有豁免鹃栽，

帶有我們黑龍江輕重躏率，然后有重疾等等的，

它可以讓我們民鼓，

在健康發(fā)生狀況的時(shí)候薇芝，起碼在財(cái)務(wù)上沒(méi)有后顧之憂，對(duì)吧丰嘉？

守護(hù)三是守護(hù)出行平安就是指意外傷害和意外醫(yī)療夯到，

這個(gè)產(chǎn)品可以做到很全，

一幾點(diǎn)和意外都可以

做到饮亏！

我不細(xì)說(shuō)這話了好吧耍贾，我相信大家都能理解，大家都應(yīng)該是非常優(yōu)秀的伙伴路幸，

這里有一個(gè)點(diǎn)就是90天等待期荐开，我們知道重疾

如果他購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)合同之后，然后次日生效之后简肴，

從當(dāng)天開(kāi)始算晃听，9天之內(nèi)是等待期，等待期內(nèi)如果發(fā)生了重大疾病的確診砰识。

但是說(shuō)到今天確診的話能扒，平安是不理賠的，那種時(shí)候是先保費(fèi)

百分百退回辫狼，

因?yàn)檫@太短了初斑，他就

會(huì)我這是有理由懷疑他是帶病投保的，

重大疾病不可能一蹴而就的予借，

對(duì)吧越平？有人說(shuō)意外出門(mén)夸撞了频蛔，

對(duì)意外沒(méi)有等待期灵迫，

這就是人性的地方秦叛，意外是沒(méi)有等待期的，哪怕他今天簽了明天就弄完了瀑粥，

他就會(huì)被車撞了挣跋，

然后造成了傷殘，

我陪陪陪狞换，

只要我們附加了意外傷害避咆，

就賠，

所以他是沒(méi)有等待期的修噪，因?yàn)橐馔獍l(fā)生我們不知道什么時(shí)候發(fā)生查库，

但是疾病它是需要一個(gè)時(shí)間才能夠生病的，他就不可能今天我好好的來(lái)體驗(yàn)任何東西黄琼，沒(méi)有樊销，

全身都非常健康，明天咖來(lái)了那是很難得的脏款，不可能的围苫，它都是一個(gè)慢慢的漸進(jìn)的過(guò)程，

所以他90天等待期了撤师，但是平安非常良心剂府，就說(shuō)到這一點(diǎn)，我不得要說(shuō)平安太良心了剃盾，

我們?cè)谑袌?chǎng)上會(huì)遇到非常多的PK腺占，但是，

你就越了解你會(huì)越了解到平安他痒谴，

他這個(gè)產(chǎn)品真的是為什么這么同樣都是30年的成長(zhǎng)衰伯，

為什么甜就能成長(zhǎng)為世界第一保險(xiǎn)集團(tuán)，

他是有原因的闰歪，他就不可能靠忽悠人嚎研。

它其中90天的等待期里面，它是库倘，

90天內(nèi)只要確診临扮，

他才不賠！

但如果90天之內(nèi)他發(fā)生了異常教翩，比如身體不舒服去醫(yī)院檢查了杆勇，

但是在91天的時(shí)候才開(kāi)始確診才確診是

重大疾病

賠不賠？

是賠的饱亿，

同我們的同業(yè)它是只要在90天之內(nèi)發(fā)生了異常蚜退，

最后導(dǎo)致了理賠闰靴，

都不配，

那意思是什么钻注？可能比如說(shuō)咱們他第一百天或者第

200天才發(fā)生蚂且。

這個(gè)禮拜，但是幅恋，

一不小心他在第八十九天的時(shí)候杏死，他去醫(yī)院看了，

而且

看的級(jí)別就是后面發(fā)生重大疾病的

前面的階段

就是和有關(guān)系捆交。

這種時(shí)候賠不賠淑翼？

是不排便的，

因?yàn)樵?0天內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了異常了品追，

每天去醫(yī)院就醫(yī)了玄括。

你說(shuō)。

坑不坑肉瓦？

你說(shuō)有沒(méi)有這種情況遭京，就真的是在90天之內(nèi)去看看病了，然后后面的結(jié)果他真的

對(duì)吧风宁？還真的就確診了洁墙，應(yīng)該說(shuō)他也不知道是重大疾病對(duì)不對(duì)？他也不是說(shuō)故意講

騙保的戒财，

但是他就那么寸热监，你沒(méi)辦法對(duì)吧？平安就賠饮寞？

別的保險(xiǎn)公司也賠不了孝扛。

細(xì)節(jié)就是很重要，

我們重疾保險(xiǎn)金一次幽崩，

他賠付的是兩者合計(jì)九大直道苦始，

這個(gè)就有意思了是吧？為什么你在攪大紙慌申，難道現(xiàn)金價(jià)值還能比金網(wǎng)絡(luò)高陌选？對(duì)了，

就這個(gè)產(chǎn)品它的現(xiàn)金價(jià)值是能超過(guò)它的基本保額的蹄溉，什么基本保額咨油，就是比如我

我保了100萬(wàn)，

我交費(fèi)柒爵，

他的現(xiàn)金價(jià)值會(huì)越來(lái)越高越來(lái)越高和非常高役电，因?yàn)榈鹊剿狡跐M的時(shí)候，

是將主險(xiǎn)保費(fèi)都返還回來(lái)的棉胀，

返還回來(lái)之后你再去看法瑟，因?yàn)檫@個(gè)保險(xiǎn)合同沒(méi)有終止冀膝，還要再繼續(xù)，你再去看他的信用價(jià)值還很多霎挟，

如果說(shuō)是在5959歲的時(shí)候去看窝剖，比如60歲我設(shè)定60歲是滿期，

在59歲的時(shí)候你去看氓扛，

他那時(shí)候現(xiàn)金價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了他的100萬(wàn)的保額了枯芬，

