藍(lán)小雨銷售：見客戶不知道說什么析既？
藍(lán)小雨銷售回復(fù)：
如果你不懂客戶所在行業(yè)躬贡，就要在拜訪客戶前，多做市調(diào)眼坏，摘錄相關(guān)信息拂玻，記熟悉后再去拜訪客戶，效果比現(xiàn)在開單遇阻強(qiáng)太多了宰译。銷售圈子有句名言檐蚜，“不做準(zhǔn)備就等著準(zhǔn)備失敗沿侈！”
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第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞缀拭、發(fā)財故事咳短、商業(yè)模式填帽、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴诲泌。你是在送客戶溫暖和關(guān)心盲赊，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦敷扫，因為客戶將你看成是半個行業(yè)人士哀蘑。
藍(lán)小雨銷售：見客戶不知道說什么？方法：
①不管什么產(chǎn)品葵第，百度绘迁、阿里巴巴、慧聰卒密、行業(yè)網(wǎng)站缀台、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺哮奇。
②在一些銷售群膛腐、采購群里，和群友交換客戶資源鼎俘。
③向公司老業(yè)務(wù)員請教哲身，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個行業(yè)贸伐，然后你首先在這三個行業(yè)開拓客戶勘天。道理簡單，同行采用你們家設(shè)備捉邢，多好的說服力呀脯丝，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚伏伐，他們是標(biāo)兵宠进，示范作用不可小視
④調(diào)查競爭對手的客戶群來確定自己的目標(biāo)群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購秘案，打電話到競品的銷售那里砰苍，咨詢他們的產(chǎn)品，問問他們的使用客戶群阱高，年采購量等等赚导。
藍(lán)小雨銷售：見客戶不知道說什么？
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