【標(biāo)題】建立管道钧椰，可以水到渠成
【字數(shù)】582
【正文】
一粹断、這個管道就是社會認同。
沒讀過《說服》這本書的人嫡霞，可能不能準(zhǔn)確的表達書中的觀點瓶埋，但是一直在用，比如說我诊沪，在讀書的過程中养筒，我是在梳理自己過往的經(jīng)歷和哪一個知識點可以對應(yīng)。
在消費者的觀念里“羊毛出在羊身上”端姚、“天下的生意沒有賠本的”類似這樣的晕粪。所以，我們贈送客戶禮物等一些附屬服務(wù)渐裸，很多客戶都會覺得是已經(jīng)付了錢巫湘，應(yīng)得的。
如何處理這樣的情況昏鹃？
改變?nèi)说挠^念靠引導(dǎo)剩膘。
巧用從眾心理。我們現(xiàn)在所能接觸的爆款盆顾，就拿視頻領(lǐng)域來說，短視頻平臺畏梆，每天都會有很多“火”了的視頻您宪，有時候會霸占屏幕好幾天，幾乎平臺所有用戶都轉(zhuǎn)發(fā)或者翻拍類似的視頻奠涌。為了與身邊的人有共同話題宪巨，自己也去看了那些火了的視頻。
真正有價值的東西溜畅，會一直火捏卓，周期性的火，不會被歲月的塵土掩埋慈格。
比如說：孝道相關(guān)的視頻怠晴。
孔老夫子那時就提倡孝道，到現(xiàn)如今的很多視頻浴捆，只不過傳播形式從單純的文字記錄蒜田，變得多樣化了。
二选泻、共同認知發(fā)揮作用前提是相互信任
我做保險行業(yè)冲粤，身邊的很多朋友說：你看我缺什么保險美莫，適合什么幫我做方案，我交錢就行梯捕。這是基于信任厢呵。也有很多客戶，對接溝通了很多傀顾，最后選擇了別家襟铭。
雖然不能單一的說是信任的作用，但是信任锣笨，是最關(guān)鍵的因素蝌矛。
不認識的人之間做生意，沒有信任基礎(chǔ)的話错英，找我做視頻效果處理的入撒，肯定要先用專業(yè)來獲取信任。
所以椭岩，練習(xí)好自己的基本功茅逮，展現(xiàn)自己的專業(yè)。