就這么牛论笔，他真的是這樣子的采郎，

所以如果他是在60歲前面就快到60歲的時(shí)候，那時(shí)候狂魔，

發(fā)生了重大疾病蒜埋，理賠的就是它的現(xiàn)金價(jià)值膝舅，

兩個(gè)線價(jià)值和它是高于100萬(wàn)高原议惰，它的基本保額的產(chǎn)品就是現(xiàn)金價(jià)值下降，

限價(jià)上真的是很無(wú)敵非常的高褐澎，

它是可以到那種理財(cái)產(chǎn)品籽孙。

我在這說(shuō)真的有點(diǎn)違規(guī)的烈评，因?yàn)槲覀儾皇琴u理財(cái)產(chǎn)品，我們并不是什么犯建，

但是

他真的性價(jià)值很高讲冠，

都是副家長(zhǎng)，

東盟伙伴你有錢(qián)适瓦，但是他有費(fèi)用的你知道吧竿开？

其實(shí)如果客戶并不太在意，他這個(gè)意識(shí)非常跟得上他

非常聰明的人玻熙，他是

愿意做副家長(zhǎng)否彩。

是的。

你說(shuō)的是非常對(duì)的嗦随，因?yàn)楦郊与U(xiǎn)要比重新買(mǎi)一份保險(xiǎn)要便宜的多列荔，

同時(shí)又能幫他解決一個(gè)他最擔(dān)憂的一些問(wèn)題，

其實(shí)善用這種附加險(xiǎn)是能起到非常好的效果枚尼，

非常好的效果贴浙，

好，我們看阿膠有沒(méi)有喝過(guò)杯子姑原，我們之前說(shuō)了其實(shí)就是惡性腫瘤悬而，

三次賠付至少兩次，

因?yàn)樗悄闵鏉M三年或者三年以上锭汛，

甭管是新家還是

復(fù)發(fā)還是未治愈都可以理賠笨奠。

豁免袭蝗！

說(shuō)過(guò)了后面的是長(zhǎng)期意外傷害險(xiǎn)的，

然后意外傷害險(xiǎn)般婆，

它這里面有一個(gè)點(diǎn)就是叫到腥，

電次事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，

公司按照長(zhǎng)期意外21的

基本保險(xiǎn)金額給付意外身故保險(xiǎn)金蔚袍。

就是說(shuō)乡范，

如果說(shuō)他了發(fā)生意外之后，180天之內(nèi)身故了啤咽，

都是可以按照意外傷害進(jìn)行理賠的晋辆。

但是如果說(shuō)是比如說(shuō)，

然后181天

身故了宇整，那意外傷害賠不賠瓶佳？

是不賠的？

但是他身故賠咱保險(xiǎn)是有身故責(zé)任的鳞青，他身故是賠的霸饲，

只不過(guò)是意外傷害，那會(huì)是不賠的臂拓。

反正是都能厚脉，

如果您附加的權(quán)他一定會(huì)賠的，不管是哪怕他去期待的時(shí)候把手續(xù)切掉了胶惰，

到醫(yī)院然后花了300塊錢(qián)都能會(huì)賠傻工，

最后能得到賠償。

看到了趙紅雷伙伴童番，王晶晶伙伴精钮、劉云伙伴、

崔志偉伙伴剃斧、王海超伙伴轨香、

朱小平伙伴、吳宇幼东、吳居霞伙伴臂容、

宋喜鵬伙伴和李東峰伙伴，

我看你的名字

感覺(jué)有一種

高素質(zhì)撲面而來(lái)根蟹，我就覺(jué)得你們一定會(huì)非常的優(yōu)秀脓杉，可能你們中就在，

中間都會(huì)出現(xiàn)那種非常大的大咖简逮，拭目以待球散，我得記下你們的名字，以后如果

如果茍富貴勿相忘散庶，如果你們成為平安的大咖了之后蕉堰，

一定要記得曾經(jīng)有一位叫張姓張叫姓名的老師凌净，

給大家啟蒙了一堂，

分享了一堂收購(gòu)百分百的產(chǎn)品屋讶，如果有一些冰寻，

什么的我們可以互相交流，茍富貴勿相忘皿渗。

開(kāi)個(gè)玩笑斩芭，

開(kāi)玩笑。

好乐疆，交通意外傷害險(xiǎn)划乖，我們的如果他乘坐公共交通工具，

公共交通工具就不是私家車诀拭，

然后或者是以乘客身份然后來(lái)乘坐迁筛，比如說(shuō)他是開(kāi)公交車的，算這個(gè)不算耕挨，

他必須得是以乘客身份來(lái)乘坐公共交通工具，

并且尉桩，

在180內(nèi)發(fā)生身故的筒占，那么除長(zhǎng)期121給付的意外身故保險(xiǎn)金外，

工傷確定的意外險(xiǎn)給付特別保險(xiǎn)金什么意思蜘犁？

就是給雙倍翰苫。

就這么簡(jiǎn)單，

平安它的產(chǎn)品確實(shí)是保險(xiǎn)責(zé)任確實(shí)很無(wú)敵这橙，是因?yàn)樗l(fā)生公共交通工具就給兩倍奏窑。

很牛掰，

私家車也兩倍屈扎，

意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金埃唯，

然后它的特點(diǎn)其實(shí)我之前都說(shuō)過(guò)了，反過(guò)來(lái)覆過(guò)去都是活上去往上走鹰晨，

在終身的一份保障墨叛，但是在如果我平安到終身的話，

其實(shí)我是會(huì)將我的主險(xiǎn)的保費(fèi)都會(huì)返還回來(lái)的模蜡，

而且大家注意漠趁，

可能我這一輩子沒(méi)發(fā)生什么重疾，比如說(shuō)或者是比如我就一直設(shè)定為60歲把

保費(fèi)返還回來(lái)忍疾，

如果我是那60歲為期滿闯传，

然后在60歲之前，

我沒(méi)發(fā)生重疾卤妒，當(dāng)然也沒(méi)有發(fā)生身故對(duì)吧甥绿？

但是他還是輕癥了叠必，

經(jīng)常可以飛三次妹窖，

他發(fā)生輕癥了纬朝。

賠不賠，就是這個(gè)時(shí)候滿期了之后他賠不賠骄呼，就是買(mǎi)基金給不給共苛？

是給的

卡

打卡了，

現(xiàn)在怎么樣蜓萄？

現(xiàn)在怎么樣隅茎？大家給我一個(gè)反饋，我看剛才劉云伙伴說(shuō)卡了嫉沽，

大家辟犀，

好可以了，好好不好意思绸硕，我剛才沒(méi)看見(jiàn)堂竟。

剛才哪塊沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)？

不卡玻佩。

這個(gè)留學(xué)小伙伴可能你網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題出嘹，

嚇我一跳。

我要說(shuō)的是如果發(fā)生輕癥了咬崔，沒(méi)有發(fā)生重疾税稼，60歲的時(shí)候他會(huì)不會(huì)返還滿期金？

是會(huì)的垮斯，

會(huì)的郎仆，哪怕它發(fā)生三次輕的都發(fā)射完了，就三次接觸的名額全都用完了兜蠕，

它仍然對(duì)家里火說(shuō)扰肌，對(duì)，你說(shuō)的非常對(duì)牺氨。

是會(huì)的狡耻。

他只是，

重疾和身故猴凹，只要這兩個(gè)沒(méi)有發(fā)生夷狰，那么在60歲期滿的時(shí)候，他就一定會(huì)返還他所交的保費(fèi)郊霎。

這個(gè)產(chǎn)品真的沼头，

挺好的，平安的產(chǎn)品你就不能對(duì)比，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品客戶在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候进倍，

尤其是網(wǎng)上出來(lái)的那種對(duì)比表土至，

大家看過(guò)就是這個(gè)產(chǎn)品和這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)也終極多少種類賠幾次，

輕癥多少種類賠幾次猾昆，重癥多少種類賠幾次陶因，身故賠不賠就

就這點(diǎn)就非常簡(jiǎn)單的這種對(duì)比，

真的就坑人垂蜗，真的特別的坑人楷扬，

真正的保險(xiǎn)根本就不是這么看的。

他那里面

他贴见，

他很多這個(gè)東西細(xì)節(jié)全部都忽略掉了烘苹，包含咱們的輕癥是獨(dú)立賠付的，

就是說(shuō)如果他一開(kāi)始發(fā)生的片部，一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)的并不是這個(gè)輕重而是重疾镣衡，

比如說(shuō)第一次一不小心就發(fā)現(xiàn)是一個(gè)重疾了，比如減了档悠，

各種癌癥是吧廊鸥，

他爹看著就是理賠了重疾了，如果后面再發(fā)生輕癥站粟，輕癥賠不賠黍图？

清熱賠。

大家記住奴烙，

輕癥賠，

雖然他之前已經(jīng)發(fā)生了一次重疾了剖张，保險(xiǎn)合同已經(jīng)終止了切诀，但是他附加的輕重

是獨(dú)立進(jìn)行賠付的，

而我們的同學(xué)是什么搔弄？你只有先發(fā)生輕癥幅虑，并且得到并且去理賠了，然后顾犹，

然后還沒(méi)有發(fā)生重疾倒庵，這種時(shí)候你才能得到輕松的理賠。如果先翻了重疾的理賠炫刷，

你再去理賠輕癥不好意思退不了擎宝。

腎病綜合癥它是有不同的特征的，這叫fgfsds浑玛。

腎病綜合癥它是根據(jù)程度來(lái)的绍申，

他到底是到了哪個(gè)程度了，因?yàn)樯鐓^(qū)綜合癥它是一個(gè)病，

他沒(méi)有說(shuō)到底是到了哪個(gè)程度极阅，比如說(shuō)到了后期的尿毒癥胃碾，還是前期只是說(shuō)有尿蛋白血尿，

對(duì)吧筋搏？如果是這樣子的話仆百，他其實(shí)就可以

非常好治療，能夠治療的奔脐，而且能夠治好俄周，

他走到慢慢到后面的話，比如說(shuō)已經(jīng)帖族，

有點(diǎn)腎衰竭了栈源，這種時(shí)候基本上快到輕重的理賠了。

對(duì)竖般，然后如果他已經(jīng)到了尿毒癥了甚垦，就非常嚴(yán)重了什么就在他重癥的理賠了。

而且比如說(shuō)他換腎涣雕，

換腎這就是重大器官移植術(shù)了艰亮，

對(duì)吧？也是可以理賠的挣郭，

然后他看那個(gè)程度迄埃。

腎病其實(shí)在咱們國(guó)內(nèi)非常高發(fā)，

那尿毒癥非常高發(fā)兑障，

它的前期就是腎病綜合癥侄非，

然后腎功能會(huì)減退，然后甚至已經(jīng)開(kāi)始了病變流译，

然后而在我們這個(gè)里邊報(bào)告里面尿毒癥逞怨，

然后是，

一直占據(jù)在前6的就是挺高的福澡，在里邊概率如果說(shuō)是家族有這種

這種有家人得過(guò)這種疾病的話叠赦，一定要加上

重點(diǎn)去附加上，

肝腎的方面的重疾革砸，

肝腎它附加上之后它就可以除秀，一旦發(fā)生這種情況下，它就會(huì)算利，

兩個(gè)點(diǎn)疊加在一起進(jìn)行賠付册踩，比如說(shuō)我買(mǎi)了一個(gè)50萬(wàn)的保額，

然后我又附加了一個(gè)30萬(wàn)的肝腎笔时，一旦發(fā)生肝頭或者是腎方面的一個(gè)重疾棍好，

你就直接給到80萬(wàn)，

但是他肝腎腹瀉和肝腎非常的便宜，

非常的便宜借笙，就是30萬(wàn)扒怖，

兩三百塊錢(qián)。

今年很便宜业稼。

對(duì)盗痒。

好，

我們繼續(xù)看大家踴躍發(fā)言低散，這樣子的話就不會(huì)困了俯邓，在時(shí)間上兩點(diǎn)，

2點(diǎn)多的時(shí)候是最容易犯困的熔号，我每天都會(huì)有在上午的時(shí)候會(huì)睡一小會(huì)兒稽鞭，

在來(lái)之前我特意瞇了那么10分鐘，所以才會(huì)沒(méi)有那么的困倦引镊，

但是我理解大家在聽(tīng)的時(shí)候朦蕴，而且是接受的是新的知識(shí)，

有可能會(huì)弟头，

越聽(tīng)越困吩抓，這是有可能的，我能理解你們赴恨。

然后但是大家要是進(jìn)行溝通和交流的話疹娶，那就會(huì)，

相對(duì)的來(lái)說(shuō)是沒(méi)有那么困難伦连。

看我們守護(hù)家戶這個(gè)產(chǎn)品雨饺，這個(gè)時(shí)候是少兒的？

上海的部門(mén)承認(rèn)有什么區(qū)別惑淳，年齡當(dāng)然是首先最大的區(qū)別沛膳，

其次它的保費(fèi)起點(diǎn)發(fā)生變了，

分享了嗎大家汛聚？

成人的事

3500，少兒的是4000短荐。

對(duì)倚舀。

對(duì)，這是少兒的守護(hù)家戶忍宋，

他也是終身的保障痕貌，也可以附加那些東西，沒(méi)有任何問(wèn)題糠排，年齡發(fā)生變化舵稠，

同時(shí)這里面有一個(gè)特點(diǎn)，就是少兒的特急，

他是額外的哺徊，

然后增加了一個(gè)少兒特級(jí)15種室琢，

然后少兒家戶他的滿期的

時(shí)間可以從40歲開(kāi)始學(xué)起，

如果說(shuō)是父母給孩子進(jìn)行投保落追，

那選擇在40歲將所交的主險(xiǎn)保費(fèi)領(lǐng)回盈滴，

正好你比如說(shuō)大部分現(xiàn)在人都是在30歲左右？

要孩子對(duì)吧轿钠？給孩子買(mǎi)了一份保障之后巢钓，40年之后他多大了70歲，

正好是處于養(yǎng)老期間疗垛，這時(shí)候把保費(fèi)都拿回來(lái)症汹，

作為他的一個(gè)養(yǎng)老的補(bǔ)充

是非常好的，

對(duì)吧贷腕？大家有沒(méi)有感覺(jué)到這是非常好的背镇，

如果說(shuō)以前我就給孩子了，我自己不用花履，我那40歲的時(shí)候拿出來(lái)也挺好的芽世，

拿回來(lái)之后可以給孩子再去買(mǎi)一個(gè)當(dāng)時(shí)最適宜它的

一種重疾，我們知道這個(gè)疾病也是會(huì)

會(huì)變化的诡壁，

像我那時(shí)候上

初中的時(shí)候济瓢，

我記得那時(shí)候很基礎(chǔ)的一種疾病，都好多病都治不了妹卿，現(xiàn)在都能治旺矾，

像我記得之前那種

古代說(shuō)這個(gè)肺癆那個(gè)叫什么？

肺結(jié)核夺克。

對(duì)箕宙。

肺結(jié)核在我小時(shí)候是治不了的，

而且大家都擔(dān)心他傳染是有病的铺纽，傳染性的柬帕，肺結(jié)核。

那現(xiàn)在肺結(jié)核狡门，

這太簡(jiǎn)單了對(duì)不對(duì)陷寝？治療很簡(jiǎn)單，

所以醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展就會(huì)導(dǎo)致疾病其馏，有的比如說(shuō)如果我們攻克了癌癥凤跑，

我們攻克了癌癥，

針對(duì)遠(yuǎn)癌細(xì)胞的這種叛复，而且非常成本非常低的情況下仔引，

惡性腫瘤未來(lái)可能在未來(lái)就是我給你打一針的事兒扔仓，

就和感冒發(fā)燒差不太多，但那時(shí)候咖耘，

再去保障這種人其實(shí)就沒(méi)有太大意義了翘簇，對(duì)吧？

太大意義了鲤看，他新出現(xiàn)的一些非常缘揪，

重大的疾病，對(duì)他的家庭生活造成非常重大影響的一些疾病义桂，反而沒(méi)有沒(méi)辦法飽找筝！

因?yàn)槟菚r(shí)候現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)這種疾病赛糟，那時(shí)候出現(xiàn)了白粉，

就像新冠一樣责掏，原來(lái)是沒(méi)有新冠的對(duì)吧邑雅，

這種情況你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司的保障也會(huì)隨著時(shí)代的進(jìn)步發(fā)生改變特恬。

這種情況下寝贡，比如說(shuō)孩子40歲的時(shí)候悼吱，我平均40年之后的保險(xiǎn)一定和現(xiàn)在有很大的區(qū)別沸停，

但那個(gè)時(shí)候像保費(fèi)拿回來(lái)堰酿，

再給孩子去買(mǎi)一份

比較盛大的保障疾宏，不香。

很香是吧触创，

哪怕就到時(shí)候去退保了坎藐，如果沒(méi)有發(fā)生這種理賠的話，

或者同時(shí)被保險(xiǎn)人的身體又允許的情況下哼绑，對(duì)吧岩馍？

得了這種病，

生活就沒(méi)質(zhì)量了抖韩，其實(shí)蛀恩，

很多疾病一旦走了之后，生活質(zhì)量就會(huì)受到嚴(yán)重的影響茂浮。

甚至很多人就沒(méi)有辦法工作了双谆，

而很多病它又是一種慢性病，然后到在目前這個(gè)階段好很多都沒(méi)辦法治療席揽，比如說(shuō)像腎佃乘，

很多嚴(yán)重的都必須要換腎，

對(duì)吧驹尼？

換腎首先得買(mǎi)腎？

買(mǎi)腎就在醫(yī)療費(fèi)上是不報(bào)的庞呕，腎源的費(fèi)用新翎，

比如說(shuō)要買(mǎi)一個(gè)腎程帕，

目前好像也得五六十萬(wàn)至少，

買(mǎi)一個(gè)腎50萬(wàn)地啰，

打個(gè)比方50萬(wàn)是不可能報(bào)銷的愁拭，

社保也不會(huì)給你報(bào)。

這個(gè)醫(yī)生好也不會(huì)給報(bào)亏吝，

但是怎么辦岭埠？這個(gè)錢(qián)

可以用重疾險(xiǎn)來(lái)覆蓋，

是吧蔚鸥？他可以解決了這個(gè)錢(qián)叫我拿去買(mǎi)腎惜论，

這是可以的，

其實(shí)很多疾病沒(méi)辦法治療或者是很難治止喷，其實(shí)它最終的原因是取決于它的財(cái)務(wù)狀況馆类。

如果他財(cái)務(wù)上是非常自由的，或者他已準(zhǔn)備非常充足弹谁，

他面臨這種就當(dāng)疾病來(lái)臨的時(shí)候乾巧，他則選擇空間，把它生存的空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒(méi)有準(zhǔn)備的大很多预愤，

大家有知道咱們平安又不僅僅只是人家保險(xiǎn)公司對(duì)吧沟于？并不是說(shuō)我賣你一份保險(xiǎn)，

等到你理賠那一天咱們才會(huì)發(fā)生聯(lián)系植康，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中給他提供了非常多的健康資源和醫(yī)療資源旷太，

對(duì)吧？我們是一體化的向图，

從平時(shí)的健康就是資訊健身這些泳秀，然后我們真想鍛煉，

能到榄攀，

發(fā)生了什么小病嗜傅，等到掛號(hào)就醫(yī)到發(fā)生了大病，然后專家會(huì)診檩赢，然后海外的

專家會(huì)診吕嘀，

然后醫(yī)院的安排，

然后以及贞瞒，

康復(fù)就是在康復(fù)期間偶房，就出院之后康復(fù)期間的中醫(yī)的康復(fù)理療、

到購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥军浆，這些我們平安全都是一站式的幫助客戶解決棕洋，而且都是買(mǎi)免費(fèi)的。

這

平安和其他保險(xiǎn)公司的一個(gè)區(qū)別乒融。

當(dāng)然區(qū)別并不僅僅于此掰盘，

他是去一下非常的大摄悯，昨天我去給一個(gè)客戶去送保單，

然后是一個(gè)33歲的一位男性愧捕，是一個(gè)技術(shù)總監(jiān)奢驯，在一家公司

做技術(shù)的，大家知道做技術(shù)真的是非常辛苦次绘，經(jīng)常加班瘪阁，

他就是到現(xiàn)在他才，

開(kāi)始考慮他的保障計(jì)劃邮偎，然后我昨天就該送保單管跺，然后簡(jiǎn)單的給他把保險(xiǎn)，

保單過(guò)了一遍之后跟他溝通我們服務(wù)手冊(cè)钢猛，就是我們將我們能夠給他提供的這些服務(wù)伙菜，

然后整理出來(lái)一個(gè)手冊(cè)，

然后里面內(nèi)容非常的好命迈，然后給他溝通了一下贩绕，他當(dāng)時(shí)就非常的驚訝，

非常的驚訝壶愤，

他說(shuō)你們保險(xiǎn)公司都已經(jīng)做到這個(gè)份上了淑倾。

他就不可理解，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在不僅僅是征椒，

被保險(xiǎn)人的掛號(hào)娇哆、就醫(yī)、連陪診還有陪診勃救，然后還有專案管理新余數(shù)的碍讨，

然后一一系列上門(mén)換藥，這些都是小意思蒙秒，

全部在我們這個(gè)服務(wù)器里勃黍，

然后甚至包括他家人。

好晕讲，我們現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)覆获，

然后第一年他家人所有家人的掛號(hào)住院安排陪人

都是免費(fèi)的。

而且在全國(guó)瓢省，

真的非常的好弄息，不僅僅是一種保險(xiǎn)，它是保險(xiǎn)加上

醫(yī)療健康生態(tài)圈勤婚，

趙丹伙伴說(shuō)老師已經(jīng)確診腎病綜合癥摹量，但只是在，

尿蛋白階段58歲還可以買(mǎi)什么保險(xiǎn)什么，

這種情況下目前

一般只能買(mǎi)

防癌險(xiǎn)荆永。

因?yàn)?8歲首先他買(mǎi)不了重疾了废亭，

對(duì)吧？他超過(guò)55歲了對(duì)吧具钥，

穿55歲是沒(méi)有辦法買(mǎi)重疾的，他可以去買(mǎi)意外險(xiǎn)液兽、

意外傷害意外醫(yī)療不為了防止骂删，因?yàn)槟I病的話，它確實(shí)是腰酸背痛四啰，

身體生活質(zhì)量沒(méi)那么好宁玫，他一不小心有可能就會(huì)摔倒，

對(duì)吧柑晒？有可能會(huì)滑倒欧瘪，但這種情況下發(fā)生了意外，

造成的這種意外的醫(yī)療費(fèi)以及意外傷害導(dǎo)致的傷殘匙赞，這種的理賠都是可以的佛掖，

所以可以先買(mǎi)一份意外傷害加意外醫(yī)療，然后同時(shí)再去給他買(mǎi)一份抗癌衛(wèi)士涌庭。

現(xiàn)在叫

家教少了你就去搜抗癌芥被，

西化的原則之前都要抗癌衛(wèi)士，

然后

這樣一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)它是和醫(yī)生保是一樣的坐榆，

但是他拴魄，

目前就是沒(méi)有1萬(wàn)的免賠，它上面寫(xiě)了席镀，但是我們會(huì)贈(zèng)送他1萬(wàn)的

津貼就相當(dāng)于沒(méi)有免賠額匹中，

沒(méi)有免變革的意思就是說(shuō)他一旦得了癌癥，

惡性腫瘤不管發(fā)生在哪個(gè)部位豪诲，

只要是惡性腫瘤顶捷，

他就可以

得到百分百的報(bào)銷跟治療費(fèi)，

就可以達(dá)到百分百的報(bào)銷跛溉，同時(shí)啟動(dòng)我們的重疾專案管理焊切，以及我們的住院綠通等等這些服務(wù)，

所以他這種時(shí)候已經(jīng)因?yàn)槟挲g的問(wèn)題芳室，他已經(jīng)不能買(mǎi)重器了专肪，

然后壽險(xiǎn)他也買(mǎi)不了。

但是他可以去

存年金堪侯，買(mǎi)意外醫(yī)療和意外傷害嚎尤，然后買(mǎi)

癌癥的醫(yī)療。

因?yàn)槲覀冎?/p>

關(guān)于醫(yī)療費(fèi)這一塊伍宦，目前在市場(chǎng)上最高昂的這種醫(yī)療費(fèi)基本上都是屬于在風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備

這塊以及抗排異這塊芽死，

分析腫瘤就是癌癥了乏梁，后期的這種靶向藥對(duì)吧？

然后各種各樣的好多关贵，

先挑不動(dòng)遇骑，后面也需要透析，對(duì)不對(duì)揖曾？要吃藥落萎，這方面的費(fèi)用是，

血壓高了炭剪，還有一些抗排異的练链，

比如說(shuō)換腎，換腎之后才有一段時(shí)間他要長(zhǎng)期吃藥奴拦，他要

他要去抗排異媒鼓，就是防止，

別人的腎到自己的身體之后错妖，它有這種排異排斥反應(yīng)绿鸣，

這種抗排異的藥是很貴的。

這種在咖啡室里面都可以買(mǎi)到站玄，

我都可以給報(bào)銷枚驻。

我們知道有問(wèn)題大家隨時(shí)可以問(wèn)，這樣子我們結(jié)合的案例給大家溝通是非常好的株旷，

然后尤其如果是58歲的一位再登，

因?yàn)槲覀兊目蛻舻脑挘医ㄗh這時(shí)候我們要不要重大疾病了晾剖，

就以存款代替

代替保險(xiǎn)锉矢，

就是買(mǎi)一個(gè)

買(mǎi)一個(gè)

比如說(shuō)金瑞

或者是才會(huì)贏，

或者是

其他的

來(lái)齿尽，

我去存我的醫(yī)療費(fèi)沽损，

而且這個(gè)錢(qián)他很難被拿走，但是在保險(xiǎn)里的錢(qián)循头，

然后追加我們有一個(gè)萬(wàn)能賬戶去采訪绵估，

撒網(wǎng)或者生態(tài)網(wǎng)，然后我就想買(mǎi)個(gè)大專家卡骂，

比如說(shuō)我買(mǎi)一個(gè)2萬(wàn) 10年国裳，我追加一個(gè)20萬(wàn)進(jìn)去，

現(xiàn)在能追加10萬(wàn)全跨，我追加10萬(wàn)進(jìn)去缝左，

這樣子的話他從現(xiàn)在就開(kāi)始可以享受到4.7的一個(gè)福利，

相當(dāng)于我就把這個(gè)錢(qián)存起來(lái)，這就是我的醫(yī)療費(fèi)渺杉，實(shí)際上他不走蛇数。

這樣子是非常好的。

那種小結(jié)是越，

首先我們的首付百分百31份保障產(chǎn)品對(duì)吧耳舅？然后它可以保障我們的身故，

然后保障疾病倚评，保障我們的意外挽放，保障我們的傷殘，

對(duì)吧蔓纠？他都可以進(jìn)行保障，

然后他同時(shí)他是我們介紹他的主險(xiǎn)吗蚌，介紹了他的附加險(xiǎn)腿倚，介紹了各個(gè)險(xiǎn)之間的關(guān)系，

介紹了他蚯妇，

齊滿金可以選擇多長(zhǎng)時(shí)間敷燎，他多半年您可以給您投保，他的繳費(fèi)期限可以10年箩言、

可以授予可以20年硬贯，可以30年等等這些基本的要素，

我們知道就可以了陨收，主要是他

產(chǎn)品的保障內(nèi)容我們要知道饭豹，

其他的都還好了，

隨堂測(cè)試打開(kāi)新一家參與測(cè)試务漩，

我們要的答案過(guò)一下拄衰。

行吧，

我們先把答案過(guò)一下饵骨，待會(huì)可能班主任給你們翘悉，

被你們做思想測(cè)試，我們先看答案居触，就是你們不要告訴班主任說(shuō)咱們已經(jīng)把答案給看過(guò)了妖混，

地鐵平安守護(hù)百分百兩全保險(xiǎn)的投保年齡是18~55周歲對(duì)吧？

不能超過(guò)55周歲轮洋，

然后附加首付百分百提前給付制市，就是重大重疾的保險(xiǎn)責(zé)任，

包含重大疾病保險(xiǎn)金及輕度疾病保險(xiǎn)砖瞧，您這么說(shuō)對(duì)嗎息堂？

不對(duì)，對(duì)吧？是錯(cuò)誤的荣堰，他不包含輕度重疾床未，

有輕度

重疾，不包含輕癥振坚，

但是我們可以去富家庭的薇搁，

它上面沒(méi)寫(xiě)，但是在我們醫(yī)學(xué)校里面我們就可以進(jìn)行選擇渡八，

并且可以將它保額進(jìn)行選擇啃洋，

但是它這是錯(cuò)誤的，它不自帶它需要

出家屎鳍，

附加守護(hù)百分百 2021宏娄，基建緊迫重大疾病保險(xiǎn)的重疾類涵蓋了多少種重疾責(zé)任？

120種逮壁。

120種孵坚，

大概在120種，并不是說(shuō)只有120種疾病窥淆，

比如說(shuō)像惡性腫瘤卖宠，

它包含各種部位的惡性腫瘤，

對(duì)吧忧饭？然后扛伍，

就說(shuō)咽癌是吧？然后想不想然后鼻咽癌词裤，然后肺癌刺洒、肝癌、腎癌亚斋，

然后哪地方的癌它都包含作媚，只要是它的標(biāo)準(zhǔn)是只要是細(xì)，然后細(xì)胞的浸潤(rùn)和毛玻璃片毛玻璃化帅刊，

這個(gè)已經(jīng)達(dá)到了惡性腫瘤的這種

這種標(biāo)準(zhǔn)纸泡，它就都可以得到理賠，

同時(shí)還有很多的疾病赖瞒，它并不是代表一種疾病女揭，而是很多種。

即便會(huì)導(dǎo)致這種情況栏饮，比如說(shuō)肺動(dòng)脈高壓吧兔，

肺動(dòng)脈高壓它并不是一種疾病，而是說(shuō)很多種疾病袍嬉，

他可能不是重大疾病的其中的一種境蔼，但是他在治療的過(guò)程中很容易導(dǎo)致肺動(dòng)脈高壓灶平，

可能就是一個(gè)簡(jiǎn)單的意外，也沒(méi)有導(dǎo)致傷殘什么的箍土，可能就是被撞了逢享，

但是在治療過(guò)程中他就

很容易的有可能會(huì)導(dǎo)致肺動(dòng)脈高壓，

那么達(dá)到了肺動(dòng)脈高壓的情況吴藻，并且記錄在案就可以得到理賠瞒爬，

它這里面已經(jīng)包含了，如果詳細(xì)就有人還真有自己去把它細(xì)分下來(lái)沟堡，

比如說(shuō)細(xì)分到了

800多種疾病侧但，

其實(shí)也我感覺(jué)并沒(méi)有把它全部列出來(lái)，

并不能全部列出來(lái)航罗，

所以它已經(jīng)包含了市面上99.9%的

一個(gè)疾病種類禀横。

又回顧一次了嗎？

這是條款粥血。

那就不看了燕侠。

好，

這是我們第一個(gè)已經(jīng)完了立莉，大家休息一會(huì)好不好，

休息一會(huì)兒七问，然后我看看幾點(diǎn)蜓耻，現(xiàn)在是2:52。